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第359章 【觸目驚心的價格大戰】

  10月28日,先施百貨率先在媒體上打出‘周年慶大減價’;

  商品在減價日以原價九折出售,個別商品甚至減至兩折。

  很多人都在想,先施百貨出血大甩賣,不怕蝕老本?

  只有行業人士才知道,像這種‘貨真價昂’的商品大賤賣(2折),數量肯定是有限的(很少),但是產生的廣告效應卻十分轟動。

  先到的顧客可能搶下一件兩折商品,但是后面來的絕大部分顧客,都不可能搶到兩折商品;

  但是,顧客既來之,未撈到‘大便宜’,那么‘小便宜’也不會放過,總會買一些九折商品;

  所以,賣家可趁機處理換季產品,或過時的商品;減少庫存商品,加速資金的回籠。

  先施百貨先出招,并把折扣日定在11月6日到11月10日,共計五天。

  先施百貨的預熱,引起了港島市民的議論紛紛,磨刀霍霍。

  “我的天啊,先施百貨居然敢兩折出售商品,怕是虧的底褲都沒有了吧!”

  “要你瞎操心,沒看見是個別商品么!意思就是兩折商品不是很多,至于具體的數量,恐怕也只有先到的人可以看見,去晚了可就沒有了!”

  “那你去不去?”

  “去啊,為什么不去,萬一搶到了兩折商品,豈不是發財了!”

  “哈哈,說的有道理!”

  先施率先出招,永安亦不甘寂寞,同樣在媒體上打出‘回饋新老客戶,清倉季大甩賣!’

  永安的折扣和先施差不多,看來兩家還是有聯合的意思!

  針對誰,不言而喻!

  大新百貨和中華百貨的負責人急忙找到馬克,商量應對措施。

  “馬克總裁,先施和永安同時大搞促銷,其目的不言而喻;一定是看大新百貨和中華百貨日新月異的變化,他們害怕了,所以趁我們還未調整完畢,打一個措手不急。”大新百貨的總經理王可凡說道。

  “是啊!如果再給我們兩家一段準備時間,我們必不會害怕!”中華百貨的總經理陳世理說道。

  兩人都認為,新的大新百貨和中華百貨,背靠百優這個大集團,根本不懼先施和永安;

  而百優集團的老板是誰,那可是港島華人之首的吳氏家族,豈有害怕先施和永安的道理;

  不過,兩家百貨公司歸附百優集團才剛剛三個多月時間,百優集團的資源和渠道,還沒有吸收完畢;

  再加上兩家百貨公司以前本身就是先施和永安的手下敗將,所以兩人還是有點擔心的。

  馬克聽完兩人的匯報,眉頭稍稍一皺,很快就舒展過來;

  說到底,先施百貨和永安百貨還是怕了。

  既然敵人怕了,那自己緊張個什么!

  “恩,我知道了,你們不要急,先去穩定公司,過后會有對策下達的!”

  王可凡和陳世理聞言,以為馬克要上報集團公司,所以也放心的離開辦公室。

  馬克自然不會馬上上報集團公司,至少也得想出了對應之策,才向集團公司通報一聲。

  在港島做生意,非得禪精竭慮,因為有資本的人太多了;

  東南亞的、日本的、美國的、英國的、法國的、哈....

  當馬克的營銷方案,抵達百優集團總裁傅宏儒身上,傅宏儒立馬批復——同意!

  傅宏儒親自帶著馬克來到東方傳媒集團總部,楊康接待了兩人。

  “康老弟,這幾年水漲船高啊!嘖嘖,你們傳媒集團可是老板的利刃,深得重視啊!”傅宏儒大大咧咧的坐在了沙發上,好似自己的辦公室一樣,一點也不見外。

  原來,楊康是從優衣庫出來的人,以前正是傅宏儒的直屬手下,所以兩人這些年來感情自然親近。

  “傅大哥說笑了,最近你們百優集團在港島大展宏圖,收購不斷,還成立了古董公司,這可是老板的寶庫啊,我看你們最近才是老板最得寵的集團公司了!”

  “哈哈,你們今年不也收購了港島商業電臺么,大家彼此彼此!”

  兩人熟門熟路的聊了一會,才切換成英文和馬克聊了起來。

  原來,馬克的應對方案是:

  在電臺和報紙大肆宣傳,大新百貨和中華百貨隆重推出‘免費購物日’;在11月5日到11月25日這段時間里,凡進店購買金額達到30港幣者,顧客可保留單據,參加12月1日的抽獎活動。

  抽獎活動的獎品很簡單,獎品是免費購物一天(金額限制300港幣以內),獎品幾率三十五比一。

  免費購物券可在百優集團旗下任意一個公司使用,選擇非常的多。

  “好!這個辦法好!港人好賭,去澳門賭,去馬會賭馬,大家都興致勃勃;馬克經理這招正是利用港人的好賭心理,到時候一定有大批市民紛沓而來。”楊康忍不住贊嘆道,心里想這洋鬼子倒成了一個港島通了,這種辦法也想的到。

  港島市民突然被一連串的商家活動打了雞血,剛定好的購物計劃沒過多久,就改變了注意!

  此次事件的三方,都是港島實力雄厚的百貨商,大家在傳媒猛做廣告,在港島燃起價格大戰。

  隨著廣告的宣傳,中小百貨商馬上捉襟見時,苦不堪言;

  原來,一些計劃購買某件商品的顧客,開始停下購買計劃,并打算在三家大百貨商搞活動時采購。

  一時間的三家大戰,波及了整個零售業,中小業主叫苦不迭。

  ‘一雞死,一雞鳴’本是商界競爭的正常現象,可如果失態蔓延下去,勢必是‘死雞’多于‘鳴雞’!

  為了不做‘死雞’,一些中小百貨商也加入了戰局。

  “清倉大減價,移民加拿大!”

  “租約期限滿,清倉回鄉下!”

  “鋪位拆遷,全場五折清倉大甩賣!”

  更有商家用聳人聽聞的標語:

  “大出血!跳樓價!”

  “減到半送你,減到你笑出門!減到君再來”

  一時間,港島滿大街都是減價標語,港島市民和游客拍手稱奇!

  11月5日,大新百貨和中華百貨后來居上,率先開啟了活動!

  不少人早已經磨刀霍霍,一擁而上來到兩家百貨公司就行采購;

  三十港元就可以參加后面的抽獎,但是既然來了,怎么可能正好湊到三十港元呢!

  所以,不少人真的是購物到最后,忘記來的初衷,購買的東西價值都不止三十港元;

  不過也好,滿六十可以抽兩次,以次類推。

  生意好到爆,用這五個字來形容大新和中華兩家百貨公司,再恰當不過;

  一些柜臺上的貨物很快銷售一空,幸得提前準備,及時補充上去,不然不知道損失多少錢呢!

  第二天開始,先施百貨也擠滿了人,很多人自然為的是搶購兩折商品;

  不過先施的活動顯然落了下乘,一些后來的人沒有搶到兩折商品的人,罵罵咧咧顯得極不高興,認為先施是掛羊頭賣狗肉。

  因為大新百貨和中華百貨的活動時間是11月5日到11月25日,讓先施和永安不得不延長活動時間,來抵擋這次風暴。

  如此長的活動時間,一些中小百貨商同樣只得咬緊牙齒奉陪;

  但這些中小百貨商因為沒有強大的實力,搞的活動盡是虛假騙人;

  市民又不是傻子,進店很快就識別出來,到最后罵罵咧咧的空手走出店門。

  活動持續到11月18日,社會風氣突變;

  各報刊開始刊登商界、政界的權威人士的講話,他們紛紛指出這是一種惡性循環的競爭行為,破壞了港島零售業的結構,很容易形成大型集團的壟斷,不利于港島零售業的發展。

  這種輿論很快發酵,一些有文化的市民也反應過來。

  “如果倒下一片中小百貨商,那么以后就是大型百貨商壟斷港島的百貨業;他們今天給我們的讓利,以后一定會加幾倍倍賺回來。”

  “是啊!壟斷企業的可怕,就是沒有競爭對手,想賺多少就能賺多少,根本無益顧客!”

  在強大的輿論下,此次挑起事端的先施百貨率先偃旗息鼓,在11月20日停止了打折活動;

  緊隨其后的是永安百貨,也在20日停止活動;

  而大新百貨和中華百貨故意晚一天,在21日才停止活動。

  可以說,此次的三家百貨公司都是勝利者,雖然付出了很大的代價,但是達到了一些壟斷的目的;

  至少很長一段時間里,三家半壟斷港島的百貨業;

  可能直到七十年代日資百貨來港,又是一個挑戰。

  如果硬要在三家百貨當中挑選一個勝利者,那一定是百優集團;

  道理很簡單,事實證明‘免費購物’比‘打折’出售,更有吸引力和魅力;

  活動期間,大新百貨和中華百貨的總營業額,是先施加上永安的幾倍之多;

  可以說,兩家這次是為他人作嫁衣裳!

  還有,百優集團這次發出去的抽獎單據,一些擁有者因為是游客,已經回國,自然不能參加抽獎;一些人因為丟失,自然也不能參加抽獎。

  所以,為百優集團這次省下了不少!

  中簽的市民,‘免費購物’自然不是真的免費,只有三百港元的額度!

  不過三百港元,已經相當于男性的一個半月工資了,也是非常幸運的一個獎了。

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