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0132章 真誠

  <divclassread2“楊老師!您好,我是黃佳慧,我們一起喝過咖啡,醫院附近的那家,星巴克。”她笑起來很真誠。

  “你好!黃佳才的妹妹?”楊平想起來了,難怪眼熟。

  “你不是在天璣公司嗎?”楊平記得她上次還給了自己手術機器人的資料。

  “我畢業后,在創傷、脊柱、關節、運動醫學器械和手術機器人廠商都做過,哥哥說讓我熟悉骨科器械每一個領域,然后再專注一個細分領域,現在這一家運動醫學廠商銳行,我也是入職不久,但這是我決定長期從事的工作,我現在專門負責三博醫院的業務。剛剛宋老師通知我們,明天有一臺半月板縫合手術需要使用我們的器械,我給楊老師您送來銳行半月板縫合槍的資料,我們是純國產廠家,專注運動醫學領域,擁有運動醫學全品類產品的供貨能力,包括膝關節和肩關節手術耗材、器械等等。”

  見面的這幾句話已經背過很多次了,說出來還是臉紅。

  說完,佳慧有點不知所措,她雙手將產品資料送上。

  “嗯,我看看資料,替我向你哥哥問好,你坐吧!”楊平接過資料,坐下來,翻閱資料。

  “這種縫合槍,設計完全按照人體工程學原理,操作起來非常順手。一把縫合槍可以縫合一針,一次性使用,省去重復滅菌的麻煩,降低引發感染的可能。只要扣動兩次扳機,就可以完成一針的縫合,非常快捷方便。我帶來了樣品,楊老師,您看!”黃佳慧從包里拿出樣品演示給楊平看。

  對他們的產品,楊平早就研究透徹,看她這么熱情,怕潑了她冷水,所以坐下來認真聽她講解。

  “這些內置的縫合線也是我們自主研發的,強度是市場同類產品的兩倍。”黃佳慧又從包里拿出編織縫合線,做出用力拉扯的動作。

  “嗯,謝謝你的講解,明天手術八點半開臺。”楊平合起資料。

  黃佳慧覺得自己得到了楊平的認可,非常興奮,臉上紅暈綻放:“如果允許的話,我可以跟臺嗎?”

  “好吧!明天你過來。”楊平不忍心打擊一個剛入行的女孩。

  “我一定準時到手術室,謝謝楊老師給我這個機會。”佳慧感激地說。

  答應讓她跟臺,表示明天就會用她的產品,這樣后續就有機會獲得肯定。

  “你應該接受過手術室無菌知識的培訓吧”

  “公司專門培訓過!”

  楊平拿起手機打電話給蘇宜璇,她還沒下班。

  打完電話說:“你去五樓手術室找蘇護士,需要對手術室無菌知識進行考試,如果合格,就可以登記備案,這樣明天才可以進手術室跟臺。”

  “嗯,謝謝!”佳慧很激動。

  銳行公司的產品雖然跟其它幾家同樣是備選的供應商,但是幾十件備貨放在手術室,還沒有人用過,說實話,產品質量跟國際大品牌還是有差距。

  “楊老師,你喜歡吃什么早餐,我明天幫你帶來。”佳慧趁熱打鐵。

  楊平覺得這小姑娘有點天真可愛,笑道:“不用了,謝謝,你剛才的產品介紹我很滿意,早點回去吧,我也該下班了。”

  “楊老師,慢走!”佳慧微微鞠躬,做出請的姿勢。

  待楊平走后,她用力拽緊拳頭,心里喊了一聲“耶!”

  剛剛表現不錯,只是有些緊張,顯得有些生硬,慢慢會好些。

  楊平下班前去華僑樓看寧先生,他的豁達超出想象,或許為了不讓女兒著急,裝出來的,或許是真的參透了生死。

  寧小姐的頭趴在床沿,將父親的手摸在手里:“已經有消息了,農伯要趕急飛過去確認。”

  “這是他的照片!”寧小姐拿出手機,調出照片。

  寧先生顫抖的手,接過手機,凝視許久,眼淚不自覺的滾落。

  “瘦了——”很久才說出兩個字。

  “在哪找到的”寧先生平息心情,問道。

  寧小姐用紙巾心疼地幫父親拭去淚水:“加拿大溫哥華,在一個酒吧里駐唱。”

  “嗯,找到就好,我走了,要好好照顧弟弟,爸知道你懂事,這些年也苦了你了。”寧先生撫摸女兒的頭發。

  看到楊平敲門,兩人立刻結束談話。

  “請進!”

  門被推開,寧小姐露出笑容,站起來:“楊醫生,您好!”

  “寧先生,感覺還好吧”楊平站在床頭,看他氣色不錯。

  寧先生微笑著說:“胸口一點也不痛,太感激了,肝區有一點疼痛,可以忍受,楊醫生還沒有下班嗎?”

  “準備下班了,下班前過來看看,麻煩側身,我檢查一下導管。”楊平走到床旁。

  寧小姐幫助父親側身,楊平從床頭柜手套盒里抽出一副,戴上。

  仔細檢查,導管位置正常,沒有脫出。

檢查完,楊平脫下手套,扔  進黃色垃圾桶。

  寧先生恢復半臥位:“琪琪,我跟楊醫生說幾句話。”

  寧小姐知趣的離開病房:“爸爸,你和楊醫生聊聊,我出去打個電話。”

  待寧小姐走后,寧先生要撐著坐起,招呼楊平坐下,楊平忙扶著他:“別起來,我坐下就是。”

  楊平在床邊的椅子上坐下,寧先生微笑說:“耽誤您時間了,不好意思,我這幾天總是感覺自己這股氣要散掉一樣,是不是大限要到了”

  “你今天精神好多了!”楊平安慰他。

  寧先生搖頭:“怕是”

  他猶豫一下說:“我自己的事自己清楚,楊醫生,我想要你幫忙費心,看看我這種情況,醫學上有什么手段,可以讓人多撐幾天,幾天就行,不瞞你說,還有個心愿未了,需要幾天時間。你可能奇怪,為什么拜托你,這是我的直覺,那天給我穿刺的時候,我聽到你們的對話,自那以后,我特別相信你,讓你費心了,氣管插管那些搶救措施沒有意義,我想清醒地堅持幾天。”

  “腫瘤死亡最常見的原因是受侵犯器官的衰竭,引起多器官功能衰竭;還有其它的原因,比如大出血、嚴重感染、肺栓塞等等。我看過你這幾天的檢查結果,肺的功能還能堅持,但肝功能已經處于崩潰的邊緣,可以提前使用人工肝,會更好。”寧先生這種通透的人,直接敞開說更好。

  “謝謝你的直率!”寧先生非常感激。

  “也謝謝您的信任,如果有需要,隨時聯系我。”楊平跟他握手。

  黃佳慧租的房子就在醫院附近的小區,跟楊平居住的小區分列醫院兩邊。

  她回到家,拿出包里的本子,往上面補充一些記錄,本子上記錄著很多東西,家里到三博醫院綜合骨科手術室的時間,等電梯的時間,坐電梯的時間等等。

  整理完筆記,她坐沙發上回憶今天見楊平的每一個細節,說的每一個字,檢討有沒有不得體的地方,或者惹對方厭煩的地方。

  介紹產品有點生硬,像背草稿;最后提出買早餐,時機不太合適,不自然;還有楊醫生最后讓自己早點回去,這是對自己的表現有點厭煩嗎?

  “小慧,回來了,怎么樣?”黃佳才從廚房里出來,他已經做好飯菜。

  佳慧給哥哥倒一杯茶,將今天的經歷匯報給哥哥聽。

  黃佳才在沙發上坐下,喝一口茶,潤潤喉嚨說:“嗯,不錯,不過你沒有給他留下多少好感,他坐下來聽你講解,耐心是裝出來的,完全是照顧你新人的玻璃心。”

  “你怎么知道?”佳慧有點受打擊,她覺得自己還算成功。

  黃佳才笑著說:“這是我十多年對人的揣摩得出的經驗。”

  “還有,你今天忘記了最重要的一點!”黃佳才提醒妹妹。

  佳慧著急的問:“是什么?”

  “你只說了產品的優點,沒有說出缺點,你應該坦率地將產品的缺點和差距說出來,這樣才足夠真誠,你要站在客戶的角度替他思考。這個產品最大的缺點就是有一定的卡槍率,概率很低,但是一旦出現卡槍,比較麻煩,處理棘手,延長手術時間。”黃佳才循循善導。

  “小慧,你記住,干我們這行的,沒有足夠的其它資本時,只有一樣東西可以真正打動人,那就是真誠。”黃佳才深沉地說。

  他自己走這條路,跌跌撞撞,受盡千辛萬苦,現在妹妹不一樣了,有他的經驗,不能再繞彎路。

  “那怎么辦?我明天早上跟他說。”佳慧六神無主。

  黃佳才搖搖頭說:“等到明天不行,現在就要告訴他,這樣,他會提前想好應付對策。”

  “我現在去醫院!”佳慧從沙發上站起。

  黃佳才叫住她:“他已經下班了。”

  “我——打電話約他出來!”佳慧很焦急。

  “你一個女孩子,現在約他出來,他肯定會因為避諱而拒絕。”黃佳才否定了妹妹的想法。

  “我打電話告訴他”佳慧說。

  “不,必須用樣品現場講解。”

  “我來約吧!”

  黃佳才遲疑片刻說。

  楊平很納悶,兩個小時前見過黃佳慧,現在黃佳才又打電話約到咖啡廳,還是很重要的事情,不過這兩兄妹并不令人討厭。

  他正送蘇宜璇到宿舍,還沒到。掛斷電話,他跟小蘇說:“陪我到附近的星巴克見一個人”

  “嗯,可以呀,為什么要我陪著呀”小蘇的笑容總是那么迷人。

  “因為對方有一個女孩,就是半月板縫合器械廠商的業務經理,今天找你考試備案的那個”楊平解釋。

  “我陪你去,以后這種事,就算人家單獨約你,你也可以大大方方一個人去,不用在意,我永遠相信你。”小蘇將楊平的衣領理正,將他的手抓在手里。

咖啡廳里,黃佳慧焦急地看門口,黃佳才安慰:“跟我出道時一樣,第一次見客戶,提前一個小時到了  ,一直反復模擬自己怎么開口,結果客戶打電話說怎么沒見到我,你知道為什么嗎?”

  “為什么?”佳慧問。

  “因為緊張的緣故,搞錯了地方。”黃佳才不緊不慢地說。

  逗得佳慧輕松了一點。

  等到楊平和小蘇出現,佳慧才松一口氣。

  楊平和小蘇坐下,黃佳才起身招呼上熱咖啡:“楊醫生,蘇護士,抱歉,打擾了,我們只占用您幾分鐘時間。”

  佳慧迫不及待地拿出縫合槍:“楊醫生,對不起,今天介紹產品的時候,我忘記介紹它的缺點了,由于工藝和品控的原因,它有一定的卡槍率,你看,縫合一針需要兩次穿刺,第一針完成穿刺如果沒有到位及時脫槍,第二針就進入軌道,這樣第一針會擋住第二針,形成卡槍。”

  說完佳慧松放心了,呼吸都順暢很多。

  “我說楊醫生肯定研究過,心里有數,佳慧一定要我約你出來,解釋清楚。”黃佳才滿臉愧色。

  “就這事”楊平以為什么緊急事情。

  “就這事!”佳慧點頭。

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