汪汪轉正了，下班后大家去吃了小碗菜。
所有老師們都去了，銷售的王威和人事部的小妹妹也都去了。
雖然有些寒顫，但基本上有什么開心的事情也都是這樣解決的。
幾個人，就幾個小碗菜。
大家湊在一起，花不到兩百就能解決大家的一頓。
吃到差不多快結束了，人事部的小姑娘笑著：“對了，提醒各位老師一個事情，明天提前一個小時上班，七點集合，周遭的三個幼兒園發傳單。”
王威聽到之后樂呵地笑著：“簡單，小事情。”
云煥此時興奮地笑著：“怎么？招生還要靠老師？”
玉米連忙解釋道：“我們就是去露個面，王威有自己的招生團隊。我們主要是在現場，寫生證明自己實力。”
“招生團隊？現在一個館里幾百個孩子，都是這樣招生過來的？”云煥詢問道。
路橋點著腦袋：“汪汪老師過了明天你就知道我們招生的實力了。”
云煥笑著，月亮看著開口道：“開心什么，提前一個小時起床呢。”
云煥立刻解釋道：“這不是，沒體驗過的都想體驗一下嘛。”
草莓老師搖著腦袋：“以后開學的時候，會體驗到你不想體驗。”
眾人四散回家，路橋交換了云煥老師的微信，給上了備注汪汪老師。
新人充滿好奇心是好事，但提前一個小時起床對成年人來說都是煎熬。
早上一早，公司門口集合。
每個人都租了一輛共享單車，畫板則由王威開車帶上。
大黃村名字聽著土，但已經是鹿港老城區了。
只是因為那么多年叫慣了，所以一直沒改名。
當然年輕人喜歡稱呼這里為黃龍，但基本上老一輩都喜歡叫大黃村。
黃龍一小門口，提前一個路口，老師們放著畫板開始繪畫自己看見的風景。
沿途接送孩子的家長帶著孩子駐足下來，看著美麗的畫卷。
這一招確實可以，孩子們和家長被留下。
又隔了一條街，幼兒園管不到這里來，就算來了，也有辦法應對。
云煥老師看向路橋：“你們就是這樣招生的？”
“這樣只能吸引人，招生還難一點，你仔細看王威和招生團隊的計策吧。”路橋笑著，自己也畫了路邊小吃攤可愛的貓貓。
云煥放下了手里的筆看向了王威，此時的王威將手里的傳單遞給了一個個西裝男。
西裝男的人數一共十二位，所有的傳單發完之后站在一旁玩起了手機。
云煥不解地說：“話術呢？”
“都已經教下去了呀。”路橋笑著。
云煥一臉不解，但看見十二個西裝男賣力地介紹傳單上的內容。
那股賣力的勁，讓云煥不解。
云煥走向了王威詢問道：“王哥，你的話術呢？”
“怎么？你想學啊？”王威笑了笑。
“沒有，就是問問。管理平日里就你一個銷售，今天忽然多出那么多人有些不適宜。”云煥尷尬的笑著。
“這些都是其他館借調過來的電話客服，只不過我是主場所以不用干活。你看我現在這個樣子在一邊看著，別的館有要幫忙的，站在那里發出傳單攬客的就是我了。”王威解釋道。
“原來如此，但就這樣可以拉到上百個孩子嗎？”云煥撓著腦袋，有點難以置信。
“一百個？一個月上千個輕而易舉，怎么？看你這個樣子好像是對招生有興趣？”王威詢問道。
“就問問，好奇。”云煥連忙解釋。
“告訴你也無妨，你先看看這個傳單。”王威將手里多的一份傳單交給了云煥。
路橋此時側過頭也看了一眼，確實只是知道每個月，特別是要開學的時候招生的特別頻繁，但里面有什么門道路橋真的不太清楚。
不過招生的單子，路橋早就滾瓜爛熟了開口道：“直通車是一萬，學終身，但其實十六歲之后孩子就沒興趣了。然后是八千、五千和三千的卡，分別對應一百二十次課、六十次課和三十次課。但是這個傳單上不會提到任何授課內容。只有簡單的一句，六十八元體驗卡，六次。然后原價是一次課單買是一百塊。”
“六十八元六節課。”云煥重復道，看著單子上的東西點著腦袋。彩印的宣傳單，一面是花里胡哨的學生作品。從上到下，低年齡段到高年齡段一字排開。
另一面則是一個大大的超級優惠，六十八元六次，然后一行小字寫著一節課的真實價格為一百元。
云煥將傳單遞回給王威之后開口道：“這就相當于之前賣一百，然后一折九塊九唄。可這樣薄利多銷，吸引過來的家長和孩子有什么用？六十八一個人，一百個孩子才六千八。一個直通車就是一萬，可這一百個孩子才六千？”
王威聽了之后笑得合不攏嘴，緩了許久開口道：“你覺得一百個孩子賺六千八？”
“不然呢？”云煥看著王威一臉的不解。
此時的王威伸出了右手，打成了圈笑著：“零，一個六十八的套餐，公司凈賺零元。一百個六十八的套餐，公司還是零元。一千個、一萬個、永遠都是零元。”
“王哥，我這里七個報名，登記一下吧。”
“我這里十三個！王哥。”
銷售們一個個拿著單子過來了，但只見單子根本不見報名的錢。
按道理說轉賬到微信也好，支付寶也好。幾個孩子的錢，應該就要在這個時候上交才是。但只有孩子的名單，云煥忍不住開口道：“為什么他們不把報名費上交？”
“我說了啊，六十八的活動課。不管多少人都是零，當然我可以換個說法。你們老師一個月固定工資是三千對吧？”王威解釋道。
路橋和云煥都點著腦袋，路橋這也是第一次聽到王威說這種事情。
王威隨后開口道：“我們電話客服兼職招生的底薪是八百。鹿港最低工資的三折。你看見的招生團隊來自每一個館，你覺得如果一個月只有八百的話，大家會在這里干得那么賣力嗎？”
云煥愣了愣開口道：“這六十八一個人，是銷售的！十個人就是六百八，一百個人一個月就是六千八。每個月都有!”
王威點著腦袋：“一個月兩次，月初月中。每次一個館的區域，這樣十幾個館再次輪到也差不多需要一年時間，一次三天，這三天時間內六十八一個報名費。只需要孩子的名字和資料入檔案，這一個孩子的六十八元就是銷售自己的。一個銷售，這樣三天的上下午，最少一百個孩子，中等的三百個孩子，有水平的沒有上限。也就是說，一個銷售肯干，每個月工資從7800元開始，我最高的一個月拿過三萬。”
聽到這里，路橋和云煥顯然都懂了這是一個什么模式。
王威笑著：“忘了說，哪個館所在的區域舉辦的，哪個館的電話客服就是管理者，因為對自己這個地區最為熟悉所以不讓參加。相當于呼朋引伴讓其他館的銷售把自己館的生意都拿走，當然留下來的孩子需要自己館教。每一個孩子的單子，可以向公司申請10元的差價。拿我們大黃村館來說，一年一個月兩次，每次三天總計一個月都能拉到一兩千個孩子。我們館偏上，有的館偏下。也就是說，哪怕把自己區銷售的生意都分出去，我只是這樣站著也最少這個月有穩定的一萬二千八百的工資。基本上是銷售的平均數偏下，所以你明白了吧。”
云煥看著王威開口道：“道理手機這個道理，甚至還貼錢。我就不明白為什么了？公司不賺錢，利潤都給銷售了。就假設一個月進來一千個孩子體驗六次課，這六次課老師白上。這老師不是還要發工資嗎？這怎么搞的起來啊？”
王威笑著：“你們老師直通車是一萬、還有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成嗎？一個月一千個孩子，一個月四周，一個半月可以消化掉一個孩子。源源不斷地新面孔在你們面前，能不能留下孩子就是你們的本事了。算兩千個孩子，我們館的報名率有9。也就是差不多一百七十個孩子會留下來繳費，這些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十萬的純利潤。”
云煥此時腦袋動得飛快：“一個半月五十萬，一年就是至少四百萬的利潤。房租的話是十五萬，水電雜費五萬。滿配十個老師的工資一年的工資加上獎金當八十萬。也就是三百萬的純利潤！”
王威愣了愣：“你教美術的，數學挺不錯的啊？”
云煥尷尬地笑著：“平時喜歡記賬。”
路橋笑著：“開一家店，一個月賺三百萬？”
“三百萬的純利潤沒錯，但是這個錢店長要跟老板按照星級去分。150萬一年應該是沒問題的，當然了具體的還要看收益如何。只要對公司足夠的忠誠，十五萬的入門費，一年150萬的回報。整整十倍，但就算是這樣我們鹿港也就只有十五家五一畫室而已。也差不多相對于飽和了，如今開放二胎、三胎，這個年收益只會越來越高而已。”王威笑著解釋道。
路橋笑著：“那我要早日成為五星老師，然后十五萬開店了！”
王威樂呵地笑著：“你到時候開店了，我去你那里做電話客服哦！”
“真的嗎？王哥肯幫忙？”路橋笑著。
“你讓我投七萬，你出八萬。你當店長，每年的分紅我們再對半分如何？大海店長是當年跟老總跟得早，沒有推出星級的時候就合伙開店了。你知道我們這些銷售是沒星級的，所以沒辦法開店。我現在大海哥這里算是精神入股，一年下來其實也不多。比上不足，比下有余。杜絕銷售開店也是有原因的，這些年銷售也有開店的先例，但除了大海之外沒一家店是做好的。月亮老師是大黃村館最早的鎮山石！有她才有大黃村館的現在。找不到好老師，一家館的這個轉化率就高不起來。大黃村館一百個孩子百分之九的轉化率很夸張了。”王威解釋道。
“是因為銷售開了店，只知道拉人頭管不住教師質量。而教師當店長，會關心孩子，不用考慮銷售嗎？”云煥反應過來。
王威點著腦袋：“畢竟賺錢最后看的還是孩子報班，你們現在也清楚為什么老師的評級一顆星一個月價值五百塊了吧？因為真的值那么多！轉化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。這就是店長虧本的原因，銷售做店長的灑脫得多，大海老板都不管不顧了呀，只有評級是老總的任務才半年來一次。其他店老師不好的話，銷售店長可能不用半年直接就垮掉了。”
“所以開店還是有風險的了？”路橋摸著腦袋有些后怕。
“你當店長，我肯定幫你。我是看過你路橋教孩子。你西瓜老師真的沒話說，沒看今年教師節，多少孩子給你送花。你當店長，我入股也放心。”王威笑著。
“是嗎？哈哈，謝謝王威哥夸獎。”路橋笑著，想開店的底氣更足了。
一個小時的時間，老師們要回去上課了。
銷售們自然還在跟學生家長纏斗，畢竟每多一個孩子的提成都是自己的。
眾人要騎著共享單車回去，此時的王威似乎是聊到了興致點上開口道：“那個，不瞞大家說我買房了。尾款之后貸了十五年，精裝二手房我已經住了小半個月了。要不今天晚上都去我家，點外賣熱鬧一下。”
“玉米做飯好吃，要不買菜在你家開火吧？”月亮開口道。
玉米笑著：“不虧是王哥，有錢買房了！月亮做飯才好吃，我們一起打下手。”
王威笑著：“不值一提，也算是辛辛苦苦搞下來了。那么就說定了，大黃村館的晚上都留下來我家搓一頓！”
眾人點著腦袋，顯然都答應下來了。
一天的課程結束，晚上六點下班。
王威的小車一次帶三個人，三趟將大家都帶到了自己的家中。
王威買在黃龍小區的一期，這里是老的二手房。
也正如王威所說，精裝的二手房。
玉米和月亮在樓下的菜場買了菜，開火燒了四菜一湯，加上涼菜和小吃湊齊一桌子好吃的。
草莓、橙子和胡桃老師則等著吃飯，嘗過之后直夸月亮做飯好吃。
云煥此時看見了酒柜上的紅酒，王威解釋道：“死黨送的喬遷禮物。”
云煥此時拿出了紅酒，云煥說什么都要跟王威來上一杯。
云煥笑著：“喝醉了就不回去了唄，王哥不是有次臥嗎？讓我在這里睡一覺給你漲漲人氣。”
云煥沒把自己當外人，大家樂呵地笑著也沒多想。
幾杯下去，王威找路橋擋酒，路橋搖著腦袋表示自己喝不了。
當天晚上八點眾人離去，臉色通紅的云煥真的住在了王威的新家。
路橋走的時候還聽到云煥開口：“我臉紅成這個樣子，回去讓老婆知道喝酒要罵的。不如就說工作原因，在你這里睡一覺可好。”
王威也沒拒絕，當然除了王威和云煥之外也沒人喝酒。
電梯下樓，玉米樂呵地笑著：“兩個大男人一個屋子。”
“你可別想歪了，云煥不是成家了嗎？”月亮搖著腦袋。
眾人哄笑著，隨后各回各家。
