趙飛揚臉上有些不安，說道“在下是藝鑫五金的掌柜，免貴，姓趙，字飛揚。”
王偉翻開手中的冊子，打量趙飛揚說道“有抵押沒有？”
趙飛揚有些猶豫，說道“現在還只有一套住宅，不知可以不？”
眾人心想，這一套住宅，價值不到千貫，看來藝鑫五金借貸難了。
王偉沉思一會兒，說道“聽說你已經把藝鑫五金抵押出去，還沒有收回？”
趙飛揚有些不好意思低頭，說道“確實抵押出去，不過目前還在我手里。”
王偉點點頭，說道“只要還在你手里就可以。我們也不需要你抵押，直接放貸。”
趙飛揚不敢相信，眼睛瞪著王偉問道“你不怕我還不起借貸嗎？”
王偉搖搖頭，說道“當然不怕。”
趙飛揚糊涂了，問道“為何？”
王偉又打量他一眼，說道“就憑借你藝鑫五金這個金字招牌，就憑借你一心報國的人品。所以不用抵押。”
趙飛揚眼淺差點流出，聲音哽咽拱手一禮，說道“謝謝王掌柜，那我的利錢是多少。”
王偉一拔算盤，說道“本來自家們的年利錢是一成八，但是介于你是第一個客官，只要半成。”
眾人不禁大吃一驚，沒有料到趙家莊錢莊利錢竟然如此之低，竟然不到玉石金銀鋪一成。
玉石掌柜錢鑫看到眾人的目光望向自己，不禁臉色通紅。
一個三十多歲中年美婦出來，眾人一看，原來是知府夫人秦李氏。
當然她后面還有管家也步也趨，眾人急忙讓開。
眾人只見那個管家提著一個木盒子，不知里面裝著什么物事。
她在一個丫環的陪同之下，款款來到王偉面前問道“王掌柜，我有點小錢，存在這里可以不？”
王偉不敢怠慢，拱手一禮說道“夫人，當然可以，而且還要給你利錢。”
李氏不敢相信捂住嘴巴，瞪大眼睛問道“存錢也有利錢收入？”
王偉拱手一禮說道“確實有，不過只有三厘。”
三厘，確實少，但是蚊子少也是肉。
而其它的金銀鋪，不但還給利錢，反而還要收客戶利錢。
沒有比較就沒有傷害，一比就嚇一跳。
眾人目光不由得向人群之中玉石金銀鋪掌柜錢鑫望去。
錢鑫恨恨望了王偉一眼，臉色通紅站在那里。
他腳步挪動幾次，幾次想離開，不過他最后還是留下，想看看趙家莊錢莊如何表演下去。
他知道金銀鋪雖然利潤高，但是風險也高，所以他一直走高息的路子。
銅錢的真假鑒別、抵押的風險、物價上漲等種種因素必須考慮進去。
你趙家莊錢莊這樣做，不怕把老本虧損進去嗎？
自家們做這一行是為了賺錢的，不是做慈善的，難道你趙平做善人做起癮來了，竟然也想在錢莊上做善人。
但是讓他吃驚的還是在后面，一個他從來沒有見過從王偉掏出。這個神器把王偉聲音放大十倍，眾人無論遠近都聽得清清楚楚，把眾人嚇了一跳，這是什么物事？竟然如此厲害。
眾人聽風他大聲說道“趙家莊錢莊存款利錢是給存款人三厘，而不是收對方的利錢。自家們的借貸利錢也很底，底得你無法相像，一年只有一成八。今天存錢借貸，還送大米一斗，錯過今天，只有明年。”
他剛剛說完，錢莊的小二果然把兩擔大米分別給趙飛揚及知府夫人秦李氏。
王偉又用那個傳聲神器大聲說道“介于夫人及趙掌柜都是第一個存錢及借貸客人，則送分別送一擔大米。”
天啊，一擔大米足足夠一家人吃一個月，趙家莊果然財大氣粗。
我怎么沒有這種好事呢，不過后面也不錯，每人都有一斗大米。
眾人紛紛叫嚷，回去拿錢存錢，也有上前談論借貸業務的。
圍觀的人頓時散了大半，都是回去拿錢或者借貸。
錢鑫一看，臉色發昏，身子搖搖晃晃，他身邊的金銀鋪小二急忙把他扶住。
晚上趙平存在看書，翠竹一臉沉醉看著他，不停給他打扇。
趙龍進來稟報“小郎君，玉石金銀鋪的掌柜前來拜訪。”
說完，趙龍遞上對方名刺，還有禮單。
好家伙，對方禮單竟然是藝鑫所抵押的房契及書畫。
看來對方果然是一個聰明之人。
這是一個五十左右的男子，一向員外打扮，有些肥胖臉上堆滿了笑容，一雙眼睛不停閃爍。
看來對方不但精明，而且城府極深，是一個不好打交道之人。
翠竹上茶，對方僅僅拱手一謝，并沒有打量她一眼。
錢鑫首先祝賀朝請郎打敗胡人，把嘉定從胡人困苦之中解脫出來，等等。
好話當然不要錢，錢鑫差點口舌說干，天花亂墜。
趙平當然不會被他外表所迷惑，冷冷看著他不停表演。
錢鑫終于表演完畢，兩人東南西北一陣亂侃，最后終于進入正題。
錢鑫嘆息說道“朝請郎是一個大善人，不但大辦作坊，還扶持嘉定作坊，更是從困難之中把嘉定拯救出來。朝請郎的對于嘉定，乃是厚比天高大恩人。”
說到這里，錢鑫嘆息一聲說道“金銀鋪風險太高了，稍為不注意，一有風吹草動，就虧本不知到了什么地方。”
趙平一邊喝茶，一邊請對方喝茶，并沒有搭話。
錢鑫打量趙平一眼，知道對方并沒有動心，而是說道“朝請郎已經是大善人了，何必把慈善做到金銀鋪方面來呢？”
趙平沒有直接回答他，而是問道“錢掌柜覺得是殺雞取卵好，還是放水養魚好？”
錢鑫一下子不明白，做善人與殺雞取卵有什么關系。
趙平又喝了口茶，然后說道“在商言商，商人不可能不追求得益。”
錢鑫更加糊涂了，上前一禮問道“既然商人追求得益沒有錯，為何朝請郎也在金銀鋪做善事？”
趙平搖搖頭說道“我與你們不同，我當然追求得益，不過我的方式是放水養魚。如果說我的錢莊是水，而客官就是魚。客官在我這里如魚得水，因此客官自然喜歡到我這里來。”
趙平打量對方一眼，淡淡說道“而有些金銀鋪方式則是殺雞取卵方式。為了牟取最大得益，竟然不顧母雞還沒有生蛋，直接就把母雞殺了。母雞死亡了，還能夠生蛋嗎？”
雖然趙平沒有點明，但是錢鑫知道趙平說誰。
趙平繼續說道“其實錢莊與客官不是你死我活的關系，而是互相依賴，互相維持，互相關照，互相促進的關系。”
趙平的信息太豐富，對于錢鑫而言也許太超前了，他不禁陷入思考之中。
趙平干脆點明“其實作坊與百姓就是金銀鋪的衣食父母，如果沒有這些這些衣食父母的供濟，金銀鋪與錢莊如何生存？”
錢鑫沉思一會兒，突然問道“作坊與百姓確實是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家兩家吧。”
趙平耐心勸說“藝鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上絕路，這個不是殺雞取卵嗎？”
錢鑫想了想，抬頭回答“精通五金也不止趙掌柜一人，可以招人。”
趙平喝了口茶，說道“是的，你可以招其他人，可是嘉定為何只有趙掌柜做得最好，這與他的管理與技術分不開的。”
說到這里，趙平嘆息說道“藝鑫作坊不是作坊里面器械，而是關鍵在于趙掌柜這一伙人，器械再好，沒有人，也沒有用處。”
錢鑫不由得微微點頭，突然說道“在下可以招趙掌柜他們，繼續制作五金。”
趙平搖搖頭，打量他一眼，此人還是沒有明白其中道理。
他點醒錢鑫說道“這兩個完全還是一個概念，一個是為自己做，一個是為別人做。給自己做，那是自己的事情，必須做到盡善盡美。給別人做就不一樣，也可以做到盡善盡美，也可以圖完成任務了事。”
錢鑫喝了口茶，陷入沉思之中。
趙平繼續提醒他說道“況且你聘請趙掌柜，他未必愿意。憑著他這一伙人，完全可以另立山頭，完全再造一個藝鑫五金。有了我的銅錢支持，有了他的技術及管理，這個完全不是問題。”
錢鑫沉思良久，點點頭說道“朝請郎說得在理，在下受教。”
錢鑫能夠說出此話非常不容易，畢竟他年齒比趙平大得多，可以做趙平坐翁翁了。
關鍵的是，他資格非常老，是資深專業人員，如今卻被趙平逐一教訓。
讓他惱火的是，偏偏趙平條條說的都是道理，即使他想反駁，也找不出理由。
錢鑫突然抬頭望著問道“朝請郎，雖然說得非常在理，可是這一切都是在贏利的基礎之上，如果不贏利，做得再多也沒有用處。”
說到這里，他以幾十年資深經驗告訴趙平，雖然你說得非常有理，但是關鍵是要贏利。
“金銀鋪的水深得很，銅錢真假鑒別，銅錢的保管，銅錢周轉，行情漲跌，等等，這些沒有不涉及費用與風險。特別是有些人在銅錢摻雜，讓金銀鋪防不勝防，風險極高，這些如何避免？”
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