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第195章 o2o模式

  飯否網,王興的辦公室內!

  剛剛簽署了融資協議,王興正和那些風投機構的負責人在會議室內聊天,而王楷戈和蘇望則是出現在了王興的辦公室內。

  “蘇總,王總,請用水。”

  李琴走進來給蘇望和王楷戈倒了一杯水,她是總裁助理,不少時候就是擔任服務角色,當然,能夠讓她服務的人不多。

  蘇望和王楷戈其實也算是開心網的股東,她這個總裁助理給倒兩杯水倒也算是應該的。

  “嗯,對網絡團購這一塊的前景挺看好的,弄了個公司試試。”

  面對王楷戈的詢問,蘇望沒有隱瞞,實際上也沒有必要好隱瞞的,而且他相信王楷戈對網絡團購會比王興要了解的更多。

  畢竟前者是投資者,后者是創業者。

  創業者只需要選定一個方向創業就可以,但投資者,尤其是做互聯網風投行業的,看的就是互聯網的一些新興公司,對于互聯網新興的行業恐怕也是有過調查。

  “網絡團購最近一兩年確實是被世人所注意,但也不算是剛開始,糯米還有大眾點評很早就開始布局了,也有團購業務,而一些團購小網站根據我的調查,目前網絡上起碼有十來家。”

  這世界上從來沒有任何一個人眼光可以超前到超過所有人,除非那個人和蘇望一樣是重生者,可就算是重生者,要想將超前的創意真正落地,也要受限于時代的。

  就拿蘇望來說,實際上他腦子里有很多超前的點子,外賣、段視頻、手機指紋解鎖、面部解鎖,大數據、云數據……

  這些點子這個時代的人為什么想不到,不是因為他們不夠聰明,而是因為技術上還沒有做好實現這些的準備。

  但是現在網絡團購技術是已經成熟了,所以能夠看到網絡團購前景的人自然是不在少數,事實上網上公認國內的團購鼻祖拉手網,就真的是最早做團購網站的嗎?

  答案當然不是,在拉手網之前肯定已經是有團購網站的存在,只是因為這些網站沒做起來便是倒閉,被人給忽視了,而拉手網則是做大了,有一定影響力了,這才被冠上了這個名頭。

  “實際上,這幾個月,我所收到的那些創業者的策劃書中,其中團購網站的不下于五份。”

  王楷戈看向蘇望,直接開門見山說道:“不過對于這些創業者的創業計劃,我最終還是否了,原因很簡單,我覺得他們對團購網站的定位并不是很明確。”

  “這些創業者的給我描繪的藍圖中,都提到了一個愿景,那就是從團購入手,最后覆蓋物流、電子商務,甚至于干掉順豐和阿里,愿景是很好的,但為免有些不切實際了。”

  蘇望聽到王楷戈的話,笑了笑,這些創業者有這種想法并不出乎他的意料,因為創業者就是商人,商人自然是追求利益最大化的。

  團購嘛,靠著抽成哪有后期自己建造物流倉儲賣貨賺的多,這些創業者都是初生牛犢不怕虎,一個個野心勃勃的等著取代阿里,成為電子商務龍頭。

  “蘇總,給我交個底,你這家團購公司的方向是怎么樣的,也許我們能合作。”

  王楷戈臉上帶著誠懇的表情,說實話他調查過蘇望,也正是因為調查過,他才會對蘇望如此的在意。

  開心網的投資就不說了,就拿飯否網來說,當初蘇望一眼看中飯否網的潛力,拿下了飯否網40的股份,而現在一年的時間,這些股份的價值便是有著幾十倍的增長,這份眼力和魄力就算是那些商業大佬恐怕都比不了。

  而且王楷戈很清楚,飯否網能夠這么快,蘇望也是出了好大力的,如果要舉一個恰當的例子的話,那就是在蘇望入股之前的飯否網,就猶如一輛綠皮火車,以緩慢的速度前進著。

  但蘇望入股飯否網之后,飯否網的速度就變成了動車的速度,以一種飛快的速度前進著。

  除此之外,還有好聲音節目,因為他是飯否網的股東,飯否網在重大投資決策前都得給他商議,當初飯否網資金并不是那么充沛的情況下,卻舍得花一千萬投資冠名一款綜藝節目,當時他還問過王興對這款綜藝節目就如此看好?

  結果王興就回了他一句話:這節目是蘇望親自策劃的。

  好聲音的成功,哪怕他這個不怎么關心綜藝節目的人都聽過,圈子里更是有同行曾經討論過,好聲音這個節目的版權,目測都超過了二十億。

  原因很簡單,這種綜藝節目只要口碑有了,人氣打出去了,那是可以連續做個五六季的,每一季光是費都是一筆恐怖的收入。

  有了這三樣,在上一次王興隨口提到蘇望創建了一個團購網站后,王楷戈便是上了心,隨后也是讓公司的人去調查過這家團購公司,最后得出的結論是,蘇望的這家團購公司,和現在網絡上其他所有團購公司走的路線都有些不同。

  不抽成、不做自營商品,免費給商家對接erp管理系統。

  做了這些年的投行工作,尤其是互聯網投資,王楷戈深刻明白一個道理,任何一家企業,越是選擇晚盈利,那就代表著野心越大。

  因為企業的最終目的是為了盈利,而絕大部分的企業都希望最短時間能夠盈利,這不僅是為了賺錢,更是為了讓公司活下去。

  而越是主動不想那么快盈利的公司,只能說明一點,那就是公司的創始人所謀甚大。

  不過王楷戈想想也能理解蘇望,手握開心網和飯否網的巨額股份,如果蘇望自己創建的公司,要是沒有極大的野心和目標,那才是怪事。

  正是想明白了這些,王楷戈才會特意喊住蘇望,畢竟,他是一個投行的負責人,他的工作職責就是挑選一些有潛力的公司,然后投資,最后在這公司做大上市后獲取回報。

  “王總聽說過o2o吧。”

  面對著王楷戈的問題,蘇望決定向對方坦白,因為要想將美團做大,前期可是需要燒很大一筆錢的,那么必然是需要融資的,既然要融資,凱雷投行就是一個很好的選擇對象。

  “o2o,線上線下電子商務?”

  專注投資互聯網行業的王楷戈,對于o2o模式自然也是了解的,光是從不少創業者口中他就聽說過了,說白了,就是利用線上互聯網技術來替線下產品進行宣傳。

  現在上網的網民越來越多,互聯網宣傳的重要性也就體現出來了,許多商戶都會選擇在網上進行自家的商品宣傳,然后把線上的流量導流到線下實體店。

  實際上,初期的美團做的就是這種形式,那些團購網站和一些促銷網站,就是靠這種模式來替線下商家引流賺取抽成費用。

  “看來王總了解過o2o模式,那也就不需要我詳細講述了,說實話,我對這模式很看好,目前純粹的電商平臺這一塊,阿里已經是一枝獨秀了,要想挑戰對方的霸主地位恐怕很難,這個時候就只能另辟蹊徑,而o2o模式無疑是最好的機會。”

  “看來蘇總對你的美團公司很有信心啊。”

  王楷戈沒有具體詢問蘇望的信息來自于哪里,這畢竟是涉及到了人家的創業理念和商業機密,交淺言深可不是一件好事情。

  “確實是有信心,必要時候我會出售開心網的股份來換取美團公司的資金。”

  蘇望沒有隱瞞,實際上對于開心網的未來定位他也是有些抓不準,開心網和美國的facebook有點類似,但facebook能夠在美國走紅,實際上也是和美國的習俗有關系,在國內還真一定可以一直火下去。

  說白了,一個產品要想不被用戶所拋棄,那就必須要做到一點,那就是這產品是用戶剛需的,或者是滿足用戶某種需求的。

  一個社交產品,自然是要滿足用戶的社交需求,但目前開心網遇到最尷尬的事情就是,有騰訊的qq在前面阻攔著。

  許多人雖然會用開心網的產品,但更多的只是當做一個展示自己的平臺,而隨著移動時代的到來,這種社交需求便是會慢慢被替代,這才是開心網和人人網最終沒落的原因。

  除非,開心網也打造一款自己的移動端社交產品。

  但蘇望并不打算在這一點上提醒陳炳浩,倒不是他自私,而是因為開心網目前的模式明顯不符合社交產品定位。

  純粹的社交產品,那就是以聊天為需求,開心網是不可能舍棄個人主頁還有游戲產品的,這一點就算蘇望能夠說服陳炳浩,也無法說服那些投資者。

  做社交,那就得做純粹的社交,否則的話根本不可能競爭的過騰訊。

  開心網,不具備這個血統。

  實際上,就連騰訊也不具備這個血統,因為騰訊的qq同樣也是尾大不掉,但騰訊聰明的地方就在于,重新設立了一個項目,單獨運營微信,可以說除了對微信提供各方面的外,微信初期就是一個完全獨立于騰訊的第三方軟件。

  雖然有些不厚道,但是在蘇望心中,開心網真的就是為他賺取資金的,在開心網上市之后,他就會逐步變現開心網的股份。

  蘇望說的是實話,但此刻的王楷戈卻是被蘇望的答案給震驚到了,愿意出手最被資本看好的開心網股份,也要做這一家團購公司,這說明蘇望對他的這家新公司給予了厚望。

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