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第320章 合作

  周志輝握著蘇望的手,表情有些激動,這讓一旁的陳倩疑惑之色更濃。

  和自己老公結婚快二十年,陳倩是了解自己老公的,骨子里是一個很驕傲的人,這些年隨著生意越做越大,情緒就更加的內斂,很難看到會有這么激動的情緒出現。

這夏嵐的女兒的男朋友,到底是什么背景,能夠讓自己老公擺出這樣的態度來  “那好,那我就厚臉皮認個大,我就喊你蘇望吧。”

  周志輝也是巴不得可以和蘇望拉近關系,喊名字那就明顯是比稱呼人家蘇總更顯得親近。

  “陳倩,你和這位夏女士是同學,又恰好今天遇到了,肯定是要聊一聊的,這樣,咱們中午就在一起吃頓飯,你們看怎么樣”

  “那是肯定的啊,我和夏嵐怎么多年沒見了,肯定要好好聊聊,夏嵐,你是來買衣服還是買包的啊,咱們一起去挑挑。”

  聽到自己同學的話,夏嵐并沒有第一時間應承下來,做了這么多年商人,她又不是傻子,很明顯陳倩老公應該是想要和蘇望單獨聊事情。

  她怕的是陳倩老公是有什么事情要蘇望幫忙,而蘇望又顧忌自己和陳倩的關系,有些事情不好拒絕就答應下來了。

  所以,夏嵐的目光看了眼蘇望。

  對自己丈母娘瞟來的目光,蘇望是心領神會,知道自己丈母娘擔心什么,不過他倒是覺得這擔心是多余的,自己又不是傻子,一般的小事情能幫的話,那肯定是會幫的,但如果涉及到自身利益的問題,自然不會輕易答應和許諾。

  “好,那陳倩我們一起去逛逛,這么多年沒見了,也有好多事情要和你說。”

  看到蘇望朝著自己微微點頭表示明白,夏嵐這才跟著陳倩離開,而唐瑾作為女孩也是跟著過去了,現場就剩下了蘇望和周志輝。

  “周總,我估計陳姐她們可能要挑好一會,要不去我們店里的貴賓間休息一下?”

  一旁的導購也很有眼色,像她們這種奢侈店,除了裝修的很豪華,里面的服務也是很到位的,有給準備貴賓室。

  畢竟能夠買這些奢侈品的,很多都是做生意的,電話很是繁忙,有時候需要安靜的地方接電話,有的可能是陪小秘啥的,不方便在公眾地方露臉,那么待在安靜的貴賓室休息是最好的。

  “貴賓室,蘇望你覺得呢?”

  周志輝沒有第一時間應承下來,而是詢問起了蘇望,蘇望倒是沒怎么猶豫,點頭答道:“好啊,找個地方坐坐也好,這購物逛街還真的不適合我。”

  “豈止是不適合你啊,我看是不適合全天下所有的男性,你是不知道啊,你陳阿姨,每次出來購物的時候,那一逛都得好幾個小時,我有時候都受不了,這女人在逛街的時候,就天生的不怕累。”

  周志輝半吐槽,但蘇望卻是知道,對方其實是用這種吐槽的方式來和自己拉近距離,話語中肯定是夸張了的,但他自然是不會去揭穿這些。

  貴賓休息室內!

  導購人員給送上了飲料和點心便是退出去了,讓得貴賓室內只有蘇望和周志輝兩人。

  “蘇望,說實話,我當初在財經上看到你的報道后,可是吃驚了好一會,你的事跡可是被我不少朋友都拿出來探討啊,都說你的事跡簡直就是個傳說。”

  “我好幾位朋友還都說想要見見你,沒有想到我先實現了這個愿望,所以說這個世界看起來很大,但有時候卻又很小。”

  聽到對方的話,蘇望臉上露出謙虛的笑容,回答道:“周叔,你過譽了,我也只是運氣比別人好一些而已,僥幸做出點事情。”

  “太謙虛了,我也是做生意的,我可知道做生意從來就沒有運氣一說,所謂的運氣也是來源于做出的選擇,不然的話憑什么這運氣能夠落到你頭上來。”

  周志輝一副不認同的樣子,不過他也沒有再繼續吹捧下去,不管怎么說,他現在都是屬于長輩身份,一個長輩不斷吹捧晚輩,怎么都有些不合適。

  “還沒跟你介紹一下,我是做手機行業的,在這個行業已經是打拼了十來年了,也算是小有成就吧,這些年也見過了身邊不少朋友在事業上的起起伏伏,說實話,很多時候就是因為一個選擇所導致的。”

  蘇望微微坐直,他知道對方要進入正題了。

  “有人說計算機的硬件產品是每18個月更新換代一次,但我想說的是,手機行業其實也是一樣的,從最早的大哥大,到后面的移動手機出現,從按鍵到現在的觸屏,從原來的功能機到現在的智能機,手機行業的更新換代速度也是非常巨大。”

  “國內的手機市場,諾基亞是霸主,我公司就是諾基亞的代理商之一,靠著諾基亞手機,這些年也算是賺了不少錢吧,不過在我看來,諾基亞的市場地位恐怕要保不住了,不出三年就會被其他手機給取代。”

  說這話的時候,周志輝意有所指的看了蘇望一眼。

  而蘇望也明白,周志輝找上自己的目的是什么,應該是沖著蘋果手機來的。

  對于諾基亞手機的未來,蘇望自然是清楚的,從2010年開始,諾基亞就開始走下坡路了,經歷了N97和N98的輝煌之后,諾基亞逐步沒落,到最后銷量還不如一些雜牌手機。

  蘇望是靠著重生的經歷知道這些,而周志輝會做出這樣的判斷,是根據他在手機行業的十幾年經驗得出的,看似風光無限的諾基亞,正在面臨著巨大的危機。

  正是有了這個判斷,所以周志輝這段時間日子并不好過,他是諾基亞的較大代理商,但不代表著他就要為諾基亞陪葬,這段時間以來他一直在思考公司的出路。

  選擇代理其他手機產品,這是最好的出路,而經過了市場摸索之后,周志輝得出了結論,那就是目前國內市場上,如果說什么手機利潤最高的話,那就是蘋果手機了。

  雖然說安卓智能機也出現了,但因為開源的緣故,目前的安卓機陣營較多,競爭激烈,各大手機廠商也是紛紛打價格戰,為了搶占市場甚至有時候是賠本甩賣,根本沒有多少的利潤空間。

  但是蘋果手機就不一樣,周志輝讓公司的人給算過,一臺蘋果手機,利潤在千元以上,最關鍵的是這玩意還有許多周邊配套,比如維修還有保護膜、手機殼這類的,可都不是小利潤。

  有了調查結果,周志輝便是去調查了一下蘋果中國公司,最后發現這家公司的背后老板竟然是蘇望。

  知道這個結果后,周志輝便是想著找個機會見一見蘇望,看看能不能有合作的機會,沒有想到這一次碰巧在這里給遇到了。

  對于在這里遇到蘇望,周志輝是很激動的,因為他知道,已經有不少同行也盯上蘋果了,都想要找蘋果合作,這個時候誰先一步,可能就代表著拿下和蘋果的合作。

  “蘇望,你和蘋果簽下了獨家代理協議,說實話這眼力讓我很佩服,而且蘋果這款新手機的銷量也是證明了一點,但以你目前這種只是官網售賣的方式,恐怕很難利潤最大化啊。”

  “周叔說的對,這確實是我們目前最大的問題,我們目前除了京城和魔都有自己的線下零售店外,還沒有在其他城市開設,更多的是依靠運營商的資源。”

  蘇望沒有否認,目前他只在幾個超一線城市中設立了線下零售店,而在其他城市,依靠的是運營商,比如這一次和聯通的合作,用戶想要購買的話,就可以去聯通大廳購買,當然,購買的是特定的協議機。

  為什么不多開線下零售店,不是蘇望不愿意賺錢,而是因為沒有那么多的精力,去選址去裝修,這些都需要一定的時間,當然也可以直接找下級發展加盟代理商,不過這也不是一時之間可以弄好的。

  “蘇望啊,周叔我也就不跟你賣關子了,跟你說實話吧,我很看好蘋果的發展,想和你合作,可以加盟或者成為代理商。”

  “不是我吹牛,我公司在全國有三百多個點,幾乎覆蓋了國內一二線城市,以我這邊的店鋪數量,可以將蘋果手機給鋪設到全國,全國有這實力的,不會超過一只手。”

  說這話的時候,周志輝臉上有著傲色,而這也確實是他的資本,是他花費了十幾年時間打拼下來的產業。

  “當然了,加盟費和代理費,我這邊不會讓你難做的,該是多少就是多少,而且我可以保證,在明年全國最少會達到五百家分店。”

  聽到周志輝的話,蘇望確實是有些心動了,這樣一來的話,可以保證蘋果手機的銷量,同時也方便了用戶購買和維修,最關鍵的是,這樣一來他這邊就等于是完全不需要多少成本了,只要扣除一部分利潤就可以了。

  “周叔,你說的合作方式挺好的,這樣吧,約個時間咱們到公司詳細談。”

  蘇望的回答讓得周志輝很高興,他也知道這種合作不可能在這里可以談下來,但蘇望沒拒絕就代表有可行性,只要他這邊展露了實力并且給出足夠的利潤,他相信這合作是可以拿下來的。

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