姑奶奶又不是外人，沒必要遮遮掩掩的，有問題了要正視，況且，說的笨一些，姑奶奶也好多教呀,要是什么都會了，姑奶奶讓辦事去，那不是垮臺了么。
丟臉不要緊，誤了姑奶奶的正事，那才叫糟。
李平安也知道自己回答沒答對點子，訕笑的站在白曦前邊，就和被罰站的孩子一樣,手不自在的抓著褲線,張嘴半天也只喊出半句話：“姑奶奶,我……”
“說說吧，別專門挑夸我的話，我厲害我自己也知道。”
小黑配合的低吼兩聲：“吼吼”就是，就是。
白曦：“我來可不是聽你夸我的，我是要知道你看過這圖后有什么理解，能學習到什么，我才好后面因材施教。”
“是，姑奶奶，我一定好好說。”
李平安說白曦厲害，并不是拍馬屁，而是真的就這么覺得的。
姑奶奶多厲害啊，也沒見她怎么學習，可本子上一張鞋子的圖紙就與他制出來的有三四分像，連他腦海中猶豫的,連他覺得沒有想明白的地方，上面都畫出來，標出來的。
當然,姑奶奶厲害是村里人都知道的，可當這厲害的某一方面顯露出來的時候，特別還是李平安所喜歡的一個方面時，就讓李平安不得不驚嘆激動了。
所以他才會想了一下，還是脫口而出了這么一句話。
這會，李平安激動又忐忑，姑奶奶要教他呢，他可一定要好好表現，不能太過愚笨啦。
“姑奶奶，從您給我的圖紙來看，鞋子其實大有學問，不僅要美觀，還要有舒適度，更要耐穿……”
李平安巴拉巴拉的說了一堆，說的讓給白曦端來茶水的李老婆子聽不明白還跟著站在一旁一臉茫然又認真的聽著。
等他說的差不多了，白曦才笑盈盈道：“說的不錯，不過，你可還記得我常說的話。”
“什么錢，最好賺？”
不等李平安反應過來,李老婆子當即就脫口而出：“姑奶奶,這個我知道，是女人和孩子的錢。”
話落，見白曦和自己老兒子都看過來，李老婆子有些不好意思道：“呃，那個什么，姑奶奶，我不是故意要搶答的。”
白曦贊同道：“你回答的很對。”
“先不說別的，根據這些年來咱們集市舉辦的一年一次的店慶可以看出來，購買力占七成以上的都是女同志。”
“而購買的物品，雖說大多數都是家庭用品，柴米油鹽醬醋茶等基本生活物資，可也有其他的物品需求，這一類物品上，女同志占了一半。”
“如今咱們華國物資方面還是貧乏的，購買力眼下也沒發揮出來，可海外不是啊，海外的消費市場是很大的，他們已經不是簡單的溫飽問題，所以需求方面更多元化……”
李平安一邊聽著一邊點頭，這個時候找來的陳大柳一進門聽到這些，連忙拿著本子記錄下來。
這些話，他到時候和村里人好好傳達一下，讓大家也多了解了解。
寫著寫著，陳大柳頓了一下，什么叫多元化啊？
什么樣的多元化？
他立馬抬頭望去，白曦似乎也知道陳大柳三人不明白，畢竟他們臉上正帶著迷茫呢。
于是白曦就解釋道：“多元化的意思就是，嗯，通俗來說就是可以是多種多樣的，方方面面的，雞蛋不要都放在一個籃子里，多方面，分散化的……”
“姑奶奶，那我大概懂了，就是海外的人的想買的東西不單單是吃飽穿暖，他們啊，更加追求的是精神層面的，也許有些人想要這個，有些人想要那樣的。”
陳大柳認真詢問：“姑奶奶，是不是我理解的這個意思？”
白曦：“對，別的方向先不說，在經濟層這方面上的話，你這么理解也可以。”
“謝姑奶奶解惑。”陳大柳聽罷，當即咧嘴笑著。
白曦繼續說道：“那些人呢，我們要從中分析出受眾的群體，分析出什么樣的人會愿意去購買我們白記的東西，從而提高銷售成功率。”
“這叫精準研究，不過這個是銷售部的工作了，你們了解也就可以。”
“咱們辦廠的初衷可不是玩的，吃飽穿暖進一步發展擴大方方面面的都少不了錢，所以，白記接下來的生產目標一半的重心會放在滿足這些人的需求上面。”
白曦：“一句話，想辦法銷售咱們生產出來的東西，不管是食品還是服裝，甚至可以是理念。”
理念？
陳大柳和李平安聽的懵懵的，李老婆子就更是不明白了，她只是安靜的豎著耳朵聽。
“理念，通俗的講，就是讓更多的人習慣接受，喜愛我們的產品，認定我們的產品，從而為我們生產出來的產品買單，甚至還沒有生產的未來的商品買單。”
還沒有生產的商品？
東西都沒有，別人怎么會掏錢買呢。
人再有錢也不是傻子啊！
陳大柳立馬就問了。
“呃……”白曦微微皺眉，她要怎么和他們說概念商品或者是為趨勢買單的情況呢。
想了想，白曦覺得，現在說的太深奧也沒用，不到那個時候，村民們肯定不明白的，于是她小手一揮，直接道：“我說的你們可能當下有些不能很好的理解，這是后面的事情了，沒關系，記著就行，下去多琢磨琢磨，相互討論討論，以后你們會明白的。”
這樣啊，陳大柳和李平安母子連連點頭，在心里嘀咕，到底是文化水平不夠，都不能明白姑奶奶說的話呢。
“我就拿咱們白記的調料來給你們舉個例子吧。”
白曦：“同樣都是調料，咱們白記的為什么要賣的比別工廠的貴，一方面除了目前是世上調料品種不多外，我們的味道口感上面，我們的營養價值上面等等，一層一層的都比別人的要獨特要好。”
“有一點比別人好的這就是優勢，要是有很多個一點，這一點加一點的，價格自然就高了。”
“但這都不算什么，只能說是產品本身就擁有的基礎屬性，更深的層次，我們要賦予食品不同的意義和理念，讓更多的人了解和習慣。”
