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51旅行社

  三人的周末小聚,其實也是互相告訴下這一周都干了什么。

  只是以往小聚的日子都是互相傾訴這個周的收益,而這周卻都是抱怨。當然了,這抱怨要是讓普通人聽到了,很凡爾賽的。

  起頭的就是陳文東“大洛啊,如你所料啊,這購物店的生意,是一天不如一天啊,從第一天賺了600多個。之后就是腰斬,腰斬,再腰斬。現在一天能銷售破百都難了。利潤也就五六十個。”

  人言否,一天賺三十萬的買賣,毒梟聽了會慚愧,騙子聽了會落淚的。

  林洛扭過頭去,不想理他。

  陳文東繼續道:‘這還不算什么。國旅自己也開了購物店,現在的旅游都是先去一遍自己的購物店,然后再送我們購物店來,來了導游也越來越不配合了,速進速出在我們這混個人頭錢。再這樣下去,早晚能給我們擠兌黃。現在啊,是人接待的越來越多,可是錢賺的越來越少。’

  林洛早就預料到了這個,他上輩子開過旅行社,知道地接社的利潤是依靠酒店,機票的協議價中間對縫賺錢的,利潤很少。有時候接團不賠就干了,圖個熱鬧。現在突然有了一個高利潤的環節,國旅要是不插一手,就太不正常了。

  要知道現在國旅那可是事業單位呢,不是以后爛大街的旅行社。

  “你就知足吧,這也就是你,換了別人的購物店,國旅早就動用關系給你取締了。”

  陳文東一聽炸毛了:“他敢!這是壟斷啊,還要不要王法了。”

  這也就是陳文東能說這話,林洛可是不敢的。他清楚的知道,所謂規則,是為當權者服務,為有錢人變通,來約束普通人的。

  “行了,別抱怨了,大不了以后來我們購物店的我們不再給那三塊錢的人頭錢了。導游愛送不送,反正咱們那個小店,一天接待的人流也有限,倒不如趁現在和國旅切割的干凈,不做國旅生意了。反正最開始咱們也只是和國旅的工會合作。也沒有個正式的合同。”

  陳文東卻不想放棄“不合作了?咱們游客哪里來啊。洛兒~你別怕,國旅不敢難為我的。”

  這個林洛知道,國旅最多是讓陳文東少賺,但是絕對不敢給陳文東搗亂的,但是林洛不想這樣,仰仗別人鼻息過日子太難受,林洛覺得自己還是好好和陳文東說說自己的想法吧。

  “東爺,你聽我說啊。四九城每天幾十萬的游客,國旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是報旅游團來的,都是想出來了就坐車來了,下了車也被車站的黑導游忽悠走了。這個市場已經足夠大了,如此咱們不如開一個自己的旅行社,把火車站、機場、汽車站附近的黑導游都招攬了。”

  陳文東聽了點了點頭,也提出了自己的顧慮“可是那些家伙之所以是黑導游,是因為他們沒有導游證啊。”

  林洛早就想好了解決的辦法“沒有證就安排他們考啊,考上的咱們獎勵個三千五千的,然后咱們還給入職的導游上五險一金。實在考不上的,能力還強的,咱們給辦旅行社經理人資格證,咱們也不是旅游局沒人。”

  陳文東還有有些擔心“國旅能愿意嗎?”

  “他不愿意能怎么滴,你想啊,國旅就現在的接待量,能占有市場的50%已經很不錯了。我們接待量更低,一天正經的能接待的也就千八百人,可是就這些已經讓我們吃的滿嘴流油了。”

  陳文東點了點頭。

  林洛繼續道:“按照一個團20人算,一天就需要50輛車就夠,現在的旅游行程大同小異,也就是四天三夜的一個行程,如此有200輛旅游巴車就夠了。”

  林洛說著問林友:“一輛26座的考斯特多少錢啊。”

  “至少30萬。”

  林洛有點吃驚,原本以為那種和破面包一樣的車不值錢,也就是八九萬的樣子。“這么貴!如此就有必要找孫大爺想想辦法了!”

  陳文東也支持林洛“是個好主意,對了孫大爺的兒子怎么樣啊。他的修車店開了來了嗎?”

  林友哈哈大笑:“別提了,都快干黃了,因為這事給孫大爺都愁完了。”

  “正好,咱們也算給孫大爺個好買賣,讓孫大爺幫咱們弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽車兵需要安置,咱們有孫大爺這個買車的渠道。還有王胖子這個開酒店的,這么好的資源,不自己干旅行社,對得起誰啊?”

  “是啊!”

  “王胖子哪里,也有一幫都是開酒店的同行,因為不是國字頭的,國旅也不和他們合作,正好咱們來。他們的空房率能到達50%,咱們也和他簽協議價,現在酒店的門市價是300多,咱們協議價怎么也得要他個150啊。還得讓他提供雙早。哪怕是雞蛋包子哪,也得給。”

  “沒毛病”

  “國旅那面的購物店,現在給導游多少提成。”

  “不給提成,就給一點獎金,但是不帶客人去,就開除。因此導游不敢不優先自家。”

  對此林洛有些疑惑“那這些導游為啥不安撫客人,讓客人來我們這消費啊?”

  陳文東道:“不是導游不安撫,是國旅故意讓窮客人來我們這沖店,弄得我們接待的客人參差不齊。”

  聽了這個,林洛更堅定了,自己開旅行社的想法,本以為有陳文東林友,國旅不會吃相太難看,誰知道。自己太低估金錢對國旅這種低利潤的行當的誘惑了。

  以前總說干旅行的沒好人。如今看來,的確是啊。

  “那行,正好咱們也不給30%這么大的傭金了。以后咱們導游給7個點,全陪給3個點。沒有全陪的就全給導游”

  “啥叫全陪?”

  “你倆全陪你都不知道,你這段時間干啥了,咱們可是干購物店的,怎么連這些和旅行社密切相關的名詞都不知道啊。全陪就是組團社拍出來跟隨導游人員,也是負責和地接社溝通的人員。”

  陳文東惡人“哦”一聲,表示自己聽明白了,但是其實他連什么是地接社,什么事組團社都聽不懂。

  典型的外行!

  林洛也不想多解釋,繼續問道“咱們現在一天能賺多少錢啊?”

  “純利潤不到60萬吧。”

  “要不咱們這個錢,先不分了,我估計孫大爺哪里弄來的中巴,就算便宜,也便宜不了多少,這次可不是上次的那種所謂的滯留車,我算算怎么一輛車,也得20萬。”

  “這樣咱們購物店一天能賺60萬,就是一天能攢下3輛車。咱們挺個倆仨月,車隊就出來了。”

  “王胖子哪里有多少房間啊?”

  “五層的酒店,也就是二三百房間吧。”

  “這也不行啊,打電話叫那孫子過來,給咱們哥們想辦法提供500間房。”

  林友立刻給王胖子打電話。

  不多會王胖子,就過來了,一聽三人要干旅行社,車隊都準備弄200多輛中巴的。

  王胖子興奮了。“三位爺,房子協議價,我給您100一間,我認識的兄弟們加到一起有的是房,別說500間房了,就是1000間,我們都能給出來。”

  林洛知道王胖子這話有水分,但是還是選擇信了。

  囑咐王胖子抓緊時間去準備,王胖子是來也匆匆,去也匆匆。抓緊時間去聯合其他不是國字頭的酒店了。

  王胖子也有自己的成算,這年頭,單打獨斗不行了,這次是個機會,若是林洛他們真的搞這么大,王胖子就弄一個酒店協會,把受國企擠兌的酒店行業都聯合起來,一起干大買賣,和徽商的泰山會是的,自己也弄一個會長干干。

  等到王胖子走了,林友開口了:“哥,舅舅,你們怎么忘了我了,我那也在賺錢呢,我那現在雖然不如舅舅賺的多。但是現在是高端網吧啊!雖然成本高了,但是利潤更大了。一臺機器,現在能一天能賺400塊錢,我們現在6個網吧,一共300多臺機器,一天就是12萬啊。外加店里賣飲料咖啡的收入,一天也能出個20萬的。一個月我也能支持30臺車的。”

  林洛點了點頭,自從上次分錢之后,林洛手頭有600萬,他倆手頭也有二三百萬。暫時不愁錢花。足夠支持三人兩個月的開銷了,可以一邊賺錢,一邊往旅行社這里投入。

  三人倒是能貸款,直接解決這個事情,但是林洛覺得沒必要。

  一個是自己三人如今來錢挺快的,兩三個月就能解決的事,沒必要現在就和銀行打交道。

  二是就算孫大爺那面湊這些車,也需要時間的。至少光靠孫大爺女婿是不成的,還得靠沿海一帶的海關,孫大爺也得跑關系,有這個時間,林洛他們早就把錢賺出來了。

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