王桓找來了公司一名業務主管，準備先了解一下情況。
“劉哥，能簡答說一下，你們現在去拉《人民的名義》時間段，是怎么樣的流程嗎嗎？”
被王桓喊了一聲劉哥。
這名主管說話都有些不利索了：“王總，我們主要的目標用戶是之前在央視投放過的固定商家，再結合電視劇的特點和播放時間段，總共篩選出了一百多家潛在客戶。目前八成的客戶，我們都已經接觸過，有少部分客戶聯系了三回以上。現在反饋的情況是，對方明確表示拒絕的占五成，態度模林兩可的占三成，僅有兩成客戶表示愿意進一步接觸。而這兩成客戶，都同樣有著搖擺不定的心里。”
“哦？”
王桓詫異道：“我不是給你們說過根據收視率來投放嗎？他們根本沒有任何風險，為何不答應？”
劉主管道：“這些商家的部，都有一個投入和收益的潛在估算數據。根據他們的估算中，《人民的名義》哪怕是在央視一套播出，哪怕是加上王總您身上的傳奇光環，估計最終收視率最多只是在0.10.5之間浮動。而這樣一來，他們在央視投放的收益比就很低了。”
王桓道：“可是如果收視率很低，他們的費不也很低嗎？比如根據他們估算的0.1的收視率，那很有可能10秒，一個月打包價格只需要兩三萬華幣，這樣還不劃算？簡直和白送的沒多少區別好不好。”
劉主管苦笑道：“問題就出現在這里。這些大商家覺得兩三萬的費，太便宜了。他們做基本上都是百萬級以上的。而兩三萬的合同，他們懶得去做。因為大商家每年的支出都是有標準的，譬如今年企業下發的全年費用為兩千萬，如果部不將這兩千萬投放完，到了年底他們就要受到企業的處分。因此他們對于投放的規模都有著嚴格的規定，像三五萬費的小打小鬧，根本不屑于參與。”
我勒個擦。
在以前，王桓根本不知道還有這回事。
現在聽完劉主管的話，他幾乎都以為自己聽錯了。
還有商家嫌費太便宜的？便宜了都不屑于投放？
你妹啊！
他定了定神，繼續道：“總有人看得上這些這么便宜的費吧？畢竟是央視黃金頻道、黃金時間段的啊！收益比多高！”
劉主管道：“的確有很多人眼熱央視一套黃金時間段的，可是這些商家基本上都是中小企業，這些企業你讓他們出個十萬八萬打沒問題。但當初王總您說過，我們簽合同的時候，必須要將《任命的名義》收視率破5甚至收視率破8的收入都明確寫進去。如果收視率破5的話，這些中小企業到時候支出的費幾乎是一個天文數字，哪怕是五秒的，一個月下來費用都得超過百萬。”
王桓明白了。
“行，我知道了。”
王桓點點頭。
等劉主管離開后，他皺起眉頭陷入沉思。
該怎么想個辦法呢？
他找來了一份資料，開始認真閱讀。
資料顯示，在過去幾年的五六月份，央視一套八點到十點的時間段，所有節目的平均收視率為1.26。至于在這個時間段打的商家，的確和劉主管說的一樣，基本上都是大商家大企業，幾乎每一個產品的名字都是王桓耳熟能詳的品牌。
想了一會兒。
王桓暗暗點頭，再次將劉主管喊來：“劉哥，之前的策略稍微改一下。大體方針不變，還是以收視率來決定的多少。但是這次，我們另外擬定一個合同。至于這個合同的核心內容就是：以《人民的名義》收視率1.5作為分割點，若是收視率低于1.5，那么對方無需付出分文費，這樣就避免了一些繁瑣的過程。若是收視率高于1.5，便觸發之前的合約，根據合約收取費。”
舍不得孩子套不著狼。
王桓決定走這種全世界都無往不利的手段：免費政策！
“收……收視率1.5？”
劉主管一聽，傻眼了。
王桓點頭：“沒錯，照著我的話去做吧。”
一個小時后，微博上突然又記者爆料：
“據可靠消息，《人民的名義》已經定檔央視一套，不過天星影業公司的業務進展頗為不順利，大企業對于是否投放相關時間段的都報以謹慎的態度。為了打破僵局，王桓再次出驚天奇招：若是《人民的名義》收視率低于1.5，那么所有人在央視投放的不收取一分錢費用。若是收視率高于1.5，這才和企業簽訂合同。”
這個消息的內容實在太過震撼，以至于在這名記者發出來后，甚至無數人都在質疑它的真實性。
直到……
王桓轉發了這個微博。
然后，微博熱度瞬間爆炸了。
“這是什么個意思？”
“毒王又要鬧了？”
“我勒個擦，不敢置信。”
“王桓又瘋了。”
“真敢說啊，收視率低于1.5，居然免費。”
“哈哈，桓哥又放大招了。”
“嘖嘖，桓哥真慘。”
“唉，這么一說，等《人民的名義》上映后，我必須要去一波了。”
“就沖著免費這幾個字，都必須毒王啊。”
央視。
趙元升找到了臺長，怒氣沖沖道：“臺長，您不能任由王桓胡鬧，他這樣做，以后央視的口碑會被他搞垮的。”
臺長笑了笑：“怎么會影響口碑呢？”
趙元升壓下翻滾的心：“他這么亂搞免費，到時候什么魑魅魍魎都能夠在央視一套黃金頻道投放，當然會影響央視的口碑，甚至讓老百姓詬病。臺長，我覺得您必須要管一管。”
臺長搖頭失笑：“這事你別管了，既然王桓已經付了錢，那么隨便他如何去折騰，我們都管不著。至于商的資格，我們不是有著條例嗎？只要王桓不違反條例就行。”
聽到臺長的話，趙元升氣結。
可是更讓他無法相信的是，王桓這個奇招，并沒有招來魑魅魍魎，反而釣上來一大堆大魚。
并且在在接下來的時間內，事情的變化，遠遠超出了他的想象。
