第(1/2)頁 因為這塊土地面積比較合適，30畝的這塊地，已經價格不菲。按照ABB的規劃，也足夠建起合適的園區了。
因此，秦來德立即通知林弘毅，說了對方因為土地價格隨時在上漲，而要求他盡快趕去談判。
林弘毅本來還想再拖一拖，但聽了秦來德轉告的對方報價，立即決定赴約！
飛機降落在海門市機場，林弘毅才出機場大廳，就見到了前來接機的秦來德和呂慧琳。
幾人見面，先是問候一番。隨后，秦來德就連聲說：“恭喜林總！”
林弘毅笑了笑，只說是運氣罷了。
幾人乘車穿過棕櫚樹、木棉樹夾道的馬路，來到了秦來德的金隆集團。
隨后，幾人就進入會議室，進行與對方談判前的商討。
林弘毅將各種資料再仔細查看后，長呼口氣說：“我想到了上漲，沒想到能夠這樣迅速。我想到了一定能夠可以賣出去，但沒想到遇到這樣有實力的企業。”
秦來德聽后，略加思索后問：“上漲，是因為市場太火爆了。但是你說有實力的企業，是什么意思？”
林弘毅笑了笑，對他說：“國際企業雖然看起來做事嚴謹，但是也正因為前期做的‘功課’太多、太細，會錯過一些時機。不過，因為它們資金雄厚，倒也不會太在意這些的。”
秦來德大笑起來，連連稱是：“人家做的是百年生意，我們也不用替他們操心的。”
隨后，秦來德請林弘毅吃了簡單午餐，再送他回酒店休息一會兒。
林弘毅坐在房間里，把這件事再捋了一遍，又推想了雙方談判可能遇到的阻礙后，就躺在床上稍微瞇瞪一下。
一個小時很快過去，房間里的電話鈴聲響起時，林弘毅已經盥洗完畢了。
接起電話，呂慧琳的聲音傳了過來：“ABB的人，約好半小時后在金隆集團，和你面談。秦總在公司安排談判事項；我帶著司機，在酒店樓下等你。”
林弘毅連聲答應著，快速小樓后，和呂慧琳一起，乘車返回金隆集團。
金隆集團的會議室內，橢圓形、中空的會議桌中間，擺著幾盆盛開的三角梅。
會議桌四周，擺著十來張皮質座椅。
林弘毅看了一圈，再拉著秦來德走去另外的房間。
兩人坐下后，秦來德不禁笑著說：“你是有意要‘磨一磨’ABB那幫人的性子？”
林弘毅只是笑笑，隨即就和秦來德，交流著海門近期的房地產動靜。
現在的市場，價格上漲的幅度，已經慢了下來。買賣雙方的謹慎態度，都有所增強。
賣房的人，當然還在不斷提高價格；但是買房的人，因為大多著急購買的，都已在暑假期間出手了。其余的人，因為還沒有考慮好，觀望的態度也就增多。
說著，秦來德問：“弘毅，現在的價格，是否就是頂點了呢？”
林弘毅稍作考慮，就回復說：“不是！應該還有更高的價格出現。”說著，他暗呼口氣，再接著說，“但是，現在的價格，若按未來一段時期之后反過來看的話，即便不是頂點，也是頂部區域無疑了。”
秦來德還想 (本章未完,請翻頁)
第(2/2)頁 再問他這樣說的道理，呂慧琳已經走進來低聲說：“ABB的幾人，已經到了會議室。”
秦來德看了一眼林弘毅，再端起茶杯來。
揭開茶杯蓋子，他輕輕地吹了吹浮在茶水表層的茶葉，就喝了一大口。
然后，他笑著對林弘毅說：“京城的茉莉花茶，特意讓人寄過來的。嘗嘗！”
林弘毅笑著端起杯子，喝了一口后說：“嗯，味道濃郁，真香！”
兩人同時笑了起來。
秦來德隨后再說：“茶很香是真的，不知道那塊地，最終香不香？！”
林弘毅站起身來，笑著說：“香，肯定香！”
二人相視一笑，就和呂慧琳一起，去到會議室。
會議室內，金隆集團的兩位助理，站在一旁等候。
會議桌對面，ABB的幾位外方的談判代表，以及兩位中方的翻譯人員，見到秦來德等人進來，連忙起身問候。
雙方做了介紹，ABB的一位外方人員，不禁和同伴低語了幾句。
秦來德顯得略有不悅，問對方翻譯：“有什么問題嗎？盡管直說好了。”
那位外方人員，聽了翻譯的譯語，連忙解釋了幾句。
翻譯人員還沒轉譯過來，林弘毅已經笑看著那名外方人員，用英文作答：“我大致可以聽懂。你是說我年齡不大，是在質疑這個生意的可靠性嗎？”
對方見林弘毅交流起來，既順暢，又很得體，也就都認真下來。
雙方開始從這塊30畝的土地的各種審批資料開始，進行著逐一地確認。
林弘毅知道，對方不過是借著這些，在表明交易的復雜和困難，就是有意在展示他們誠意的同時，另外在延長談判時間，以“拖垮”林弘毅一方的精力和耐心。
知道如此，林弘毅就請助理人員為對方做著講解，自己也擺出一副雖然認真，但看起來很悠閑的姿態。
秦來德見談判氣氛逐漸緊張，但林弘毅卻只是微笑著或者作答，或者就是端起茶杯喝茶。這樣過了很久，秦來德不禁耐不住性子來。
他湊近林弘毅，低語說：“弘毅，看來不是很樂觀啊？往常有什么談判，要是過了這么長時間，還沒切入到討價還價這個主題上來，可能就要‘涼’了。你自己心里有個譜兒，不要對這幫人抱太大希望。”
林弘毅笑著點點頭，低聲回復說：“放心吧。香著呢！”
再過了一個來小時，對方以用顯微鏡查看生物細胞那樣的認真態度，查驗了這塊地的所有資料。
ABB的一位主談人員低聲和身邊的一人說了幾句，那人點點頭，就嚴肅地對林弘毅一方說：“我們一直在緊跟著市場狀況，隨時關注著房地產價格。還不要說是我們用來建園區，就是蓋成商品房售出，也可能會虧損的。因此，我們不能接受你們的報價。”
秦來德本來早已坐得腰酸背痛，此時聽了對方的話，不禁心生不悅。
他低聲對身邊的翻譯說：“你告訴他們，是他們先報的價。還別說近期要隨著行情加錢了，現在他們給出的價，還不如前一段時間的報價。這是在拿我們開玩笑，還是有意造成談判阻礙？！”
