設置
上一章
下一章

第66章 賺大了

  玩具展銷會還沒正式開始,芒果玩具公司就已經出現大火的苗頭。

  來參加活動的采購商人數,比韓初冬想象中更多,當前還沒有互聯網,人們想要了解某款產品,只能親自考察,覺得不錯就批發回去進行出售。

  但凡有點實力的玩具商人,都跟美國玩具協會保持著聯系。

  這次協會舉辦活動,許多人接到邀請后也就過來參加了,門口總共站著兩百多人,站在后面的壓根看不見、聽不見,踮起腳尖往前看,還以為是打架或者怎么。

  前排。

  不少人對韓初冬開出的報價感到心動,幾萬美金的加盟費用有點高,但是考慮到一倍出頭的零售利潤,以及長達十年的代理期,只要擁有銷售渠道,肯定有利可圖。

  紐約那位漫畫店老板盤算完,當即說道:“我們找個地方單獨聊聊,我愿意成為代理商,就剛才說的那幾個州,前提條件在于不影響我的其他生意,也就是我在賣你們公司產品的同時,不能對我銷售其他產品加以限制。”

  韓初冬聽得懂,見有大生意上門,頓時笑著來句:

  “那肯定不會限制,我又不是強盜,代理之后你們賣得多,掙得也多。

  留個聯系方式,待會兒仔細談談,不過你看有這么多人想代理,如果作出決定請抓緊時間,以收到代理費用為準,先到先得。”

  對方猶豫片刻,還是怕被誰捷足先登,當場掏出支票薄,說道:“這樣吧,我先支付一筆定金,紐約州我肯定要了!”

  問問題的人太多,吵到韓初冬聽不清楚。

  這時候大喊道:“各位!剩下的事等開展之后再說,我們在六十六號展臺,還有些玩具沒拿出來!這位先生,請先跟我進來談談,還有誰確定想代理,又有足夠資金的也一起跟我來……”

  呼呼啦啦,有二十多位跟著韓初冬往里走,和保安打了聲招呼,對方沒阻攔,隨手就放進去了。

  西瓜頭帶著玩具跟在后面,表情那叫一個高興。

  在來參展之前,韓初冬就考慮到了代理合同的事,專門請了一位律師幫忙擬定協議,規定各種甲乙雙方的責任條款,包括銷售不利有權收回代理權、假冒偽劣有權收回代理權,并且追究乙方高額賠償金等等。

  總的來看,并不算苛刻,只要遵守正當交易原則就不會有問題。

  那位紐約的漫畫商,名字叫做約翰·亨特,接過代理協議看完之后,又問問各種玩具的進貨價,最終爽快簽了張支票,直接把東北邊幾個州,包括馬賽諸州、羅德島州、紐約州、賓西法尼亞州等等全部拿下,有多看好這幾款玩具可想而知。

  在寫支票之前,他的要求是如果兩年內放棄代理權,有權退回一半的代理費用,主要是怕韓初冬提高進貨價,導致產品賣不出去,白白損失代理費用。

  沒有合作過,存在擔心情緒很正常,請主辦方的人幫忙添加了這條之后,在玩具協會工作人員見證下,雙方簽署合同。

  韓初冬暫時還沒收到支票,總額為二十七萬美金的支票,雙方已經各自打電話聯系過旁人。

  韓初冬讓大軍帶著漫畫商約翰·亨特的朋友去公司看看,這是擔心掉進騙局里,二十七萬美金的數目可不小。

  至于什么時候發貨這些,要等展銷會結束后再商量。

  心里沒鬼,自然不怕對方調查,甚至主動告訴對方自己老爹在哪工作,試圖打消這幫人的疑慮。

  沒過多久,德州、內華達州、弗羅里達州、新墨西哥州的代理權也被人拿下,簽署了合作備忘錄,只等各自找人完成背景調查后交出支票。

  此時此刻。

  他的小展臺那邊依舊圍滿了人,西瓜頭在那邊幫忙接待潛在客戶。

  比起聯系眾多小商人,采用代理模式更加省事些,運輸發貨方面也更加簡單。

  之前那位戴著珍珠項鏈的女人,也就是費雪玩具公司那位,后知后覺,腳步匆匆趕過來問道:“我聽說你在找代理商?我們費雪玩具公司完全有資格成為你的合作伙伴,剛才我打電話問過了,超級魔力球確實在加利福尼亞州非常暢銷,有沒有時間坐下來跟我談談?”

  “你可以先看一下代理合同,還有一些州沒有人代理,包括田納西、新墨西哥、阿拉斯加、華盛頓州等等,我已經跟這些合作伙伴簽署完合同,如果想要得抓緊時間了。”

  韓初冬話音剛落,有位還準備繼續觀望會兒的商人,擔心上市公司費雪搶生意,立馬喊道:“華盛頓州也沒啦!我現在就簽合同,四萬五千美金的代理費用對吧,我有!”

  某位站在一旁的中年人,也咬牙道:“阿肯色、密西西比,路易斯安納這三個州我都要了!給我合同,總共十萬美金代理費怎么樣?我只帶了這么多錢過來,上帝保佑,一定要大賣,不然我會丟掉我的房子。”

  比起跟大公司合作,韓初冬更希望代理權分散開來,主要是信不過那幫以利益為重的大公司,可能會讓自己處于下風。

  三個州十萬美金,稍微少點,但也蠻不錯。

  果斷伸手道:“只要努力推銷,你只會換成更大的房子,不久之后你就會慶幸做了這個決定。我朋友他只靠一輛自行車,后來換成了小貨車,在加州跟上百位推銷員競爭,還是賺到了一萬多美金,我的另一位朋友也是。”

  剛剛請主辦方工作人員幫忙找份世界地圖過來。

  此刻把地圖攤在地上,用筆寫寫畫畫,最后圈出已經賣出代理權的國家和地區,韓初冬指著曰本繼續道:“還有人從我這里買走了曰本代理權,據我所知他用幾千美金作為啟動資金,如今已經賣出四萬多個悠悠球,這才過去半個月時間而已。

  這位女士,歐洲怎么樣,現場就只有你們有能力把產品賣到歐洲,整個歐洲收你一百萬美金代理費,實際上我還有幾款產品申請了專利,但是還沒拿出來,整個歐洲市場都交給你們費雪公司代理出售,沒有年輕人玩的玩具,費雪公司會少掉一大批顧客,考慮一下我的提議?”

  那位女士看看地圖,十分心動,尤其是在聽說超級魔力球很暢銷,在加利福尼亞州已經成為爆款玩具的情況下。

  伸手跟韓初冬要來筆,蹲在地上在歐洲畫個大圈,順便也在拉丁美洲、南美洲,以及夏威夷、阿拉斯加等等十幾個州上畫圈,果斷道:“我出兩百萬美金,這些地方的代理權都給我,在那之前我要先看看采購報價單,或者允許我們生產,在拿到代理權的地方銷售,我們給你專利費。”

  如果沒人代理,中美洲、南美洲、歐洲等等放著也是浪費,短期內看得見吃不到。

  韓初冬琢磨完,爽快道:“出去找個地方,詳細聊一聊?我記得外面就有一家咖啡館,應該有座位……”

上一章
書頁
下一章