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第174章 例行調查

  所謂的“饑餓營銷”。

  指的是產品供應商有意調低產量,以期達到調控供求關系,制造供不應求的假象,借此來維持商品較高售價和利潤,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

  韓初冬正在學習如何使用這把雙刃劍。

  玩好了能贏得廣闊市場,玩不好則會讓消費者們逐漸失去耐心,前提條件是產品本身的質量過硬,如果用戶買回去之后發現并不好用,容易導致反效果。

  面膜市場前景廣闊,存在大火的潛力,精華液也確實能對皮膚表層起到一定的效果。

  比起產品本身,更重要的是它很新,向潛在消費者們展示出一種新型的護膚方式,市場基礎有了,如何營銷,真正將產品賣出去,就成為至關重要的大問題。

  三條生產線很快開始投產,一盒盒成品面膜被裝進紙箱里。

  在洛杉磯經營物流運輸公司的王豪老板,下午四點鐘出頭時候來過一次。

  韓初冬跟他當面談過明天早上發貨的事,首批銷售地定為紐約、洛杉磯、舊金山、休斯頓、西雅圖這五個城市,洛杉磯和舊金山的貨源,通過暴風電池的運輸渠道就能完成運送環節,物流倉庫方面已經采購幾輛大貨車留作自用,隨時可以借用。

  稍遠的城市則會交給王老板負責,由于韓一槍那層關系,價格相當公道。

  以前也跟芒果玩具合作過,商量好價格和時間后,路上的問題都由王老板幫忙解決。

  對方拍胸口保證說,絕對第一時間送達,哪怕沒有運輸線路,也會拐道幫忙送過去。

  臨走帶了幾十盒面膜,韓初冬送給他的,說讓嫂子和嫂子的朋友們都試試,成本沒幾個錢,絲毫不用心疼。

  本來空蕩蕩的倉庫,很快堆放起了些貨物,一個大箱子里就是兩百盒,每條生產線十分鐘就能裝滿一箱,工人們剛開始熟悉,手速上不去。

  三條生產線的面膜紙裝袋環節都容易出問題,現在交給工人們往袋子里裝,跟生產部門的負責人商量了,說是多招幾位臨時工過來。

  足足在工廠這邊盯了一天,直到六點多鐘發出去第一車,才心滿意足地離開,親自買了些面包、熱狗、三明治、披薩等食物,請老板送到工廠,算是收攏人心的小動作。

  臨時決定讓工人們加班,總不能讓他們餓著肚子干活。

  曾在雅詩蘭黛營銷部門工作過的柯林·法瑞爾先生,今天也在工廠耗費半天時間。

  沒開車,正在搭韓初冬的車順路回市區,剛剛瞧見小老板停車購買食物的舉動,忽然覺得這家公司應該會有前途。

  一位懂得照顧好底層工人,并且不壓榨員工,會給加班費用的老板,肯定差不到哪去,這種態度將直接影響到公司內部的氛圍。

  為此而會心一笑,感覺跳槽算是跳對了。

  身為獨立營銷團隊的負責人,柯林·法瑞爾先生主管幾家公司的市場營銷業務,他手底下目前已經有三十多位員工幫忙,大多出自于傳媒公司、企業營銷部,擁有相關從業經驗,比較成熟。

  近期事情多,人少了根本忙不過來,其中半數都被外派出去,負責管理起各家彩虹美妝直營店,直到它們能夠在店長管理下正常運營為止。

  此時法瑞爾先生坐在后排,跟韓初冬之間隔著個扶手,望月希子坐在副駕駛位置上。

  他開口問道:

  “梅森,你有沒有考慮過校園招聘的事,公司正式員工多,缺少幫忙干雜活的實習生,我手底下那些人簡直快要忙瘋了。你也知道近期新產品上市,究竟有多少任務需要處理,為什么不趁著畢業季即將到來,到大學里招收些即將畢業的實習生呢?

  只要允諾轉為正式員工后,給予較高的薪酬和福利,哪怕實習期間不給工資都可以,當時在雅詩蘭黛總部,每年都會招來數百位實習生幫忙,最后只留下幾十位,他們都覺得自己會成為被錄取的幸運兒,其實最后都看主管心情來決定,究竟留下誰給予正式工作機會。”

  韓初冬臨近畢業時候,工作機會主動找上門,加州理工的博士,十分吃香,從沒為找機會實習的事發愁過。

  但他也知道,不少無良公司,尤其是擁有知名度的中大型企業,喜歡利用應屆畢業生來充當廉價勞動力,幫著處理些不重要的雜活。

  每年都有人畢業,每年都有臨近畢業的學生開始找工作,就像韭菜,割完一茬還有一茬。

  自己翻身成為老板,考慮問題的角度自然不同,聽了這個建議之后果斷點頭說:“可以啊,我明天就去找幾位人力資源部門的主管商量一下,反正公司現在依然缺人,先統計出職位缺口。”

  坐在前面的望月希子,聽完將這件事記在本子上,以便明天提醒自己的老板,或者說是男朋友。

  柯林·法瑞爾喜歡有話直說,接著也拋出另一件事,告訴韓初冬說:“另外,我覺得那些護膚品柜臺別同時開業比較好,先開幾家店,剩下的柜臺掛起裝修招牌,顧客們見到新店開業,會下意識多看幾眼,次數多了就能夠記在心里,哪怕損失些租金也會很值得。你得給我們留出統計新店數據的時間,一家羅迪歐大道門店的成功,并不具備普遍性,我們需要通過觀察那幾家新店的數據,作為參考制定更完美的銷售方案。”

  “嗯,我會聽從你們的建議,然后再決定什么時候開業,但是最好快一些,我需要回籠些資金。”

  面膜量產,解決掉一樁困擾韓初冬許久的煩心事,這會兒情緒比較高,繼續說道:“法瑞爾先生,按照我的想法,開業前幾天還是先花錢找些人去門口排隊吧,這能吸引許多消費者。”

  “可一旦有人說漏嘴,告訴朋友們這件事,對我們公司的品牌形象會造成打擊,不如直接在開業前幾天,約定前五十名、或者一百名客人,能夠享受到折扣優惠,或者買二贈一活動。

  反正成本很低不是么,幾乎沒有虧本的可能性,只要提前將消息公布出去,我相信會有人自發搶購,在羅迪歐大道賣斷貨的消息,已經提前散播到那幾座城市里去了,我相信許多潛在消費者們已經開始關注起來。”

  “這樣……也行,按照你的意思來吧,最好明天就貼出公告。”

  “OK,限量這方面梅森你以前的思路不錯,賣多少只是個數字,在不影響銷售策略的前提下,盡可能多賣些商品出去,能夠挽回一些投入,我有把握在兩年之內就讓公司收回全部投入。”

  韓初冬笑著搖搖頭:“那我只能說你的思路太保守了,我的想法是到年底收回全部投入,資金再投入進去,研發新產品、擴張海外市場,等明年就盈利。”

  琢磨一番,柯林·法瑞爾先生回答說:“假如都按照羅迪歐大道那邊的銷量,兩個季度就能回本,我是考慮到了可能在某些地方沒這么成功。”

  “女人都差不多,既然連好萊塢地區的女人都能對付,其他地方的消費者應該更加容易對付。無論如何我都不會降價,等到其他產品上市,必須先買幾盒面膜,才能買到其他護膚品,最近我可沒少研究那些女性奢侈品市場的成功營銷案例……”

  望月希子的母親在家做了飯,她今晚不準備留在外面,于是韓初冬也選擇回家吃。

  把她送回去后,又將柯林·法瑞爾送到某個修車鋪取車,這才拐到去書店買了幾本書,隨后直接回去。

  飯后照常遛狗。

  這只阿拉斯加雪橇犬已經接近成年體格,住在隔壁的艾瑪·勞倫斯在假期里經常給它投食,導致養到肥肥胖胖,那位少女已經返回女校讀書去了,似乎不再跟那些狐朋狗友們相處,至少韓初冬沒看見。

  或多或少也有他的功勞,平日里經常開導指點,讓艾瑪別因為父母關系惡劣,而影響到自己的寶貴人生。

  估計稍微聽進去了些,還在假期報班學習法語,說是準備等畢業了去法國旅行。

  韓初冬的遛狗范圍就在教堂附近。

  三月份,草地開始轉綠,樹木也抽出新芽,出門走走會感到放松。

  沒了物質方面的困擾后,注意力能更集中在生活方面,注重起內心、注重起品質,日子過得相當充實。

  小奧瑞卡慢步小跑,而韓初冬正走神考慮起,是不是應該送望月希子一個小驚喜,在周邊租套比較不錯的公寓,讓她獨自搬出來。

  這樣上下班會更加方便,自己也不用開那么久的車去找她,還可以省去她跟母親同住期間的不愉快。

  偶爾能見到她母親,似乎是位比較嚴厲的奇怪婦人,連望月希子那種脾氣都能經常被她惹惱,既然成年了,分開住似乎也不錯。

  絲毫沒察覺到,身后突然多出一位男性。

  等手里牽著的大狗忽然轉身叫喚起來,韓初冬這才回頭看去,發現居然是褒曼先生,眼神中充滿驚愕。

  海倫娜·褒曼的父親,繼續往前走幾步,面無表情說道:

  “別誤會,我來找你的原因,跟我女兒沒關系。明天你會看見一條新聞,可能今晚就能在電視上見到,中午時候霍華德·休斯去世了。

  死因是有人下毒,一瓶紅酒里被注入氰化物,據我們所知,上周這瓶酒才被放進他的酒柜里,所以這段時間去過沙漠酒店的客人都有嫌疑。你的名字也在賓客名單上,算是例行調查,以前你沒這么有錢吧,怎么突然就掙到這么多錢?”

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