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第240章 討價還價

  多半是在經歷一次次成長的陣痛以后,開始變得成熟了。

  又或者是成名的魅力太大,深深刺激著艾瑪·勞倫斯小姐,反正第二天出門時候,她已經提著水桶幫忙擦完車,并且帶阿拉斯加雪橇犬小奧瑞卡,出門散步遛彎。

  韓初冬看見了她,并且笑著揮揮招呼,瞧見自家這條大難不死的阿拉斯加犬,打心里涌現出無力感,因為這家伙快要胖成“阿拉斯加豬”了,體型碩大,艾瑪根本拉不動,被它給拖著走。

  發現小奧瑞卡興奮地朝自己跑來,停下車先跟它打完招呼,然后才出發去公司……

  今天早上,惠而浦集團派來一位顧問跟韓初冬見面,地位不算高,卻也絕對不低。

  互相介紹完,韓初冬懶得跟對方多扯皮,直接報出價格說:

  “我唯一可以接受的條件,是惠而浦融資融資兩千萬美金,得到百分之三十股份,沒有優先融資權,不能過多干涉我公司的正常發展,但可以委派一位高級副總裁,來我公司監督業務、審核賬目。

  當然,成為股東后我們會主推惠而浦品牌的家電,但必須具有價格、品質、售后方面的優勢才可以,別指望把我的公司當成惠而浦零售店,那是在浪費我創建的家電零售理念。”

  “韓先生,你的要求不符合我們公司的需求啊。”

  “那就只能算了,我相信其他公司應該會感興趣,別拿出對付其他人的那一套來對付我,暴風電器不缺少資金,發展擴張速度更是沒問題,平均下來每周都能增開一到兩家分店,已經開去了俄勒岡州、懷俄明州,東海岸的分公司也已經準備開始業務。”

  聽韓初冬提出了自己的想法,這位名叫懷特的高級顧問并沒有著急,腦袋轉得足夠快,追問說:“我想知道,假如你不缺少資金,那為什么還要接受兩千萬美金的融資?”

  “原因無非是分攤風險、降低進貨成本,作為入股暴風電器的條件之一,我們必須從電器商品的采購中得到折扣,倒逼其他電器生產商給我更低的進貨價格。

  對我而言,這兩千萬美金無論是你們出,還是松下電器、西門子電器,對我來說其實都差不多,比起從銀行貸款的代價,直接接受融資更加穩妥、劃算,你應該知道現在的銀行貸款利率有多高。”

  韓初冬這番話說得半真半假。

  他的真實想法是假如得到一筆高達兩千萬美金的融資,幾乎代表著未來都不用自己再掏錢投進去,而且還可以得到惠而浦集團的支持,抗風險能力將會極大提高。

  目前主要精力集中在其他更掙錢的產業上,有點看不上耗時耗力的家電零售市場了,但還沒有敗家到將優質資產整體甩賣,更像是在透露一種訊號,告訴別人跟自己搞好關系,就有合伙掙錢的可能。

  懷特顧問下意識點點頭。

  既然惠而浦公司派人來跟韓初冬接觸,并且報出了個比較不錯的收購價格,就說明這家公司高層當中肯定有大部分,已經認可了暴風電器公司在家電零售方面的實力,以及公司本身的成長潛力。

  由整體收購改為融資入股,懷特顧問覺得可以仔細聊一聊,告訴說:“如果,我是說如果,惠而浦成了暴風電器的股東,當然會給予一定的批發優惠,可能達到地區總代理的低水平,并且還可以聯手舉辦某些促銷優惠活動。但融資兩千萬美金,卻只能得到百分之三十的股份,我覺得董事會不會同……”

  韓初冬打斷他說:

  “你就按照我的條件轉告他們,覺得不合理那就沒必要繼續談下去了。

  暴風電器的零售額增長率,連續兩個季度都超過百分之五十,給百分之三十股份已經是你們占了我的便宜,你看我像是那種認不清資產價值,會把黃金當銅塊的人?”

  也難怪韓初冬會不耐煩,他上趕著給惠而浦送好處,對方竟然還嫌少,想要討價還價。

  看看那幫業績極好的創業公司。

  在高速發展階段,誰不是將自己逼到快要山窮水盡,榨干最后一絲好處,然后才捏著鼻子接受融資?

  暴風電器真不缺錢,發展勢頭也非常好,韓初冬想著讓利出去拉攏盟友,才愿意割讓部分長遠利益,而懷特顧問居然還得寸進尺,豈不是自己找罵。

  在懷特顧問眼中,韓初冬明顯屬于強勢又自大的那類人。

  不過懷特也承認,坐在自己對面的年輕亞裔,確實擁有狂妄自大的本錢。

  見韓初冬起身準備離開,他也跟著站起身伸手道:“我回去后就將你的想法傳達給董事會,等作出決定后會給你電話,保持聯系。”

  “OK,我給你們四十八小時考慮,超過這個時間就會去聯系其他投資者,誰報價高就接受誰的融資。

  亞瑟,安排人帶懷特顧問到物流倉庫參觀,也到零售店里考察一番……”

  笑著握手后,韓初冬直接上樓,跟暴風電器的幾位主管,談起近期可能會接受一筆融資的事情,讓他們提前準備一份稍微激進些的擴張規劃,以防到時候要用到。

  等忙完這些,又回到辦公室里喝起咖啡。

  自己研磨咖啡豆,將咖啡粉末倒進濾紙里,用九十攝氏度左右的熱水沖泡,韓初冬享受泡咖啡的過程,覺得這樣的手沖咖啡,比咖啡機煮出來的咖啡好喝些。

  亞瑟助理也在他辦公室,等著蹭一杯熱咖啡,此刻笑道:“你剛才對待懷特顧問,可真是一點都不客氣。”

  韓初冬不以為然道:“實際上我覺得他人不錯,可做生意不就是這樣,假如被別人認為我是個好欺負的軟蛋,以后肯定麻煩不斷。我稍微強勢一些,懷特顧問不就把討價還價的那番話憋回去了么,你覺得惠而浦公司會不會同意?”

  “不清楚,百分之五十的概率吧。”亞瑟助理說道。

  韓初冬表情無語地來句:“不是同意就是拒絕,你這一半一半,等于沒說嘛……”

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