他起初見蕭建軍是個二十出頭的年輕人，很不以為然，以為代理權手到擒來，當場可以簽約。
不曾想，對方還有什么附加條件，奶奶的鬼精鬼精。
丁應平心里暗罵。
他現在代理的近十家藥企，都采用低價買斷政策，有些規模小的廠還有一定數量的鋪貨。
G公司產品在巴京做得不錯，他已經做過詳細的市場調研，但就是底價偏高些，所以他才要求廠家鋪一部分貨。
蕭建軍告訴丁應平：
G公司產品必須憑合同發貨，卻只發醫藥公司，不發個人，而且是貨票同行。
公司只鋪一個月的貨，鋪貨數量實行動態化管理，即本月鋪貨量上月銷量回款量。
銷的起多，鋪貨的越大，水漲船高。
如果完成全年任務，獎勵金年銷售量的3，超額部分追加12。
市場保證金每個品種須得付五萬，年度任務完成率達不到80，就按比例扣保證金，完成率低于60，則罰沒市場保證金，取消獨家代理權。
丁應平聽罷臉色變了變。
加上附加條件，這份合約就顯得很苛刻，一旦合作，雙方就得捆綁在了一起，但自己只能向前就不能后退，更不能偷奸耍滑。
但實話實說，G公司產品的確是個好品種。
“蕭經理，這些個附加條件太苛刻了，能不能放寬些。”
“對不起丁老板，這些條款不能變動，但合約時間一次性可簽五年，不要求你首次提貨的數量，第四個月開始即可輔貨，另外增加對你業務人員的雙重培訓。”
“那這樣的話，容我回去跟我的同事們商議一下，然后再回復。”丁應來回答，他想再好好再推算一下。
“可以，我等你三天。”
“行，那蕭經理，我先告辭了。”丁應平說完，就率先離開了琴島咖啡店。
蕭建軍送他到了門口，目送他的普桑駛離之后，才回到座位上，他事后都是要梳理一邊，剛才雙方交談的全過程，看看有否破綻。
他是根據姚文哲書上的教訓案例，在公司以往招商合約的基礎上，臨時加上去的條款。
時下許多中小藥廠搞底價代理制，把市場以底價形式賣了出去，一簽就是三年或五年。
剛開始的確收到了不少現金，大家興奮的不要不要的，但后面問題層窮不出。
首先諸多代理商并不聽廠家使喚，獨家代理權一簽訂，這個區域就算是他的了。
剛開始首期提貨，又發了幾批貨，后面發現市場銷售沒動靜，受合同制約又不敢輕易裁撤，否則，代理商把手中的貨往別的市場低價拋銷，市場一下子就被搞亂了。
就這樣，這些廠家的市場主動權被廣大代理商所把控，連正常的生產都組織不起來，慢慢就死了。
代理商做品種，首先要掙錢，他們也是要先做市場測試，因為誰也不知道哪些品種做得起來。
所以，開始他們會大量簽下一些品種的合同。
經過數月測試，成績好的代理商列入重點推廣日錄中，投入人力和推廣資金的支持，作為精品。
不合格的就擱在一邊，任其自然，自生自滅。
測試過關的藥廠，阿彌陀佛運氣好，可苦了測試不過關的藥廠呵。
藥品在市場上基本沒賣，在倉庫里睡大覺，可市場處置權在代理商那里，奈何不得，進退兩難。
蕭建軍對自己的產品很有信心。
因為G公司產品不需要市場測試，一年五六千萬銷量，就在巴京市里明擺著的，丁應平不傻不呆，他事先早就調查過了。
品種有銷量，說明是能掙錢的好品種，前提是你必須認真去做，重點推廣。
蕭建軍捋了一邊過程之后，認為自己這方面沒問題，就坐等三日之后結果。
他買單之后離開琴島咖啡店回到歐豪公寓。
這里還是他正經八百的作戰室兼寢室，菜市場很近，廚房做飯燒菜挺方便，以前張佳麗和高健曾上來吃過二次飯，還夸贊他做的菜好吃。
王秋燕那邊的房子，他鎖在那沒有去住，只是十天半個月過去一趟，開個門透透氣。
這個用意很明顯，他不想再暴露他和王秋燕之間關系，過去的就讓它過去吧。
況且，老高那邊事情還沒有一個結論，雖然他大概記得這樁案子沒有牽扯當事人的家人，但自己還是小心為妙。
股市一直在漲，他和王秋燕的股票，年后兩個月里又漲幅不少，估計又增加了一百多萬利益不止。
蕭建軍準備到六月份開始，把手上股票分批拋售出去，以他的先知先覺，到九七年中期，股市會有一個下滑過程，到差不多低谷時，再把他買入。
股票這塊，九七年之后，他只知道2008年和2015年有二次股災，其余起起落落的細節他不是很清楚。
但他記得國內有幾支股票，今后幾十年都是長期穩增長，
他就準備只投這幾支股票，堅持做長線。
到今年六七月份時候，他估計和王秋燕的股票合計，應該會超出1500萬元。
從股票退出一部分資金，他準備在巴京市選擇好的地段，先投資幾套房子。
無論是股票和房地產，有先知先覺就足夠了，不需要花費時間和精力，他只是當成一種財富的長期積累。
一切為他今后的實業目標做鋪墊。
自己有一個多星期沒有開伙了，蕭建軍準備到附近超市和菜市場買點食物，來充實一下冰箱。
今天自己做頓飯好好休整一下，明天給張大林他們開個會，討論當前的醫藥形勢和銷售情況。
臨近傍晚，張佳麗來了電話，詢問談判情況如何？
蕭建軍自然明白，她嗲聲嗲氣的調調，是醉翁之意不在酒，她想讓他過去吃晚飯，電話里說晚上做了紅燒鮮魚和清燉排骨，小保姆靈兒都做好了。
實際就是想讓他過去，在北郊別墅過夜，只是由于女人的矜持，不好明說。
她是久旱逢甘雨，有點像新婚燕爾中的妻子，希望夫唱婦隨，如漆似膠。
但蕭建軍并不希望這樣子，作為一個過來人，已經過了那啥沖動和欲望支配的年齡。
他認為目前還不算太了解張佳麗，倆人這種關系，需要冷靜點慢慢發展，之于現在他們算什么倒無所謂，但至少是上下級工作關系是現實存在的。
所以，熱戀這個狀態，看上去不太合適。
他十分清楚自己是使命在身，不可以太放縱馳蕩，否則，會惹惱上天招來懲罰。
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在男女情愛上，人不能禁錮自己，適當放縱當然可以，但不能太放縱自己。
人貴有自知之明，做什么事最好有個度來把控。
這就好比美食，不能說好吃就貪吃，拚了命地吃，最終吃壞了身體，后悔莫及。
蕭建軍當然是甜言蜜語對張佳麗安慰一番，最后委碗拒絕。
今天是端午佳節，清波在此祝廣大讀友們節目愉快，家庭幸福！
