當蕭建軍他們在會議桌另一端剛坐定，鄭武就有了簡單的開場白，接下來就是介紹小組成員。
雙方人員握手之后就是相互交換名片。
張佳麗把他們名片收攏之后，旋即放入漂亮的名片夾里，而蕭建軍則將名片，按對方座次順序逐一對應攤開，小弧形放置在自己面前。
這一微妙的動作差異，恰恰是非專業和專業談判專家的差別之見。
明眼人都明白，這樣便于隨時交流和提問。
這些專業動作，讓鄭武等這些留洋歸來的人士，不禁眼睛一亮。
“蕭先生，請先介紹一下貴公司企業面貌，產品結構，以及主導品種和合作要求。”鄭武身邊一位高級設計師提出了第一個要求。
“好，請稍候…”
蕭建軍從電腦包里掏出筆記本電腦，接入會議桌上的投影儀端口，開機，展示頁面，進入PPT文檔，一切是那么的嫻熟和專業。
這是蕭建軍自己制作的PPT文檔，圖文并茂，做得非常專業：
產品園區，企業規模，GMP車間，內部生產線，藥材種植基地，產品介紹，以及本次廣告宣傳希望達到的目標等。
這個PPT，完全含蓋了鄭武他們所要求的內容。
他們對蕭建軍這次專業展示已經不足為奇了，因為在鄭武他們心目中，這位叫蕭建軍的年輕人，不像是從貧困山里走出來的土鱉，更像是海歸同行，豈敢輕視？
雙方開始進行非常專業的討論、互動，提問…回答…再提問…循環往復…
張佳麗坐在旁上是一言不發，因為雙方討論的內容太專業了，那些專業術語和名字她都搞不懂，聽得是云山霧罩。
蕭建軍在這里又像是變了一個人似的，一位市場策劃專家，他跟對方唇槍舌戰辯論，不時博得鄭武等人的頻頻點頭和贊許目光。
蕭建軍像個孫悟空，肚子里有取不完的東西，濤濤不絕…
這個家伙是越來越神秘了，他的身上究竟藏著多少不為人知的東西？
張佳麗忽然有些犯疑惑起來…
上午開了個頭，討論了一個多小時，中午在創世廣告的食堂里，享受到一頓不錯的午餐。
鄭武等親自陪同，也算是歡迎宴，只是下午要繼續討論，所以不喝酒，僅以可樂和雪碧代替。
午餐后稍做歇息，下午二點又開始繼續討論研究。
張佳麗提出，她想去創世公司里走走看看，鄭武叫他的秘書陪同。
實際張佳麗是個坐不住的人，像這種自己參與不了的專業討論會，她如坐針氈。
經過一整天的雙方討論，暫告結束。
三天之后，鄭武小組拿出了一個有關G公司企業識別系統CIS方案，以及產品L安消膠囊的初步廣告計劃。
蕭建軍同意了鄭武小組的初步計劃方案，接下來就是簽約合約，然后才是進入具體的制作流程。
合約談判中最主要和最敏感的一條，就是價格。
出乎蕭建軍和張佳麗意料之外的是，鄭武只要了85萬人民幣。
他說是按半價收費，主要是看重蕭建軍這個人，想結識成為朋友，同時，他想通過跟G公司合作，在國內制藥行業里建立口碑，建立第一個成功案例。
合約得以很順利地簽訂，在支付50的預付款之后，創世廣告的鄭武小組，就進入了為期二個月的創意制作過程。
這期間應該要討論，修改若干次，但蕭建軍只需要偶爾光顧參與討論即可。
不知不覺中，轉眼間就到了九八年的四月上旬，這期間有二件屬于藥品界的大事發生。
第一件大事，就是國家藥品監督管理局正式掛牌運轉，這標志著藥品監管進入正式軌道，制藥企業GMP新的規范條例出臺，藥品地標升國標這個龐大的系統工程也跟著執行。
張佳麗的工作，也隨即進入了一個繁忙的怪圈中。
第二件大事，就是九八全國春季藥品交易會，即將在華東香海舉行。
每年春、秋兩次藥品交易會，既是藥品生產制造企業展示企業形象，推出新產品的舞臺，又是藥品銷售企業，廣大藥品代理商交流和選擇的平臺。
所以，藥品交易會一年比一年開得隆重，規模一年比一年大。
華東香海春季藥交會，這次規模盛大，參加人數達十數萬人，開幕當天最高峰，據說要達到二十幾萬人。
上萬家制藥企業的銷售副總，市場總監帶隊提前到場。
他們主要是來會見各市場的大代理商，主渠道醫藥公司老總，還有大會特邀的全國著名藥劑專家。
因為這些專家，往往都是各大醫院的藥劑科主任，藥事副院長等。
藥品交易會來的最多的當數醫藥代表，他們都是各制藥企業的區域經理，業務主管，資深醫藥代表等，除了銷售本公司品種之外，
私下還代理各藥廠的許多品種。
每年春、秋二次藥交會，是他們選擇適合自己品種的最佳平臺，展會上大小藥廠幾千上萬廠，大小品種幾十萬個，在為期三天時間里，讓他們有充足的時間去看、去選、去談判簽約。
蕭建軍這次去參加香海藥交會，主要是想去見一下津門地區的幾位醫藥公司老總，還有二位津門藥學會常務理事，也是津門二家大醫院的藥劑科主任。
公司市場總監劉勇，正好也去參加這次藥交會，他說給蕭建軍順便引見一下姚文哲，這位人兄現在還是國內一家藥企的總經理，也來參加藥交會。
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蕭建軍當屬于臨時性參加，事先沒有預訂，自然是一房難求。
好在劉勇有預定賓館，他住的是個標間，蕭建軍剛好能入住。
這事讓蕭建軍激動不已，因為這個姚文哲跟他算是有緣人，前世的古人，無意中對他幫助不少，他很想深入了解，彼此如能成為好友，甚至于合作伙伴，豈不美哉！
春交會為期三天，蕭建軍應約提前三天到達，據說香海的星級酒店，賓館早就預訂一空，一房難求，而且房價翻幾番還多。
臨時去的就只能是住招待所，普通旅館，還緊張，據說離會場近的都沒有了。
