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第六十七章 特產品

  瞧著桌上還泛著酒花的玻璃瓶子,劉青山有點眼暈:俺還是個孩子好不好。

  高粱燒,足六十度,一口下去,肯定是一道火線,順著嗓子眼往下淌,劉青山現在還長身體呢,是萬萬不敢比劃。

  酒廠的那位李廠長,在劉青山的另外一邊坐了,他長得腰肥腿粗的,相貌粗豪。

  尤其是紅彤彤的酒糟鼻子,極具特點。

  看到劉青山一個勁擺手,表示不會喝酒,大老李有些遺憾得搖搖頭:

  “這是咱們酒廠的高粱燒,俗稱燒刀子,可是去年參加廣交會,愣是一瓶沒人買,那些老外,沒一個識貨的!”

  劉青山眨了眨眼,心里暗暗琢磨:估計除了北邊的老毛子,沒誰喜歡喝這種高度酒。

  另一邊的郭廠長,也跟著點頭,頗有些同病相憐。

  大老李還白話呢:“咱們這燒刀子老厲害啦,有一年,俺們酒廠一名職工喝了兩瓶,想要抽根煙,結果把劃著的火柴湊到嘴邊,噗的一下,直接點著,都燒膛了。”

  劉青山喝了一口雞蛋湯,感覺都有點燙心。

  大老李則重重拍拍劉青山的肩膀:“小劉啊,這次你去廣交會,可得好好幫俺們宣傳宣傳,要是賣出去了,回來俺請你喝酒。”

  得,您還是饒了我吧!

  劉青山也吃飽了,撂下筷子:“李廠長,俺叫你李叔吧,一會兒,俺去你們酒廠轉轉,最好是有點特色的產品,比較容易銷售。”

  沒等大老李說話呢,亞麻廠的郭廠長不干了:“大老李你不講究啊,先來后到的道理懂不懂?”

  說完拉住劉青山這邊的胳膊:“要去的話,也得先去我們亞麻廠。”

  大老李也來勁了,伸出鐵鉗子一般的大手,拉住劉青山的另外一只胳膊:“你們亞麻廠在西門外呢,俺們酒廠離得近。”

  倆人都奮力拉扯,拽得劉青山直咧嘴:“兩位叔,俺都快散架啦!”

  那二位齊齊撒手,然后又一起大笑。

  他們也急啊,參加廣交會的四位成員里面,人家那三位,職位都比他們高,只有這位小劉同志,年紀輕,應該比較容易說話。

  劉青山當然能理解他們的心情,既然他答應幫忙,那么就肯定要全力以赴。

  就算這二位廠長不邀請,他也準備利用這幾天時間,把涉及到的幾個廠子都跑一遍,幫著出謀劃策。

  既然回到這個時代,就要有主人翁的責任感。

  而且他心里還另有打算:要是能借助廣交會這樣難得的機會,擴展一下人脈,順便再能賺點小錢花花,貼補一下家里,那就更是不虛此行。

  打定主意,劉青山就跟著李廠長,先去酒廠。

  大老李騎著一輛鳳凰自行車,馱著劉青山就走,那位郭廠長也騎車在后邊緊緊跟著。

  酒廠就不遠,遠遠的就能聞到發酵之后的酒糟味,算是酒廠的標志了。

  喜歡聞這股味道的,比喝酒還過癮呢,劉青山也是心里一動:用酒糟做豬飼料,好像也是挺不錯的。

  這個年代的白酒,都是用玉米高粱等糧食燒出來的,貨真價實,所以酒糟的營養成分也還可以。

  尤其是豬吃了酒糟之后,也暈暈乎乎的喜歡睡大覺,正好適合育肥。

  要是這次廣交會能幫上酒廠的忙,劉青山肯定要跟大老李采購酒糟。

  進了院里,大老李領著劉青山各處轉了一圈,介紹要參展的兩種白酒:一種就是高粱燒,另外一種,則是碧水大曲了。

  平心而論,這兩種酒還是很不錯的,但是跟國內八大名酒相比,那還差著好幾截呢,所以上一次展銷會沒有賣出去,也不是沒有道理的。

  這種縣級名酒的水平,就算你再怎么包裝和營銷,也沒啥太大的發展,它們所處的檔次,就已經定位了。

  “李叔,咱們酒廠,還有沒有什么比較有特色的酒類,比如說咱們這邊山里盛產山葡萄,有沒有山葡萄酒之類?”

  劉青山只能繼續挖掘潛力股。

  “山葡萄酒倒是有,就是這玩意沒人樂意喝,每年也就是盛產幾缸,縣里招待所用。”

  大老李對廠里的情況,當然是如數家珍,他們這邊,因為冬天嚴寒,所以都喜歡喝高度酒,比如六十度的高粱燒之類。

  “別的酒呢,還有沒有?”

  劉青山不死心,繼續詢問。

  大老李擰著濃濃的眉毛想了一陣,猛的一揉酒糟鼻:“俺想起來了,酒庫里面,有十幾年前配制的藥酒。”

  藥酒?

  劉青山也不由得一喜:沒準這個還有點搞頭!

  只見大老李搖著腦袋繼續說道:“可惜太難喝,造價也高,生產出來一批之后,根本銷不出去,就沒有再裝瓶,全在大缸里存著呢。”

  劉青山卻不這么想:“走,就看看這個藥酒去。”

  一伙人在保管員的帶領下,直接去了酒庫,進到里面,滿是芬芳馥郁的酒香,要是酒量小的,估計熏一會就醉了。

  庫房里面,全是一口口的大缸,都將近一人高,需要兩個人合抱。

  看到亞麻廠的郭廠長嘴里還叼著煙卷,大老李直接毫不客氣地給拔下來扔到地上,用腳碾滅。

  想起大老李說的那個喝酒抽煙燒膛的,郭廠長這才醒悟,嘿嘿兩聲,用手理了一下頭發,也不生氣。

  庫房保管員領著一行人,來到最里面,這里不再是那些能淹死酒鬼的大缸,而是換成了大玻璃罐子。

  罐子也不小,看樣子能裝五十斤左右,里面是金黃色的酒液,手電筒的光束照上去,呈現出美麗的琥珀色,很是漂亮。

  酒液之中,還可以看到一些藥材,劉青山能認出來的,就野山參和鹿茸片等少數的幾樣。

  剩下的藥材,至少還有十幾樣呢。

  大老李一邊心疼地搖晃著腦袋一邊說:“這里面泡的都是地道藥材,價格都老貴了,一斤這樣的藥酒,成本價就將近四塊錢。”

  四塊錢確實不低了,這時候茅臺才11塊,五糧液才六塊五!

  成本就四塊錢,流入市場的話,價格也就和五糧液差不多了,能有人買才怪呢?

  劉青山卻來了興趣,叫保管員打開一個玻璃罐子,用酒提子舀出來一點點,伸出舌頭舔了舔。

  除了辛辣之外,還有濃烈的藥味兒,嗆得他連連咳嗽起來。

  一旁的大老李連忙幫他敲打后背:“這酒里還有虎骨呢,治療風濕才好使呢,俺老丈人就是老寒腿,喝了兩瓶就好了。”

  劉青山緩過勁兒來,仔細往酒罐子里瞧瞧,果然發現有骨頭一樣的東西。

  這時候的國營單位,很少會弄虛作假的,所以李廠長的話,有一定可信度。

  可是這位大老李打開話匣子之后,就越說越扯蛋了:“這藥酒不僅能治風濕,而且還有特殊功效。”

  “啥特殊功效?”

  這次追問的是亞麻廠的郭廠長。

  大老李嘿嘿賤笑兩聲:“反正當年俺老丈人喝了兩瓶藥酒之后,都快五十歲的人啦,愣是又給俺添了一個小姨子,當時俺媳婦也正生第一個娃,她們娘倆一塊坐月子,嘿嘿。”

  正說得眉飛色舞呢,就聽身旁的劉青山一拍巴掌:“好,就用這個藥酒參展啦!”

  “能行嗎?”

  大老李還是有點擔心。

  “放心吧,這幾天叫生產車間趕緊弄出來幾十瓶,當樣品,最好把酒瓶子和外面的包裝,都弄得精致一些。”

  想了想,劉青山又指指大玻璃罐子:“這個到時候給我也帶去一罐子。”

  這叫增加透明度,里面的藥材都瞧得一清二楚,增加消費者的信任度。

  這些還不算完,劉青山又叫大老李把藥酒里面那些藥材的名稱都羅列出來,還有藥酒的功效,也都寫出來,到時候,他再翻譯成英文。

  最好是能拍攝一些照片,制成展板。

  展板是啥玩意?大老李又蒙圈了。

  劉青山連比劃帶說的,大老李總算是明白過來,表示一會就去縣里的電視臺請記者拍照。

  當然,還有最重要的一個問題,定價呢?

  大老李揉揉酒糟鼻:“那就定四塊錢一斤好了,這玩意不賠就算賺了。”

  劉青山揮揮手:“說啥呢,四塊錢是成本價,定價八塊好了,沒有利潤的話,咱不是白忙活了?”

  “啥,八塊?”

  大老李伸開大拇指和食指,比劃了一個“八”的手勢,給劉青山的感覺,怎么有點抗戰電影里的架勢。

  旁邊的郭廠長也向上理理頭發:“八塊是不是太貴了,比五糧液還貴呢?”

  “咱們這是藥酒,是治病的。”

  劉青山知道,這時候國內和國外,在經濟條件方面存在的巨大差異。

  八塊錢在他們這邊,可能是一個工人一周的薪水;但是放在發達國家,還不夠人家一天賺的呢。

  大老李則一個勁搖頭:“不可能的,這么高的價格,更賣不動了。”

  他性子直,想啥就說啥,盯著劉青山瞧了瞧:“小劉啊,你要是不想幫忙,就跟俺直說,何必用這種方式來坑俺們酒廠呢?”

  劉青山也是真服了:“李廠長,你要是不信,那咱們就打個賭怎么樣?”

  “咋個賭法?”

  “李廠長,要是我把藥酒賣出去,價格高于八塊錢的那部分利潤,全都歸我,你看咋樣?”

  “哈哈,俺賭啦,別說八塊錢,六塊錢俺都干!”

  大老李放聲大笑,他看著好像大老粗,卻是粗中有細,這里邊的道道再門清兒不過。

  這么干的話,小劉同志也有動力啊,肯定努力幫他把藥酒銷售出去,他這是把小劉同志,跟他們酒廠,栓到一根線上。

  “行,那就簽合同!”

  劉青山也不免有些興奮,這種雙贏的事情,傻子才不答應呢?

  不過簽合同的時候,當然不能是寫雙方打賭,而是正規的采購合同:酒廠將這批藥酒,以八元的出廠價,出售給劉青山。

  當然,如果最后在廣交會上,一瓶沒賣出去,那么合同也就作廢。

  安排完酒廠的事,亞麻廠的郭廠長就連連催促劉青山,去他們廠子。

  臨走的時候,郭廠長還死皮賴臉的,從大老李那里,灌了兩瓶子藥酒,喜滋滋地提在手里。

  大老李一直送出酒廠大門,嘴里還吆喝呢:“老郭,你放心喝,一上頭,肯定能再弄出個小兒子來!”

  這家伙嗓門太大,引得路人紛紛側目,弄的郭廠長馱著劉青山,低頭使勁踹著腳蹬子,很快就消失在人群之中。

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