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第一百七十九章 當局者迷旁觀者清

  “同志們!”

  王縣長輕輕敲了下桌子:“同志們,收購這些問題,我們以后研究,現在的重點,是順利完成明天的談判。”

  搶得正歡的幾位局長,不免有些訕訕:好像搶得有點早了。

  鄭紅旗也補充道:“收購價格,關系到我們碧水縣成千上萬農民的利益,更關系到我們縣出口創匯的大事,還請在座的同志們集思廣益,力求做到利益最大化。”

  他現在說話也有了力度,旁人當然不敢怠慢,都開始研究手上的價格表,心里默默盤算,卻誰都不吭聲。

  大家都是老油條,價格是敏感問題,高了低了的,實在不好說。

  只有劉青山無官一身輕,仿佛置身事外一般,笑瞇瞇地望著大伙,仿佛在欣賞他們的表演。

  哪料到,那幾個老油條都油滑得很,都踢得一腳好球。

  林業局的程局長率先說道:“要不咱們還是聽聽小劉同志的意見吧,他參加過廣交會,和外商打交道也比較多。”

  剩下那些單位的一把手,也都紛紛出言響應。

  搞得王縣長和鄭紅旗都有點鄙視他們:叫一個年輕人當出頭鳥,虧你們還是頭頭腦腦呢,這種事都能干出來。

  不過這樣也好,畢竟劉青山屬于局外人,旁觀者清。

  看到眾人的目光都望過來,劉青山也沒有推辭,就算這些人不架秧子,他也得把自己的觀點明確表達出來。

  于是他站起身說道:“各位領導,我年紀小,就瞎說幾句。”

  說完,劉青山抖了抖手上的價格單:“我的想法是,這上面的價格,最少也要再乘以二。”

  啥,要翻倍!

  桌上的人都被驚呆了,一個個都表情驚愕地望著劉青山:年輕人,你這是獅子大張口啊!

  只有商業局的周局長,跟劉青山關系最好,率先出言支持:

  “做生意嘛,漫天要價也是應該的,談判說白了也就是討價還價,一開始的時候,咱們當然要把價格定得高一些。”

  是這個理兒,大伙這才回過神,連連點頭,程局長還樂呵呵地豎豎大拇指:

  “談判這種事,還是年輕人腦瓜活兒,咱們這些老家伙,一輩子就知道實實在在干革命工作。”

  也不知道他到底是夸誰呢。

  劉青山還是寵辱不驚的模樣:“我的意思是,這個兩倍的價格,不是開大口,而是我們堅守的底線。”

  桌上一片抽冷氣的聲音。

  那幾個單位的一把手,除了周局長對劉青山比較了解外,剩下的都是一般心思:

  這個年輕人,真是有點不知天高地厚啊。

  王縣長在驚愕了片刻之后,也皺皺眉頭:“小劉,這個價格怎么說?”

  他和劉青山接觸過幾次,并且還一起在廣交會上并肩戰斗,親眼見識過劉青山的本事,知道后者既然這么說,肯定有原因的。

  劉青山再次抖抖手里的紙單:“鄭縣長從龍江省那邊搞來的價格,肯定沒問題,對我們接下來的談判,也具有很好的指導作用,可以幫助我們守住底限。”

  他和鄭紅旗關系非同一般,要是直接否定這份價格表,那鄭紅旗臉上肯定不好看。

  “底限有了,我們需要追求的就是上限,這個上限,當然是越高越好,最低目標,也要比龍江省那邊的價格翻一倍。”

  原來如此。

  聽了劉青山關于底限和上限的分析,大伙都有一種豁然開朗的感覺。

  那些原本有點輕視這個年輕人的想法,現在也全都拋到九霄云外。

  “小劉同志,我們要價太高,會不會令外商反感,萬一不合作了呢?”

  林業局的程局長,問出了大伙心里最擔心的事。

  道理很簡單,就像買東西,問價的時候,對方給出的價格太離譜,肯定轉身走人。

  而這恰恰是劉青山最不擔心的,那位藤田先生既然急火火地上鉤,肯定就跑不掉。

  于是他跟著笑道:“各位領導,這是我做出的一份商業調查書,里面的數據都真實可靠。”

  說完,劉青山就把手里的幾頁紙遞給鄭紅旗,這東西,估計也就鄭大哥能看懂一些吧。

  然后他繼續說道:“gdp大家都知道吧,島國那邊是我們的十倍。”

  啥屁?

  那些人都一臉懵逼。

  旁邊的鄭紅旗笑著解釋了下:“就是國內生產總值,是衡量國家經濟的重要指標。”

  那些人茫然地點點頭:還是不太明白。

  不明白就對了,這個時代,了解這些的人,還真的很稀少。

  劉青山也不解釋,接著說:“而人均國內生產總值,則是我們的八十倍,什么意思呢,簡單點說,人家一個人創造的財富,就相當于我們八十個人。”

  大伙都跟著點頭,這么說就有點明白了,只是心里很不舒服:憑啥啊,咱們八十個人才頂一個?

  “收入高,相對應的,一些產品的物價也就要比我們高很多,尤其是山野菜這樣的天然農產品。”

  “舉個例子,就像腌漬的蕨菜,在我們這邊,沒人拿它當好東西,一兩角錢一斤;而在島國那邊,就當成高端食材,一等品,最少也要十幾塊錢一斤,這就是差別。”

  屋子里面又是一陣抽冷氣的聲音,他們是被這種巨大的差價給驚住了。

  周局長最先反應過來,有些激動地說道:“那我們這五倍的價格,好像還要少了呢!”

  “所以我剛才說,兩倍是我們的底限,努力爭取到比鄰省那邊,高出三倍的價格。”

  劉青山樂呵呵地應了一聲,然后又解釋道:

  “當然,我們也不能搞人心不足蛇吞象那一套,畢竟還是要給對方留下一定利益空間。”

  他是后來從一位生意伙伴那里,才知曉當年島國在東北收購山野菜的一些貓膩,簡直就是暴利啊。

  這一世,他只是不想自己的父老鄉親被壓榨得太狠。

  所以才會毫不猶豫地應邀而來,并且敢于發表自己的觀點。

  無私者無畏,這就是他的底氣所在。

  在聽了劉青山的一番分析之后,明顯能夠感覺到,桌上的氣氛跟剛才有了明顯的不同,

  林業局的程局長用復雜的眼神望著劉青山:

  “聽君一席話,勝讀十年書,小劉同志,我老程現在就想說句掏心窩子的話,真謝謝你啦!”

  這句話,誠意十足,他是真服了。

  周局長也一臉笑容:“看來咱們這些老家伙,再不學習,遲早要被時代淘汰。”

  最興奮的當然還是王縣長和鄭紅旗,他們知道,如果能夠順利談成這筆生意,并且提升出口創匯的金額,那么他們接下來的位子,肯定穩了。

  最后,胡領導代表地區發話說:“那咱們就先定下調子,原則上就按照小劉同志的說法去談!”

  “好了,正事談完,是不是該上菜啦,肚皮都咕咕叫嘍!”

  桌上的氣氛頓時輕松下來,接下來就是一番吃吃喝喝,那是避免不了的。

  這時候就體現出劉青山的年齡優勢,光吃不喝,大伙也不會強迫他。

  等吃過午飯,劉青山又去了鄭紅旗的房間,聊起去春城那邊,聯系塑料大棚原材料的事情。

  最后,他還笑嘻嘻地說:“鄭大哥,俺幫你把門路都找到了,有沒有什么獎勵啊?”

  “有,我現在就獎勵你!”

  鄭紅旗用手指在劉青山的腦瓜上彈了一下,感覺就像兄長跟弟弟玩鬧。

  第二天上午,在縣政府的小會議室內,談判雙方的代表已然就坐,談判正式開啟。

  日方代表藤田正一正襟危坐,身邊是幾名助理,以及株式會社的法務代表和翻譯等等,一共將近十個人。

  而中方代表也有十幾位,人數看上去更多,也都西裝革履。

  不過呢,跟對方相比,還是顯得有些土里土氣。

  這也是沒法子的事,眼界不同,環境不同,氣質自然也就不同。

  哼,一群土包子。

  藤田正一瞥了眼,眼神之中,閃過一絲輕蔑之色。

  對于這次談判,藤田正一還是很有信心的,拋除他自己的私心不談,就算從公司角度來說,也是一筆大賺特賺的好生意。

  他也算是比較熟悉目前這邊的經濟狀況,在他看來,說是窮人都是好聽的,應該叫窮鬼正合適。

  打發這種窮鬼,最簡單不過,稍微撒點鈔票,就能把對方樂得暈頭轉向,乖乖簽訂合同。

  別說華國人啦,這個時代的島國,就連面對米國佬,那都是高昂著腦袋的。

  當年底特律汽車制造業陷入低迷,米國不得不向島國尋求援助。

  在雙方經過談判之后,米國的代表深有感觸地說道:“我們都被當成了鄉下人。”

  正是源于這種底氣,藤田正一坐在這里的時候,完全是一副勢在必得的表情。

  這種情緒,顯然不是他獨有,整個島國方面的談判團,基本上也都是這個德性。

  鼻孔朝天,眼高于頂,財神爺嘛,到哪都這樣。

  至于他們的對手,看起來雖然有點土頭土腦的,但是一張張臉上,卻絲毫沒有謙卑的神色,一個個目光炯炯,甚至眼神之中,還帶著絲絲饑渴。

  這個倒是有點叫日方的代表微微感覺詫異:他們似乎跟以前遇到的談判對象,有點不大一樣啊?

  他們還注意到,在對方談判團的末席,還坐著一個年輕得不像話的青年。

  和那些板著面孔一臉嚴肅的同伴不同,這個年輕人嘴角微微翹起,正笑吟吟地打量著他們這邊的人,看上去是那么的風輕云淡。

  當劉青山的目光,和藤田正一短暫對視之后,劉青山還笑著點了點頭。

  我大華夏是禮儀之邦,對于主動上門的送財童子,稍稍客氣一點,也是應該的。

  人家巴巴來送錢,你還踢人家的下巴頦,那就有點過啦。

  上午九時,談判正式開始。

  雙方都信心十足,一場交鋒,也正式拉開序幕……

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