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第一百八十章 不鳴則已,一鳴驚人

  談判一開始,氣氛還是非常友好的。

  雙方闡述了一下兩國源遠流長的歷史關系,當然是挑好聽的說了,不該提的,在這種場合,是肯定不會提及。

  劉青山對這些虛頭巴腦的東西,一點興趣都沒有,這個世界,終歸是要用實力來說話。

  輪到藤田正一發言的時候,這貨口才居然很好,哇啦哇啦說起來沒完,簡直是跟老太太的裹腳布一樣。

  再加上旁邊還要進行翻譯,所以顯得更加冗長。

  關鍵這家伙還喜歡自吹自擂,說的都是什么島國經濟世界第二,只要他們樂意,稍微一使勁,就能超過米國,到第一位去領跑全世界。

  還有什么島國最喜歡交朋友,對待朋友從來都非常慷慨,說白了,還是金元外交那一套把戲。

  中方代表也都聽得暈暈乎乎,可是出于禮貌,又不好打擾人家的自吹自擂。

  就在藤田正一白話得滿嘴冒白沫的時候,會議室里,忽然響起一個有點怪異的聲音。

  這聲音很有節奏和韻律,和藤田的說話聲此起彼伏,似乎在遙相呼應。

  呼哧,嚕哧,呼嚕嚕哧……

  藤田正一瞄了一眼,很快就發現聲音的來源,正是對方談判桌的末端,那個令他討厭的年輕人。

  他頓時覺得興趣缺缺,又應付幾句,便結束了自己的長篇大論。

  挨著劉青山的程局長,則用胳膊肘輕輕捅了下,心里也不覺好笑:年輕人就是貪睡。

  劉青山假裝激靈,一下子醒來,沒錯,他是故意裝的。

  聽別人在你家里吹牛,他可沒這種愛好。

  至于禮貌什么的,呵呵……

  談判終于開始進入正題,按照習慣,當然是賣方先要價。

  王縣長代表碧水縣發言,在昨天下午惡補了一下相關的知識之后,王縣長晚上又請劉青山過來,研究了半宿。

  在發言中,對島國的經濟和市場的分析,居然也頭頭是道。

  這也令藤田正一暗暗皺眉,心中莫名有了一股很不好的預感:好像對方并不是什么都不懂的土包子?

  果然,王縣長隨后的報價,令日方代表十分惱火:竟然比他們事先預想中的,多出十倍不止。

  就以腌漬蕨菜為例:他們株式會社,在龍江省那邊的進口價格是每噸五百四十五美金。

  按照當時美金和人民幣的匯率是2.2來計算,那么換算成人民幣的話,大概是一千二百元左右。

  具體到每公斤腌漬蕨菜的價格,也就是一塊二,每市斤六角錢。

  即便是這種價格,已經把對方都差點美出鼻涕泡。

  可是今天談判桌上,這位王縣長的報價,則是每市斤六元錢,直接照著十倍價格要的。

  至于其它十幾種山野菜的價格,也都大致在這個區間內。

  藤田正一都被氣樂了:聽說過漫天要價,也不是你們這種要法兒吧?

  要不是惦記著山里的那些寶貝,他真想拂袖而去。

  這次藤田之所以急火火地趕回來,開啟談判,是因為他把照片洗印出來,傳真回去。

  一位對紅山文化很有研究的學者,在看了幾張劉彩鳳的照片之后,就確定這個小女孩佩戴的玉器,應該就是紅山古玉無疑。

  對方直接提出了很高的收購價格,讓藤田也動心不已。

  正因為如此,此行他志在必得。

  不過這并不意味著他會任由對方宰割,而且價格如果超出公司設定的上限,他也沒有權利來決定。

  等到王縣長逐一將價格公布完畢,并且將材料分發給對方之后,日方代表的臉色都很差,全都目光冰冷地望著對方,那意思很直白:

  你們都窮瘋了吧!

  搞得王縣長他們心里也沒底:是不是要價太高,對方會不會掀桌子走人?

  就在他們心中忐忑的時候,就看到對方一名代表站起來,嘴里哇啦哇啦地說起來,一副很是氣憤的模樣。

  大伙心中反倒一喜:沒走人就證明還有的談。

  一邊聽著翻譯說話,大伙的目光不時從劉青山臉上掃過,滿滿都是欽佩。

  他們就不明白了:這個年輕人,怎么就這么篤定,對方不會拂袖而去呢?

  一上午時間,就在討價還價中,不知不覺過去。

  經過一場拉鋸戰,價格已經下落到了劉青山幫著縣里設定的底限:五倍。

  但是藤田正一依然無法接受,因為已經高于公司社長給他限定的價格。

  過了中午一點,談判依舊在僵持,雙方肚子咕咕叫,火氣噌噌冒,嗓門都越來越高。

  幾個小時的談判,劉青山一言沒發,只是冷眼旁觀,他大致也摸清楚了對方的底限。

  所以悄悄朝著鄭紅旗做出一個手勢,右手的食指,在左手掌心輕輕一點。

  鄭紅旗跟王縣長低語兩句,于是便起身說了幾句場面話:暫時休息,共進午餐。

  這幾個小時,雙方也都熬得不輕,于是紛紛起身。

  有幾個年紀稍大的,站起來都不會走路,雙腿都坐麻啦。

  談判,從來都不是那么容易的。

  午飯就設在招待所,菜肴當然很是豐盛,不過雙方進餐的速度都很快,填飽肚皮,就回到房間休息,還要碰碰頭,統一下思想。

  劉青山倒是不慌不忙地吃了個肚圓,這才回到房間,果然己方代表團的成員,都擠在屋里等他呢。

  這些人臉上都難掩興奮,因為經過一上午的討價還價,收購山野菜的價格,已經比龍江省那邊,翻了一番。

  設定的雙倍目標,已然實現,怎能不興奮?

  看到劉青山,大伙都眉開眼笑地打著招呼,要是沒有這個年輕人昨天的提點,他們做夢都不敢想出來現在這樣的價格。

  在此之前,他們不敢想,真不敢想啊!

  “小劉,喝茶。”

  “小劉,躺床上直直腰,下午還要繼續戰斗呢。”

  劉青山笑著擺擺手,他又不是真的七老八十了,在座的都比他年長,他又怎好托大?

  這時候,鄭紅旗發話道:“青山啊,我看對方好像都急了,要不咱們也松松口,再把價格降一降?”

  此言一出,立刻獲得其他人的支持,就算是現在這樣的價格,他們已經非常滿意。

  萬一真咬死不松口,對方氣急敗壞,一拍兩散,受損失的還是碧水縣。

  到時候,他們這些談判代表,還不得被吐沫星子淹死?

  見好就收,就是他們現在最真實的想法。

  對于鄭紅旗的問話,劉青山也很不好回答,畢竟他現在的身份,實在有點特殊,或者說,有些尷尬。

  想了想,他這才說道:“各位領導,我是這樣猜想的,現在的價格,應該還不是對方的底限,所以我們要沉住氣,跟對方慢慢磨。”

  “對,反正咱們是主場,有都是時間。”

  周局長出言支持。

  “就怕對方失去耐性,甩袖子走人呢?”

  也有人擔心道。

  這次都不用劉青山解釋,林業局的老程就笑呵呵地說道:“對方要是不想談,談判早就終止,何必跟咱們磨嘴皮子呢。”

  仔細想想,還真是這個理兒,大伙于是信心滿滿,休息一陣之后,下午重啟談判。

  又是一番拉大鋸扯大鋸,最后的價格,大致停留在比龍江省那邊,差點不到三倍的樣子。

  時間已經快到晚上八點,雙方都有點精疲力竭。

  不過相對來說,碧水縣這邊,大伙的精神更加亢奮一些。

  畢竟這個價格,已經遠遠超過最初的預期,完全可以接受。

  劉青山也覺得,這個價格,應該也快要達到藤田正一能夠承受的極限,不過,他還是想最后再爭取下。

  于是他裝作屋子里太熱,焦躁地落下領帶,解開襯衫的扣子,有意無意的,將脖子上佩戴的玉豬龍,顯露出來。

  原本在談判過程中,始終一言不發的劉青山,猛地站起來,胸前掛著的玉器,來回搖晃:

  “藤田先生,我最后再重申一下,剛才我方提出的價格,貴方能否接受?如果不能接受的話,我們會認為貴方缺乏誠意,就沒有談下去的必要啦!”

  剛才的價格,正好就相當于鄰省那邊收購價格的三倍,對方一直不肯同意,在這個價格上,雙方已經僵持兩個多小時。

  劉青山此刻的語氣,竟然出奇地生硬,就猶如最后通牒一般。

  這可把胡領導和王縣長他們都給驚得心里一哆嗦,身上呼呼冒冷汗:萬一逼得對方狗急跳墻,可就白費勁啦!

  年輕人,還是沉不住氣呀。

  聽了翻譯之后,高傲的藤田正一,也猛地站起來,雙手撐著桌子,手臂都微微顫動。

  他的一雙眼睛,更是死死盯著對面的那個年輕人,似乎要吃人一般。

  會議室里的氣氛,陡然緊張起來,周局長和程局長等人的心,都提到嗓子眼。

  只有鄭紅旗,依舊對劉青山充滿信心,他堅信:青山兄弟這么做,肯定不是莽撞,而是成竹在胸。

  談判桌上,一片死寂,只有劉青山和藤田正一的目光在對視。

  雙方的代表,似乎都產生錯覺:兩個人的目光在相遇之際,會迸發出噼噼啪啪的火花。

  終于,藤田忽然發出幾聲刺耳的笑聲,嘴里有哇啦哇啦說了幾句。

  翻譯也不敢怠慢,連忙同步進行翻譯:“為了我們兩國的友誼,我方同意貴方剛才提出的收購價格。”

  藤田正一幾乎是咬著后槽牙,才說出這幾句話,他的目光,死死盯著劉青山胸前的玉器,心中發狠:

  我們損失的東西,一定會拿回來,一定會!

  而碧水縣這邊的代表,則人人面帶喜色,就差揮舞著拳頭,高呼“勝利”。

  剛才他們還都捏著一把汗,想不到,這位小劉同志,不鳴則已,一鳴驚人,幾句話,就逼得對方乖乖就范。

  厲害,果然是厲害,不愧是談判專家,不服不行。

  既然這個價格,雙方都能接受,王縣長就準備說幾句場面話,然后召開晚宴,慶祝合作成功。

  談判桌上是對手,但是依據兩國目前的關系,談判結束之后,還是朋友。

  其他人也都是差不多一般心思,偏偏在這個時候,劉青山又忽然說道:“還有幾個問題,我覺得也有必要談一談。”

  還談啊,雙方都有一種馬上就要崩潰的感覺。

  劉青山則精神抖擻,穩穩地坐在椅子上,似乎專屬于他的談判,現在才剛剛開始。

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