談判一開始，氣氛還是非常友好的。
雙方闡述了一下兩國源遠流長的歷史關系，當然是挑好聽的說了，不該提的，在這種場合，是肯定不會提及。
劉青山對這些虛頭巴腦的東西，一點興趣都沒有，這個世界，終歸是要用實力來說話。
輪到藤田正一發言的時候，這貨口才居然很好，哇啦哇啦說起來沒完，簡直是跟老太太的裹腳布一樣。
再加上旁邊還要進行翻譯，所以顯得更加冗長。
關鍵這家伙還喜歡自吹自擂，說的都是什么島國經濟世界第二，只要他們樂意，稍微一使勁，就能超過米國，到第一位去領跑全世界。
還有什么島國最喜歡交朋友，對待朋友從來都非常慷慨，說白了，還是金元外交那一套把戲。
中方代表也都聽得暈暈乎乎，可是出于禮貌，又不好打擾人家的自吹自擂。
就在藤田正一白話得滿嘴冒白沫的時候，會議室里，忽然響起一個有點怪異的聲音。
這聲音很有節奏和韻律，和藤田的說話聲此起彼伏，似乎在遙相呼應。
呼哧，嚕哧，呼嚕嚕哧……
藤田正一瞄了一眼，很快就發現聲音的來源，正是對方談判桌的末端，那個令他討厭的年輕人。
他頓時覺得興趣缺缺，又應付幾句，便結束了自己的長篇大論。
挨著劉青山的程局長，則用胳膊肘輕輕捅了下，心里也不覺好笑：年輕人就是貪睡。
劉青山假裝激靈，一下子醒來，沒錯，他是故意裝的。
聽別人在你家里吹牛，他可沒這種愛好。
至于禮貌什么的，呵呵……
談判終于開始進入正題，按照習慣，當然是賣方先要價。
王縣長代表碧水縣發言，在昨天下午惡補了一下相關的知識之后，王縣長晚上又請劉青山過來，研究了半宿。
在發言中，對島國的經濟和市場的分析，居然也頭頭是道。
這也令藤田正一暗暗皺眉，心中莫名有了一股很不好的預感：好像對方并不是什么都不懂的土包子？
果然，王縣長隨后的報價，令日方代表十分惱火：竟然比他們事先預想中的，多出十倍不止。
就以腌漬蕨菜為例：他們株式會社，在龍江省那邊的進口價格是每噸五百四十五美金。
按照當時美金和人民幣的匯率是2.2來計算，那么換算成人民幣的話，大概是一千二百元左右。
具體到每公斤腌漬蕨菜的價格，也就是一塊二，每市斤六角錢。
即便是這種價格，已經把對方都差點美出鼻涕泡。
可是今天談判桌上，這位王縣長的報價，則是每市斤六元錢，直接照著十倍價格要的。
至于其它十幾種山野菜的價格，也都大致在這個區間內。
藤田正一都被氣樂了：聽說過漫天要價，也不是你們這種要法兒吧？
要不是惦記著山里的那些寶貝，他真想拂袖而去。
這次藤田之所以急火火地趕回來，開啟談判，是因為他把照片洗印出來，傳真回去。
一位對紅山文化很有研究的學者，在看了幾張劉彩鳳的照片之后，就確定這個小女孩佩戴的玉器，應該就是紅山古玉無疑。
對方直接提出了很高的收購價格，讓藤田也動心不已。
正因為如此，此行他志在必得。
不過這并不意味著他會任由對方宰割，而且價格如果超出公司設定的上限，他也沒有權利來決定。
等到王縣長逐一將價格公布完畢，并且將材料分發給對方之后，日方代表的臉色都很差，全都目光冰冷地望著對方，那意思很直白：
你們都窮瘋了吧！
搞得王縣長他們心里也沒底：是不是要價太高，對方會不會掀桌子走人？
就在他們心中忐忑的時候，就看到對方一名代表站起來，嘴里哇啦哇啦地說起來，一副很是氣憤的模樣。
大伙心中反倒一喜：沒走人就證明還有的談。
一邊聽著翻譯說話，大伙的目光不時從劉青山臉上掃過，滿滿都是欽佩。
他們就不明白了：這個年輕人，怎么就這么篤定，對方不會拂袖而去呢？
一上午時間，就在討價還價中，不知不覺過去。
經過一場拉鋸戰，價格已經下落到了劉青山幫著縣里設定的底限：五倍。
但是藤田正一依然無法接受，因為已經高于公司社長給他限定的價格。
過了中午一點，談判依舊在僵持，雙方肚子咕咕叫，火氣噌噌冒，嗓門都越來越高。
幾個小時的談判，劉青山一言沒發，只是冷眼旁觀，他大致也摸清楚了對方的底限。
所以悄悄朝著鄭紅旗做出一個手勢，右手的食指，在左手掌心輕輕一點。
鄭紅旗跟王縣長低語兩句，于是便起身說了幾句場面話：暫時休息，共進午餐。
這幾個小時，雙方也都熬得不輕，于是紛紛起身。
有幾個年紀稍大的，站起來都不會走路，雙腿都坐麻啦。
談判，從來都不是那么容易的。
午飯就設在招待所，菜肴當然很是豐盛，不過雙方進餐的速度都很快，填飽肚皮，就回到房間休息，還要碰碰頭，統一下思想。
劉青山倒是不慌不忙地吃了個肚圓，這才回到房間，果然己方代表團的成員，都擠在屋里等他呢。
這些人臉上都難掩興奮，因為經過一上午的討價還價，收購山野菜的價格，已經比龍江省那邊，翻了一番。
設定的雙倍目標，已然實現，怎能不興奮？
看到劉青山，大伙都眉開眼笑地打著招呼，要是沒有這個年輕人昨天的提點，他們做夢都不敢想出來現在這樣的價格。
在此之前，他們不敢想，真不敢想啊！
“小劉，喝茶。”
“小劉，躺床上直直腰，下午還要繼續戰斗呢。”
劉青山笑著擺擺手，他又不是真的七老八十了，在座的都比他年長，他又怎好托大？
這時候，鄭紅旗發話道：“青山啊，我看對方好像都急了，要不咱們也松松口，再把價格降一降？”
此言一出，立刻獲得其他人的支持，就算是現在這樣的價格，他們已經非常滿意。
萬一真咬死不松口，對方氣急敗壞，一拍兩散，受損失的還是碧水縣。
到時候，他們這些談判代表，還不得被吐沫星子淹死？
見好就收，就是他們現在最真實的想法。
對于鄭紅旗的問話，劉青山也很不好回答，畢竟他現在的身份，實在有點特殊，或者說，有些尷尬。
想了想，他這才說道：“各位領導，我是這樣猜想的，現在的價格，應該還不是對方的底限，所以我們要沉住氣，跟對方慢慢磨。”
“對，反正咱們是主場，有都是時間。”
周局長出言支持。
“就怕對方失去耐性，甩袖子走人呢？”
也有人擔心道。
這次都不用劉青山解釋，林業局的老程就笑呵呵地說道：“對方要是不想談，談判早就終止，何必跟咱們磨嘴皮子呢。”
仔細想想，還真是這個理兒，大伙于是信心滿滿，休息一陣之后，下午重啟談判。
又是一番拉大鋸扯大鋸，最后的價格，大致停留在比龍江省那邊，差點不到三倍的樣子。
時間已經快到晚上八點，雙方都有點精疲力竭。
不過相對來說，碧水縣這邊，大伙的精神更加亢奮一些。
畢竟這個價格，已經遠遠超過最初的預期，完全可以接受。
劉青山也覺得，這個價格，應該也快要達到藤田正一能夠承受的極限，不過，他還是想最后再爭取下。
于是他裝作屋子里太熱，焦躁地落下領帶，解開襯衫的扣子，有意無意的，將脖子上佩戴的玉豬龍，顯露出來。
原本在談判過程中，始終一言不發的劉青山，猛地站起來，胸前掛著的玉器，來回搖晃：
“藤田先生，我最后再重申一下，剛才我方提出的價格，貴方能否接受？如果不能接受的話，我們會認為貴方缺乏誠意，就沒有談下去的必要啦！”
剛才的價格，正好就相當于鄰省那邊收購價格的三倍，對方一直不肯同意，在這個價格上，雙方已經僵持兩個多小時。
劉青山此刻的語氣，竟然出奇地生硬，就猶如最后通牒一般。
這可把胡領導和王縣長他們都給驚得心里一哆嗦，身上呼呼冒冷汗：萬一逼得對方狗急跳墻，可就白費勁啦！
年輕人，還是沉不住氣呀。
聽了翻譯之后，高傲的藤田正一，也猛地站起來，雙手撐著桌子，手臂都微微顫動。
他的一雙眼睛，更是死死盯著對面的那個年輕人，似乎要吃人一般。
會議室里的氣氛，陡然緊張起來，周局長和程局長等人的心，都提到嗓子眼。
只有鄭紅旗，依舊對劉青山充滿信心，他堅信：青山兄弟這么做，肯定不是莽撞，而是成竹在胸。
談判桌上，一片死寂，只有劉青山和藤田正一的目光在對視。
雙方的代表，似乎都產生錯覺：兩個人的目光在相遇之際，會迸發出噼噼啪啪的火花。
終于，藤田忽然發出幾聲刺耳的笑聲，嘴里有哇啦哇啦說了幾句。
翻譯也不敢怠慢，連忙同步進行翻譯：“為了我們兩國的友誼，我方同意貴方剛才提出的收購價格。”
藤田正一幾乎是咬著后槽牙，才說出這幾句話，他的目光，死死盯著劉青山胸前的玉器，心中發狠：
我們損失的東西，一定會拿回來，一定會！
而碧水縣這邊的代表，則人人面帶喜色，就差揮舞著拳頭，高呼“勝利”。
剛才他們還都捏著一把汗，想不到，這位小劉同志，不鳴則已，一鳴驚人，幾句話，就逼得對方乖乖就范。
厲害，果然是厲害，不愧是談判專家，不服不行。
既然這個價格，雙方都能接受，王縣長就準備說幾句場面話，然后召開晚宴，慶祝合作成功。
談判桌上是對手，但是依據兩國目前的關系，談判結束之后，還是朋友。
其他人也都是差不多一般心思，偏偏在這個時候，劉青山又忽然說道：“還有幾個問題，我覺得也有必要談一談。”
還談啊，雙方都有一種馬上就要崩潰的感覺。
劉青山則精神抖擻，穩穩地坐在椅子上，似乎專屬于他的談判，現在才剛剛開始。
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