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第四十七章 蹊徑

  “師父,我們的百雀能響當當打出去嗎?”

  小傅陪顧植民空跑一上午,正坐在路旁,一邊嘟噥,一邊呲牙咧嘴,挑腳上磨出來的水泡。

  顧植民看徒弟的模樣,煞是心疼,讓他更心疼的,是仿佛無法回復徒弟的質疑。

  他回想當時走街串巷,販賣化學社香粉時的情形,頓覺時過事遷——那些年上海周邊,軍閥惡斗,整日兵荒馬亂,除了幾大家國貨外,并無如此多化妝品牌。

  這幾年倭寇在華北步步緊逼,但蘇滬一帶尚算平穩,許多工廠作坊也開始制販香膏香粉,大小品牌良莠不齊,百姓見的多了,也吃過癟,愈發不信服從石頭縫里鉆出來的新國貨。

  “還是那句老話,酒香也怕巷子深吶。”還沒等顧植民勸解,小傅卻先想通了,“師父,我給儂造出來天大禍事,搞得儂從堂堂百貨公司襄理變成一個走街串巷的販子,可儂非但沒怪罪,還給我這被掃地出門的人一個營生……師父,謝謝儂。”

  小傅一番話,讓顧植民感慨萬千。他必須努力,他必須拼命,原來賣化學社香粉,只是為了一家人生活,可如今,他要提挈好幾個家,他沒有理由心灰氣冷。

  “腳上的泡,疼不疼?要不要回家抹些萬花油?”

  “哎呀,沒那么金貴!”小傅站起身,故意活蹦亂跳幾下,“儂看,我好得很!”

  顧植民拍拍徒弟,兩人又拎起皮箱,準備再繞兩趟街,去大夏大學碰碰運氣。走著走著,大略是腳疼得刺激,小傅一咧嘴,又說:“師父,我倒是有個想法。”

  “哦,你講。”

  “現今賣的香膏香粉,就是為了涂一層白,留一絲香,用來遮丑遮臭,并未對皮膚有半絲療愈作用。而那些能療愈皮膚的萬花油、紅花油,卻又是氣味刺鼻,不能日常涂抹——儂說,要是將化妝品與療愈結合,做一種天然妝品,豈不是一舉兩得?”

  小傅的話說到了顧植民的心坎里,他點頭贊許。小傅又嘿嘿一笑:“不過配方的事,還是要靠師娘,我們這些只能空想。”

  “空想沒關系,就怕沒想法。”

  兩人說著拐過街角,只聽喇叭聲響,一輛汽車迎面而來。險些把兩人撞到。那汽車理也不理,揚長而去。小傅激動上前,追著大罵幾聲,顧植民怕多生事端,急忙將他拉住。

  “狗眼看人低!阿拉以前也是乘汽車的!”小傅猶自憤憤。沒料到他剛罵完,就聽喇叭聲響,那汽車居然又徐徐折回來。

  小傅顯然有些驚訝,萬一車里是流氓頭子,便又是給師父惹禍。

  顧植民急忙將徒弟護在身后,卻見車窗緩緩搖下來,里面探出一張熟悉面孔。

  “顧先生,別來無恙啊。”許廣勝梳著油光可鑒的背頭,嘴里叼只雪茄,笑瞇瞇望著他。

  “廣勝……?”

  許廣勝吐出一口煙霧:“呵呵,沒想到吧,當年永安先施一場惡斗,我和范春城被掃地出門,你卻安坐釣魚臺。可如今呢,我去了花旗商行,又謀到買辦的差事,你卻成了街頭賣貨郎,嘖嘖,有句話如何講來——三十年河東,三十年河西,哈哈哈……”

  “你別太猖狂!”小傅急了,上前欲罵。顧植民卻明白,許廣勝心中之魔仍在。他不反駁,只是拎起皮箱,拉著徒弟,遠遠避開馬路,貼著墻角前行。

  許廣勝大笑著揮揮手,讓司機又按響幾聲喇叭,甩起一路灰塵,揚長而去。

  一天過去,斬獲寥寥。顧植民拖著疲倦身體回到家,抽空與妻子講了今天遇見的事。徐小姐聽到后邊,卻是噗嗤一笑。

  “儂嫉妒他?”

  顧植民也笑了:“好太太!我豈是那樣小肚雞腸之人?我只是感慨,為何同鄉兄弟,心中的仇怨卻是那般深?”

  “這個呀,與兄弟無關,與人品有關。”徐小姐拍拍丈夫的手,復轉向瓶瓶罐罐中忙碌起來。顧植民只好感嘆妻子思慮簡單純粹,仿佛只要躲在實驗器皿里,即便外邊世界風雨大作,也可以充耳不聞窗外事。

  他嘆口氣,復去點檢皮箱中零散賣出的貨品,補上三兩件貨,望著皮箱發呆。他前思后想,覺得這樣總不是辦法,可對于未來出路,卻又全無頭緒。

  是夜輾轉無話。翌日清晨,顧植民疲乏張眼,發現徐小姐竟早早起來,又在實驗間忙碌,桌上還擺著稀粥咸菜,他心頭一熱,趕緊向妻子問聲早安。

  “今天你去送貨吧。”徐小姐淡淡地說。

  顧植民一時有些發懵:“送貨?去何處送?送什么貨?莫非……”

  “哈,儂是不是認定我每日只是獨坐斗室,不管外邊風吹雨打?”徐小姐慧黠一笑,反問丈夫起來。

  顧植民頓時明白過來,激動得手舞足蹈:“啊呀!我的好太太,儂真是運籌帷幄,決勝千里!快講給我聽聽,如何就能不出門檻,為百雀敲定一樁生意來?”

  徐小姐微微一笑,道:“這樁生意不是我尋來的,而是你尋來的。”

  原來前幾日徐小姐女校同學來信相邀,約昨天在丹楓閣聚會。她本欲推辭,但轉念想到丈夫在外面辛苦奔走,因銷路不佳,正漸失信心,于是決定拋下手里繁務去一敘。

  豈料方寒暄幾句,便聽坐身旁的同窗密友連桂珍問道:“幀志,儂做的化妝品牌子,是不是叫做‘百雀’?”

  徐小姐不免驚訝,她尚未與同學朋友講過創業之事,連桂珍又如何知曉?

  連桂珍一笑,又道:“我在卿云女校做校務主任,最近常見校園旁有傳單,上面地址似曾相識,后來才記起是你家——如今銷路如何?”

  徐小姐方明白,這想必是顧植民廣布羅網之功勞,于是趁熱打鐵,道:“萬事開頭難,你做校務主任,就不幫襯一下老同學?”

  連桂珍搖搖頭,嘆口氣道:“一言難盡,如今政府整日提倡‘新生活運動’,滿街也盡是新國貨,吹得神魂顛倒,用起來卻全不是那回事……”

  旁邊一位同學打斷道:“桂珍,別人信不過也便罷了,就憑幀志的品格能力,如何會做出大路貨來?”

  連桂珍道:“就算我打包票推銷,可學生教師也沒人愿意花錢冒險啊。”

  徐小姐靈機一動,問道:“桂珍,你們學校有多少學生?”

  “三百人左右。”

  “這樣,我免費送你一百五十匣香粉,一百五十匣雪花膏,你發下去給學生老師試用,跟另一半用其他品牌的人貨比貨,如何?”

  “幀志果真是大經理,財大氣粗!”旁邊同學聽了,豎起大拇指。

  連桂珍卻在猶豫:“幀志,你這樣慷慨,會不會損失慘重?”

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