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第1146章 裴氏宣傳法總結

  7月18日,周三。

  廣告宣傳部。

  孟暢看著自己的電腦屏幕,若有所思。

  這上面是他自己總結的,裴總的整套宣傳方案,以及這套方案所起到的效果。

  俗話說,活到老、學到老。

  孟暢本來以為自己在玩弄熱度、宣傳產品這方面已經是爐火純青,但見到裴總之后,才知道自己還差得遠。

  這次有機會近距離觀摩裴總的宣傳操作,當然要看得認真、仔細一點!

  就在他沉思的同時,手機響起了“嘀嘀”的提示音。

  孟暢拿起來一看,不由得眉毛一挑,喜形于色。

  銀行卡到賬通知,兩千塊!

  這兩千塊,顯然是這個月的保底提成!

  因為宣傳方案已經發布兩周時間了,連孟暢都能看得出來,宣傳效果確實不好。

  這次裴總做的宣傳方案是針對VR眼鏡的,到目前為止這款VR眼鏡在網上的口碑仍舊很一般。

  雖然買到手的人都給出了好評,但問題在于,那些沒買到的玩家如何分辨這些是真的好評,還是廠商買水軍刷出來的?

  再加上《動物海島》還沒上,這款眼鏡也沒有搭載什么特別牛逼的VR游戲大作,所以雖然進行了不少宣傳,但收效甚微。

  騰達的辦事效率就是這么快,兩周的時間剛到,保底提成就已經打過來了。

  而考慮到月底還有4000塊的底薪,這意味著本月孟暢的收入妥妥地提高到了6000!

  當然,6000也不算多,但對于孟暢來說,這已經是一個歷史性的突破。

  “沒想到裴總還真的輕而易舉地就做到了我難以做到的事情。”

  “這個VR眼鏡項目,怎么看都是個死亡項目,沒想到在這么困難的情況下,裴總還能反向宣傳成功。”

  “不得不說,天才就是天才,不管做什么事情都是天才。”

  孟暢徹底心服口服。

  這次裴總的宣傳方案他全程盯著,本來他還很擔心,裴總會不會搞一些暗箱操作,讓VR眼鏡項目的宣傳方案變成“不合理”的成功。

  如果真是那樣的話,那孟暢是絕對不答應的。

  但裴總的一系列辦法,讓孟暢完全是大開眼界,而且看起來絲毫沒有暗箱操作,完全是靠硬實力完成的。

  于是,孟暢認真總結、學習,希望能把裴總展示出來的這些技巧用到以后的宣傳方案中。

  這種感覺,就像是很多動漫或者電影中,師父不情不愿地對陷入瓶頸的徒弟說:“我只做一次,你看好了。”

  這樣的演示,太寶貴了!

  如果能學會裴總的這種手法,每個月努努力拿20萬提成有何難?

  現在孟暢已經把裴總用到的所有手法都總結了出來,列在表格中。

  但他還有唯一的一個疑問。

  裴總這么做,對騰達集團來說,到底有什么好處呢?

  對于孟暢,他做反向宣傳方案完全是為了自己拿提成,但對于裴總來說,讓孟暢反向宣傳、降低項目的知名度,不是會降低騰達的收入么?

  這個問題一直在困擾著孟暢。

  之前孟暢一門心思都想著提成的事情,所以沒有深究。

  但現在,裴總為了留住他甚至親自展示了一下反向宣傳的方法,這讓孟暢的懷疑加劇了。

  裴總有必要做到這種程度么?

  是有什么樣的目的和動機,在驅動著他呢?

  這是讓孟暢極為費解的。

  不過,在把裴總的反向宣傳方案全都整理、羅列出來之后,孟暢突然覺得自己似乎抓到了那么一點點的方向。

  似乎只要好好地研究裴總給出的反向宣傳方案,認真揣摩其中的深意,就能找出裴總的真實動機!

  想到這里,孟暢再度把目光投向電腦屏幕,查看自己在認真觀摩之后總結出來的“裴氏宣傳法”。

  裴氏宣傳法第一條:精選項目,細化切割。

  孟暢縱觀自己之前的失敗,一個很重要的原因在于他沒有將不同的項目給分割開來。

  雖然孟暢可以自己選宣傳項目,但他一直沒有意識到這一點,讓宣傳的難度陡增。

  反觀裴總,在被孟暢指定VR眼鏡的項目做宣傳之后,第一時間就把VR眼鏡項目跟《動物海島》這款游戲給分割開。

  只宣傳眼鏡,絕對完全不涉及《動物海島》。

  要知道,騰達的項目都是高度關聯的,很多部門之間都存在自然聯動,如果不能把這些關聯的項目切割開,那么反向宣傳的失敗概率自然大增。

  反之,只要完成分割,那么單一產品的反向宣傳就更容易成功。

  當然,這種分割不是隨便就能完成的,必須要做到第二點。

  裴氏宣傳法第二條:深入了解、全面掌控。

  之前孟暢只做到了了解這些項目,但并沒有做到掌控。

  裴總為了宣傳VR眼鏡項目,強行讓《動物海島》的上線時間延后,這顯然為第一點的“分割”提供了保障。

  這意味著,孟暢想要成功,也不能再像以前一樣只管宣傳不管其他,必須深度參與方案相關的項目,甚至要求延后項目上線的時間,這樣一來成功率才更高。

  裴氏宣傳法第三條:口碑切割、撇清關系。

  騰達的口碑太好了,以至于單一項目在套上騰達的光環之后,網友們天然就有好印象,反向宣傳自然不好成功。

  所以,必須想辦法把這一項目的口碑和整個騰達集團的口碑給分割開來,讓網友們能夠客觀、公正地審視,而不是下意識地就覺得這肯定是個好產品。

  裴氏宣傳法第四條:欲抑先揚,拔高預期。

  拔高網友們的預期,這樣等實物出來之后,網友們才會感到失落,覺得這東西名不副實。哪怕本身是一個好的產品,短期內也反響也會不佳,反向宣傳自然完成。

  裴氏宣傳法第五條:限量限購,引導口碑。

  為了讓這種不佳的風評能夠延續下去,初期就必須限量限購,再通過水軍引導一下輿論。

  大部分網友買不到產品,因為限購而焦躁,也無法判斷那些在網上說好話的人到底是不是托,這種不佳的風評自然會持續下去。

  裴氏宣傳法第六條:細分時間,精確規劃。

  再怎么隱瞞也不可能永遠隱瞞下去,所以一定要精確規劃時間。讓這種狀態持續兩周、再持續到月底,每一個時間節點的反應全都精確計算,才能確保方案最終的成功。

  孟暢發現,只要像裴總一樣做到這六點,確實可以穩定地完成反向宣傳。

  哪怕最后一點做得不那么完美,時間掌控上出了一些問題,堅持兩周拿到保底提成的問題也不大,不會像自己之前一樣一無所獲。

  也就是說,裴總做這個宣傳方案,確確實實是向他展示出一種高效、可行的反向宣傳方法。

  只要認認真真地照做,多加練習,不斷模仿,孟暢也能穩定地拿到提成,甚至熟練之后有希望去沖擊一下高額提成。

  那么最關鍵的問題是,裴總為什么要這么做呢?

  假如孟暢學會了,以后每個方案都反向宣傳,項目不火,騰達不賺錢,那對裴總自己又有什么好處呢?

  這讓孟暢很不理解。

  他隱約感覺到了什么,但感覺還是有些模糊,不能確定。

  “裴氏宣傳法”的這六條之后,似乎還有其他的東西,他沒有總結出來。

  這種東西非常重要,甚至可以說是整個“裴氏宣傳法”的核心和精髓,也是可以解答孟暢一切問題的終極答案。

  到底是什么呢……

  孟暢眉頭緊皺,陷入苦思。

  與此同時,裴謙在辦公室里,也長出了一口氣。

  確定了保底提成已經給孟暢打過去之后,可以放心了!

  用盡了渾身解數,反向宣傳總算是大獲成功!

  雖然看似輕松愜意,但其實裴謙自己心里也有些沒底,為了反向宣傳方案能堅持兩周也是煞費苦心。

  甚至自掏腰包請了水軍,可以說是不惜血本。

  還好,所有付出都是有回報的。

  兩周時間已經到了,按照之前的約定,孟暢肯定是不會走了。

  至于孟暢會從這次演示中悟出什么東西……那就不是裴謙所能預料或者控制的了。

  不管怎么說,一個好兄弟艾瑞克已經走了,不能再失去另一個好兄弟孟暢。

  這件事情了解了,裴謙心頭一直懸著的大石頭總算是落地了。

  “行了,游戲可以發了。”

  裴謙用內部聊天軟件給遲行工作室那邊發了條信息,告訴他們《動物海島》可以正式上線了。

  為了確保反向宣傳方案萬無一失,裴謙特意找了很多理由,比如再給《動物海島》多測試一下,多修修bug再上線。

  硬是拖了一周多。

  現在答應孟暢的保底提成已經拿到了,而且距離結算只剩不到兩周的時間,差不多也可以讓游戲發售、取消VR眼鏡的限購了。

  就這么兩周的時間,想來應該也賣不出去多少份,收回成本那是絕對不可能的。

  當然,盈利的壓力會延續到下個周期。

  但是下個周期時間那么長呢,到時候再說。

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