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第868章 產品定位與細節方案

  果立誠繼續說道:“對于絕大多數用戶來說,家里地方有限,只能有一臺健身設備。如果他們擺了跑步機、動感單車,有氧訓練是解決了,但力量訓練卻沒辦法做。”

  “因為力量訓練至少需要臥推架和啞鈴,已經有跑步機占地方之后,大部分人家里不可能再擺一套力量訓練的設備。”

  “但反過來說,如果用戶家里擺了一臺力量訓練的機器,那么有氧訓練完全可以用其他的方式來達成。”

  “比如,在客廳用瑜伽墊做健身操、波比跳等等。”

  “既然智能健身晾衣架的主要目的是做力量訓練,那么我們要鍛煉的部位肯定主要是胸、背等核心力量肌群。”

  “也不需要太多的花樣,畢竟對力量訓練有那么多細節追求的人肯定會去健身房。我們面向的是一般的用戶,這里面大部分都是健身小白,這臺機器要做到簡潔、通俗易懂、容易堅持。”

  “首先肯定是針對胸部的器械,胸肌是比較好練的肌肉,見效快而且明顯。要有一個夾胸器,可以做蝴蝶夾胸、直臂夾胸、反式展臂這三種模式。”

  “其次是背部。背部相對簡單,在器械的上方做一個高拉背訓練器,在下方做一個坐姿劃船器就夠了。”

  “然后可以利用現有的結構做一個引體向上助力器。夾胸和拉背時的座椅,可以作為引體向上時跪姿的助力承托。”

  “然后最下方可以做一個繩索彎舉,可以鍛煉一下肱二頭肌和肱橈肌。”

  “中間可以再加一個帶導軌的杠鈴,可以躺在座椅上做臥推,也可以把座椅折疊起來,站在地面上做負重深蹲。”

  “這樣的話……這臺機器可以做的運動包括:蝴蝶夾胸、直臂夾胸、反式展臂、高拉背、坐姿劃船、引體向上、繩索彎舉、臥推和負重深蹲,一共九種運動。全身的大部分肌肉應該都能鍛煉到。”

  “它的尺寸應該跟普通的龍門架差不太多,長寬高應該大概是2米1、1米4、2米1,占地面積應該在3平米左右。”

  果立誠從旁邊拿過紙筆,快速地畫了個草圖。

  常友和王曉賓湊過來觀看。

  主體結構是用金屬材質搭建的一個長方體框架,背面是配重,除了杠鈴之外,所有的力量訓練都共用這一套配重;

  座椅比較寬大,可以固定,也可以作為引體向上的膝蓋承托上下移動。當然也可以折疊起來,不會礙事;

  上半部分伸展出兩個機械臂,可以用來做夾胸運動,上方和下方分別有兩個橫桿,用于高拉背和坐姿劃船;

  中間部位有一個橫置的杠鈴,可以練臥推、深蹲也可以練肩。

  雖然果立誠的畫技有點渣,但常友跟王曉賓畢竟都有健身經驗,對各種器材的用法也有所了解,所以還是能看得懂。

  常友看完之后微微點頭,但眉頭還是緊蹙:“嚴格來說,這就是那種綜合健身器材的升級版,在功能上肯定是沒問題的。”

  “不過……這顯然跟裴總要求的‘智能晾衣架’有明顯的差距啊。”

  果立誠點點頭:“呃,我只是設計了最基礎的功能,細節肯定還要再完善。”

  常友起身,又把小江叫了進來。

  “我跟你說改法,你來簡單畫個原型圖。”

  小江點點頭,開始按照常友的說法來改動。

  “原本那種龍門架的構造讓人覺得它像個籠子,比較封閉,改后會更加開放一些,跟籃球架那種感覺差不多。”

  “夾胸器的兩個機械臂也做成可折疊的,能夠折起來跟最上方的橫桿放在一起,然后把杠鈴定在靠上一些的位置,再把座椅折疊起來之后,整個器械的中央部分就全都空出來了。平時不會影響來回走動。”

  “其次,我們得針對‘晾衣架’做一些簡單的設計和功能。”

  “目前的造型就比較像一般的衣架了,可以把衣服掛在最上方的橫梁上,掛一排。而且是分層次的,最上方的橫梁和靠下一些的杠鈴桿可以分別掛不同的衣服。”

  “我們再給最上方加裝幾個風扇,既可以吹衣服加速風干,又可以在鍛煉時給用戶降溫。”

  “最后就是‘智能’的部分了。”

  “除了加入人工智能AEEIS之外,我們還可以在各個部分安裝智能模塊。比如在配重的機關上安裝模塊,就可以知道用戶目前的配重是多少;給機械臂和座椅安裝感應器,就能知道用戶目前的動作是否標準;同時,我們也可以判斷用戶使用完之后有沒有把機器復原到標準位置。”

  “最后就是游戲……”

  王曉賓接過話茬:“我覺得這款游戲,主要還是要配合這臺機器來使用。”

  “之前說的添加智能模塊是個好想法,這樣一來我們就能實時監測玩家的動作。”

  “其實傳統的健身方式最大的問題就是比較枯燥,無法堅持。而游戲的樂趣在于,通過畫面、聲音、玩法的結合,給用戶提供一定的趣味性,讓他們更容易堅持下來。”

  “我的想法是,給這些健身動作一個游戲方面的包裝。比如主角是一個勇士,特定的健身動作就是他的技能,通過技能打敗怪物。我們把每天需要鍛煉的訓練量拆解成關卡,玩家只要完成這些關卡,就能達到鍛煉的目的。”

  “在關卡過程中,我們可以加入旁白的鼓勵、怪物的挑釁等元素,激發玩家的戰斗欲,讓他們更容易堅持下去。”

  “還有很關鍵的一點在于,我們可以讓玩家填入自己的身高體重,同時根據訓練量測量心率,大致確定他的身體素質,并微調訓練量,保證達到最好的訓練效果。”

  “而且這些數據可以跟騰達生活APP里的健身數據互通一下,包括每天的定時提醒、訓練日程安排等等,都是現成的,可以直接拿來用。”

  常友一邊記錄,一邊點頭:“嗯,游戲這方面大致的投入是多少?”

  王曉賓想了一下:“投入不會很大,兩三百萬應該就夠了。因為動作、場景、怪物等各方面的內容都是可以復用的,主要的工作量還是在關卡設計和細節上。”

  “游戲如果跟設備捆綁著賣的話,這個成本也可以通過賣設備賺回來。”

  常友又看向果立誠:“那果教練覺得,這個設備不考慮智能模塊的話,大概要多少錢?”

  果立誠想了想:“網上有一些類似的健身器材,售價大概在3500到4000左右。我們目前這套要另外進行造型設計,要上門安裝、負責售后服務,造價應該要到4500。”

  常友點點頭:“嗯,這樣的話再加上智能模塊和其他的功能,再考慮到游戲的捆綁定價,定5000塊左右才比較合適。”

  “有點貴。作為一個家用健身器材,目前市面上的主流器材定價都在3500左右,我們的價格沒有太大的優勢。”

  “雖然賣3500左右的機器不管是功能還是趣味性都跟我們的器材差得遠,但1500塊的差價還是會讓很多人心生猶豫的。”

  小江舉手說道:“常總,我倒是有不同的看法。”

  “其實愿意掏錢購買家用健身器材的用戶,1500塊的差價并不是他們考慮的首要因素。”

  “他們擔憂的點主要在于兩個:第一個是占地方,第二是難以堅持。”

  “現在房價這么高,大部分人家里的空間都是有限的,就算是把這臺設備放在陽臺,也會占據大約3平米。要是按照一萬五一平的價格來算,占地的費用就是接近五萬塊了。”

  “跟五萬塊相比,一千五的差價又算什么?”

  “如果買了健身器材又不用,那就是純吃灰,做晾衣架也會很虧的。”

  “買了吃灰,還占地方,賣又不好賣,這才是大部分人不買家用健身器材的關鍵因素。”

  “但是我們的產品的折疊設計,空出了一些空間,平時拿來掛衣服比普通的健身器材好用,而且還有一定的趣味性,更容易堅持。”

  “只要我們做得好,肯定還是會很有競爭力的。”

  “我覺得在造型上,我們應該跟那些傳統的健身器材有所區分。不應該用黑色,而是應該用比較富于科技感的白色,平時在收縮狀態下,看起來應該更像科技產品而非健身器材,盡可能做得美觀。”

  “這臺機器的關鍵應該不在于價格,而是在于知名度。只要知名度有了,市面上沒有競品,這一千五百塊的差價完全不是什么大問題。”

  “更何況我們的功能更多、效果更好,還附帶一個游戲。”

  常友微微點頭:“嗯,有道理!”

  這樣一想,智能健身晾衣架雖然有點沙雕,不能保證100會成功,但至少產品定位是明確的。

  這種健身器材,本來就只有年輕人會買,既然如此,那就盡可能在滿足年輕人需求方面下功夫,贏過其他所有競品就可以了。

  而且作為托管健身房產業的補充,前期虧損應該也是沒關系的,只要口碑穩住、知名度慢慢提升,以后總會賺回來。

  裴總對于前期的虧損,應該也會比較寬容才對。

  眾人討論之間,小江也已經完成了大致的外形設計。

  跟其他的健身器材相比,智能健身晾衣架看起來會更加美觀,也更有科技感一些。

  而游戲則是會做成手游,連上騰達生活APP中的托管健身數據,可以用手機、平板玩,也可以投屏到顯示器。

  智能健身晾衣架上面有智能模塊,跟手機或平板電腦連接之后,就可以偵測設備當前的狀態、記錄用戶動作等,并在游戲中實時反饋。

  三人又把智能健身晾衣架的方案對了一下,完善了一些細節。

  常友非常滿意:“好,那就暫定這個方案了!”

  “大家各自完成自己負責的部分,我們保持好溝通,一定把裴總的任務給圓滿完成!”

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