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一百九十二章、表演

  “真是不可理喻。”唐野生氣的說道。

  “是誰不可理喻了?我讓你給我一個解決方案,難道這不是很正常的要求?怎么就不可理喻了?”

  “你都想不到,我能想的到?我又不是神仙,能給你變一條路出來?”

  “問題就在眼前,難道不需要解決嗎?”

  姬磊看到唐野和宋輕心因為這件事情爭執起來,趕緊出聲勸解,說道:“不要吵不要吵,咱們就是先看看小島的環境,看看有沒有合作的可能性......也沒說一定要合作是不是?”

  “如果實在覺得不合適,咱們就當是出來旅游看風景的,不是我和你們吹啊,小島上的美食還是不錯的,特別是那散養的本地雞,吃蚯蚓和蟲子長大的,用柴火鍋一燜,丟進野山菌和蔥段,再切一斤二荊條丟進去.....哎喲,那個香那個辣啊,沒有三碗米飯下不來......”

  “那可一定要嘗嘗。”唐野出聲說道:“聽起來就非常好吃。”

  宋輕心也覺得當眾在人前吵架很不理智,看著姬磊和二叔解釋著說道:“我當時沒想到這個湖這么大,距離湖心島那么遠......大清早的開了兩個小時的車趕過來,看到結果是這樣,心里確實有些失落.......對不起,剛才我們太失態了。

  “沒事沒事,剛剛創業的時候就是千頭萬緒的,就像是火藥桶似的一點就著,容易情緒失控。我能夠理解。”姬磊出聲說道。

  “是啊。年輕人遇到事情不要慌......”二叔指了指自己的鰲島,安慰說道:“我租了五十年,剛剛砸了大幾百萬進去搞開發,嘿,這才剛剛開始呢,旅游業突然間就不景氣了......一分錢沒掙著,還把家底給賠進去了......你要是我,還不得哭?”

  唐野和宋輕心心里暗笑,這個二叔還真是實誠,投入多少,家底深淺都當眾爆了出來......

  諸不知,這些細節都能夠影響最終的談判結果。

  談判,談的不就是一個心理博弈和實力評估嘛。

  你強我弱,你弱我強。

  你實力強悍我曲線救國,你經濟危機我趁機收割。

  幾人說話間,小船在湖心島碼頭靠岸。在二叔的帶領下,一行人進入湖心島參觀考察。

  湖心島原本作為農家樂使用,沒有酒店,只有兩棟民宿,看起來相當的簡陋,也沒有什么藝術風格。如果非要找一個形容詞的話,那就只有‘能住’兩字了。

  不過,山上種植著各種各樣的莊稼和野菜,還有釣魚、騎馬等游玩設置。最重要的是,島上養了大量的動物,雞啊鴨啊鵝啊家常菜齊備,還有山羊和和牛......看起來更像是一個農莊或者農場。

  二叔指著那幾十頭和牛,說道:“這是咱們國家自己培養出來的和牛品種,肉質非常鮮美,不比東洋和牛差上什么......可是,因為價格太高了,過來的游客就喜歡吃雞鴨鵝或者從湖里面撈起來的河鮮,沒有人吃和牛......這些牛都快成為累贅了.......”

  “客人的消費水平達不到,所以沒有人點和牛肉吃。可是,蓄養和牛的成本很高,一直這么養下去,那就成了巨大的壓力......”唐野出聲說道。

  “是啊。多好的東西......可惜了。”二叔唉聲嘆氣,說道:“我都準備把它們賣給市里面的那些大酒店了。可惜他們要的量少......而且為了養這些和牛我是花費了大力氣的,不想就這么白白便宜別人.......”

  二叔原本想把和牛肉當作自己的招牌菜打出去,可是過來吃農家樂的人只想吃雞鴨魚豬甚至吃羊......就是沒有人愿意吃和肉。

  不過也可以理解,和牛肉幾百塊錢一斤,一家老小過來旅游至少得好幾斤,就算是情侶單獨過來,那也不是一筆小數目......

  定位不清晰,沒有找到自己的目標人群。

  沿著鰲島轉了一圈,唐野和宋輕心對這里的環境非常滿意。山青水秀,草木蓁莽,空氣清新,景色宜人,動物繁多,百鳥爭鳴,正適合修建他們心目中的鱷魚酒店。

  當然,唐野和宋輕心都不會在臉上表現出來任何的傾向。倒是宋輕心時不時的挑一些小毛病.......

  “這里的地勢不平,建酒店可能不太合適........”

  “植被茂盛,可能要砍掉不少大樹......而且整座島上的植物修剪打理起來也很困難.......”

  “啊,我看到了一條蛇......這島上怎么那么多蛇啊?我們是親子酒店,小孩子哪里敢來啊?”

  “天啊,那是什么?老鼠?哦,不對,更像是松鼠......”

  姬磊邀請唐野和宋輕心留下來吃午飯,宋輕心猶豫了一番,點頭答應下來。

  吃飯地點就在二叔的農家樂,雖然現在沒什么客人,但是飯店卻一直在勉強維持。

  知道唐野和宋輕心要留下來吃飯,二叔趕緊讓廚師殺了一只鮮活的走地雞,然后放在外面的大鍋上燉著。炊下燒的是木柴,火勢兇猛,那雞肉的鮮和香便從鍋蓋的縫隙間擠了出來,讓人聞了垂涎欲滴,很想掀開鍋蓋大快朵頤一番。

  二叔招呼唐野宋輕心等人坐在亭子里喝茶,喝的是本地產的鴨屎香,名字不怎么好聽,但是茶香四溢,很是甘甜可口。唐野和宋輕心喝了之后都對此茶贊不絕口,心想,倘若鱷魚酒店當真在此地建起來,就以此茶作為酒店的待客用茶。

  “唐先生,宋小姐,這鰲島你們也看過了,感覺如何?”二叔笑呵呵的看著唐野和宋輕心,出聲問道。

  唐野看向宋輕心,出聲說道:“她是我老板,我聽她的。她覺得好那就好。”

  當然,宋輕心覺得不好,那便是不好了。

  宋輕心一路上都在挑毛病,所以,說不好的可能性大一些。

  “原來是宋小姐當家作主啊。”二叔便又將視線轉移到宋輕心臉上,問道:“宋小姐,你覺得怎么樣?”

  “不瞞二叔,雖然我挑了不少毛病,但是,我個人是喜歡這鰲島的。”宋輕心沉吟片刻,出聲說道:“這里的環境非常不錯,有山有水,有雞有魚,我要是個旅游愛好者,我都想住在這里不走了.......”

  “可是,有些問題實是太致命了啊。首先就是沒有路沒有橋的問題,如果二叔能夠幫忙修路或者修橋,沒有二話,我現在就可以和二叔簽租賃合同.......”宋輕心看向二叔,反將一軍。

  “不成不成。”二叔連連擺手,出聲說道:“我之前投的本錢都沒有收回來,現在哪有錢修橋鋪路?再說,那修橋鋪路得多少錢啊?聽起來就海了去了,那么大的數目我也掏不出來.....”

  “是啊,這對二叔來說是一筆天文數字,對我們這家創業公司來說同樣也是天大的問題。如果路和橋解決不了,那對我們而言就沒辦法順利的把客人給送到酒店......最后的一公里解決不了,客人哪里還會愿意選擇我們酒店?”

  “另外,就是整座島的治理和維護問題。這么大一片地方,我們想要完全開發的話,沒有三五個億是解決不了的......如果一下子投入這么大一筆錢,我們要怎么樣收回成本呢?所以,這就出現了一個致命的問題.......”

  “如果沒有路沒有橋,我沒辦法把客人送到酒店。沒有客人入住,我就收不回成本。可是,我想要吸引客人,就得投資海量的資金去修橋鋪路......二叔,你有什么解決辦法沒有?”

  二叔被宋輕心給繞的頭暈,咧嘴笑道:“我哪能有什么辦法?我要是有辦法,不早就把這事兒給干了吧?不過,也有不少客人過來吃飯的時候說坐船挺有意思的.......用小船把客人送到酒店,這多有意思?”

  “開門做生意要講究一個長期效應。第一次第二次大家覺得新鮮,第三次第四次呢?再說,客人想要出門游玩或者有個什么頭暈發熱的去醫院......咱們這不就把人給耽擱了嗎?姬磊也是做酒店行業的,知道我們這一行有多么的不容易,稍微讓客人不滿意,他們就刷低分或者打電話投訴........”

  “是啊,確實不容易。”姬磊點頭附和。

  “那看來是談不攏了.......”二叔一臉遺憾的模樣,出聲說道:“沒關系,你們是雞崽的朋友,那就是我的晚輩。不管做不做的成生意,都可以到我這邊來玩。包吃包住,只要不嫌棄條件簡陋......”

  “謝謝二叔。”宋輕心高興的道謝,出聲說道:“最近太忙了沒有時間,我們大概十月份能夠稍微輕松一下,到時候來二叔這邊度個假......”

  二叔又從口袋里摸出一支煙,表情憂慮的說道:“還是盡量早一些來吧.......十月份的話,這店在不在都說不準了.......”

  “這樣啊......”宋輕心也表現出很是遺憾和為難的模樣,出聲說道:“成,那我們就盡量早些過來。希望二叔的生意越來越好,等到我們來的時候正在踏踏實實的賺錢,我們也能夠開開心心的在島上住幾天.......”

  “我也希望。”二叔沉聲說道。

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