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284、繞不過的問題

  第二天一大早。

  楚堯還在跑步的時候,就接到王德華打來的電話,詢問上午幾點會面。

  顯得頗為心急的樣子。

  楚堯笑著調侃了他兩句。

  你丫一個富二代,至于嗎?

  王德華說自己晚上做夢都夢見,自己在平臺上火了,無數美女哭著喊著投懷送抱。

  楚堯:……

  哭笑不得之余,和他約好上午十點。

  嗶嗶交友。

  楚堯好久沒來這邊了。

  只是定期看陸瑤發來的業績報告。

  目前這款軟件的注冊人數已經超過五千萬,日活五百萬以上,付費用戶三百萬。

  算是相當不錯的數據。

  月度會員的價格,是15塊,還算是相當良心的定價。

  由此,上個月光這一塊的毛盈利,都能做到四千五百萬。

  對于一個成立剛半年的社交平臺而言,當真是屬于格外優秀了。

  其實,社交軟件的盈利,向來是個大問題。

  整個互聯網領域,能夠直接產生收益的,就三個板塊,廣告、電商、游戲。

  所有“流量類”公司的收益,無外乎這三種。

  但,對于社交平臺而言,這三者,都會或多或少影響用戶體驗。

  廣告多了,用戶體驗不爽。

  平臺賣東西,天然缺乏信任度。

  游戲,要想讓聊天玩家朝游戲玩家轉化,也是大難題。

  不過,直播的出現,從某種程度上,是“流量變現”的終極進化。

  甭管你是什么用戶,認準這個人,廣告就有價值,帶貨能帶得動,為游戲代言,自然也可以。

  底層的商業邏輯,原先是平臺到用戶,現在中間多了一條,平臺—大V—用戶。

  于是催生出一大批草根富豪。

  平臺自然也賺的盆滿缽盈。

  對此,楚堯也是頗有感觸。

  平臺和用戶之間的聯系,是冰冷的,沒有溫度的。

  但人和人之間的鏈接,卻是有溫度的,有情懷的。

  你消費我。

  我賺你點錢。

  不過分吧?

  用馬哲理論解釋,這屬于,相對先進的生產方式,必將取代較為落后的生產方式。

  嗶嗶交友,在這點上,就做的相當不錯。

  能有這么多付費用戶,也是源自于,很早的就開始來做這一步。

  鼓勵產生“社交明星”。

  這個過程……

  前期是花錢請明星,來為軟件引流。

  當然也花了不少錢。

  而,大概兩個月前,陸瑤匯報工作的時候,就說有新生代的明星藝人,甚至愿意花錢來平臺活動。

  這和微博買熱搜,客大欺店,店大欺客,差不多是一個原理。

  當時,楚堯就告訴她,軟件可以開發出一個新功能。

  虛擬對象。

  買斷合作明星的肖像使用權和游戲開發權,開發出虛擬形象,像是玩游戲那樣,和用戶一對一聊天,互動,日常。

  加入“養成”概念,像是云男友,云女友養成游戲。

  后臺用大量數據來喂人工智能,更加貼合每個明星的原本風格。

  加入“打榜”機制。

  為喜歡的偶像明星充值變強。

  培養“素人社交明星”。

  通過算法,部分流量向平臺忠誠度極高、且本身條件好的用戶傾斜。

  這種種操作下來……

  平均每兩周更新一個版本。

  現在的嗶嗶交友軟件,其實已經有點面目全非。

  但,在這種強運營的模式下,用戶粘性,卻是蹭蹭蹭往上漲。

  雖然嗶嗶交友,自己一開始是模彷探探的創意。

  但迭代到現在,和探探,早已大不相同。

  一個四不像的玩意兒。

  融合了很多東西。

  反正,在楚堯的認知里,前世,沒有人做過。

  現在能獲得這樣的成功,實力和運氣,缺一不可。

  14年這個節骨眼,只要軟件做的不是很爛,用心去做了,錢支撐到位,做起來,并不難。

  因為,這是移動互聯網的“開荒時代”,各種成熟的模式,都還沒有完全成型。

  等到后來,再想這么玩兒,那就肯定走不通了。

  前人早就都把條條框框畫死了。

  堵死了后來的路。

  這點,跟房地產買房子差不多。

  前人吃肉,后人不僅喝不到湯,還得吃別人把肉消化了以后排泄出來的玩意兒!

  出生……還是得趁早!

  九點。

  辦公室。

  楚堯提前過來了,先和陸瑤聊一會兒。

  創業半年,陸瑤變化當真挺大。

  半年前,還是個青澀懵懂的實習生,除了聽話,幾乎可以說啥也不會。

  到現在,卻至少有五分女強人的感覺。

  她在公司有5的股份,加上現在每個月的月薪,團隊獎金的提成,目前的身價,粗粗一算,也算是個千萬級別的小富婆了。

  半年……千萬。

  不靠陪老板睡覺……

  就實現了這樣的財富逆襲。

  幾乎可以說,是個奇跡。

  和她前世的命運比起來,多出幾分“自強不息”的感覺。

  讓楚堯自己,也是有種“養成”的成就感。

  改變別人的命運!

  “楚總,您這剛新婚,蜜月也不度,就開始工作嘛?”

  陸瑤端著兩杯咖啡過來,笑瞇瞇問道。

  帶著些許調侃。

  楚堯瞪了她一眼,抿了一口咖啡,還是先前的味道。

  笑道:“膽肥了啊,敢開我的玩笑,去人事部辦離職吧。”

  陸瑤:……

  不由輕輕笑出聲。

  搖曳。

  “錯了,大老饒命,容我繼續呆在這兒,給您賺錢吧。”

  兩人笑鬧了兩句。

  陸瑤詢問了一下今天要過來的這位“大客戶”,楚堯大概給她講了一下。

  她:……

  也是頗為的無語。

  人這個命啊。

  當真是不能比。

  不過,倒也不至于酸。

  自己現在混的,也不錯。

  沒必要羨慕別人。

  “楚總,還有個事情,我得跟您匯報一下。”

  聊著,陸瑤忽然想起一件事,又岔出一個話題。

  “嗯?說。”

  陸瑤深吸口氣。

  “就是昨天,企鵝投資部的一個總監,約我吃了個飯,表達出有投資的意向,我還沒來得及跟您匯報。”

  “這個人態度很強硬,是一種……你不讓我投資,我就要搞你的態度。”

  “我們的目前的新用戶流量來源,來自于企鵝系平臺的,大概要占到三成左右。”

  楚堯沉默了一下。

  這個繞不過的問題,終于來了。

  14年,幾乎大部分創業公司,在準備融資的時候,都會被問到一個問題——你這個賽道,要是有巨頭進來,你怎么辦?

  這,絕對是創業者的夢魔之一。

  這個風氣,等到大概兩年后,才會有所轉變。

  兩年后,那個時候,大部分人,骨頭就都已經被打碎了,接受了現實。

  美滋滋的想著——

  若是我的公司,能被巨頭看上,收購,入股,那可真是太好了,一波財富自由。

  創業?

  創個蛋!

  夢想?

  夢想是什么玩意兒?

  能吃嗎?

  拿著一大筆錢跑路,享受生活,它不香嗎?

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