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411.旅途記事九十八論女人變臉的速度

事實證明女人變臉的速度之快  當陳璇得知與書人合作的最新進度時,眼睛里蹦出的金光像是要把包間里的每一個角落照亮。

  “真的啊?!”

  “真的。”

  不帶半點添油加醋,李安把和徐麗電話里溝通的內容詳細地交代了一遍。

  宋憐聽著忍不住跟著開心:“這下你們回去更忙了。”

  老陳雖然也為二人感到開心,但還是叮囑李安凡事多留個心眼。

  李安:“謝謝叔叔提醒,我一定注意。”

  老陳舉杯:“那我也提一杯,預祝你們順利談成學校。”

  五口人再次舉杯。

  “謝謝叔叔。”

  “謝謝陳科。”

  “你這。”

  “哈哈,借叔叔吉言,祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。”

  “快吃快吃,今天都多吃點,”放下酒杯,宋憐招呼大家別光說話。

  陳璇給孫雨曼夾了一塊五花肉,問向李安:“樂器得提前準備了。”

  “先不急,”李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上,接著坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉,“叔叔阿姨也多吃點,伱們中午也沒怎么吃,這又熬了一天了。”

  看著李安的舉動,宋憐笑的眼睛都快瞇成了一條縫,“你吃你的,不用管我倆。”

  老陳也跟著點頭,把李安夾的牛肉喂到嘴里,“不用管我們,你們談你們的。”

  宋憐:“就是,你們該聊什么就聊什么。”

  孫雨曼見機接過話,“你們打算從哪進樂器?”

  李安本沒打算吃飯的時候說書人的事,就是為了避免這一幕,今天的主角可不是他。

  見口子都開到這了,陳璇也是一臉迫不及待,那就說說吧,“還沒定,目前貨源倒是有三家,到時候得先去看看樂器的成色,再對比一下報價。”

  孫雨曼:“我認識一個yamah的代理,你們有需要的話我到時候忙你們問一問。”

  李安:“暫時先不考慮品牌樂器。”

  孫雨曼:“明白了。”

  宋憐:“品牌樂器得到質量不會更好一些嗎?”

  李安:“阿姨是這樣,樂器的質量主要還是看用料和制作工藝,品牌樂器的質量固然有一定保證,但是這幾年一些品牌的品控越做越差,而且品牌溢價越來越嚴重,所以對于初學階段的孩子,推薦他們一開始就使用品牌樂器并不是最好的選擇,花大幾千未必能買到一只稱心如意的樂器,萬一買回去孩子學一段時間又不學了,放在家里連個擺設都算不上。”

  宋憐:“也確實。”

  陳璇:“嘖嘖,家長碰到李老師也是沒招啊。”

  宋憐撇嘴:“怎么說話呢。”

  陳璇笑:“媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什么價格嗎?”

  老陳:“什么價格?”

  陳璇:“300到1000,就這個價格。”

  宋憐點點頭:“那利潤真不低。”

  陳璇:“進口樂器相對價格要透明許多,所以我們做進口樂器的話,利潤是比較低的,還要和學校分成。”

  李安:“話是這么說,但也得從孩子本身的需求,從家長的訴求出發考慮吧,都說能上書人的孩子家里有錢,不差錢,可人家家里的錢也不是大風刮來的,對不對。”

  “錢我們肯定要爭,可話得和家長講清楚,因為集體采購本來就很敏感,而且書人還是私立學校。”

  “那首先,我們是允許家長為孩子自備樂器,這個話要讓家長明確。”

  “其次,不但允許,我們還要用實際行動給予支持,我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹,并且提供參考價格,除了渠道和售后以外。”

  “售后不歸我們管,品控的問題我們已經把話說到了前面,推薦渠道有吃回扣的嫌疑,那我們也以外,我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”

  “最后,家長也可以選擇我們的集體代購。”

  孫雨曼:“.不至于這樣吧。”

  李安:“孩子學習雙簧管的第一步是什么?”

  孫雨曼:“吹笛頭啊。”

  李安:“錯,是需要一把雙簧管。”

  孫雨曼:“.是。”

  陳璇:“那要是有的家長就不買你賬呢,就占你便宜,天天問你,但就是不從你這買。”

  李安:“他有沒有占便宜我不知道,但是我知道我不吃虧,孩子從我這里報名參加學習,我提供咨詢服務不是應該的嗎?我是老師,又不是商人。”

  “所以重點只能是,孩子需要一把樂器。”

  老陳點點頭。

  陳璇忽然狡黠一笑,“看來李老師已經做好功課了。”

  李安擺手,“別別,差得還遠,叔叔阿姨見笑,我也是第一次,還得靠你們指點。”

  老陳有幾個點想再強調一下,但是聽完李安最后那兩句話,他也沒什么補充了,笑評道:“挺好,我是家長的話,我愿意從你這買,感覺心里踏實。”

  宋憐:“我們也不懂,你們就按著自己的想法做,像你叔說的,多留個心眼。”

  李安:“嗯!”

  陳璇:“媽你可別擔心他了,他有八百個心眼子。”

  李安苦笑:“我今天沒得罪您吧。”

  哈哈哈——

  笑聲中,陳璇的手機再次響起,表姐周雅瓊的電話來了。

  諾頓莊園,孩子們已經圓滿地結束了最后一場師生音樂會。

  明晚取而代之的是集體包餃子活動,后天他們還要開啟燕京兩日游,所以今晚本該是開心的,可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什么精神。

  因為他們的陳老師并沒有進入最后的決賽。

  小季也不知道該如何安慰大家,她自己都有點六神無主,她是多么希望陳姐姐能進入最后的決賽,結果就差了一個名次。

  “好啦,今晚都早點休息,明天是最后一天課程,大家還要打起精神。”

  一頓,“明天陳老師可能會和老師一起回來,到時候誰也不許提比賽的事,聽見了嗎?”

  眾孩點頭。

  王小虎三個男生離去后,小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來,小北走過來問:“琳琳,你集了多少枚了呀?”

  小車數了數:“十八枚。”

  小北哇的一聲,接著有些喪氣道:“我只有十一枚。”

  眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來,小北忙制止:“不要,琳琳這是你贏得的,我不能要。”

  說著小北攥緊小拳頭,“還有最后一天,我明天爭取再獲得一枚,我的幸運數字就是十二。”

  小車齜牙:“要是獲得了兩枚呢。”

  小北想了想:“那就送給老師一枚,老師好像就獲得了兩枚,好可憐。”

  小車:“我也想送給老師一枚。”

  小北:“那我們說好啦,我們一人送老師一枚。”

  小車:“嗯!”

  小北開心地拍了下手,“我去衣服啦。”

  說著蹦蹦跳跳去了衛生間方向。

  看著小北的背影,季洋露出了欣慰笑容。

  短短幾天功夫,從第一天連倒多少洗衣液都不清楚的小北,這兩天已經會主動去用手洗營服,真的進步了許多。

  “琳琳,怎么忽然泛起獎章冊了?”季洋走過去問小車。

  小車:“師姐,我也想送給陳老師一枚。”

  原來如此,季洋點點頭,下午的時候小車就悄悄和她說到時候想送給老師一枚,“讓我想想啊。”

  片刻,季洋生出了一個主意。

  時間一晃來到了快十一點,服務員來到包間詢問還需不需要加單,后廚要下班了。

  李安:“叔叔阿姨咱們再”

  “不加了,謝謝,”一桌子東西還剩下小半,陳璇直接打斷李安示意服務員。

  從表姐的電話聊到未來的個人規劃,后半場的話題還是回到了陳璇的身上。

  陳璇表示自己也要開始充電了,得到了一致支持,尤其是李安,他聽得出來,陳璇多半也是因為這次比賽受到刺激了。

  好事。

  服務員離開后,老陳接著說道:“這方面你要多向李安學習。”

  陳璇:“好的。”

  孫雨曼:“哈哈哈。”

  “別別叔叔.”李安再次被打斷,老陳繼續說:“一起學習,一起進步,好吧。”

  李安:“好。”

  老陳:“時間也不早了,咱們今天就到這吧,雨曼明天中午沒事就過來,再陪你阿姨吃頓飯,老念叨你。”

  孫雨曼乖巧地點了點頭:“叔叔阿姨你們計劃什么時候回去?”

  老陳:“這個再說,來。”

  喝了杯中酒,五口人收拾好東西離開了包間,老陳去買了單,出了餐廳便讓李安陳璇二人去送孫雨曼,“我們也回去了。”

  孫雨曼:“叔叔阿姨明天見。”

  宋憐揮手:“明天見。”

  “雨曼明天沒事一定過來,”老陳說著,最后向著李安陳璇二人的方向補了一句,“你們要想再轉轉玩玩就去,不用管我們,我們上去先睡了。”

  宋憐:“注意安全。”

  陳璇點頭:“那媽你們先上去吧。”

  李安揮手:“叔叔阿姨再見。”

  目送老兩口離去,孫雨曼露出玩味笑容:“嘖嘖,李老師這是拿到通行證了。”

  陳璇:“你小點聲!”

  李安:“.”

  孫雨曼:“哈哈,行了您二位趕緊去過二人世界吧,我兩步就到了,另外明天中午我過來打一頭就走了,你們多陪叔叔阿姨說說話,沒別的事也別讓他們在這耗著了。”

  說罷轉身揮手,學著宋憐的口氣,“注意安全。”

  陳璇:“到了給我發個信息。”

  可回應的是一聲遠遠傳來的,“寶貝晚安,你是最棒的。”

  望著孫雨曼漸行漸遠的瀟灑背影,李安心里不禁發問,人的一生就交到幾個這樣的朋友。

  目送孫雨曼離去后,陳璇看向李安:“我們也上去吧?”

  李安舔舔嘴:“還是有點緊張。”

  陳璇:“小雨不都說了嗎,李老師不是拿到通行證了嗎?”

  同樣的話,陳璇用平靜的口吻說出來就是另外一種感覺了,一時間李安心里那團火又被勾起,“你就喝了兩瓶半吧。”

  陳璇莞爾一笑:“我記得有人還專門提醒過我,說我的量只有兩瓶。”

  晚風也撩人。

  事實再次證明女人變臉的速度有多快,小心翼翼地從衛生間出來,李安發現提前出來的陳璇已經穿好衣服盤腿坐到了窗邊的沙發上,手里拿著手機,臉上也沒有了酒后的紅暈。

  得到訊號的李老師也穿上褲子坐到一側的沙發上,“明天怎么計劃?”

  陳璇在手機上又點了兩下,“搞定。”

  “票已經給他們訂好了,明天下午三點半。”

  李安:“會不會太倉促了。”

  陳璇:“他們留著也沒什么事了,讓他們趕緊回去吧,我媽單位全是事。”

  李安:“也是,那明天送走叔叔阿姨咱們直接去我那吧,正好明天晚上還有個集體活動,陪孩子玩一玩,你也散散心。”

  說到幾個孩子,陳璇心情不由得又晴朗了幾分,也有一段時間沒見幾個孩子了,“李安,這次回去之后我想做一個練笛子的計劃。”

  李安:“真受刺激了。”

  陳璇:“嗯。”

  李安:“有沒有方向。”

  陳璇:“有一些吧,我得先仔細總結一下這次比賽。”

  李安:“明白,其實我還是想說,多嘗試總沒有壞處,哪怕從老師的角度和考樂團的角度出發,我們不能把自己的喜好強加在學生身上,也不能視指揮的喜好而不見。”

  “指揮今天就要一段莫扎特風格的長笛solo,對吧。”

  陳璇:“是,我今天下午在后臺也在考慮這兩點,之前真的一點都沒有意識到,一直以來我吹東西都太獨了。”

  李安:“這其實也是優點,只能說你需要一點平衡,方方面面都能做到游刃有余才能算到上是一名合格的舞臺演奏者。”

  “作為一名舞臺演奏者時,考慮觀眾的感受也是自身職責的一部分,你要做好以后成為職業獨奏家的準備。”

  陳璇笑:“你過段時間要回趟禹城吧。”

  李安:“嗯,陸老師那主要是做鋼琴的,我心里其實沒太有譜,楊老板雖然是做管樂起家的,但我必須得親自回去考察一下再說,樂器的事馬虎不得,如果他那的樂器質量過關,我想考慮。“

  ”他要開拓省外市場,到時候價格上也一定會照顧我們,大家各取所需。”

  陳璇:“我和你一起回去。”

  李安:“啊?”

  (本章完)

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