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第五百三十三章 不能被人家牽著鼻子走

  “沒想到啊,陳江海竟然跑過來生產方便面了?”

  “不清楚了,但是有件事是不能否認的,家美現在絕對是一個強有力的對手,市場占有率不斷提升。”

  “大哥,我們接下來要怎么辦?”

  辦公室里坐著的人,便是魏家四兄弟。

  魏洲笑道:“我們不著急,有人會比我們更著急的。到時候看他怎么處理,我們再做決定。”

  “大哥,你說的是誰?”魏行忍不住問道。

  “統一的高應清。”

  此時的高應清臉色很難看,自從統一進軍大陸一來,就沒有一件順心事。

  前有康師傅攔路,現在又出了一個家美。

  盡管大陸還有很多方便面的牌子,可是高應清的第六感告訴他,以后能夠成為統一對手的,只有康師傅和家美。

  康師傅已經成了氣候,而家美現在也是后來居上的姿態。

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  高應清知道不能讓家美這么順風順水發展下去,一定要在它起勢的時候,給它當頭一棒!

  此時此刻,統一要怎么對付自己,陳舒瑤并不知道。

  現在的她,基本上每天給陳江海一個電話。

  當然,說的都是工廠上的事。

  但是不可否認的是,兩個人之前也是越來越熟稔了。

  陳江海這段時間也沒有閑著,除了忙活自己廠子的那攤事外,一直在關默默注統一和康師傅的動靜。

  畢竟現在他有了家美的股份,幫陳舒瑤賺錢,就等于是幫他自己賺錢,也是振興民族企業嘛,免得被外資獨大。

  家美方便面的銷量,則一天比一天高。

  現在家美門前來拿貨的場景,跟當初在秋海門口拿貨的場景,有的一比了。

  “陳廠長,我是京城最大百貨的采購部部長,我要訂二萬袋方便面!”

  “陳廠長,先給我吧!我可以現場結清貨款!”

  “我要三車!錢我都帶來了!”

  現場一度很混亂,可家美的人卻十分的激動。

  家美方便面買的這么好,那他們今天的獎金肯定是少不了的。

  看到這個場景,陳舒瑤此時十分的慶幸,當初還好聽了陳江海的建議。

  要是沒有后面加進來的那三條生產線,家美絕對應付不了眼下的這種場面。

  “大家放心,我們產品十分的充足,大家按順序,一個個的來!”

  此時的家美,已經完全掌握了主動,為了能夠提前拿到貨,經銷商們主動提出了現金付款。

  半個月不到的時間,家美廠的賬面上面,一下就多了大幾百萬的現金!

  看到這個數字,陳舒瑤感覺她就在做夢一樣。

  要知道以往的家美,最好的一次,賬面上也只有五十多萬的現金。

  那個時候,陳舒瑤看到這個數字,高興的掉下了眼淚。

  因為是她辛辛苦苦的收獲。

  可是現在,陳江海的一番操作,一下就讓她的收獲,足足提高了十幾倍!

  按照這個趨勢下去的話,以后就算是提高幾十倍、上百倍,也不是沒有可能的!

  想到這些,陳舒瑤心里對陳江海是越發欽佩,越發感激。

  可能陳舒瑤自己都沒注意到,她對這個男人,已經有了嚴重的依賴感了。

  沒過幾天,陳江海就看到了一個消息,統一要開始降價了!

  跟著,陳舒瑤的電話就打過來了。

  “江海,不好了,統一開始降價了!”

  “你不要著急,我現在過來。”

  “好,我等你。”

  對于這樣的招數,陳江海是一點都不陌生。

  統一對家美來說,絕對是一個很強大的對手。

  更重要的是,此時的統一財大氣粗,要是跟它玩價格戰的話,家美絕對不是對手。

  不過陳江海要是加入其中的話,勝敗就真的很難說了。

  但是他知道,價格戰一旦打起來,結果肯定是非常慘烈的。

  不到萬不得已的時候,陳江海是不會采用價格戰的辦法。

  因此對于統一的這招,他其實早就做好心理準備,而且還想好了應對的辦法。

  統一方便面現在的主要產品,便是從康師傅那里學來的紅燒牛肉面。

  價格方面,桶裝的降為二塊八,包裝的降為一塊一。

  這個價格,比家美和康師傅低了兩毛錢。

  可不要小瞧這兩毛錢,在如今這個年代,兩毛錢已經足以影響顧客的選擇了。

  一開始的時候,銷量可能還看不出來。

  只需要一個月的時間,銷量上的差距就會很明顯了。

  正是因為這樣的原因,陳舒瑤才會顯得有點著急。

  這要是不跟這降價,一個月后家美的市場肯定會被全部搶占。

  可要是跟著統一來一波降價,死的依然是家美。

  畢竟底子薄啊!

  面對這種無解的難題,陳舒瑤只能把希望,全部寄托在陳江海的身上。

  看到陳江海來了,陳舒瑤心里總算安定了下來。

  “江海,剛才康師傅也宣布跟著統一降價了,我們要怎么辦?”

  陳江海一點也沒有猶豫,“我們堅決不降價!”

  聽到陳江海這樣說,陳舒瑤一時沒有反應過來。

  “江海,咱們要是不降價的話,不出一個月的時間,整個市場就會被他們搶走了啊。”

  陳江海好整以暇道:“舒瑤,就算你跟著它們降價,也不過是慢性死亡而已,況且這個也是他們最想看到的結果。”

  “可要是不降價的話,我們要怎么度過眼前這個難關?”

  陳舒瑤充滿憂慮地說道。

  “其實這件事情,我早就料到了,也想到了應對的辦法。”

  陳江海胸有成竹的說道。

“真的嗎?那你快告訴我!”陳舒瑤激動地說道  首先要明確一件事,那就是家美要走好自己品牌經營之路,不能被人家牽著鼻子走。

  為了應對這個問題,陳江海一共想到了兩個辦法。

  第一個辦法,調整家美的價格區間,增加相應區間的產品。

  現在家美的方便面,桶裝的是三塊,包裝的是一塊三。

  在兩塊區間的產品,完全就是空白的。

  也正是因為這樣,統一的降價才會有效果。

  既然是這樣的話,陳江海決定再生產一款新的桶裝面,價格方面定在兩塊四。

  這樣一來的話,統一他們的降價,反而是搬起石頭砸自己的腳了。

  至于從哪些方面降價,其實有很多門路。

  最簡單的一個辦法,那就是從包裝入手。

  現在市面上的桶裝方便面,基本上用的都是塑料碗。

  家美完全可以學習后世的經驗,全部給換成紙筒。

  這樣一來的話,完全可以省下很多的成本。

  即使按照兩塊四的標準去買,那是完全不會虧本的。

  更重要的是,低了足足六毛的價格,這點是統一和康師傅無法比擬的。

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