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第二千八十三章 心急吃不了熱豆腐

  正如陳舒瑤自己之前說的,饑餓狀態下,就是用金條換一頓飯她都愿意。

  雖然這個比喻用到如今的羊羔酒身上有點夸張,可按照陳江海的說法,依舊有很大的操作空間。

  當然,過猶不及。

  這個尺度也必須得把握好。

  否則的話,同樣會給羊羔酒帶來不好估測的打擊。

  陳舒瑤暗暗琢磨了一下,然后又開口問道:“那等第一批羊羔酒上市之后,價格方面我們會有變動嗎?”

  陳江海自然聽出了她的言外之意,笑著回答說:“價格還是咱們商定好的價格,這個價格輕易不變。”

  “當然,推廣期間可以便宜,還是十八塊一瓶,咱們就是要讓更多的人有機會嘗試這款酒的滋味,然后記住它并且愛上它。”

  “不過,這款酒在正式上市之后,還是要保證利潤,酒廠才能良好穩定地發展下去。”

  電話那頭的陳舒瑤點了點頭,這話說得沒錯。

  陳江海接著說道:“而且一款白酒的價格定位也是非常微妙的。既要保證市場的接受度,同時也要確保其在消費者心目之中的檔次。”

  “但是有一條不變,咱們的酒絕對要做到全華夏最良心,原料質量保證的前提下,價格方面也要是最親民的。”

  “這也是賈爺的心愿。賺不賺錢尚在其次,他就是要讓咱們全華夏的人都有機會嘗到這款酒的滋味。”

  “而我之所以愿意在陳家村投資這家酒廠,最終的目的也不是為了賺錢。主要也是為了讓這門技藝傳承下去,幫助賈爺完成心愿的同時帶動村里的發展,讓更多的人能夠更快地富裕起來。”

  陳江海在上一世看到飛天茅臺的價格被炒到了天際,已經在很大程度上失去了商品本身的價值,變成了一種可以用于投資理財的奢侈品。

  在陳江海的眼中,這其實是不符合市場規律的。

  后來的結果也證明,這款曾經號稱國酒的華夏頂級白酒因此出現了各種各樣的狀況,傳出了不少負面的消息。

  他絕對不能讓羊羔酒也變成那樣。

  相信賈德旺也不愿意看到這樣的結果。

  陳江海不敢說憑借自己一己之力,能改變整個華夏白酒市場以后的格局和走向,但最起碼,他要做到讓羊羔酒成為市場的一股清流。

  再加上他手上掌握的封缸酒,二者相輔相成,可以讓華夏人最起碼能夠喝得起真正意義上的好白酒。

  沒錯,他現在對于新被推向市場的羊羔酒雖然用的辦法是饑餓營銷。

  而饑餓營銷的定義是,商品的生產提供者有意調低產量,以達到調控供求關系,制造供不應求假象,并以此來維持商品的形象,以及高額售價,從而達到較大的利潤率。

  所以,這個營銷策略往往是帶著貶義和血腥的,是普通消費者所痛恨和不齒的。

  但是,陳江海現在卻是只用了饑餓營銷其中的一方面,就是維護品牌形象。

  至于借此提高售價和利潤,他可沒有做,未來也不打算做。

  因此,陳江海當然不能算是罪大惡極的資本家,只是在推廣產品的初期適當的用了一點商業手段而已。

  陳舒瑤聽到陳江海這么一番分析,也就徹底沒有了顧慮。

  她甚至忍不住夸贊起來:“你這個方法絕對算得上商業界里程碑的營銷手段。足以顛覆人們對于營銷策略的想法!”

  “話說,這個營銷手段,它有名字嗎?”

  陳江海幾乎是下意識的脫口而出說:“它兼做饑餓營銷。”

  這個名字,陳江海沒有想著去更改。

  畢竟,這個名字最直觀最具有代表性,能夠讓人們只要一聽就明白它的含義。

  如果強行換一個名字,就未必有這樣的效果了。

  “饑餓營銷……”

  陳舒瑤仔細琢磨了一下,忍不住贊嘆地說道,“名字很簡單,但是非常準確,直白的定義了這個營銷手段。”

  “江海,你這是大道至簡啊!厲害,真是厲害。”

  “好了,我現在就知道怎么去做了。先不跟你說了,掛了啊。”

  陳舒瑤自然是想和陳江海多說一會話的,但是現在時間不允許。

  作為羊羔酒的主要負責人,她得盡快安排陳江海說的這些事。

  僅僅一天后,羊羔酒的宣傳內容就做了很大的改變,人們對于這個內容也是普遍認可的。

  心急吃不了熱豆腐。

  所謂慢工出細活,好東西就得要時間磨。

  這是華夏人一直以來的觀念。

  最關注這件事的其實還是同行們,各大白酒廠商。

  在媒體曝出羊羔酒之后,就一直保持著高度的關注和戒備。

  畢竟,這是陳江海投資的項目,而且就在他的老家。

  酒都還沒有正式上市,就已經引起了如此大的轟動,怎能不讓他們重視起來。

  誰都不可否認的是,陳江海在華夏商界就是如同神一樣的存在。

  幾乎所有人都愿意相信,他的一舉一動都不會是無緣無故,一定是在進行大的商業布局。

  所以羊羔酒的出世,沒有人敢小覷,認為只是陳江海隨便投資玩玩的。

  特別是國內那些頂級白酒廠商。

  他們真的很怕陳江海在白酒市場也和電器市場一樣搞事情,最后一路火花帶閃電的改變整個白酒格局。

  盡管之前已經有了一款封缸酒,再陳江海的運作之下,短時間之內就完成了崛起之路。

  可這次卻有些不同,明明陳江海的動作不大,可是偏偏大家隱隱嗅到了一股子山雨欲來的味道。

  唯一讓他們感覺有那么點慶幸的是,羊羔酒剛推出就出了紕漏。

  產品還沒有正式上市,竟然就因為媒體的報道變得火爆起來,可惜產能沒能跟上,搞的現在人們根本就買不到羊羔酒。

  在這些白酒廠商看來,這個意外肯定是打破了陳江海原本的布局,暗地里彈冠相慶的同時,正等著看他的笑話。

  畢竟,不管你能力多強,能量多大,如果連實實在在的產品都沒有的話,根本就不可能翻出什么浪花來。

  結果還沒等他們高興多久,陳江海這邊就開始悄然的改變宣傳內容。

  而那個內容他們看到之后,立即就明白了這位秋海老總的用意。

  對此,這些人立即就在內部分成兩個派系。

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