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第九百三十七章 合作是最好的選擇

  女排現在這個尷尬的局面,實在有點難受。

  秋海主動現身,并要求做女排的冠名商,女排自然是一拍即合,立馬就答應了下來。

  到了下午,徐棟也風塵仆仆地出現在了陳江海的辦公室里面。

  要知道電話是陳江海打過來的,而且徐棟也知道陳江海在家美有投資,當然不敢怠慢。

  “江海,家美的老板呢?”

  徐棟一進門就問道。

  陳江海揚手說道:“先不著急,你自己倒水喝,我給她打個電話。”

  “好的好的。”

  徐棟趕緊點點頭,然后在沙發上坐了下來。

  半個小時后,接到陳江海通知的陳舒瑤便過來了。

  兩天時間沒見,陳江海發現陳舒瑤越發的冷清了。

  之前看到她,每次臉上都是帶著笑意的。

  自從上次之后,林婉秋臉上的笑容就消失了。

  現在,她的臉上仿佛寫滿了生人勿進四個字。

  不過這樣的狀態,倒是把女強人的氣質展現的淋漓盡致。

  甚至還有了那么一點女王范兒。

  “這位是陳舒瑤,這是徐棟。”

  陳江海給兩人做了一個簡單的介紹。

  陳舒瑤只是微微的朝著徐棟點點頭,就算是打過招呼了。

  看到陳舒瑤這個樣子,徐棟有點尷尬,只能擠出一個有些僵硬的笑容:“陳總你好!”

  陳江海也沒想到,陳舒瑤會是這個樣子,氣氛一時之間有些尷尬。

  于是他只能站出來開了個頭。

  “你們現在有一個共同的對手,合作是眼下最好的選擇。”

  對于陳江海的這說法,兩個人自然是知道的。

  對于氣勢洶洶的娃哈哈,徐棟是最為擔心的。

  娃哈哈依仗著AD鈣奶這款神級產品,在國內闖出了不小的名堂。

  現在又跟達能合作上了,而純凈水是他們合作后推出的第一款產品。

  徐棟就是做這一行的,出現了這么一個強勁對手,他自然是有些忐忑。

  如今能找到一個合作伙伴,一起來制衡娃哈哈,這對于眼下的汪之洋而言自然是最好的選擇。

  尤其是這個家美,不僅有陳江海的股份在里面,眼前這個美女老總陳舒瑤,也是陵海人。

  一個知根知底,而且實力雄厚的合作伙伴,簡直就是上天送過來的禮物,徐棟是求之不得的。

  只是讓徐棟沒想到的是,這個合作伙伴看起來,并不是那么的好相處。

  陳江海作為中間人,這面子徐棟肯定是要給的。

  徐棟率先開口,話是對陳江海說的:“江海,你認為有合作的必要,那我全力支持。”

  這話說的就很有意思了,既給足了陳江海的面子,但似乎還帶著那么一絲絲的怨氣。

  陳舒瑤目光飛快地看了徐棟一眼,隨后道:“合作我沒有意見,具體要怎么合作,以誰為主,這才是最重要的。”

  “現在娃哈哈主打純凈水,我是主戰場,自然是以我為主。”

  徐棟想都沒想,直接回答道。

  對于徐棟的這個建議,陳舒瑤明顯是不贊同的。

  “娃哈哈說到底是飲料行業,我覺得以家美為主才是最好的選擇。”陳舒瑤發表了自己的觀點。

  兩方合作,必然是一主一輔,不過無論是徐棟還是陳舒瑤,顯然都不想輕易放棄主導地位。

  聽著兩個人互不相讓的話語,陳江海并沒有什么意外。

  兩個人要是讓來讓去,才會讓陳江海感覺詫異。

  隨后,便進入了兩個人爭執時間,誰也不肯退一步。

  過了一會,陳江海覺得也差不多了,這才出聲,打斷了兩人的爭論。

  “其實關于合作,你們根本不需要分出主次。”

  聽到陳江海冷不丁的這樣說,兩人頓時就停止了爭論,全部用一種直勾勾的眼神看向了陳江海,等待著他的下文。

  陳江海微微一笑,隨后開始給兩個人分析了一番這樣干的好處。

  首先最重要的一點,那就是兩人的產品,是完全不一樣的。

  就沖著這一點,不論是誰來主導這次合作,對另一方都會有不好的影響。

  產品不同,定位就不同,所需要的市場策略自然也是不同。

  家美和汪之洋合作,根本不需要什么深度合作。

  兩個公司合作的方式其實很簡單,那就是銷售方面捆綁合作。

  聽完陳江海的話,陳舒瑤立馬就反應過來了。

  她連忙問道:“就是以前家美和天府的合作方式吧?”

  陳江海笑著點頭道:“沒錯,就是這個模式。”

  明白陳江海的意思后,陳舒瑤便不再開口,而是蹙起眉頭認真思考起來。

  正如陳江海所言,這樣的合作方式,的確不會對兩家公司有什么影響。

  說得更深入一點,這實際上就是兩家公司的銷售渠道在合作而已。

  陳舒瑤很快就明白了紅中的關鍵,可是徐棟還是云里霧里的。

  他眼巴巴的看著陳江海,目光之中有些求助的意思。

  陳江海看了一眼徐棟,不由得笑了笑,隨后耐心的給他詳細解釋了一下紅中的奧妙。

  聽完陳江海的一番解釋后,徐棟也明白過來了。

  陳江海的策略,其實就是讓家美和汪之洋合力,一起來應對娃哈哈。

  徐棟明白過來后,十分佩服陳江海的這個辦法,直接朝著他豎起了大拇指,由衷的說道:

  “江海,你這個辦法太好了,我沒有意見!”

  知道了整個合作的過程,徐棟也就沒有什么好擔心的了。

  能和娃哈哈掰手腕,現在最受益的就是汪之洋了。

  現在汪之洋的重點發展項目,其實就是純凈水。

  對汪之洋來說,娃哈哈現在就是它最大的對手。

  如果能跟家美合作,一起對付娃哈哈,同時又不會影響汪之洋的獨立性,這對徐棟來說,絕對是一個天大的好消息。

  陳舒瑤心里思量了一會,覺得確實是一個機會。

  別看娃哈哈現在對家美沒有什么威脅,可紅中潛在的危機,陳舒瑤卻很清楚。

  娃哈哈一開始的產品,是AD鈣奶,在業內居于壟斷地位,賺取大筆資金的同時也占據了大量的銷售渠道。

  現在卻變成了純凈水,而且發展的勢頭也相當迅猛。

  按照這個趨勢下去的話,以后飲料絕對是他們要涉足的領域。

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