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054 得意的陸爸爸,失意的鹿爸爸

  會客室里,鹿化騰焦急地等待著,眼睛頻頻地看向緊閉的門。

  他這次來,專門跑B輪融資。

  A輪從盈科電子跟IDG拿到的220萬美刀,幾乎所有的錢都用在添置服務器,燒了整整1年,還是沒燒出一條流量變現的路。

  現在快彈盡糧絕,再找不到糧食,企鵝就要餓死啦!

  他不是一個人,隨行的還有五虎將之一的曾李清,這兩天在燕京前前后后跑了好幾家互聯網公司。

  先找上名氣大的章朝陽,又通過李澤凱的線,找上他爹李黃瓜投資的TOM網,然后新狼、網藝等等,全都沒看上……

  “老馬,王樹在幫我們聯系聯翔。”曾李清放下手機,眉宇緊鎖。“讓我們一會兒到IDG。”

  “這邊談完,馬上就去。”

  鹿化騰敲了敲桌面,轉頭看向門口,只聽到嘎吱一聲,如愿地見到雷君推門而入。

  “久等,久等。”

  雷君客氣地打招呼,其實他們真不熟。

  客套完了以后,他開門見山,“鹿總的來意,我或多或少耳聞一些,不好意思,我們并不看好QICQ的前景。”

  鹿化騰道:“這個只是暫時的,我們現在的注冊用戶數快突破100萬……”

  “QICQ的盈利點在哪里呢?”

  “這……”

  鹿化騰一時語塞,曾李青趕緊接茬:“我們遲早會找到,還要時間摸索。”

  “摸索?多久?”

  雷君毫不客氣地指出,“我眼拙,想不出到底你們怎么盈利,難道靠廣告,QICQ只是聊天軟件,不是門戶網站。”

  鹿化騰、曾李清被徹底問住,瞬間沉默。

  雷君看到鹿化騰,就想到骨骼奇怪的鹿云,擔心特么來圈他的錢,委婉地下了逐客令。

  “又失敗一家。”

  鹿化騰再次碰壁,灰頭土臉地走出紫金大廈,摘下眼鏡,狠狠地搓了把臉。

  “回IDG吧,看看王樹有沒有好消息。”

  曾李清勾住鹿化騰的肩膀,兩人勾肩搭背,相互安慰,帶著失落,又帶上希望,殺向中糧廣場。

  “借錢可以,但讓我入股企鵝,那是侮辱我的智商!”

  電話響起嚴厲的聲音,王樹陰沉著臉,要不是那頭是大國企,早特么就掛斷。

  簡直是送上門給人羞辱,造孽啊!

  恰恰此時,臥龍鳳雛尋來了。

  “怎么樣,聯翔那邊幾點見面?”曾李清迫切問。

  “還沒有答復。”

  王樹嘆了口氣,IDG動用各種人脈,四處張羅,幫忙尋找新的投資,可此時的QICQ,就像燙手山芋,聞著香但沒有人敢下嘴吃,怕燙壞自己的舌頭。

  畢竟,這是只光吃不下蛋的企鵝!

  鹿化騰咬咬牙,“我們把融資的股權抬高,抬到10%,怎么樣?”

  “這怎么能行!”曾李清一個激靈。

  企鵝A輪已經被拿走40%,再加上創立的時候分散出的零碎股份,整個團隊只剩下55%左右,再融掉10%,公司的控制權還要不要了?

  鹿化騰咬咬牙,“我們也可以學那個飛購網,同股不同權。”

  “問題是連愿意投資企鵝的人都找不到,更不要談什么同股不同權。”

  王樹戳破他的幻想,辦公室隨之寂靜一片,三個人,六只眼睛,相互對視,眼神里充滿了無奈。

  “飛購網,飛購,陸飛……”

  猛然間,王樹眼前一亮,抄起電話撥給過以鴻:“老鴻啊,我記得你跟我說過,陸飛想約QICQ的人對不對,趕緊的,人現在在呢!”

  …………

  “噢,是嘛,那讓他們來吧。”

  陸飛滑動鼠標,盯著屏幕,納斯達克的互聯網美股在一片綠水里,滴入那么幾點紅墨水。

  過了20分鐘,紅墨水開始蔓延,鹿化騰他們也到了資源賓館。

  他打量著兩人,目光更多投在程序猿打扮的鹿化騰身上,“飛購網現在要增加一個聊天工具,能讓賣家買家在線對話,到底是自建,還是外包,我更傾向于外包。”

  其實,純粹騙鬼的!

  沒有這套怎么把鹿化騰哄過來,怎么合(忽)作(悠)?

  鹿化騰一聽到“外包”,立馬想到小錢錢,如果這一筆談成了,也許是企鵝第一個盈利的項目,還是長期合作的那種!

  頓時,警惕心降低。

  他跟曾李清互相咬耳朵,竊竊私語,然后青澀的臉上露出難為情的表情,“陸總,按你想法,一年3,30萬。”

  “30萬?美刀?”陸飛半開玩笑道。

  “陸總真會說笑,當然是人民幣。”

  曾李清道:“陸總別嫌貴,因為要嵌入到飛購網,我們要另外開發一個適配版本,客戶聊天的數據還要租服務器……”

  “鹿總,曾總,你們創立QICQ,起步資金是多少?”陸飛笑瞇瞇道。

  “60萬。”

  鹿化騰尷尬一笑,這錢還是東拼西湊出來的,后面要沒有他爸爸的關系,李澤凱絕對不會投錢。

  “60萬就開發了QICQ,我為什么一年30萬去租一個呢?”

  陸飛攤攤手,“我拿出2年的外包費,完全能自建一個飛購網的QICQ。”

  鹿化騰瞥了眼曾李清,后者道:“陸總,在商言商,價格我們還可以再談。”

  “而且我們使用QICQ,反而會把飛購網的客戶引流給你們,增加你們的流量,對吧?”

  “我們的流量也會引向飛購網,我們的用戶數量很快就突破100萬……”

  鹿化騰的言外之意,我們的流量比伱大!

  陸飛擺擺手,雖然流量大,但那是虛胖,用戶密集在青少年,這年頭,QQ還只是被當成時髦的通訊玩具,公司甚至嚴禁上班時間用QQ摸魚聊天,基本都用微軟的MSN。

  這也是QQ接不到廣告的致命傷!

  一群小孩子,能有幾個錢?

  鹿化騰被撕開皇帝的新裝,臉色一變。

  陸飛道:“這樣不如自己做一個,而且客戶的信息也在我們手里。”

  曾李清嘆了口氣,不出所料,果然合作沒談成,QICQ就像雞肋,棄之可惜!

  卻在此時,陸飛身體前傾,圖窮匕見:“或許,還有一種,我們買。”

  “買?”

  鹿化騰一愣,接著大喜,還以為陸飛要投資,然而萬萬沒想到,所謂的“買”,竟然是收購企鵝!

  曾李清立馬心動,創辦企鵝,不就想增值套現!

  當初天使輪融不到錢,他們就想賣掉,可是200萬都沒人要,只能一條路走到黑。

  A輪的時候,企鵝值一個550萬美刀,手上55%的股權,他們能套出302.5萬美刀,而如今可是100萬用戶,估值怎么著也要千萬美刀以上吧?

  鹿化騰皺下眉頭,陸飛的飛購網也才融到500萬美刀,他怎么買啊?

  不會拿我們開涮吧?

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