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295 移動、聯通、電信伺候我一個

  約談?

  無稽之談!

  陸飛問心無愧,既不像杰克馬那么跳,又不像波尼馬那么陰,愛國資本家的人設立得穩穩當當,各種buff疊得賊厚。

  絲毫不慌,先送李富真登機,再從首都國際機場轉道工信部機關大樓。

  等到部長辦公室門口,除了秘書,還杵著李向東,讓他倍感意外:

  “呦,李哥,連你都在,到底什么事?”

  “一件小事兒,一件小事兒。”

  李向東露出神秘的笑容,親開大門。

  陸飛咂摸著嘴,總覺得不是壞事但絕對是難辦的事,滿腹疑惑地踏入。

  視線中,不但出現了劉旭東部長,還有聯通董事長汪建宙、電信總經理周德強,再算上李向東這位移動,聚集了電信產業七雄里的秦楚齊。

  擱在后世,便是三國魏蜀吳。

  滿屋的氣氛凝重沉悶,彌漫著硝煙味。

  “陸總來了,我們可以開始了。”

  劉旭東指了指離他最近的空座,“嘗嘗新沏的茶,武夷山的大紅袍。”

  “好茶,好茶,清鮮馥郁,醇厚回甘。”

  陸飛放下茶杯,旁敲側擊地詢問邀請的用意。

  “最近3721和佰度鬧得太不像話,嚴重敗壞華夏互聯網的形象,破壞同行間的團結……”

  劉旭東開門見山,語氣嚴厲地批評搜索引擎不正當競爭,說話間不時地掃視眾人。

  陸飛瞇了瞇眼,這么一件小事和移動、電信、聯通毫不相干,犯得著讓三家同聚一堂,漸漸地,看出端倪。

  特么是指桑罵槐,明面上罵佰度、3721,實際上罵他們三家。

  電信七國,戰爭不斷,各大運營商惡意競爭,故意設置壁壘和障礙,像移動打不進電信,聯通打不通移動,各自為戰,根本沒法互通互聯。

  “影響極其惡劣!”

  劉旭東大口喝茶,潤了潤嗓子。“找你來,是想你試著調解兩家矛盾,上了法院,未免太難看了。”

  “我很樂意幫忙,但我想要一個東西。”

  陸飛內心松了口氣,合著是當和事佬。

  李向東震驚得兩眼圓瞪,敢和工信部討價還價要工錢,陸飛算得上歷史第一人!

  汪建宙、周德強面面相覷,原以為他們違抗指示私斗成風已經夠膽大,想不到陸飛膽子這么大!

  劉旭東喜怒不行于色,“你想要什么東西?”

  陸飛端起茶杯,“我要手機牌照。”

  頃刻間,滿堂寂靜。

  李向東這些經歷大風大浪的人物,難掩臉上的訝異之色。

  唯獨劉旭東大佬風范,波瀾不驚,“怎么,陸總的業務要擴展到手機?”

  “沒錯!希望部里能支持。”

  陸飛一副志在必得的樣子。

  如今造手機不是說造就能造的,早在98年,工信部當時還叫信產部,發布了“5號文件”,對手機生產項目嚴格立項和審批。

  到02年,整整5年才發了49張牌照,基本上是國企,民企想要生產、上市手機,根本沒戲。

  羅太君在這個時候,根本沒有造手機說相聲的機會,就連外資手機都因為沒有牌照,擠不進華夏市場。

  “不行。”

  劉旭東搖搖頭,“審批現在要求嚴格收緊,無論國企,還是民企都不行。”

  陸飛皺了皺眉,“真沒得商量?”

  劉旭東道:“沒得商量,不過你還有機會,wto三年緩沖期到05年結束,部里正討論明年搞一個試行制度取代審批制,放開民企準入限制,搞活手機市場……”

  弦外之音,到時侯申請,準能行!

  陸飛唱高調道:“請劉部長放心,邏輯的手機一定能像mp3一樣,沖出亞洲,走向世界,讓‘華夏制造’再一次驚艷全球。”

  “好!很好!”

  劉旭東露出欣慰的笑容,“陸總,那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。”

  “可萬一兩家有一家堅決不愿意,劉部長,我就無能為力。”

  陸飛量力而行,提前說出最壞的結果。

  “不愿意?那他們就好自為之吧!”

  劉旭東拍案而起,兩眼圓瞪。

  然后在秘書的提醒下,笑吟吟道:“待會兒有個會,我就先走了,陸總你再留一會兒,他們還有事找你。”

  三大運營商找他?

  陸飛前腳剛起身,后腳愣住在原地。

  “你們就在這兒聊吧,會要開1個小時。”

  劉旭東出門前,多看了他幾眼,眼神意味深長。

  關門聲如同信號槍,砰的一聲,緊張嚴肅的氣氛驟然大變,空氣中都充滿輕松的氣息。

  “您三位有事?”

  陸飛環顧一圈,發覺汪建宙、周德強宛如兩頭餓狼,冒著森綠的光,視線挪向李向東,就見他聳聳肩說:

  “老弟,別緊張,就是想問問你,還有沒有像彩鈴這種讓我們3家發財的點子?”

  “沒錯,陸總,你可不能這么偏私,什么好處都給移動。”汪建宙眼巴巴地望著。

  “就是就是!”

  周德強幽怨道:“彩信啊,彩鈴啊……”

  李向東撇撇嘴,“慢著慢著,周總,這可就不講究,我們移動推出彩鈴彩信不超過2個月,電信、聯通全抄了去。”

  “動感地帶呢!這總沒話說了吧。”

  汪建宙羨慕嫉妒恨,陸飛找周杰侖給移動代言這一招,是他見過最離譜最高明的營銷。

  本來三家還在同個起跑線,甚至聯通處于領跑,結果移動一個大招,接一個大招,最后一個動感地帶,直接帶來63的短信流量增長、超過45的短信增值收入增長……

  一下子,甩開聯通、電信兩個身位!

  “陸老弟,電信沒少跟你合作,企鵝的Q幣,還有游戲點卡,都靠我們的代銷臺……”

  周德強攀交情,賣功勞,“你看薩斯期間,你的公司要居家辦公,是不是我們沒日沒夜趕工安裝,無論如何,你得出個點子!”

  “好像很有道理。”

  陸飛摸摸下巴,權衡利弊。

  “陸總,他們跟你合作得多,難道我們聯通就合作得少嘛!”

  汪建宙激動道:“不管怎么樣,不能少了聯通一份。”

  “咳咳,還有移動。”

  李向東清清嗓子,證明存在感。

  嗎的,移動、聯通、電信三家求我一個!

  陸飛哭笑不得,但轉念一想,之前倒可以無所謂,可以后要做手機,無論如何都要跟運營商打好交道,再不濟——

  也能拿下3家合約機的大單。

  “陸總,有沒有想到點子?”

  汪建宙客客氣氣道:“不著急,慢慢想。”

  “我們三個看著陸老弟,他怎么能……”

  李向東話沒說完,就聽到陸飛說出“我有一個點子”,立馬改口道:“想不出來呢!”

  “現在寬帶的需求越來越多,你們3家可以適當在安裝費和網費降一些,量大多銷。”

  陸飛暫時按下合約機不表,在邏輯沒拿到牌照之前,不會給他人做嫁衣。

  “寬帶?”

  周德強作為電信出身,第一個跳出來反對,“老弟,你不了解情況,不是不想降,我們也想量大管飽,可哪來那么多的用戶?”

  汪建宙即便跟他是死對頭,也很難不贊同,現在電腦的價格居高不下,少則六七千,多則九千上萬,這年頭月均工資才2000多。

  城市家庭都買不起,何況村還沒通網。

  “所以這次雙十一,飛購網會找一家電腦品牌商合作,主推的PC機只賣三五千。”

  陸飛輕飄飄的一句話,卻讓李向東三人深深被震撼,三五千的PC機是什么概念,利潤薄到也許每臺就掙幾十、幾百塊。

  世界瘋了?陸老爺瘋了?還是廠商瘋了?

  “老弟,會有廠商愿意嗎?”

  李向東眼睛瞇著,半信半疑。

  陸飛眼珠骨碌一轉,“我已經約了長城、神舟幾家,假如他們一家愿意搭我的順風快車,你們三位上車嗎?”

  “什么條件?”汪建宙不禁心動。

  “你們3家授權飛購網報裝寬帶業務,不同地區可以有不同價格,但必須比實體營業廳便宜至少四分之一。”

  陸飛伸出一根手指,說完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免報裝費、打折優惠……”

  “等等,等等,老弟你說慢點。”

  周德強飛快地計算得失,直覺告訴他是一個妙手,但總覺得賺得還不夠。

  “講的就是量大多銷,飛購網還會推出捆綁寬帶套餐的電腦產品。”

  陸飛認真地給他們算一筆帳。

  PC電腦照三五千一臺的賣法,預計能賣出10萬臺,假設10萬臺都上套餐,單單這一筆的營業額,就是七八千萬。

  陸老爺,你特娘真是個天才!

  汪建宙、周德強相顧無言,心潮卻澎湃。

  “我反對!”

  李向東厲聲大吼,因為特么移動沒有自己的獨立寬帶資源,這頓肉湯連口湯都喝不上。

  汪建宙、周德強一齊投來鄙視的目光。

  就你丫的移動多吃多占,少吃一回怎么了!

  三方爭執不下,陸飛出來打圓場。

  讓電信、聯通賣他一個面子,把網絡租用給移動,同時避免惡性競爭,套餐不能過分壓價,既保證自己利益,也要給消費者實惠。

  討論了半個多小時,大致框架確定。

  “后續細節,你們三家談。”

  陸飛笑瞇瞇道,“總之合則利,分則弊,敢不敢打個賭,你們3家該發愁的不是競爭,而是這么大的業務量,能不能吃下!”

  “放心,電信的胃口大得很,就是十幾萬訂單也吃得下。”

  周德強興奮地搓搓手,血脈賁張。

  汪建宙目光里透著欣賞,“陸老弟,我總算明白移動怎么發展得這么迅猛,有你一人,賽過臥龍鳳雛,以后必須多跟聯通合作。”

  “哎哎,陸老弟是我們移動的至愛,你們可不能奪人所愛。”

  李向東急眼了,嗎的,敢搶我的人!

  陸飛借著尿遁的工夫,躲得遠遠的,掏出手機,撥號約上佰度、3721和談。

  打給李彥紅,說明利害關系,尤其點到工信部,他很給面子,同意罷兵休戰。

  畢竟賺夠了勝利果實,見好就收。

  然而,周宏祎就像賭輸籌碼的賭徒,抓狂紅眼,毫不猶豫地拒絕,非要上法庭不可。

  “陸總,和談是不可能和談,這輩子不可能,我特么跟李彥紅杠上了,你不要再勸我了。”

  “周老板,何必呢,不如先和談,潛下心研發搜索技術,下次再找回場子。”

  “不用了,陸總,我已經找到外援了!”

  “誰?”

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