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471 鹿云我能反殺

  11月4日,萬柳書院。

  古樸別致的客廳里彌漫著淡淡的熏香,裊裊白煙浮蕩在墻壁上的齊白石的畫前。

  “鹿云啊,這下你牛逼了!”

  柳傳智指了指離自己最近的空座,笑眼瞇瞇,“做成了咱們華夏互聯網最大的并購案,整整10億美刀啊,就是那個陸飛都做不到!”

  鹿云露出滿意得意的笑容:“呵呵,這個收購完全是我們這邊提出的模式,阿貍粑粑收購雅虎華夏,雅虎持有阿貍粑粑42的股份和35的投票權,這個想法是我們自己獨創的,華爾街根本沒有這種模式。”

  “沒錯,全世界也沒有聽說過你們這種收購,真是開天辟地頭一份。”柳傳智不禁感慨,“按你們之間的并購價格,阿貍粑粑現在的估值到多少了?”

  “40億美刀左右吧。”

  鹿云打開茶盞,抿了口熱湯。

  老二都這樣,那飛購網還不得上天啊?

  柳傳智倒吸一口涼氣,不免唏噓:“唉,要是卓越網能扛到現在,亞馬遜休想那么便宜買走,報價少說也得是你的四分之一,這也許會是我人生的一大憾事,還有一件,就是竟然沒有投資你的阿貍粑粑。”

  是后悔沒有投資飛購網吧……

  鹿云看破不說破,理智一直在線,沒有被成功沖昏頭昏,相反更加謹慎,因為10億融資完完全全是犧牲大量的股份和投票權換的,要不是參考企鵝的AB股和合伙人制,管理層的控制權早就拱手相讓。

  “嗯,你們現在壯得厲害。”

  柳傳智啜飲口茶,“就算現在跟陸飛較勁也不吃虧,今年的雙十一好看了,肯定是一場龍爭虎斗,所以你怎么不坐鎮大本營,有空找我這個退休的老頭子飲茶啊?”

  鹿云直言說:“柳總,我聽說聯翔正在籌備‘寒促’活動,有這回事嗎?”

  柳傳智點了下頭,“你們電商打得不可開交,我們電腦這一行又何嘗不是呢?戴爾、惠普就不說了,華碩、長城,特別是那個神舟,自從邏輯入股,就巴不得把我們拉下馬。”

  “柳總,我今天來就是來幫聯翔。”

  鹿云立刻發揮口才,“忽悠”他把聯翔打響寒促的第一槍安排在雙十一當天,而且必須淘多多獨家。

  柳傳智意味深長道:“誒,我現在已經退休了,聯翔大大小小的事現在歸元慶他管,合作你該找他談。”

  “柳總,你雖然退了,可依然是聯翔的那面旗幟,我先跟你談完,再找羊總不遲。”

  鹿云羨慕著飛購網能有晶東商城,嫉妒著晶東商城的3C數碼主業,更忌憚著3C數碼里頂梁柱——邏輯和神舟。

  尤其是邏輯,來者不善吶!

  無論如何,淘多多也要找到自己的拳頭產品,才能在雙十一根飛購網硬碰硬。

  很顯然,還有比聯翔更合適的嗎?

  技工貿陣營的孫悟空,自然要請貿工技陣營的如來來降服!

  “我覺得兩家的合作很合適。”

  柳傳智思索片刻,權衡利弊,“陸飛這小子不講究,既當裁判又當選手,明明飛購網的推廣資源該雨露均沾,偏偏只關照他自己的邏輯,各種曝光,各種優惠……”

  “柳總高見啊!”

  鹿云豎起大拇指,隨聲附和:“淘多多就不會這樣,我還可以保證,但凡是聯翔雙十一在淘多多上獨家的產品,一律享受最高級別的補貼!最大限度的推廣!”

  “好!好!好!!”

  柳傳智拍了三下椅把手,且不說陸飛是自己的心頭恨,就是鹿云是泰山會的一員,他這個泰山會會長也一定要幫幫場子。

  支援的不僅僅有聯翔全新系列,還包括神州數碼代理的宏碁筆記本,一前一后,夾擊神舟電腦。

  “歡迎,柳總!我保證,聯翔有的,神州也一定有。”鹿云眼前瞬間發亮。

  柳傳智滿意地點點頭,轉瞬嘆氣道:“可惜了,音樂播放器,聯翔可以在國內抗衡下邏輯,不過手機嘛,雖然聯翔也做,但不是核心業務,幫不上你的忙。”

  “不,不,柳總,你已經幫了很多。”

  鹿云擺了擺手,至少在電腦領域有聯翔坐鎮,完全不遜色于飛購網的神舟。

  “別急,聯翔雖然不行,但有一家絕對行,TCL的寶石手機!”柳傳智眼神撲閃,“銷量快破千萬了吧,邏輯的logicX跟它一比,一個天,一個地。”

  鹿云先是一驚,接著疑惑:“TCL的李總會答應嗎?”

  “事在人為嘛,待會兒我就把他約到這里,我們仨到附近的高爾夫球場打幾桿。”

  柳傳智一抬手:“喝茶,喝茶。”

  鹿云淺嘗一口,明明茶都涼了,發澀發苦,但嘴上不吝贊美:“好茶啊,柳總。”

  與此同時,海龍大廈。

  劉鏹東拿著一摞文件,敲開董事長辦公室的大門,大步走入,余光里看到茶幾上擺著尚未收拾的茶杯,好奇說:

  “咦,最近你跟徐總神神秘秘的,是要搞什么秘密大動作嗎?”

  “喔,不是什么大事。”

  陸飛雙手交叉,神神秘秘道:“只是準備了一點小小的驚喜,過幾天我們三個再坐下來好好聊聊。”

  劉鏹東緊皺著眉頭,但也不多問,雙手奉上雙十一大大小小的文件,事無巨細。

  “保價大行動做得怎么樣了?”

  陸飛沒有馬上翻動,抬眼直視。

  劉鏹東迎著他犀利的目光,直言不諱說:“還不錯,經過我們一次次的突擊下來,越來越少的商家敢頂風作案,都把價格調整了回去,沒有虛假優惠,也沒有變相提價。”

  “這就對了。”

  陸飛露出滿意的笑容,因為“雙十一”活動有商品價格限制,不能高于一定時間內的最低價,因此很多商家趁機鉆空子,故意提前在一兩個月前悄悄漲價,然后在“雙十一”這天降價,其實價格非但沒降,還特么漲了。

  保價大改,打的就是這幫商家!

  劉鏹東一本正經說:“陸總放心,我們現在不但不但延長了保價時長,而且正在推出相關監督政策,防止‘商家先漲價再打折’一而再再而三發生,這么大動靜的大整改,哈哈,算得上是電商里的頭一遭!”

  “很好,但要總結經驗,最好能形成出一套保價制度出來。”陸飛敲了敲桌子,“宣傳、套路、玩法都特么是虛的,最重要的是價格,只有不斷給老百姓實惠,雙十一才能可持續成功。”

  劉鏹東信誓旦旦地保證:“陸總放心,但凡發生一起,我們會立刻取消涉事商家參與雙十一活動的資格,絕不姑息。”

  “今天我在會上放話出去,今年的年終獎豐不豐厚,就要看GMV能不能突破50億。”

  陸飛霍地站起身:“你覺得呢?”

  劉鏹東說:“有難度,但也不是不可能,前年陸總說要破10億,沒人信但還是破了,去年陸總又說要破30億,也沒人信但又一次破了,關鍵就是晶東商城的3C數碼給力,這一次可是邏輯、神舟全國唯一線上。”

  陸飛道:“也不能掉以輕心,最近電腦行業廝殺得厲害,戴爾、聯翔、惠普、華碩都傾全力,要在這個冬天決一勝負。”

  “陸總,電腦、耳機和mp3,我是一點兒不擔心,我擔心的其實是邏輯的手機。”

  劉鏹東直截了當說最近TCL和淘多多的聯動越來越頻繁,在線上線下多處宣傳寶石手機,力度相當空前,要知道,寶石手機可是連續4年創下國產手機的銷售神話。

  “根本不用擔心。”

  陸飛不屑地擺擺手,“TCL寶石手機早就沒落了,手機部門的核心人物萬明堅前不久被踢出局。”

  “可是……”

  劉鏹東并不是擔心TCL,而是淘多多會不會來什么騷操作,畢竟鹿云餿主意不少。

  “沒用的,什么套路也救不活。”

  陸飛勾起嘴唇,認真分析:“TCL之所以能成,除了手機核準制保護,概念營銷是關鍵,又是《神話》女主金喜善代言,又是鑲嵌寶石的手機,也就騙騙不成熟的消費者,可大家都不是傻子,能騙一年兩年,能騙得了三年四年嗎?過度營銷之后是什么?”

  “沒有,什么都沒有。”

  劉鏹東恍然大悟,當寶石手機不再驚艷,金喜善的人氣熱度也退散,等于營銷的這個概念已經過時,就需要創造一個新的概念。

  就像小米,從“1999元,年輕人的第一部手機”入手,迅速打開市場,緊接著就是“性價比”、“新國貨”各種概念,可“性價比”總不能吃一輩子,得有下一個新概念撐著。

  比如華為,什么麒麟芯片,什么鴻蒙操作系統,甭管是真是假,至少國人就吃這套,總比“要把芯片賣到沙子的價格”,靠譜吧?

  陸飛剖析得頭頭是道:“所以lmusic一直堅持一年至少一個新概念,等品牌徹底扎根,就不用再靠這些花里胡哨的概念營銷,現在你知道為什么萬明堅會出局了吧?”

  “他想不出新的概念了。”

  劉鏹東眼前一亮:“也沒有打造品牌。”

  陸飛點頭道:“TCL其實跟聯翔一樣,就是個紙老虎,今年第三季度它的銷量就遇到雪崩式下滑,要不然也不會找上淘多多。”

  “陸總,logicX的概念是什么?”

  劉鏹東好奇不已。

  “年輕人的第一部時尚街機……”

  陸飛娓娓道出,“還有音樂,月初周杰侖不是發表了新專輯《11月的肖邦》嗎?他不僅僅是logicX的代言人,手機也跟他的專輯聯動,主打的《夜的第七章》、《發如雪》是專屬鈴聲,還至少植入5首歌的MV。”

  劉鏹東一驚,“嚯,5首!”

  “你微笑瀏覽,手機里的浪漫。

  原來真心送出愛是這么簡單。

  溫習熒幕上,

  你可愛的模樣,

  關于緣分的解釋我又多傳了一行……”

  辦公室的電視里播放著《浪漫手機》的MV,畫面中出現周杰侖手拿logicX的特寫。

  “你微笑瀏覽,手機里的浪漫。”

  陸飛望著,忍不住跟唱。

  “噔噔噔。”這時候徐磊腳步飛快,從敞開的大門里走入,瞥了一眼,“好家伙,我累死累活,你倒唱上了。”

  陸飛按下暫停鍵:“事兒辦得怎么樣?”

  “滬市、杭城、鵬城幾個地方的市監局都下發文件里,內容都跟我們提供的《雙十一網絡集中促銷合規指導書》的范文差不多,都要求禁止電商通過各種手段虛假打折、虛假標價。”

  徐磊把幾份紅頭文件文件遞了上去:“你要的驚喜,到了。”

  陸飛咧嘴笑道:“那個更大的驚喜呢?”

  徐磊打了個響指:“妥了,像什么‘飛購雙十一’、‘雙十一購物狂歡節’,反正跟‘雙十一’有關的商標,能注冊的我都讓人注冊了。”

  陸飛道:“如果別人把‘雙十一’,從漢字改成數字,或者重新冠個名,比如‘淘多多雙十一’、‘阿貍雙十一’,行不行?”

  “不行!”

  徐磊搖搖頭:“這個我已經問過法務部了,咱們這個是‘在先引證商標’,根據規定,申請注冊的商標,被發現是一個‘高仿貨’時,商標局可以駁回申請。”

  陸飛道:“是不是說阿貍粑粑申請注冊的‘高仿’,一旦被認定違法,就不能用‘雙十一’以及近似的符號,來進行營銷和宣傳?”

  徐磊嘴角掛著壞笑:“桀桀,商標有45類,我們這種都算第35類商標,屬于服務商標,包含‘廣告’等群組,所以高仿貨絕對不能冒用,不然就是侵權。”

  “侵權會是什么結果?”

  陸飛挑了挑眉。

  徐磊笑道:“賠款啊道歉啊,當然最壞的情況就是,從此淘多多跟‘雙十一’絕緣,不準再做雙十一活動!”

  陸飛咂摸著嘴,怪不得前世劉鏹東會造一個“6·18”,八成阿貍粑粑也不許讓晶東用“雙十一”的商標,嘚,現在風水輪流轉。

  “我們要不要發律師函,警告阿貍、鐺鐺它們正在侵犯飛購網的‘雙十一’商標權?”

  徐磊搓了搓手,躍躍欲試。

  “不急,先跟鹿云耍耍。”

  “阿飛,鹿云不值得你耍。”

  “要耍,一定要耍!”

  陸飛把眼睛瞇成一條線,“不耍,我怎么……”

  ps:為了爭奪“雙十一”商標權,淘寶和京東打個幾年法庭官司。

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