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755 春晚紅包計劃

  11月18日,易支付私有化的事件鬧了整整一周,熱度依然居高不下,伴隨著阿貍粑粑宣布由舊將孫彤雨重新出山,當任CEO,集團內外本以為他會挽大廈之將傾,卻想不到——

  一上任,就要徹查易支付事件。

  矛頭,毫無疑問直指鹿云。

  一時間,本來就動蕩不安的阿貍更加動蕩了,無數吃瓜群眾搬來桌椅,來看窩里斗。

  而就在此時,陸飛陪著高媛媛,坐上陸云的車,一塊出發到央媽廣告競標指定的酒店。

  “老二,你已經好久沒有參加春晚廣告競標,怎么突然想到要去這一屆?”

  陸云坐在副駕駛座,回了下頭。

  “大哥,你是不是怕我跟你搶啊?”

  陸飛用戲謔的語氣說道。

  “你要真買,那我就讓給你。”

  陸云語氣認真道:“不過零點報時你得給我留著,這個位置,七里香已經快蟬聯十年了,無論如何,我也要繼續拿下這個位置。”

  “大哥,阿飛開玩笑,他這次來,主要是陪我談談春晚的節目,今年我們漢唐,有不少人要上春晚。”高媛媛側目看向自家男人。

  “是啊,大哥,你放心,我不是來跟七里香爭春晚廣告位,就是陪媛媛聊聊春晚節目,順便談一個小合作。”陸飛也不隱瞞,“我這次以企鵝的名義,要在春晚上搞個新的紅包活動。”

  “我倒不怕,我是替其他競標的嘉賓擔心,你這么財大氣粗,要是真下定決心去爭,春晚廣告還不都被你包圓。”

  陸云話里滿滿都透著驕傲。

  我二弟,天下無敵!

  “大哥,你就不要謙虛了,我聽阿飛說,七里香現在的規模不比娃哈哈、統一這些老牌食品飲料巨頭差,估值要有上千億了吧。”

  高媛媛跟陸飛牽手,十指相扣。

  “嗨!那多虧了手底下有一幫能人,公司里所有的員工,主要還是老二,要不是早早搭上電商的順風車,不可能發展得這么快。”

  陸云說這話,不免驕傲。

  七里香的業務,已經從最早的沖泡奶茶,發展成奶茶直營加盟、早餐店、零食、飲料、食品、糧油、奶制品等等于一體的巨無霸。

  甚至還代銷陸飛嘯鷹山莊的高檔紅酒。

  華爾街已經不知道有多少批機構和券商,死乞白賴地求著自己,讓七里香上市,但當看到蒙牛鬧出的風波,這個念頭已經掐滅了。

  “不不,最大的功勞肯定是你的。”

  陸飛轉移話題,問到了七里香的線下實體奶茶店的情況,畢竟借鑒的是蜜雪冰城。

  “還不錯,申請加盟得越來越多,但我們一直在做好審核,控制規模。”陸云道。

  “咦,大哥,不是加盟商數量越多越好嗎,你怎么還要控制?”高媛媛疑惑不已。

  “因為咱們掙的大頭并不是加盟費。”

  陸飛解答說七里香掙的是上游的材料費,但凡是加盟商,要用的必須都是七里香提供的原材料,目前,原材料基地和供應鏈還在建設,加盟商數量一多,供應就會出大問題。

  “沒錯。”

  陸云深以為然,“幸虧老二把我給勸住了,要不然,現在還在盲目擴張,而是布局上游產業鏈,就像他說的,只有把生產原料牢牢握在自己手里,才能保證穩定供應、維持七里香的極致性價比。”

  高媛媛瞥了眼陸飛,嘴角掛笑。

  “大哥,我有個想法。”

  陸飛嘿然一樂。“等七里香在全國慢慢鋪開了,到時候或許可以搞個促銷活動,比如跟茅臺、五糧液搞聯名,推出個‘醬香拿鐵’之類的奶茶品類,你覺得怎么樣?”

  “茅臺加拿鐵?老二,這東西能喝嗎?”

  陸云緊皺著眉頭。

  “大哥,這叫營銷,霓虹的‘madeinchina’的馬桶,不還營銷干凈到可以把喝馬桶水嗎?”陸飛擺了擺手。

  “可你這點子也太歪了吧,能行嗎?”

  陸云半信半疑。

  “怎么不行,消費者除了從眾,還有獵奇,你看象茅臺、五糧液這些酒都是中老年消費群體,而奶茶又主要是年輕群體,‘醬香拿鐵’,或許能勾起兩個群體的興趣。”

  陸飛笑道:“口號我都想好了,‘年輕人的第一杯茅臺;中年人的第一杯奶茶‘。”

  陸云沉吟半晌,不禁意動,“或許真的可以試試,就不知道茅臺方面同不同意?”

  “大哥,茅臺肯定同意,他總不能不想擴圈,培養年輕人群群體吧?何況,你不要忘了,我可是茅臺的股東,而且是最大的個人股東。”陸飛露出一個自信滿滿的笑容。

  “對啊!”

  陸云一拍大腿,但面色很快一沉,“這件事我要回去跟他們商量一下,倒是現在,你替我參謀下,七里香要不要收購匯源?”

  “你們要收購匯源?!”

  陸飛一怔。

  “倒不是馬上就要收購,而是先合作,再入股,然后跟朱新禮攤牌,收購匯源。”

  “朱新禮就愿意?”

  “他有什么不愿意,本來想打包賣給可口可樂,結果因為國產品牌不能外賣,收購計劃失敗了,現在整個匯源陷入前所未有的大混亂,這兩年都在虧損,估計還要虧下去。”

  陸云搖頭失笑:“要不然,也不會求我這里,想讓我救蒙牛一樣,也救救他的匯源。”

  “那是朱新禮干大事而惜身。”

  陸飛嗤之以鼻。

  高媛媛眨了眨眼,靜靜聽著。

  陸飛看她呆萌的樣子,噗嗤一笑,于是耐著性子,跟他說到匯源的來龍去脈。

  朱新禮之所以要把匯源賣給可口可樂,因為預感到果汁市場,將來必然是一片紅海。

  在紅海中率領“匯源”殺出一條血路,朱新禮信心不足,或者說,自認為非己所長。

  與其殊死一搏,不如及早抽身。

  而反過來看,果汁市場的產業鏈上游原材料供應——“果園”,悄然具備了逆襲之態。

  在果汁市場藍海時期,果園是弱勢方。

  靠天吃飯地賣水果,對果汁生產企業消化鮮果有很強的依賴,但當越來越多的廠家殺入果汁市場,競爭升級,水果原料的硬需求就會反過來讓果園掌握話語權。

  果汁賺不賺錢不好說,但果園一定賺錢。

  把“匯源”賣給可口可樂,朱新禮是把果汁生產廠丟給對方,讓對方去做市場,自己去控制可口可樂的上游水果供應鏈,然后,要可口可樂給他打工,跟蜜雪冰城的路子一樣。

  奶茶市場是紅海,但可以掌控奶茶上游供應鏈,靠原材料,讓加盟商替蜜雪冰城打工。

  “結果偷雞不成蝕把米。”

  陸云笑道:“也就給我們機會,老二,你覺得我們要不要收購匯源?”

  “可以合作,但收購就免了。”

  陸飛搖頭分析:“因為可口可樂收購作廢,之前匯源在上游農業基地投資,都必須停建,而且必須重新建立銷售團隊和銷售渠道,摔了這么大的一次跟頭,匯源走下坡路是板上釘釘,與其收購這么個匯源,倒不如自己創立一個全新的果汁果飲品牌,一張白紙上好畫畫。”

  “話是這么說,可渠道、工廠、推廣……”

  陸云眉頭擰成一團,顧慮重重。

  “大哥,代言和推廣有我們漢唐呢,最近我們要出幾檔全新的綜藝節目,如果是果飲果汁的話,我覺得《爸爸去哪兒》很合適,阿飛,你覺得呢?”高媛媛再看向陸飛。

  “我只說,高總高見!”

  陸飛豎起大拇指,半開玩笑地夸贊。

  “哈哈,你們吶。”

  陸云轉回過頭,認真地思考起來。

  不一會兒,車抵達了酒店的門口,央媽的記者近水樓臺先得月,架設著機器守在門口。

  眼見大年三十,2011年的春晚廣告,即將展開新一輪的龍爭虎斗,一股又一股車流涌到現場,咔咔的拍照聲,此起彼伏。

  “陸總!”

  陸飛牽著高媛媛的手,徑直邁入會場。

  視線當中,既有生面孔,也有熟面孔,當他一亮相,不少人立刻蜂擁而上,打起招呼。

  “哈哈,陸老弟!”

  就在此時,爽朗的笑聲傳來,不是牛根升,又是誰呢,他在眾人的羨慕下,和陸飛握手,稱兄道弟,談笑風生,頓時酸死一片人。

  “陸老弟,易支付暫停第三方支付牌照這件事,有譜了嗎?”牛根升壓低聲音。

  “至少可以推遲到易支付整件事結束的時候,也就是說,阿貍粑粑什么時候解決易支付的問題,易支付就什么時候能拿到牌照。”

  陸飛面帶微笑:“這么一來一回,哪怕最快,也要等到12月的臨時股東大會。”

  “那豈不是太便宜阿貍粑粑,才1個多月,這件事讓我們特么損失大了,蒙牛的股價也因為這個破事,這些天跌了五六個點。”

  牛根升話里透著怨恨。

  “這件事的罪魁禍首是鹿云和易支付,牛老哥,我覺得阿貍粑粑集團和大股東們也是受害者,白白讓鹿云得到了易支付。”

  陸飛笑容里帶著一絲玩味。

  “陸老弟,你這話跟你當初……”

  牛根升一驚,之前要重拳出擊,狠狠教訓阿貍粑粑的是你,怎么現在高抬貴手的還是你?

  “我們要一分為二,根本上是鹿云的問題,所以,我們要針對,也是針對是有鹿云在的阿貍粑粑,以及他的易支付。”

  “嘿呦,的確,鹿云真的壞透了!”

  “是啊,所以我們要針對的該是他!”

  陸飛說完走到第一排的坐位,坐了下來。

  央視廣告招標隨之開始,這么空中的儀式,招標的自然不僅僅只有春晚廣告。

  除了春晚,《新聞聯播》、《焦點訪談》、央視一套黃金檔、《天氣預報》、《朝聞天下》、《晚間新聞》、《新聞30分》、《經濟半小時》、《經濟新聞聯播》,統統都有,七里香、蒙牛等公司自然爭相搶奪。

  一個個項目下來,9個節目的廣告招標底價就已經超過100億,最后終于輪到春晚。

  雖然這幾年的春晚節目拉垮,收視率下跌,但春晚依然是金字招牌,依然是最搶手。

  去年的節目冠名和零點報時,以1.1099億,和5201萬元成交,創下了歷史新高。

  但這一次,再一次刷新了記錄。

  2011年這兩個廣告產品的標底比去年的成交價高出了1000多萬、500多萬。

  陸飛就像個局外人,看著身邊的大哥裝逼,財大氣粗地舉牌子,一次、兩次……

  豪擲千金,一口氣拍下了“我最喜愛的節目”評選、春晚零點報時兩個獨家冠名權。

  就這一筆,花了將近2個億。

  面對這樣的金主爸爸,央媽自然是笑得合不攏嘴,除了在臺上,讓陸云過足癮,徹徹底底地給七里香來一次全方面的曝光,而且在招標結束之后,廣告部主任等人走了過來。

  “嗨呀,小陸總,稀客啊稀客!”

  央媽領導們看到陸飛的面孔,眼前一亮。

  一陣寒暄之后,高媛媛說明了他們的來意,奔著給自家的簽約藝人多爭取舞臺機會。

  “高總,你放心,現在申報的節目里,跟你們漢唐藝人有關的,審核上都通過了。”

  戴眼鏡的領導笑呵呵,比如《蘭亭序》本來定的是周杰侖和林芝玲,但因為她在另外一個魔術節目亮相,干脆就讓給漢唐——

  替代的劉師師,非常滿意!

  畢竟,一部《步步驚心》,直接讓劉師師最先嘗到流量時代的紅利,紅遍大江南北。

  “那么春晚主持人方面……”

  高媛媛和陸飛互看一眼,主動提出。

  “這……高總是想讓貴公司的主持人到春晚主持嗎?”戴眼鏡的領導為難道,“這個恐怕很難辦到,因為春晚主持人需要的能力和要求非常高,萬一出錯,那可是萬劫不復啊。”

  “放心,絕對不會讓領導們為難,我們推薦的并不是公司的主持人,是李虹。”

  高媛媛瞇了瞇眼,“您覺得她怎么樣?”

  “噢,原來是李虹啊!”

  領導們頓時恍然大悟,且不說她跟徐磊之間的關系,就單單被邀請去給陸老爺和高媛媛當司儀,而且在那種逼格滿滿的世紀婚禮。

  “如果是她,應該夠資格吧?”

  陸飛突然張口。

  “夠,當然夠。”

  某個領導看到陸老爺都為李虹開口,心里直呼難辦,為難道:“但是陸總,高總,這個春晚主持人陣容,這些年一直沒變,除了出現過一次鬧出巨大事故,基本上就沒有出錯,搭配的也非常默契,這個時候換上李虹……”

  “為什么是替換,不能再加一個?”

  陸飛把眼睛瞇成了一條縫。

  “不知道陸總有什么好辦法?”

  央媽的領導們投去問詢的目光。

  “企鵝支付準備獨家贊助央媽,搞一個‘互聯網’的紅包活動,總金額,1個億!”

  陸飛伸出一根手指,“這個活動需要一名主持人來公布兌換碼,這個人選嘛……”(本章完)

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