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830 事出反常必有妖

  德國,慕尼黑機場。

  灣流G450已經停在了機坪,登機梯前站著一排保鏢,目光齊刷刷地投注向陸飛。

  就見他握著郭興的手,搖晃了幾下:

  “老郭,這里的一大攤子就交給你了。”

  “放心,陸總,我保證萬無一失!”

  郭興語氣里充滿自信,就連前景尚未可知的光伏逆變器業務,也信誓旦旦地保證打破三星和SMA的兩強格局。

  “軍中無戲言,我可當你是在立軍令狀?”陸飛半開玩笑道。

  “陸總,我有這個把握。”

  郭興解釋說歐洲早期的光伏項目普遍用的都是集中式逆變器,本來就年久失修,又有很多建在自然環境極其惡劣的地方,需要經常維護和故障檢修,但偏偏集中式逆變器不具備精確定位故障的功能,出了錯不能馬上找到錯。

  結果是問題頻頻,設備損壞,維修困難,整個光伏電站發電量嚴重下降,比起高昂的人工成本,索性重新換一個。

  “歐洲目前的集中式逆變器早就落后了,根本比不了咱們的集散式和組串式逆變器。”

  話里,充滿擁有先進技術的優越感。

  “歐洲現在確實到了逆變器技改時期。”

  陸飛略作思考,就知道他的判斷沒錯。

  邏輯的組串式逆變器,除了華為,恐怕世界上找不到第二個能打的,不僅能讓單個逆變器變得防火、防水、防雷,而且重新設計了內部結構,把其中容易出故障的風扇,熔絲等部件全部去除,整體故障率降到不到千分之五。

  現在,正在努力做到不超過千分之三。

  “沒錯,陸總。”

  郭興笑道:“歐洲是這樣,那么澳洲、東南亞、拉美、北美,可以說全球各地已經老化的逆變器設備,都需要替換新的,完全是咱們的大好時機,搞不好能在海外遍地開花。”

  松開了手,擠眉弄眼說:“要不然,我也不敢在您面前立這個軍令狀。”

  “如果真像你說的,我給你,還有整個光伏逆變器部門漲年終獎!”

  陸飛毫不吝嗇,大手一揮。

  “轟!”

  伴隨著發動機震耳欲聾的怒吼,飛機滑出了跑道,拖起長長的水霧,抬頭直插云霄。

  “喂,媛媛,我已經出發了。”

  陸飛拿著衛星電話,任由空姐往他的腿上蓋上薄薄的毯子,在桌上擺一杯熱咖啡。

  “幾點回來啊?”

  高媛媛仿佛剛睡醒,發出慵懶的聲線。

  “大概晚上十一二點,你就別等我了。”

  你一言,我一語,兩人噓寒問暖了會兒。

  嘮完家常之后,高媛媛忽地提了一嘴。

  “你讓我找公司的藝人給邏輯的保時捷版手機做宣傳,我找了王保強、黃博、許山高、章靚穎、周杰侖、胡哥……”

  “還有曾麗姐、海路姐,都說好了,等他們拿到配給自己專屬的lphone6RS,就在微博、臉書、,總之,只要社交媒體有號,全都替lphone6RS背書一波。”

  “你覺得怎么樣?人夠不夠?”

  她親切地發問:“不夠,我再幫你喊。”

  “夠了,夠多了,其實用不了這么多,也不用太多平臺,只要微博跟微信就夠了。”

  陸飛往咖啡里放入一顆又一顆方糖。

  “那就好,我還擔心太少了呢。”

  高媛媛吐了口氣,“就是可惜了‘四小花旦’不能給你助陣,她們身上都有手機代言,蜜蜜是小米,恬恬是神舟,師師是oppo,茜茜是vivo,要不然,她們四個頂流給你宣傳lphone6RS,流量這一塊,不知道能頂多少個明星了。”

  “比起她們,我更想讓你出馬。”

  “我?”

  “嗯,她們四個加起來都不如你一個。”

  “真的嗎,我不信。”

  “當然,高端產品要針對細分人群販賣價值觀,我找那么多明星,不就是想賦予邏輯保時捷版本‘高端大氣上檔次’的身份感嘛,你剛剛說的那么多明星,有幾個能比得上你的?”

  陸飛慢悠悠地攪拌咖啡。

  “怪不得,好吧,我也幫你宣傳。”

  高媛媛滿口答應下來。

  “不只幫我宣傳,你還必須答應我當保邏輯保時捷版本的形象大使。”

  陸飛抿了口咖啡。

  “我當形象大使?不好吧,這種事還是讓曾麗姐來吧,她是國際巨星,三金影后……”

  高媛媛第一反應就是謙讓推辭。

  “不,媛媛,這個代言非你莫屬,沒有比你更合適的人選了!”

  陸飛語氣里充滿不容置疑。

  讓高媛媛當lphone6RS的代言人,甚至是整個保時捷版本的代言人,就像找王石給8848手機代言一樣,出于品牌調性的需要。

  8848手機當年號稱“成功人士的標配”。

  外表是鱷魚皮所制成,機身采用鈦合金作邊框,外鑲嵌珍貴的藍寶石來修飾,美其名曰:“實用奢華主義”,定價也確實很奢華。

  剛開始試水,就敢標價9999元。

  那個時候可是2015年,最新版的蘋果手機,哪怕是黃牛,也不用這么貴,更何況8848里最貴的機型,價格到了29999元。

  lphone6RS自然借鑒8848的打法。

  代言人也一樣,畢竟高媛媛何許人也?

  明星里沒有比她更成功的企業家,企業家里沒有比她更會演的明星,況且還是華娛教母、TVB“高太”,千億市值的漢唐話事人、融創地產大股東、陸老爺的妻子,任何一個身份,都能讓邏輯保時捷版本逼格馬上上升。

  其他人就會有一種莫大榮幸的感覺——

  我什么檔次,竟然也能跟高媛媛用同一款手機!

  “吶,這可是你說的,不是我求你,是你求我的。”高媛媛話里帶著一絲笑意。

  “是是是,是我求著咱們的高總賣我這個面子,屈尊來當lphone6RS的形象大使,你放心,代言費絕對是最高的一檔。”

  陸飛配合著演戲。

  “好吧,既然你誠心誠意的求我了,我就大發慈悲的答應你。”

  高媛媛在電話里發出咯咯的笑聲。

  陸飛嘴角揚起一抹笑弧,“媛媛,芭莎明星慈善夜,今年舉辦了沒有?”

  “還沒呢,怎么了,你不會想把lphone6RS的廣告打到芭莎明星慈善夜吧?”

  高媛媛提醒道:“那可是個作秀場,你就不擔心那么多明星的曝光,分走流量呀。”

  “慈善是一環。”

  陸飛和盤托出,整個保時捷版本的品牌策劃,從代言人形象捆綁,到名人助力傳播,營造身份感認同,再到慈善上升到價值觀認同。

  一環接著一環,環環相扣。

  “我準備捐3部名人專屬簽名的手機,放在慈善夜拍賣,所得的全部善款都捐出去。”

  “好呀,反正大嫂和我們每年也要拿上百萬做慈善,這次就高調一點,作秀一把。”

  高媛媛笑道:“這就叫‘自今以往……‘”

  “魯人不贖人矣。”

  陸飛很默契地回了下一句。

  “我去幫你找《時尚芭莎》對接。”

  高媛媛問道:“你剛剛說三部手機的簽名,除了你,另外兩個你想好了嗎?”

  陸飛搖頭失笑,“我就免了,就讓鏹東、化騰和古永鏘吧,很快愛奇藝就要上市了,就以愛奇藝的名義,提前做一次宣傳吧。”

  “也好,愛奇藝的自制劇慢慢有了起色,有不少的明星也愿意捧個場,賣個人情。”

  高媛媛心想著最后反正有她出面兜底。

  “等這一套營銷結束,最后一環就定在今年年底的‘2012年度華夏品牌年會’,邏輯的保時捷版本取得了華夏消費電子高端產品的歷史性的突破,就連標題我都想好了,‘極致產品承載的極致價格‘。”陸飛嘿然一笑。

  “極致價格?噗嗤,虧你想的出來,國外你賣1599歐元,那國內打算賣多少,1萬?”

  “不,9999元。”

  兩天后,在京都大舉辦的發布會上,lphone6RS的售價一公布,頓時在線上線下,引爆了輿論,竟然比國外便宜了整整2000元,簡直是明晃晃地割老外的韭菜。

  一個字,絕!

  但“9999元”的定價帶給lphone6RS的熱度,很快就被王撕蔥在微博上曬出的截圖所取代,圖片里清晰地顯示著邏輯保時捷版本的預售訂單,一訂就是5臺,簡直壕氣沖天。

  有第一位,就有第二位,所謂的“滬上皇”、SCC超跑俱樂部成員等,爭先恐后地曬出自己的預訂截圖,雖然這個炫富互動對邏輯品而言,多少有一點土豪氣,但帶入保時捷車主的這個落腳點,卻無疑是非常成功。

  一下子,富哥們圈、名媛圈、商業圈、企業家、成功男人,爭先恐后地購買。

  黃牛黨也立馬嗅到了錢味,就像鞋販子聞到了AJ的鞋味一樣,像餓狼一樣撲了上去。

  吃瓜群眾們大部分都在干看熱鬧,但也有少部分投入搶購的行列,雖然自己用不上,但作為理財產品,恐怕炒股都沒這么高的收益。

  一時之間,一機難求。

  作為邏輯的第一款保時捷聯名款,從9999元,炒到2.5萬以上,已經逼近3萬。

  連帶著lphone6、kindlepadplus等一系列邏輯新品,預售的銷量也是節節攀升。

  “陸總,lphone6首日預訂就超過了300萬臺,直接打破了去年logicX5創下的200萬臺的紀錄,照這個趨勢,這一周的銷量,最好的我情況能有800萬到1000萬臺,即便是最壞的情況,也估計能破700萬臺……”

  “不過最讓我沒想到的是lphone6RS!”

  孫紅軍又驚又喜,原以為心理預期的2萬臺目標定高了,但萬萬沒想到還是定低了,國內的1萬臺已經售罄,缺口或許有三四萬臺。

  跟三星的保時捷設計截然不同,三星哪怕是打半價,也只賣了3000多臺,這也是讓邏輯上下擔心lphone6RS翻車的根源所在。

  結果,這種擔心完全是多余的!

  “這潑天的富貴,我們算接住了。”

  陸飛躺在浴缸里,全身心放松。

  “國外的1萬臺沒有完全消化,我們是不是從國外緊急調一些到國內,比如1千臺?”

  孫紅軍給出試探性的建議。

  “暫時沒這個必要。”

  陸飛想也沒想,直接拒絕:“我說過,這次的保時捷版本,我的要求不是銷量,而是口碑,不只是歐洲,全球的市場,我們都要進入,特別是一些戰略性的國家,就算不賺錢,我們也要進入,國內多這一千臺,頂多是銷售額添了彩,卻跟我們的戰略目標相違背了。”

  “陸總,我明白了。”

  “限量版之所以叫限量版,就是因為稀有珍貴,只要我們能把‘保時捷設計’這個品牌立起來,以后有的是掙錢的機會,明年可以是3萬臺,后年可以是5萬臺,或者是7萬臺……”

  ”陸總,要不這樣,如果海外市場后續實在無法消化,剩下的我們再轉移到國內,您看怎么樣?”孫紅軍提到了善后的問題。

  “可以,不過我想恐怕沒有這個機會。”

  陸飛把頭往后一靠,靠在浴缸枕。

  兩人聊著邏輯新品的預售銷量情況,孫紅軍突然說道:“陸總,老郭匯報了一個特別有意思的現象,三星今年全系機型竟然開始降價了,剛好就挑在我們的發布會結束之后。”

  “galaxyS3也降?”

  陸飛皺了皺眉。

  “沒錯,降了整整50歐元,看樣子是怕lphone6搶走歐洲的市場份額,趁著還沒有上線這段時間,加緊促銷。”孫紅軍厲聲道。

  “這么大減價,到時候供的上貨嗎?”

  陸飛疑惑地瞇了瞇眼。

  孫紅軍推測道:“是啊,這也是我覺得詭異的地方,三星哪來那么多的產能,oled面板一直都是我們限制三星手機銷量的殺手锏,難不成三星背著我們,已經攻克了這道難題?”

  “不可能!”

  陸飛認真地分析:“三星要從根子上解決oled屏的產能問題,要么找到了穩定的面板供應商,要么自研的蒸鍍機趕上特機的水平。”

  “雖然都在傳三星跟霓虹的Ulvac共同研發,但根據我們的經驗,不可能這么快。”

  孫紅軍稍顯遲疑道:“陸總,您說會不會是京東方那邊跟三星達成……”

  “不要急于懷疑自己人,先去問問京東方,或許三星用了我們都不知道的東西。”

  陸飛望著煙霧繚繞的天花板,陷入沉思。

  “我馬上就去問。”孫紅軍道。

  “不急。”陸飛頓了頓,“華夏呢?國內市面上的三星手機全面降價了沒有?”

  “暫時沒有任何動靜,可我覺得三星很有可能會如法炮制,只是還是那個問題,三星憑什么能保證產能呢?”孫紅軍百思不得其解。

  “事出反常必有妖。”

  陸飛臉色嚴肅,“多買幾部流通的三星手機,特別是galaxyS3,送去檢測中心拆解,查清楚oled面板的來源。”

  “另外,派人盯緊點市面上三星手機的價格,有任何的變化,馬上向我匯報!”

  說話間,從浴缸里站了起來。

  嘩嘩嘩,水頓時濺了出來,落在地上。(本章完)

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