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第一千零五十八章 大佬們的真實實力

  趙明陽的這群學生現在唯一明白的一點,那就是課本里和視頻里的東西,好像和實際商業里遇到的不一樣,完全不一樣。尤其趙明陽是如何包裝一個皮包公司的,然后用這個皮包公司去各種套路的。這些東西真的沒法放在鏡頭里啊,而且趙明陽壓根沒想著去搞餐飲啊。讓學生們沒想到的,這個泡面攤位居然排起了長隊,好多人來買,但壓根不是來真的吃,而是來拍視頻的,隊伍排的很長,短視頻平臺也都是關于這個天價泡面的視頻。不過很快,又過了一周后,出租攤位的攤主不租了,不是不租,就是看趙明陽的攤位生意好,想要加點租金。但攤主很快就后悔了,因為趙明陽的泡面店鋪弄好了,攤位直接搬到了距離這里不遠的一家小門面門前,外面下面,里面吃面。25元的泡面是直接實現了牛肉自由,不少的牛肉,看起來也很值,加錢還能加芝士,加海參,加大蝦等等。還有榴蓮口味的面,可樂口味的面,各種大家能想到的想不到的泡面口味這里都有。但是大部分來的顧客是來拍照的,有的就壓根沒吃泡面,拍完照走人的,還有的幾個人點了一份面,輪流拍照,拍完照走人。但不得不說,過來打卡的越來越多了。很快,就有人打電話給趙明陽了,想要加盟,與此同時,趙明陽在準備融資的材料,去找投資機構投資,他在距離完成任務還有十天左右,跑了不下二十家融資機構。而他的直播賬號一直著直播美女如何下泡面,讓這些女主播每天不間斷直播,兩人一組或者一人一組,趙明陽給她們的錢是足夠的,加上提成,平均一人一天有五百工資了,每個人只工作三小時,趙明陽又招聘了三名女導購,一共八個人,每兩人一組,一組工作三小時,半個月直播打賞就賺了六萬多,這個讓人難以想象,學生們之前定下來的五萬已經回本了。這還不算趙明陽幫忙帶貨的,比如用誰家的火腿,一月廣告費就一萬還免費送火腿給趙明陽用,包括誰家的泡面,誰家的調味品等,廣告費雜七雜八還賺了五萬多。加盟商的加盟費是二加盟費,三萬食材費一些材料從趙明陽這里一次性拿貨,例如泡面和一些輔材,五萬保證金,還有十萬裝修費,這個加盟雜七雜八要二十萬,居然真的有人拿出二十萬加盟了。加盟的這家品牌的大多都是網紅,趙明陽去談的機構有兩家談的不錯,第一輪準備給趙明陽二百萬資金,讓趙明陽去運作,開分店和加大網上宣傳,還有優化加盟商。趙明陽又把借小額貸公司的錢還了,還把之前的五萬本金拿出來了。加盟商過來看,趙明陽就安排人帶到公司去,一個月時間趙明陽給所有員工做到了每天開一次會,所有人都能倒背如流趙明陽要表達的東西了,例如企業文化,產品核心競爭力,后期提升客流量的配套服務。一個月賺了兩百多萬,這讓學生們直接傻眼了,因為他們覺得不可思議,更覺得這簡直讓人無法相信,這期間學生們對趙明陽可謂是嚴防死守的監督,發現趙明陽真的沒尋求外面的幫助。再次站在講臺上的趙明陽面對所有的同學笑道:“怎么樣?服不服?我知道,你們很多人會說我在騙人,為什么弄假的營業執照和身份證?你們有沒有想過,我故意演示給你們看的,我可以不要這個環節的,完成你們的任務很簡單的,我最多安排小姐姐在路邊直播賣面就可以完成你們的任務了。我之所以去找借貸這個,是因為我把那個合同拿來了,你們可以看下,這邊有很多合同是不是,但這其中多少個合同有貓膩?是他們欺詐在先。這類騙子欺騙你們可以,但他們欺騙不到一個老江湖,尤其是那些你們眼中的資本家,因為這個合同很可能就是他們玩剩下的。這也是在告訴你們,別和一些老江湖玩什么小心機,反而坦誠最有利于你們。如果你們和人家玩心機了,大概率你們能把自己搭進去了,你們以為你們是獵人,人家是獵物,實則你們才是獵物,人家是假裝獵物的獵人。而我之所以租房子,是因為當初我找到的那個地段就知道之后會發生什么事了,為什么?因為是口頭協議沒合同啊,這樣基本就會后期產生很多麻煩,為什么夜市很多攤位賺錢也沒給漲租?因為那些攤位是和管理機構簽了合同,統一收費的,一定要注重合同,未來誰給你們甜言蜜語都別去信,一定按照合同辦事。申城,這個地方,一直被人說冷漠,沒有那種人情味,為什么申城可以成為全球金融中心之一?為什么申城是華夏最強的經濟中心?告訴你們,因為這里的冷漠不是貶義詞,這里的冷漠是有邊界感,所有人都要有邊界感。而這里強調一切按照合同來,照章辦事,就是因為合同的制約才是最大保護良好的經商環境,如果沒有合同的制約,我告訴你們,你們在座的玩不過小學畢業早早步入社會的很多人,因為在沒有規則的前提下,你們的優勢可能就是弱勢。沒有規則的前提下比拼的是心狠手辣和沒有底線,還有就是誰的拳頭硬誰說了算。我之所以說出這些,你們聽懂就懂了,不懂的話,一輩子你們也不懂了。或許你們不一定每個人都適合創業,創業真的不是什么很酷的事,它只不過是一個更容易去快速了人性的東西罷了,有時候這對于很多人而言并不一定是好事,創業是最容易也是最快讓人失去純真和幻想的事。好了,現在我們在說回我們這次的比賽,你們是不是不可思議怎么這么快就賺了那么多?其實這種賺錢的方法對于一些資本市場的老手而言不算什么,即使你讓杰克馬現在一無所有重新開始去創業,他的經驗足夠能讓他混得不比以前差多少,甚至超過以前,但這里有個前提,那就是健康了。這個才是最寶貴的,年紀大了,首先是精氣神大不如從前了,還有就是意外,身體一個小意外就基本結束了,對于這些企業家而言,他們的運氣是身體健康,而不是靠著運氣去創造財富。往往很多年紀大的人想要東山再起,即使做不到以往的輝煌,但比普通人還是會混的很好的,他們更多的是沒那個精氣神在折騰了,年紀大了就百病纏身,很多企業家最終敗給了健康,千萬別小瞧他們的能力。再來說說商人需要的順勢而為和創造商機,你們在當今社會創業,一定要了解當下,什么是大勢所趨,如今大勢所趨必定是直播了,那么你想在這個風口盈利,一定以這個為核心去打造一些東西,你可能不做直播,但直播一定要成為你的宣傳工具和推廣工具,還有引流的渠道。直播的核心是什么,你們一定搞清楚,不能看別人直播我也去做,那是注定失敗的。直播核心無非以下幾點:一:權威站臺。二:引發焦慮。三:直擊痛點。四:反向輸出。五:引發共鳴。六:價值顯現。七:避坑指南。八:內幕揭秘。九:跟風熱門。十:美色引流……以上這些就是直播或者說短視頻的內容關鍵字,這也是一把鑰匙,沒這個,你們就會成為沒頭蒼蠅。所以我搞餐飲,第一個壓根不會去真的開一家餐飲店,我首先考慮的是什么東西適合直播去推廣和引流。觀看直播的用戶核心需求是什么?第一是獵奇心里,第二是從眾心里,第三就是共情了嘛。而我在想要開餐飲的時候,我首先想到的是什么?是流量,餐飲講究的就是一個客流,我現在開一家餐廳,我是沒法子和那些開了三五年以上的餐廳有一樣的客流的,所以我基本不可能一個月完成這個任務。就像你們要創業,去做一個項目,首先考慮的是和同行對比,如果發現沒任何優勢,例如我在一條街開一家面館,這條街這附近還有其他面館,新開的面館拿什么和人家老店比啊?所以要想著創造優勢,那么我的優勢是什么?那就是創新產品,優化推廣渠道,選擇新的賽道來引流了。而在做一個產品的時候,你要知道你最終想要什么?你只想開一家面館,那你就去開面館,一切以這個面館為核心,以口味食材為核心去打造。你想開連鎖,那么你首先要考慮的是先去注冊個商標,還有裝修設計,餐具等都要統一,餐品口味也要統一,如何可以快速復制到下一家,你創業的時候就要想到,先去想這些。你想要做品牌價值,要做加盟商,那么你要考慮的是如何提升品牌知名度和關注度,那么在這里,我第一個考慮的就是做個品牌出來。然后去融資擴大品牌影響力,所以我一切的基礎都是為了之后的事在做鋪墊,包括找寫字樓,包括注冊商標,注冊專利,招聘女導購等,都不是為了開店,只是單純的為了引流擴大品牌知名度。我從開始就沒想著真的去開一家店,而是如何讓人加盟,如何打造這個品牌價值,這個品牌核心賣點是什么,也就是產品賣點。這就是制造商機,我的定位就是泡面,這個東西人人都會做,但我發現這街上,甚至這世界上沒有一家主打泡面的店啊,一些面館即使用泡面去煮面,也不敢告訴顧客,深怕顧客覺得虧了,所以這是個空白市場啊。泡面每個人都會做,而且網上和現實中都有個認知,窮的只能吃泡面了,泡面代表窮,那么就要顛覆顧客的認知,這就是商機。這么說吧,一般的客人煮泡面,是不是非常的簡單,泡面本身就是為了簡單,但我們如果想賣高價,怎么做?首先要做的就是讓顧客在家沒法子輕易做,那么首先我們要把簡單的事復雜化,讓他們覺得這錢花的不冤枉。所有面館,尤其一些日料店,用的可能都是一些辛拉面,但是日料店里一碗面可以賣幾十元,他們不會和顧客說是用的辛拉面煮的,為什么?顧客會覺得商家在宰客,覺得虧大了,所以日料店的一些面,非常注重配料和擺盤了,這樣顧客覺得物超所值。那么我們就按照日料店的模式來,首先我們要用的泡面就要用那種零售價五六元一包的,平常顧客不會去買的,我們批發價可能就三四元一包,如果大批量采購可能就兩三元一包,我們用這類泡面,甚至可以找個代工廠幫我們做,貼牌嗎,我們自己的品牌,網上掛價十元一包也行,壓根不指望有人買。然后煮面,我們用什么湯底,直接排骨湯,牛肉湯,雞湯,魚湯等湯底,給顧客看到我們用的這個湯底給你煮面的,很少人會在家專門煮這類湯去下一碗泡面對吧。有了湯底,我們就要配菜了,我們可以用胡蘿卜絲,豆芽,青菜,菠菜,花菜等菜加進去,這就是麻辣燙模式,麻辣燙簡單嗎?自己在家都能做,為什么大家在家吃的沒在外吃的多?因為如果不是家里人多,朋友聚會,一個人在家做,那真的太麻煩太浪費了,太麻煩了,而且還要洗菜,太麻煩了,我們的客戶就是嫌麻煩的客戶。配菜有了,那么我們還要什么?還要更麻煩的,比如牛肉片牛肉丁,這些泡面上會有,但看不到的,我們就讓顧客看到,下面都是湯汁和面,上面加點蔬菜,然后配一些牛肉,顧客就會覺得很多。至于蝦子,海參這些,一般顧客更不會在家用這個煮泡面,而且海參不便宜,都是按克賣,一般人買來也不會放泡面里,還有的人買來海參也不會做,現在我們加進去,大家也能接受,因為很多消費者覺得這東西貴,正好想嘗試下,就會去體驗下,充分利用顧客獵奇心。還有煎蛋,我們買個模具,比如愛心的,就用這些模具煎蛋,出來的雞蛋比自己在家煎的好看就行了,放在上面,一碗面賣個幾十元,他們也不會覺得什么了,因為這適合拍照發朋友圈,發短視頻平臺,這就是上面說的順勢而為,也叫借勢。現在大部分人喜歡隨大流,比如吃個飯拍照,但更多的人喜歡跟風,我當初想到這個的時候,就不愁沒顧客,因為我知道,第一批過來的一定是網紅,因為他們需要流量,什么有流量,我這個泡面就是流量,以前沒有這么做的啊。網紅過來拍照打卡賺取第一波流量,平臺為了獲取用戶流量,就會推送這種新奇的東西,用戶看到了,就會想嘗試下,一個人嘗試了,ta們身邊的朋友就會想嘗試。顧客是真的來吃泡面的嗎?不是,他們主要來是想要跟風,想要讓人知道ta們也跟上潮流了。以上的這些,如果不配合一樣東西,那么可能達不到這種效果,那就是美女,一群美女。直播中,是不是男用戶打賞女主播的多,平臺占比也是男用戶多,如何第一時間可以吸引人過來看?那就利用美女,美女在人的印象里都是十指不沾陽春水,現在在路邊擺攤下面給你吃,是不是就有關注了。這是賣面嗎?當然不是,要的就是關注,要的是流量。這就是創造出來的商機,那些大老最擅長的就是創造商機,商機永遠不是靠運氣出來的,我有了流量,我能干嘛?當然去變現了,首先是找加盟商,這批加盟商也是想著借著這波熱度和流量去變現。而我還能拿著這流量干嘛?去找機構融資,機構看到我布局好的一切,非常簡潔明了的盈利模式和品牌優勢,機構就能快速評估出來這能變現,錢不就來了嘛,最終消費者買單。誰是消費者?在座的各位都是,現在你們對創業有了大概的認識了吧?永遠別相信那些鏡頭下的東西,這才是創業。順勢而為,創造商機。如果你們做不到以上兩點,我勸各位盡早打消創業的想法。如果想創業,又怕父母擔心,害怕承受不起后果,那可以嘗試能力范圍內的嘗試,例如技術創業。學校隔壁有個創業城,專門針對各位在校大學生,如果你們的項目過去初審,他們會提供創業資金給你們,你們可以去試試看。”趙明陽順手給自己的創業園打了廣告,下課后,手機來電,趙明陽看了眼,去了申城話劇團,那邊出了點事。泡面的事,趙明陽交給了郝仁去做,他沒這個心思,這個就送給郝仁了,讓他練練手。

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