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第一百七十三章市場想做大,競爭對手少不了

  “既然馬總開口了,當然沒問題,這樣吧,我們一般代售點卡是抽10—15,馬總的q幣......給8個點就好了。”沈浪大手一揮,一副很豪爽的模樣。

  小馬哥聞言大喜:“那可太感謝沈總了。”

  “應該的,有錢大家賺嘛。”

  沈浪之所以給小馬哥開出這么好的條件,主要有兩個考慮,一方面就算他不答應,小馬哥也會轉頭去找盛大,這就等于給自己的競爭對手送彈藥了,一方面則是q幣受眾廣,對于網吧管理軟件的推廣也有促進作用。

  做生意嘛,損人不利己的事情不能干。

  至于yy發布之后,小馬哥會不會立刻反悔,沈浪也不在乎,掌握渠道的是他,就算解約,損失最大的也是企鵝。

  “唉,難怪當初沈總不接受我的投資,原來是胸中早有成算吶。”小馬哥感慨的道。

  沈浪莫名心中一緊,含糊道:“馬總說笑了,實在是當初剛剛創業,心里一點譜都沒有,我也不好意思坑你啊。”

  小馬哥暗自翻了翻白眼,這話你怕是自己都不信吧?

  “沈總,上次來貴公司沒有來得及參觀,一直引以為憾,你看這次是不是......”

  這時候雷君走了進來,一邊跟小馬哥打著招呼,一邊很隱晦的沖沈浪使了個眼色。

  沈浪會意,于是對小馬哥道:“那是自然,還請馬總多多指教啊。”

  “哪里哪里,浪潮科技創業一年就取得了如此成績,是我要向你們學習才對啊。”小馬哥的語氣極其誠懇。

  沈浪嘴角抽了抽,估計小馬哥進門這么久,就這句話說得最真誠。

  隨后,沈浪就充當起了講解員,開始帶著小馬哥參觀,當然,都是淺嘗即止的那種,對于各個項目的核心數據是一個字都沒透露。

  即便如此,小馬哥還是大為感慨,對浪潮科技的各個產品都很感興趣,特別是對360安全衛士,那模樣,口水都快流下來了。

  沈浪心里一陣突突,心想,將來的3q不會發生在他們之間吧?

  “咦,沈總,這里怎么沒人辦公?我剛剛看到有不少人在茶水間......”小馬哥突然指著yy項目組的辦公區域。

  沈浪打著哈哈:“咳咳,馬總,這就是我們公司的企業文化,當一個項目走進死胡同的時候,就會在茶水間里展開頭腦風暴,這都是正常現象。”

  “是嗎?”小馬哥狐疑的看向沈浪。

  “比真金還真,有研究表明,越是寬松的環境越是能夠激發人的創作欲望。”

  雷君一看沈浪都快編不下去了,趕緊救場,對小馬哥道:“馬總遠道而來,咱們今天可得好好喝一杯,正好附近有家不錯的館子,我已經定好了包廂,時候也不早了,咱們邊吃邊聊。”

  “那我就恭敬不如從命了。”小馬哥很爽快的答應了。

  等到了酒桌上,沈浪才知道小馬哥為什么答應得這么爽快了,這貨一個勁的勸酒,明擺著是想把沈浪給灌醉了,從他嘴里套話啊。

  好在有雷君在,這二位可以算得上是棋逢對手,太特么能喝了,兩瓶白酒基本都是他們喝了,而且兩瓶白酒下肚,他們也只是臉色有些發紅,說話條理都還很清晰。

  之后二人又叫了一瓶白酒,這瓶白酒干完,總算是扛不住了,沈浪只好從公司叫了兩個人把他們送到附近賓館開了兩間房,安置下來。

  同時,沈浪也下定決心,以后沒有雷軍在的情況下,堅決不跟小馬哥一起吃飯,這貨酒量太好了。

  2月14號,23點50分,劍雨江湖內測即將關閉,玩家們從23點開始,就陸續停下了刷怪練級、打副本的忙碌生活,開始聚集在揚州,依依不舍的等待著服務器關閉的瞬間,同時也憧憬著不刪檔公測的來臨。

  雖然只有短短兩周的內測,劍雨江湖里,不少玩家卻結下了深厚的友誼,不管是平時刷怪練級、下副本,還是采藥、挖礦,組隊的效率總是更快,相較于其他游戲,劍雨江湖給玩家締造了一個玩家與玩家之間互動更加緊密的江湖。

  “青山不改,綠水長流,不刪檔公測,不見不散!”

  “不見不散。”

  一時間,整個聊天界面,全都是類似的話語,玩家們用自己的方式記錄著這段屬于他們的青春。

  隨著斷開服務器的提示框跳出來,預示著劍雨江湖內測圓滿結束。

  玩家們抑制不住沸騰的心情,開始在多玩游戲社區發帖,抒發內心的情感,一篇篇質量上乘的帖子就此誕生。

  許多帖子的作者并不一定擁有很高的文化水平,有的可能連初中都沒有上完,能夠引起人共鳴的,不是那些華麗的辭藻,而是文字當中流露出的真情實感。

  對于許多玩家來說,這款游戲將會是他們永遠的青春記憶。

  當然,除了抒發情感的帖子,多玩游戲最火的帖子還要數:不刪檔公測什么時候開啟。

  這才是玩家們最迫切想要知道的,他們恨不得今天內測關服,明天不刪檔公測就開啟。

  對于這個問題,沈浪也問了王濤。

  “要不,就3月1號吧,我們把內測檢測到的bug修復一下,然后再調試好服務器,兩周時間就差不多了。”王濤回答。

  沈浪拍了拍他的肩膀,正色道:“能早點上線固然好,不過還是要注意,一切以保障玩家的游戲體驗為第一要務,不刪檔公測就要正式收費,到時候玩家就沒有內測那么好說話了,我們的競爭對手也會拿著放大鏡,來挑咱們的錯誤。”

  “嗯,沈總放心,我會處理好的。”王濤鄭重地點頭。

  沈浪滿意的點點頭,創業型公司是最鍛煉人的,這段時間大家都在成長。

  就在劍雨江湖內測結束的當口,金山毒霸之前的免費策略也終于見到了一些成效,原本已經跌破臨界值的用戶數量,一舉重回巔峰,突破了四百萬關口。

  不過對此,求伯君并沒有太過興奮,都是一幫白嫖怪,這些用戶不僅不能為金山帶來利潤,而且為了維護這些增加的用戶,金山還必須投入更多的服務器。

  這讓求伯君很是苦惱,金山的股東對此也頗有微詞,公司已經連續好幾個月虧損了,再這么下去,說不定哪天他就被炒掉了。

  當然,要說起來,日子最難過的還不是金山,而是瑞星跟江民,一開始360安全衛士扛起免費大旗的時候,他們還能跟金山結盟抵抗一下。

  現在就連金山都叛變了,整個殺毒軟件的收費土壤已經被完全破壞,每天都有大量用戶流失,剩余的用戶也大多是一些會員還沒有到期的,等會員到期之后,估計也不會再續費了。

  “王總,咱們現在該怎么辦?”汪江民滿臉無奈的道。

  王新咬牙切齒的狠狠錘了一下沙發把手:“當初我就不該信求伯君這個老狐貍的鬼話!”

  “唉,時至今日,說這些又有什么用呢,于事無補。”汪江民嘆息道,眼里也閃過一絲憤怒,此刻相較于沈浪,他恨求伯君更甚,求伯君在背后捅他這一刀,讓他多年的努力全都白費了。

  王新這個時候反倒是冷靜下來:“哼,不就是免費嘛,姓沈那小子能做,求伯君能做,咱們為什么不能做?”

  “可是免費咱們不得賠死?咱們又沒有游戲業務可以輸血。”汪江民一聽就直搖頭。

  王新冷笑道:“姓沈那小子360安全衛士剛出來的時候,就引起了雅虎楊智遠的注意,只不過姓沈這小子野心大,沒有答應楊智遠的收購”

  汪江民震驚的望著王新:“王總......你的意思是,打算把瑞星賣掉?你舍得?”

  “哼,有什么舍不得的,你看看再這樣下去咱們還有活路嘛?當斷不斷反受其亂啊!”

  汪江民還是有些猶豫:“可,這么做風險也不小啊,萬一到時候沒人接盤,可就砸在手里了。”

  王新撇撇嘴:“做什么生意沒有風險,老汪,時代變了,不能再用老一套的思維去想問題了,咱們為什么敗給姓沈那小子?不是咱們技術不能,而是人家的思維更適應現在的時代!”

  汪江民看著王新久久不語,仿佛第一天認識他一樣,同時他也在心里想一個問題。

  “難道,我真的老了嗎?”

  很快,瑞星跟江民也雙雙宣布永久免費,一時間整個殺毒軟件市場烽煙再起。

  雖然360安全衛士依舊強勢,不過金山、瑞星、江民這三家作為老牌殺毒軟件,在用戶心里還是有一定分量的,很快就因為免費策略收獲了大量用戶。

  雷君有些興致缺缺的嘆息:“沒想到瑞星跟江民也走上了這條路。”

  沈浪聳聳肩:“不過是大勢所趨,不改變就只能等死。”

  雷君看著沈浪,一時間有些恍惚,如果是一年前,有人告訴他,一個二十歲出頭的毛頭小子,將會徹底改變整個殺毒軟件市場的格局,他一定會認為那個人是個瘋子。

  定了定神,雷君對沈浪道:“一下子多了三個競爭對手,咱們要不要有所動作?”

  沈浪笑著搖搖頭:“一個市場要想做大,光靠一家遠遠是不夠的,有他們幫咱們開拓市場,何必去打擊他們的積極性呢?”

  雷軍不禁苦笑,面前這個年輕人總是那么自信,有時候他甚至不知道對方的底氣從何而來,卻又莫名的讓人覺得信服。

  “你就不怕他們做大了以后不好收拾?”

  沈浪笑道:“還記得上次我去京城赴約,跟你說過什么嗎?”

  說著,沈浪指了指太陽穴的位置:“他們沒有互聯網思維,終究只有退出歷史的舞臺。”

  雷軍心頭一震,喃喃自語:“我們會不會也有這么一天?”

  “或許吧,誰知道呢?”沈浪輕輕一嘆,他只是一個普通人,不過是比別人多了二十年的記憶罷了,2022年之后的事情他就不知道了,到時候如果不能成長起來,被市場淘汰又有什么好奇怪的呢?這,注定是個適者生存的世界。

  正如沈浪所料,金山、瑞星、江民的相繼免費,讓整個殺毒軟件市場空前繁榮,當然,在他們三家眼里,這種繁榮是虛假的,因為他們每天都在賠錢。

  但是對于沈浪來說,360安全衛士每天增長的用戶都是實實在在的,單單軟件推薦這一項,就為瀏覽器、智能輸入法、搜索引擎帶來了許多忠實用戶。

  360安全瀏覽器下載量也終于突破了千萬,成為沈浪手里第三款下載量破千萬的產品,一時間,浪潮科技這家小公司開始收到越來越多同行和資本的關注。

  這天,沈浪剛剛來到公司,就被前臺小姐姐告知,有一位故人來訪,雷軍已經在接待了。

  帶著疑惑,沈浪走進公司,一看就愣住了,居然是曾經有過一面之緣的楊智遠。

  “沈總,好久不見。”楊智遠笑呵呵的看著沈浪。

  沈浪不禁暗暗佩服對方的心胸,要知道360安全衛士可是讓雅虎花費巨資收購的3721變得一文不值,要是換個人早就成生死仇敵了。

  “的確是好久不見,楊總,您來之前怎么也不給我打個電話,我好去接你啊。”

  楊智遠戲謔的道:“接我?打車去啊?”

  沈浪被噎得直翻白眼,心里暗暗打定主意,等劍雨江湖公測了,一定買輛車。

  “哈哈。”楊智遠見沈浪吃癟忍不住大笑,也算是報了3721的一箭之仇吧。

  沈浪把楊智遠請進辦公室,楊智遠打量了一圈,有些感慨的對沈浪道。

  “沈總,還是這么節儉,讓人欽佩啊。”

  沈浪聳聳肩:“沒辦法,兜里沒錢,不節儉這日子都快過不下去了。”

  “呵呵,你呀,抱著個金碗哭窮。”楊智遠半開玩笑的吐槽。

  很明顯,楊智遠這是賊心不死啊,沈浪趕緊轉移話題。

  “楊總這次回國不會是專程來看我的吧?”

  “一半一半吧,杭州有家公司邀請我去考察,這不順路就來看看。”

  杭州?沈浪立即想到了老馬,心中一動,依稀記得2005年,雅虎就會向阿里注資10億美金,當時可是引起了整個互聯網圈子的轟動呢。

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