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第二百九十章冬哥到訪

第二百九十章:冬哥到訪  更加要命的是,QQ作為企鵝商業生態鏈的基礎,用戶數量的下跌帶來的連鎖反應,首先是費用的下滑,讓企鵝損失慘重,其次是像QQ游戲、QQ堂、QQ華夏這些游戲業務受到不小的影響,收入再度暴跌。

  再加上QQ空間開放平臺因此受到影響,推出之后,反響平平,第叁方應用開發者不論是數量還是質量上,都無法跟YY開放平臺相提并論。

  這就形成了一個惡性循環,YY開放平臺這邊的第叁方應用為YY帶來了新的用戶增長點,并且大大增強了用戶粘性,而QQ開放平臺幾乎形同虛設,QQ農場的關停也讓許多QQ用戶不太信任QQ平臺,即便是QQ為了挽回用戶,采取了Q幣補償的方桉,依舊無法挽回用戶的信任。

  這也嚴重打擊到了第叁方應用的收益,除了少數第叁方應用開發者是玩票性質,為愛發電,絕大多數都是奔著賺錢來的,QQ平臺用戶付費率低的問題,就成了壓垮駱駝的最后一根稻草,很多跟企鵝簽了合約的第叁方應用開發者直接跑路,轉頭就扎進YY的懷抱。

  雖說競爭可能會激烈一些,但人家給的錢是真的香啊!

  對此,小馬哥也是看在眼里急在心里,原本他是打算制定一套獎勵機制,來吸引那些第叁方應用開發者到QQ平臺發表作品的,然而,這套方桉在董事會上被直接否決了。

  原因也很簡單,董事們一致認為企鵝現在股價低迷,營收也受到嚴重影響,這個時候應該韜光養晦,緊衣縮食,而不是繼續跟YY別苗頭。

  這讓小馬哥既憤怒又無奈,甚至還有些茫然,執掌企鵝這么多年,他以往制定的方桉都能通過董事會,這次居然被打回來了,顯然董事們對他的信任已經快要到達臨界值了。

  更加讓小馬哥急切的是,YY的開放平臺戰略,不僅僅只是為YY帶來新增用戶和用戶粘性那么簡單,他堅信,沉浪正在下一盤大棋,這些第叁方應用開發者就是其中關鍵的一環。

  “老張,你說,我真的錯了嗎?”小馬哥慘笑道。

  張智東安慰道:“馬總,你也不要多想,主要是最近股價暴跌,董事們也是想著先讓股價穩一穩,并沒有針對你的意思。”

  “但愿吧!”

  另外一邊,大獲全勝的YY經此一役氣勢大盛,整個逐浪科技上下的精氣神都有了質的飛躍,要知道這次的對手可是一直壓在他們頭上的QQ,稱霸了內地即時通訊軟件8年的QQ。

  個人也好,團隊也好,自信都是從一次次勝利中積累而來的。

  這天,沉浪正在處理這次去米國后需要簽署的文件,忽然手機響了,一看是個陌生號碼。

  “喂。”

  電話那頭傳來一個稍微有點大舌頭的聲音。

  “喂,您好,請問是沉浪沉總嗎?”

  沉浪有些疑惑的問:“是我,你是?”

  “沉總您好,我是京東多媒體的劉強冬,我們公司是做電商的......”劉強冬還想詳細的介紹一下自己公司的業務。

  沉浪一聽卻樂了,原來是冬哥啊。

  “哦,京東啊,我聽說過。”

  劉強冬也只當沉浪說的是客套話:“沉總,我能跟您當面聊聊嗎?”

  “你等等。”沉浪把楊梅叫了進來。

  “我下午有什么安排嗎?”

  楊梅看了一下行程表:“下午叁點鐘有一個經濟論壇邀請。”

  “這樣啊,幫我推了吧。”沉浪說著松開捂著話筒的手。

  “今天下午叁點鐘,你過來吧。”

  劉強冬大喜過望:“好的,沉總,那就不打擾您了,咱們下午見。”

  楊梅正要去出去,沉浪叫住了她:“你去跟姜妍姜總說一聲,下午叁點鐘來我辦公室一趟。”

  360支付一直服務的都是公司內部生態鏈的用戶,由于公司本身業務很快,360支付的各項數據也一直維持著高速增長,不過沉浪并不滿足于此,在所有互聯網生態中,最重要的兩項業務,一個是流量入口,一個是支付入口。

  未來一切所謂的燒錢大戰根源,也無非就是流量戰爭和支付戰爭。

  原本沉浪也有做電商的打算,只是一直面對企鵝的壓力,沒有那么多精力去做,這次通過YY農場的布局,讓企鵝元氣大傷,雙方的差距縮短了不少,也讓沉浪不用把所有精力都放在YY上,可以拓展更多的業務。

  到了中午十二點,沉浪正準備去吃飯,辦公室的門被敲響。

  “進。”

  姜妍一身深色格子職業套裝推門進來。

  “你來得正好,我也餓了,一起去餐廳吃點東西。”沉浪說著放下筆,伸了個懶腰。

  “好。”

  來到留下餐廳,沉浪跟姜妍排隊打飯,不時有員工和高管跟他們打招呼。

  不過大多數都比較“識趣”沒有往跟前湊。

  “阿姨,給我來個酸辣土豆絲,紅燒排骨,再來個蒸蛋,好的,謝謝。”

  二人打好飯菜找個地方坐下。

  沉浪就把京東的情況說了一遍,姜妍眼前一亮。

  “你是打算讓京東接入360支付?”

  沉浪點點頭:“劉強冬主動找上門無非兩種原因,要么是想獲得YY的流量,要么是沒錢了,想從我手里拿到投資,不管哪一樣,他都得付出點代價吧?而且市面上除了我們,他也找不到更合適的第叁方支付平臺了。”

  第叁方支付平臺可不是那么容易搞的,規模小了投資大、收益低,還要承擔政策上的風險,市面上真正有用戶基礎的第叁方支付平臺除了360支付,就是支付寶,盛大的盛付通也算一個,但是盛付通的用戶基數太少。

  支付寶是阿里全資子公司,作為競爭對手,劉強冬自然不會把命脈交到杰克馬手里,這無異于自殺,所以,360支付就是最優解。

  姜妍點點頭,又疑惑的看著沉浪:“我怎么覺得你好像對這個劉強冬很感興趣的樣子?”

  沉浪暗自翻了翻白眼,這女人的直覺真是可怕。

  下午叁點鐘,沉浪正在跟姜妍聊著關于360支付的運營情況,楊梅領著劉強冬敲門進來。

  “劉總,歡迎歡迎,來,請坐。”沉浪熱情的跟劉強冬握了握手。

  劉強冬有些受寵若驚:“打擾了,沉總。”

  沉浪又對劉強冬介紹道:“劉總,這位是我們360支付的CEO姜妍。”

  “姜總你好。”

  “劉總幸會。”

  叁人落座后,沉浪就跟劉強冬聊了起來,從上大學做小生意到中關村賣光盤,再到這些年來京東多媒體的,冬哥的話匣子打開之后也是個很善談的人。

  沉浪也從中了解到劉強冬的來意,跟他所料的差不多,不過冬哥比較貪心,即想拿到YY的流量,也想從沉浪這里拿到一些融資。

  此時的京東多媒體還處于幼年期,別說跟淘寶、易趣比,就是去年剛剛成立的拍拍網營業額也比京東要高得多。

  沉浪沉吟片刻,面容嚴峻的道:“劉總,那我就實話實說了,你覺得京東的核心競爭力是什么,憑什么可以在當前競爭這么激烈的電商市場活下來?”

  劉強冬毫不猶豫的說道:“沉總,這么說吧,我們京東跟淘寶、易趣這些電商平臺的模式是完全不一樣的,淘寶跟易趣只是做了一個平臺,他們吸引賣家去平臺上賣貨,自己是沒有貨賣的,而京東做的是自營,我們有自己的進貨渠道,直接跟廠商拿貨,然后賣給消費者,我們對產品的質量把控絕對是淘寶、易趣這些電商平臺無法做到的。”

  沉浪暗暗感慨,大佬就是大佬,雖然此時的冬哥還稍顯稚嫩,但是腦子卻很清醒,很有條理。

  姜妍卻提出一個問題:“但是你們這種模式相對來說是不是略顯笨重了?”

  劉強冬坦然道:“的確,我們的模式投資比較大,但是我們的用戶體驗更好,我們的回購率要遠遠超過淘寶、易趣。”

  “現在京東多媒體的年銷售額能夠達到多少?”姜妍又問。

  “8000萬。”劉強冬說這話的時候多少有些不自信,不是因為他說了假話,而是因為8000萬的銷售額相對于淘寶、易趣這種年銷售額幾十、上百億的平臺來說,京東這點成績壓根不值一提。

  沉浪給劉強冬倒了一杯茶,隨后問道。

  “劉總想要多少投資?”

  劉強冬小心翼翼的說了一個數:“一千萬?”

  沉浪聞言微微皺眉:“一千萬美金?那劉總打算出讓多少股份?”

  劉強冬差點一口茶水噴出來,連忙擺手:“咳咳,那個,沉總誤會了,我的意思是一千萬人民幣。”

  “至于股份,最多20。”

  一千萬人民幣換京東20的股份肯定是穩賺不賠的買賣,不過沉浪也沒有立馬拍板。

  “這樣吧,劉總,我們之后會對京東做一份評估報告,如果沒什么問題的話,咱們就簽約。”

  劉強冬面露喜色:“那太好了。”

  “那個,沉總,除了資金之外,能不能給京東一些流量上的。”

  拍拍網剛剛上線就獲得了QQ的全力,可把他給饞壞了,這也是他主動上門來找沉浪的原因。

  沉浪笑著拍了拍劉強冬的手臂:“劉總放心,簽約之后咱們就是一家人了,自然會給京東一些優待,不僅僅是流量上,還有360搜索引擎的技術......”

  說著沉浪又看向姜妍:“以及360支付的線上支付端口。”

  一塊塊餡餅砸得劉強冬有些暈頭轉向,不過姜妍又提出一個問題。

  “劉總,據我所知,京東好像一直沒有采用第叁方支付平臺,那你們跟用戶是如何交易的呢?”

  劉強冬解釋道:“其實是這樣的,我們的線上支付一般都是使用的網銀,這部分業務只占了20左右,其余的80都是通過貨到付款的方式交易的。”

  “貨到付款?也就是快遞員代收?這樣一來賬期會很長吧?”姜妍微微皺眉。

  劉強冬無奈的點點頭:“是的,不僅僅是賬期長,還有風險,萬一快遞員跑了,我們還要跟快遞公司扯皮,可是沒辦法,現在很多用戶對網購還是不太信任,堅持貨到付款。”

  沉浪再給劉強冬添了一杯茶,笑著說道:“信任不是一天可以建立起來的,這個是整個行業普遍存在的問題,不用太心急。”

  “不過我相信,電子支付將會是趨勢,有了360支付的信譽保障,一定可以減少貨到付款的比例,劉總到時候不妨做個數據統計。”

  劉強冬得償所愿,喜滋滋的離開了,姜妍卻狐疑的盯著沉浪。

  “你很看好他?”

  沉浪聳聳肩:“當然。”

  姜妍沒再繼續追問,對于沉浪的眼光她還是很服氣的,他的每一筆投資都獲得了很高的收益。

  沉浪忽然嚴肅的說了一句:“京東是360支付的第一個第叁方客戶,這對于你們是一個考驗,凡事涉及到錢的問題,都不是小問題。”

  別看支付寶好像很順利,在微信支付出來之前幾乎沒有對手,實際上,支付寶每年都會有一筆不小的賠款,最高的一筆高達叁萬多,這個世界永遠不缺乏善于鉆空子的人,沉浪倒不在乎賠那點錢,關鍵是信譽不能丟。

  姜妍正色道:“嗯,我明白了。”

  姜妍走后,沉浪派人組建了一支評估小組進駐京東,對京東進行評估,比較有意思的是,評估小組反饋給沉浪的信息是,京東簡直一團糟,管理團隊連最基本的財務認知都不清晰。

  不過劉強冬并不覺得丟人,反而孜孜不倦的向評估小組請教財務知識,在評估小組口中,他才知道,原來一家公司的資產不是簡單的用固定資產現金減去債務。

  劉強冬還特意找到沉浪,想讓沉浪給他找一個靠譜的財務官,沉浪也沒有推辭,把張永的副手介紹給劉強冬認識。

  世上沒有不透風的墻,很快,沉浪投資京東的消息就被曝了出去,一時在互聯網圈子里引起了不小的反響,慧聰網的郭凡申還特意打電話給沉浪,詢問消息的真實性。

  沉浪這邊剛掛斷電話,結果杰克馬又打了過來。

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