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第三百六十四章線上團購

  <b</b阿里總部,會議室里一股壓抑的氣氛,讓一眾高管面色凝重,所有人都小心翼翼,生怕自己喘氣的聲音太大會吸引杰克馬的注意。

  杰克馬此刻的臉色就跟他的心情一樣沉重,他有想過沈浪會封殺淘寶跟支付寶,甚至已經做好了損失這部分用戶的準備。

  然而,讓杰克馬沒想到的是,沈浪的反擊會來得如此迅猛、直接,封殺淘寶跟支付寶app不算什么,真正要命的是,那篇提醒用戶清退支付寶余額的公告。

  要知道,淘寶發展到2009年已經擁有超過百萬賣家,也正是這些賣家為淘寶提供了每年兩千億的營業額。

  按照淘寶的規則,支付寶作為第三方支付平臺,提供買家與賣家之間的誠信橋梁,在網銀還非常不方便的大環境下,支付寶是一個非常好用的工具。

  所以一般情況下,淘寶的用戶,不管是買家還是賣家,都會留一筆錢在自己的支付寶里,避免網銀充值、體現帶來的麻煩。

  而沈浪這招損就損在,他向支付寶用戶發出了一個信息,支付寶里的錢可能會不安全。

  這無疑是在挖支付寶的根基,杰克馬為了讓用戶相信支付寶,花了無數心血,耗費了大量人力物力,每年光是賠付都要花掉幾十萬。

  結果卻因為這樣一篇公告,造成了信任危機,大量支付寶用戶把自己支付寶里的錢提現。

  要知道,支付寶對于阿里來說就像是一個蓄水池,杰克馬燒錢的手段是常人無法想象的,就連孫正義都差點扛不住。

  他的錢哪來的?有一部分就是從蓄水池里來的,就像銀行一樣,在資金充足的情況下把錢借出去賺取利息,只要留有一定資金應付用戶平時的支出,就能利用用戶的錢去生錢。

  銀行最怕的是什么?擠兌!絕大多數的銀行倒閉都是因為擠兌,一旦用戶從自己的賬戶里取不出錢來,用戶就會對銀行產生信任危機。

  而對于杰克馬來說,沈浪這篇公告造成的影響無異于一次擠兌風波,而且造成的負面效果將會是長遠的,用戶以后很長一段時間,都不會把太多錢留在支付寶里,這無疑會造成支付寶蓄水池干涸,以后再想動用蓄水池里的錢,基本是不可能的了。

  最后還是蔡崇薪率先開口“支付寶絕對不允許出現,用戶取不出錢的情況,谷歌第一批投資已經到賬,就先用這筆錢填上這個窟窿吧。”

  負責支付寶的彭雷暗暗松了口氣。

  杰克馬沉默了一陣,終于開口“就按蔡總說的辦,另外再發布一篇公告,做一個強有力的澄清,表明我們的立場,必要的時候,可以向誹謗者提起法律訴訟!”

  眾人聞言也都紛紛點頭,蔡崇薪卻知道,杰克馬這么說不過是說句狠話,挽回顏面罷了,浪潮集團這篇公告針對的是移動端用戶,起到的是一個告知義務,這官司根本就打不贏,無非是雙方各自打打嘴仗罷了。

  而且,就以浪潮集團如今掌握的媒體力量來說,阿里也占不到什么便宜,光是yy日志、yy微博兩個平臺就足夠阿里喝一壺的了。

  阿里現在吃虧就吃虧在,它只是一個電子商務平臺,而浪潮集團卻是一整個互聯網產品生態鏈。

  “當然,現在我們最重要的還是迅速把基于安卓系統的移動端app開發出來,否則一旦京東迅速占領移動端市場,對于我們來說將會是極大的打擊!”

  這也是杰克馬最擔心的事情,阿里退出星辰系統最高興的是誰?自然是劉強冬。

  淘寶在移動端上的用戶購買力,劉強冬早就眼饞不已,現在相當于淘寶一夜歸零,把市場跟用戶全都讓給了京東,劉強冬肯定不會放過這個機會,而且沈浪為了填補星辰系統在電子商務上的空白,肯定也會扶持京東、當當這些電商平臺。

  留給阿里的時間不多了,即便是早就做好了心理準備,真到了事到臨頭是,杰克馬還是感到了巨大的壓力。

  好在有了星辰系統移動端的開發經驗,阿里的程序員又是出了名的拼命,開發一款基于安卓系統的移動端app并不是什么難事。

  散會之后,會議室里就剩下杰克馬跟蔡崇薪兩個人。

  蔡崇薪憂心忡忡的道“我現在最擔心的還是安卓系統的適配問題,如果聯想做的手機沒有市場,我們該怎么辦!”

  杰克馬倒是表現得比較有信心“這點恰恰不用太過擔心,聯想本身就是國產手機四大品牌之一,技術實力還是在線的,之前之所以沒有做起來,主要是系統沒有做好,再加上聯想的主要精力都放在了pc端。”

  “現在受次貸危機影響,聯想在歐美的銷量大縮水,楊園慶如果想要保住聯想的骨架,就要抓住手機市場這個新的增長點。”

  說到這里,杰克馬頓了頓,像是說服自己,又像是給蔡崇薪鼓勁“何況谷歌為了打開內地市場,也不會只找一個聯想,肯定還會尋找其他盟友的。”

  蔡崇薪嘆了口氣“希望如此吧。”

  事到如今,也只能是一條道走到黑了。

  另外一邊,劉強冬也早早就來到沈浪的辦公室,淘寶的退場讓他震驚之余,更多的是驚喜,這意味著京東的機會來了。

  “劉總來得這么早,吃過早餐了嗎?要不咱們去食堂邊吃邊聊。”沈浪笑著說道。

  劉強冬也樂得在食堂這樣比較輕松的氛圍談。

  二人來到食堂,恰好是上班前的高峰期,食堂的人比較多,沈浪跟劉強冬一邊排隊一邊聊了起來。

  沈浪一臉平靜的說道“淘寶的事情想必你也聽說了,有什么想法?”

  “自然是取而代之!”劉強冬絲毫沒有避諱自己的野心。

  沈浪輕笑著反問“現在淘寶占據整個電子商務市場70以上的市場份額,京東的市場份額占比不過5,劉總覺得京東憑什么能取代淘寶?”

  “那只是在互聯網平臺,淘寶起步早、積累深厚,京東在互聯網領域的確比不了,但是在移動互聯網領域,現在淘寶出局,我們就相當于站在同一起跑線上,我有信心取代淘寶!”劉強冬沉著應對,這番話其實昨晚他就預演過了。

  說話間,輪到二人了,沈浪要了一碗熱干面,一根油條,一碗豆漿,劉強冬則是要了一碗炸醬面,一碗豆腐花。

  隨后二人找了個沒人的位置,其他員工一看大老板在,也都識趣的沒有上前打擾。

  沈浪落座后,用油條蘸了蘸豆漿,咬了一大口,滿足的道“嗯,就是這個味,豆漿配油條,不健康,但是它好吃啊!”

  緊接著沈浪又說道“我可以給京東最好的推廣資源,但是恕我直言,京東跟淘寶走的完全是兩種模式,京東不太可能取代淘寶,反之也是一樣。”

  劉強冬盯著沈浪看了一會兒,這才試探性的問道“沈總的意思是?”

  “做自己就好,沒有必要取代誰,或者是成為誰第二,如果京東的目的是做淘寶第二,當年我就直接投資淘寶好了,為什么要投資京東呢?”沈浪笑著反問。

  這句話倒是把劉強冬問住了,淘寶的規模做得那么大,劉強冬羨慕嗎?說實話,是羨慕的。

  所以劉強冬也會不自覺的向淘寶學習。

  “沈總,你的意思是,我不該開放京東物流代理?”

  沈浪點點頭“沒錯,當初你要自建物流的時候,我就說過,京東物流將會成為京東商城的護城河,這也是避開跟淘寶正面交鋒,打差異化競爭的一張好牌,你現在開放物流代理,京東跟淘寶還有什么差別?”

  “同樣的商品用戶在淘寶主要花十幾塊,在京東要二十多,你拿什么跟淘寶競爭?”

  劉強冬苦澀的笑道“可是,京東沒錢了啊!”

  這也是劉強冬的無奈之舉,京東做自建物流承擔的資金壓力實在太大了,先后進行了三輪融資,接近兩億美金砸下去也僅僅只是覆蓋了幾個一線城市,和一些二線城市,別說進入縣鎮了,就連三四線城市都覆蓋不了。

  沈浪正色道“如果缺錢了就融資,我也可以再給你投一筆錢,但是口碑一旦垮了,再想建立起來就很難了。”

  劉強冬一聽有些猶豫,說實話,他不太希望沈浪在京東占據大量股份,沈浪實在是太強勢了,就像這次跟杰克馬決裂,占據了70以上市場份額的淘寶,在沈浪面前都顯得那么無足輕重。

  星辰系統的強大,也讓劉強冬心有余悸,其實他挺理解杰克馬的,任誰都不希望自己的命脈完全掌控在別人手里。

  當然,劉強冬此刻也沒有杰克馬的煩惱,畢竟京東還遠遠沒有到淘寶的地位,目前,京東店的目的就是在殘酷的次貸危機寒冬中活下去。

  “好,我回去之后就開始籌備第四輪融資!”

  沈浪點點頭“何曉鵬那邊你自己去談,我會跟他打個招呼,把最好的推薦位置給你,另外你也可以在一些移動端app上做一些廣告推廣,盡量把淘寶空出來的市場份額吃下去。”

  劉強冬心滿意足的離開了,沈浪回到自己辦公室,想了想,最后撥通了王星的電話。

  沒多久,王星就趕到了浪潮產業園。

  由于王星在魔都待了好幾年,所以創辦美團的時候,總部地址就定在了魔都,距離浪潮產業園也很近,畢竟大樹底下好乘涼嘛,這一點王星早就有了深刻體會。

  “淘寶退出星辰系統的事情想必你也聽說了,怎么樣,有沒有什么想法?”沈浪直接開門見山。

  王星微微一愣“沈總,你該不會是想讓美團承接一部分淘寶的市場?”

  沈浪贊許的點點頭,“沒錯。”

  “可是,美團現在做的都是線下業務,線上電商沒做過啊!”王星有些心動,又有些猶豫,他是個敢冒險,敢拼的人,但是他也有自知之明,他很清楚,美團沒有淘寶那樣豐富的賣家資源,也沒有淘寶的物流體系,很難打得過淘寶。

  沈浪挑了挑眉毛激將道“現在團購市場競爭這么激烈,你確定美團只做線下團隊就一定能活下去?”

  王星也很光棍,直言道“沈總,您也別激我,有什么任務你就吩咐好了,反正美團你才是大股東。”

  沈浪搖搖頭“當初說好了,美團是你的項目,我不插手具體經營,我只是給你提供一個大概思路罷了,你自己做判斷。”

  “現在團購看似如火如荼,實際上不過是在燒錢做市場,特別是線上團購,就像你所說,誰也沒有淘寶的賣家積累跟配套的物流體系,以次充好,售后沒有保障,用戶體驗極差,如果這個時候有一個靠譜的線上團購出現呢?”

  王星聞言陷入沉思,現在線上團購可以說就是一個翻版的電商平臺,團購只是一些噱頭,一開始的確有一些便宜的秒殺活動,但是隨著團購平臺越來越多,很多團購平臺為了吸引流量,就開始動起了歪心思,整個團購市場看似烈火烹油,實際上有很大隱患。

  “可是我們要怎么保證自己的產品靠譜呢?賣家資源去哪里獲取?物流問題怎么解決?”王星一連提出三個問題。

  沈浪卻笑了,他知道王星是心動了。

  “唯一能夠保障產品靠譜的方法就是自己采購,把進貨渠道抓在自己手里,既能嚴格把控品質,同時大規模的采購,也能極大的壓縮成本,至于物流問題,其實也不難解決,可以學習京東的方法,在幾個交通樞紐建立倉儲配送中心,至于縣一級的配送,可以利用美團目前掌握的商家資源,發展一批代理站點,讓他們負責最后一公里配送。”

  王星大受震撼,他沒想到,線上團購居然還能這么玩兒,關鍵是操作性還很強,以美團現有的資源,其實不難實現。

  “最后一個問題,大規模采購必然帶來庫存,怎么才能確保這些商品都能賣出去?”

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