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第四百零一章產業聯盟

  沉浪壓了壓手,示意眾人先冷靜,等到會議室重新安靜下來,才開口道。

  “大家與其在這里抱怨,還不如考慮一下我之前的建議。”

  眾人相互對視著,卻沒有一個人說話。

  其實上次技術聯盟的時候就提議過,讓各個廠商把采購權集中起來,單獨成立一家公司,這樣一方面能夠避免一些公司內部的貪腐問題,一方面還能降低采購成本。

  然而,當初沉浪只是提議,這些手機廠商都有自己的利益考量,而且大小廠商之間的利益也不一致,在沒有外部壓力的情況下,這幫人自然就沒有動力去改變。

  沉浪見狀緩緩說道:“想必你們都很清楚,這些山寨機廠商的質量怎么樣,用戶上過一次當之后就不會再買他們的產品了,一味的低價不是長久之計,現在的關鍵是怎樣在他們的低價沖擊下活下去,決定權在你們手里,要不要去做也隨你們。”

  在場的手機廠商老板這才開始討論起來,其實大家心里都清楚,什么舉報人家不給員工買社保之類的手段壓根就不頂用,很多地方還指望著這些山寨廠商貢獻GDP呢,基本是能閉一只眼就把兩只全閉上,舉報了也就是走個過場下個什么整改通知書,然后人家該干嘛還是干嘛。

  現在能救他們的,也就只有他們自己了,在外部壓力的沖擊下,很多原先的分歧甚至是仇恨都可以放下。

  當然,這么多手機廠商要想達成一致是相當困難的,任何一項條款都要扯皮,經常說著說著就開始拍桌子。

  沉浪也沒有干預,讓他們吵,只要是沒人拂袖離去,就由著他們,能夠把生意做到這個份上的,都不傻,知道什么地方可以妥協,哪些權益必須爭取,實在有些問題進行不下去了,沉浪再居中調和。

  說實話,這次安卓陣營的突然發力也讓沉浪有些猝不及防,他的注意力一直盯在這些正規手機廠商身上,誰能想到小馬哥他們居然能想到把山寨機拉進自己陣營。

  談判進行了整整三天,最終達成一致,所有手機廠商把零配件采購權,交給一家新成立的公司,各自按照市場份額出資比例占股,同時招募職業經理人團隊進行管理,任何股東不得插手公司正常運營,除非董事會超過60的席位認為職業經理人團隊水平不夠,才有權解除職業經理人團隊的職務。

  在達成協議后,徐麗華被推舉為董事會主席,他也提出了一個問題。

  “我們這么大的量,恐怕除了極個別的配件,一家廠商很難供應得上。”

  沉浪點點頭:“這個問題其實很容易解決,配件廠商那邊也可以形成一個聯盟,由幾家質量過硬的廠商來共同吃下訂單,然后分批次交付,其實只要我們把訂單集中起來,有很多方法可以壓縮成本。”

  “如果后期這個模式行得通,我們甚至可以把工廠集合起來,連帶著吸引整個上下游產業鏈聚集,光是物流成本這一塊就能大大降低。”

  徐麗華信服的點點頭:“沉總說得沒錯,訂單合并我們就能擁有更多的議價權,很多事情也就好辦了。”

  其余的手機廠商老板也都紛紛附和,這件事就算是定下來了。

  這件事情也很快驚動了整個手機產業的上下游廠商,所有人都清楚,這是一筆巨大的訂單,同時也是一塊難啃的骨頭,如果能夠啃下來,將來就不需要再為訂單發愁了。

  但是同樣的,如果啃不下這筆訂單,將來就很有可能會因為拿不到大批量的訂單,只能茍延殘喘的活著。

  所有手機產業的老板都意識到,這是一場牽連整個手機上下游產業鏈的大變革,如果拿不到上船的船票,大概率是要被時代的浪花拍死的。

  一時間,內地所有做配件的老板都陷入慌亂中,有關系的找關系,沒關系的想辦法找關系,就是為了跟這家新成立的“創世界科技”搭上關系。

  然而這家公司目前還只是一個空殼子,連辦公地點都沒有,就更遑論負責人了。

  就連京東方的王東生都忍不住跑到沉浪這里打探消息。

  沉浪不由調侃道:“王總,以京東方的實力,國內還有誰能跟你競爭?”

  王東生聞言苦笑道:“沉總,您就別捧我了,現在京東方壓力也很大啊,為了擴充產能我已經把能地方政府、股市、債券,能想到的辦法都想遍了,這要是丟掉了這么大一筆訂單,股價崩盤,京東方立馬就要倒閉,我們實在是賠不起啊!”

  這倒不是王東生哭窮,而是京東方的真實情況,京東方2011年在京城又投資了一套8.5代液晶生產線,解決了國產大尺寸液晶電視只能進口國外面板的窘境,但也因此背負上了沉重的債務,說實話,要不是當地財政支撐,說不定京東方就直接垮掉了。

  沉浪也沒有再逗他,笑道:“放心吧,這筆訂單應該沒人能跟你們搶,畢竟在成本控制上,國外廠商根本沒法跟你們競爭,國內能夠有京東方技術實力跟產能的也幾乎沒有,你積極準備競標就是了。”

  王東生雖然沒有得到沉浪的承諾,不過探聽到的消息也讓他暗暗松了口氣。

  就在王東生準備起身離開時,沉浪忽然叫住他:“王總,現在外面亂得很,謠言滿天飛,要不你出來牽個線,把一些有實力的手機配件廠商組織起來,聯合競標,這樣中標的概率也要大一些。”

  王東生第一個想到的詞就是卡特爾聯盟。

  卡特爾又稱壟斷利益集團,例如最著名的卡特爾聯盟就是石油輸出國組織“歐佩克”,通過產出石油數量來左右國際原油價格,從而獲得暴利。

  不過轉念一想,王東生又覺得不對,卡特爾聯盟要想達成的一個先決條件就是要獲得生產、銷售的絕對控制權,才有可能形成。

  沉浪所說的這種僅僅只是一個松散的聯盟,雖然具有一定壟斷性,但也不是牢不可破的。

  王東生一想,這件事如果做成了,他在商業圈子里的地位也會大幅度提升,對京東方的發展也是有利的,于是便答應試試看。

  從浪潮集團回來之后,王東生就開始著手聯系一些關系比較近的手機配件廠商,這些人一聽說跟“創世界科技”的訂單有關,立馬屁顛屁顛的跑了過來。

  不過當王東生把情況一說,現場的氣氛就有些古怪了,跟當初沉浪建議成立“創世界科技”的情況幾乎一模一樣。

  在場有不少廠商都有競爭關系,恨不得對方完蛋了自己一家獨吞整個市場才好,要跟對方分享,自然不樂意。

  王東生一副無所謂的模樣說道:“這事你們自己去想,反正國內也沒有能跟我競爭的廠商,我也沒必要趟這攤渾水。”

  說著王東生就要起身送客,當即有人勸道:“王總,誰不知道您的地位牢不可破,我們這不是也正在琢磨怎么個合作法嘛,您別急啊。”

  “是啊,王總,我們可不像你家大業大,總得讓我們商量一下章程才行啊。”

  王東生隨口說道:“你們看著商量,反正我就是牽個頭,這事成了好處是你們自己的,要是沒成將來你們哪家要是沒拿到訂單,也別怪我沒提醒你們。”

  在“創世界科技”的訂單壓力下,原本各懷心思的手機配件廠商,也不得不坐下來商議怎么進行合作,吃下這筆訂單。

  世上沒有不透風的墻,很快其他手機配件廠商也都蜂擁而至,王東生一時間竟然隱隱有了成為武林盟主的意味。

  不過既然是為了能夠拿到訂單才組織的松散聯盟,自然也會產生一些問題,比如一些中小型廠商很快就被排除在外了,大型廠商自然希望自己的盟友也都是比較有實力的,而不是來占便宜的。

  這種情況王東生也沒有辦法,他畢竟只是一個名義上的盟主,何況他本身也沒覺得這樣有什么問題,畢竟訂單供應中會出現一些突發情況,比如有的廠商出了意外沒辦法供應,為了不違約,其他的廠商就要頂上去,中小型廠商的確不具備這個能力。

  不過那些中小型廠商可不這么想,他們覺得自己被排除在外,是因為大型廠商想要壟斷市場,于是就向上級進行了舉報。

  工信部接到舉報之后就派出了調查組對情況進行了解,一時間也覺得有些棘手,因為這是他們之前從未遇到過的問題。

  國內行業除了互聯網之外,普遍都是內卷模式,由于內地有足夠的內銷規模,很多中小型廠商哪怕實力差一點,只要占據了本地市場,一樣可以生存下去。

  說白了,國內的工業化其實并不完善,也沒有形成過完整的產業鏈結構,所有人都在瘋狂內卷,瘋狂壓縮成本,利用人口紅利壓榨員工,把產品價格壓到最低。

  而沉浪發起的這次產業鏈整合,恰恰就是要提高產業鏈頭部廠商的競爭力,這么做無疑會損害中小廠商的利益,他們舉報也屬于正常。

  現在擺在調查組面前的問題在于,他們知道這么做其實對整個手機上下游產業是有好處的,卻不能采取放任不管的態度,畢竟從某種意義來講,這也的確涉及到了資源壟斷。

  而且現在看似松散的聯盟將來會不會形成卡特爾聯盟?這就很難說了,現在如果不管,將來要是再想插手,影響就太大了。

  沒辦法調查組只能把情況上報,工信部那邊也有些抓瞎,誰能想到這么多手機廠商跟手機配件廠商居然能結盟?

  邱主任還特意來到浪潮集團找到沉浪。

  “你啊,可是丟給我們一個大麻煩。”

  沉浪卻笑道:“我覺得應該是一份厚禮才對。”

  “哦?怎么說?”邱主任好奇的問。

  沉浪分析道:“我們現在的硬件廠商的技術水平之所以遠遠落后國際硬件廠商,一方面是我們發展晚,受到巴統禁運的影響沒辦法拿到頂級的生產設備跟技術,一方面則是國內的硬件廠商沒有一個明確的規劃,大家都在看著國際硬件廠商做事情,等到別人把技術發展起來了,我們再去追趕。”

  “因為硬件廠商跟市場是隔著一層皮的,他們并不知道什么樣的硬件產品好賣,用戶對于硬件有什么樣的技術要求。”

  “而我組建的這個聯盟就是要把整個產業鏈整合起來,手機廠商以用戶的需求去做設計,去做優化,同時告訴硬件廠商用戶的需求,硬件廠商通過手機廠商的需求去生產硬件,同時做下一代產品的技術研發,這樣才能形成一套完整的產業鏈。”

  “現在不是小商品經濟時代了,全球化的步伐越來越快,我們如果只是做低端的加工業務,就永遠不可能做出真正高端的產品來,次貸危機的教訓難道還不夠慘痛嗎?”

  邱主任陷入沉思,次貸危機之下,像東莞這樣以做代加工為主要經濟來源的地區瞬間就被打回原形,大量工廠倒閉,上頭也意識到做代加工賺取的微薄利潤,并不足以支撐起整套的工業體系。

  其實當前內地的情況就跟當初的日本很類似,在之前經濟不發達的時期,只要稍微做一點工業化建設,哪怕是代加工,GDP一下子就提升上來了,可是再想往前一步,就非常困難了,因為歐美這些發達國家掌握著產業鏈的上游,他們拿走了大部分的利潤。

  國內企業僅僅依靠微博的加工利潤根本就搞不起研發,然后就只能陷入死循環。

  最終工信部選擇了一個比較折中的方桉,允許這種松散聯盟的存在,但是也對招標進行監管,以確保招標過程的公平。

  這個方桉其實并不能讓所有人滿意,甚至可以說讓所有人都不滿意,不過現代社會就是如此,每個人都有自己的利益訴求,最終能夠達成妥協的結果,必然是一個大家都不滿意,卻又可以接受的結果。

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