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第二百一十四章超級女聲

  2005年雖然互聯網正在蓬勃發展,國內計算機保有量已經超過一億臺,但是跟電視的保有量比起來還是差得太遠,這也是陳添橋一心想要把盛大的產品線搬到電視上的原因。

  電視這種傳統媒體平臺,雖然受到了互聯網的沖擊,卻依舊牢牢把控著主流媒體的地位,拿一個最直觀的數據來說,2005年各個企業向電視平臺投放的廣告支出就高達350億。

  而所有互聯網平臺加在一起的廣告收益也不到電視平臺的零頭,這就足以說明問題了。

  但是YY作為一款社交軟件,用戶都是年輕人,跟央視的主流受眾不匹配,而且廣告費用極高,轉化率差。

  沈浪想了想就否定了這個想法,除了央視之外,還有哪個電視平臺覆蓋率最廣呢?

  忽然,腦海里靈光一閃,2005年,貌似有一款選秀節目,火遍全國。

  “超級女聲!”

  2004年第一屆超級女聲首次舉辦,就受到了廣大用戶的喜愛,這也是國內第一次真正意義上的全民娛樂選秀,更是推出了張含韻這樣的全民偶像,一首酸酸甜甜就是我火遍大江南北。

  而芒果電視臺有了去年的經驗之后,2005年的超級女聲更是規模空前,這一屆超級女聲也涌現了像李宇春、周筆暢這些全民偶像。

  毫不夸張的說,2005年的超級女聲是國產娛樂選秀的天花板,之后諸如什么101、青春有你在收視率跟影響力方面,都是弟弟。

  念及至此,沈浪把雷君叫到了辦公室,把自己的想法跟雷君說了一遍。

  雷君感覺自己有些跟不上沈浪的思維,放著央視這么好的平臺不用,跑去掏錢贊助一個地方臺的選秀節目?是不是有點本末倒置了?

  沈浪想了想,從新浪、搜狐這些門戶網站找出去年超級女聲的一些報道,給雷君看。

  雷君看完感慨道:“看樣子我是真的不懂你們年輕人的世界了。”

  其實別說雷君不懂,就連很多年輕人自己也不懂,為什么會對這檔看起來并不太專業,選手唱歌還總跑調的選秀節目如此癡迷。

  按照一些網友的說法,很多女生之所以喜歡看超級女聲,是因為覺得唱成她們那樣都能上電視,自己也可以。

  很快,逐浪科技的推廣部就跟芒果衛視取得了聯系,對于送上門的財神爺,芒果衛視自然是很客氣,不過讓芒果衛視為難的是,超級女聲的冠名權已經被蒙牛拍下來了。

  沈浪想了想,還是決定親自去一趟芒果衛視。

  當天下午,沈浪就帶上公司法務跟兩個營銷部員工,前往星城。

  四月份的星城正值一年最舒爽的時節,溫度在十幾度徘徊,沈浪一行到達星城的時候,已經是下午六點多了。

  來接機的是芒果衛視廣告部的一個副經理,在確認了身份后客氣的寒暄道。

  “沈總,各位,一路辛苦.......”

  沈浪笑了笑:“皺經理,麻煩你了。”

  “不麻煩,都是應該的,這樣,我先帶各位去酒店休息,然后咱們去吃飯、洗腳一條龍。”

  兩個營銷部的員工有些納悶,這吃飯跟洗腳怎么還能一條龍呢?

  然后很快他們就感受到了什么叫做星城特色,先是嘗到了“微辣”的湘菜,出了一身汗后,被帶到了洗腳城,洗腳、按摩、泡澡、桑拿一條龍,回酒店的時候整個人的骨頭都是酥的。

  “沈總,這星城也太爽了吧?魔都要是有這樣的洗腳城,我天天去。”法務也對沈浪道。

  “那你小心被掃黃打非抓進去,到時候我可不去撈你。”

  “哈哈”

  沈浪心里暗笑,很快洗腳城就會風靡全國的,只不過很多洗腳城多少都帶點擦邊球,真正正規的,規模大的洗腳城還是少數。

  皺經理見沈浪一行滿意的表情心里暗暗松了口氣,剛剛他還擔心今天整的太素了,這幾位會不高興呢。

  到了酒店,皺經理就對沈浪道:“沈總,各位,你們遠道而來就先休息,明天上午九點鐘我再來接幾位到臺里詳談。”

  沈浪跟對方握了握手:“皺經理辛苦了,你也早點回去休息吧,明天見。”

  皺經理出了酒店就給臺里的領導打去電話,匯報今天的接待工作,這樣的大客戶,臺里也很重視,畢竟今年超級女聲的規模空前,臺里的壓力也很大。

  “嗯,行了,我知道了,對了,根據你的觀察,這位沈總是個什么樣的人?”臺領導問道。

  皺經理有些為難:“這,領導,我就跟他們接觸了幾個小時......”

  “你說說自己的印象就可以了,其他的我會自己判斷。”

  皺經理松了口氣:“是這樣的,這位沈總特別年輕,看起來也就是二十幾歲的樣子,不過待人接物很老練,一般不怎么說話,不過是個很有主見的人,不容易受人影響。”

  “看樣子你對他評價很高嘛。”臺領導沉默了一會兒,笑道。

  “沈總沒什么架子,挺好相處的。”

  “行了,你也早點回去休息吧,明天記得早點去,寧可你等人,別讓客戶等你。”

  “是。”

  轉過天,沈浪一行下樓來到大廳的時候才八點半,就看到皺經理在沙發上等著,于是打了聲招呼,隨后,皺經理又帶著沈浪一行去吃了早點,這才前往芒果衛視。

  來到芒果衛視大樓,沈浪就看到許多工作人員進進出出,行色匆匆的樣子。

  皺經理解釋道:“今天長沙唱區就要進行海選了,都在積極籌備呢。”

  沈浪恍然,一行人在皺經理的帶領下登記之后,拿到了一個吊牌,這才得以進入芒果衛視大樓。

  一路上,同樣看到不少芒果衛視的員工在忙碌著,顯然他們對這一屆超級女聲的盛況也沒有準備。

  “沈總,這邊就是我們會客室了,各位先稍坐一會兒,我們領導馬上就到。”皺經理說著,已經有人端來茶水。

  過了十分鐘左右,一個微微發福的中年男子走了進來。

  “沈總,歡迎你們來到芒果衛視......”

  在皺經理的介紹下,沈浪得知這位是芒果衛視廣告部的一把手,盧部長。

  雙方寒暄了一陣,沈浪也沒有啰嗦,直接提出了自己對于這次投放廣告的想法。

  “我希望從全國十強賽開始,比賽舞臺的背景都換成我們YY的宣傳海報,另外兩側也需要樹立YY的LOGO。”

  YY的LOGO早在成立之初沈浪就讓公司的美工設計出來了,還是那只頭很大的小浣熊,也是為了對標競品QQ的企鵝形象。

  盧部長跟皺經理對視了一眼,有些為難的道。

  “這恐怕很難實現,畢竟我們欄目的冠名權已經拍給蒙牛了。”

  沈浪聳聳肩:“我并沒有跟蒙牛爭奪冠名權的意思,我想你們跟蒙牛的合同上也沒有標明舞臺背景必須用蒙牛的海報吧?”

  “這......可畢竟蒙牛才是超級女聲的冠名商,如果給你們這么好的廣告資源.......”盧部長還是滿臉為難的模樣。

  沈浪心里暗罵老狐貍,這不就是明擺著告訴他:得加錢嘛。

  “盧部長,價錢方面好商量,貴臺只要給我一句準話,能不能做。”沈浪的語氣很堅決。

  盧部長笑著拍了拍大腿:“哈哈,沈總是個爽快人,那我就不藏著掖著了,蒙牛拍下超級女聲的冠名權花了一千四百萬,逐浪科技可以給出什么樣的價錢?”

  “不就是一千四百萬嘛,我給兩千萬,不過我還有兩個附加條件。”沈浪伸出兩根手指。

  盧部長跟皺經理相視一眼,眼神里難掩驚訝,這可是兩千萬,不是兩千塊,現在干互聯網的都這么有錢嗎?

  “您說說看。”皺經理一看上司給自己使眼色,連忙接話茬。

  沈浪道:“第一,每次主持人上臺報幕的時候,要在蒙牛冠名播出外加上YY特別贊助播出,YY,三億年輕人都在用的社交軟件,的廣告語。”

  三億用戶自然是不可能的,QQ也才剛剛達到這個注冊數字,而且往往一個很有好幾個QQ號,真實用戶能有一億就不錯了。

  不過,做廣告推廣嘛,不就是比誰會吹牛嘛,之所以選擇用這樣看起來沒什么新意的廣告語,主要是為了給電視觀眾造成一種:這款社交軟件有很多人使用,的錯覺。

  謊話說上一萬遍就成了真理,事后誰又會在意YY是不是真的有三億年輕人在用?沈浪的目的只是為了爭奪年輕人的用戶群體罷了。

  盧部長微微點頭:“這個要求我們可以滿足。”

  畢竟人家花了錢嘛,加一個特別贊助播出,也沒什么大不了的,蒙牛要是不服氣,就把合同拿給老牛看,你看看人家花了那么多錢,我們都沒有把你的冠名權拿掉,已經夠講義氣了吧?

  沈浪又道:“第二,我希望能夠簽下超級女聲前三名的廣告代言。”

  “這,恐怕不太好辦吧,我們也不確定最終獲得前三的選手是誰。”盧部長面露難色。

  沈浪沒好氣的道:“代言費可以另算!”

  “那就沒問題了,這樣吧,我再贈送沈總一段十五秒的廣告,跟海選現場的LOGO廣告。”

  好嘛,這位還真是死要錢,不過這筆買賣肯定是賺的,就拿李宇春來說,在超女之后李宇春火成什么樣?女生中性打扮的風潮就是從她開始席卷全國的,就連時代周刊亞洲版都用李宇春做了封面。

  這一批超女可以說達到了國內草根選秀能夠達到的天花板,如果不是因為芒果衛視成立的經紀公司吃相太難看,其中不少人或許都會擁有相當不錯的發展。

  之后還有一些細節,以及法律條文,沈浪就沒有再插手了,交給法務跟營銷部的員工去跟芒果衛視的員工去協商。

  盧部長則是邀請沈浪參觀整個超級女聲的制作過程,從最開始的現場布置討論會,到后期的轉播,還介紹了超女的總導演王萍給沈浪認識,當然,還有芒果衛視的兩大當紅主持人。

  等到沈浪跟盧部長轉一圈回去之后雙方已經把合同擬好了,沈浪跟盧部長簽字之后,這事就算成了。

  在盧部長的熱切挽留下,沈浪還是婉拒了,推廣方案是定下來了,但是要想將芒果衛視這波宣傳消化掉,獲得最高的轉化率,線下的宣傳也是少不了的。

  當天下午,沈浪就帶隊回來了,弄得營銷部的員工滿臉失望,還以為可以再享受一下洗腳城的一條龍服務呢。

  回到魔都的第二天,沈浪就把整個營銷部都召集到會議室開會,為了配合YY的宣傳,沈浪還提前把呂彬跟陳子涵調了回來,參加這次會議。

  呂彬對于線下推廣已經見怪不怪了,只是說了一句:“所有的網吧渠道他包了,保證每間網吧都可以看到YY的海報。”

  沈浪卻并不滿意:“不止是網吧,還有學校周邊也要進行覆蓋。”

  呂彬點點頭,應了下來。

  沈浪對呂彬道:“我知道下面的工作很難做,我給你撥五十萬的經費,用來補貼地推員的損失,補貼規則你跟陳子涵商量著辦。”

  二人感激的點點頭,要想馬兒跑就得給馬兒喂草,不然他們就是再有本事也完不成任務。

  “沈總,我們這個海報真的要印兩千萬張嗎?是不是有點太多了?”有人提出。

  沈浪揮了揮手:“一點都不多,我們的目標是全國的學校以及網吧,只要是有位置,就算是直接把一面墻貼滿都沒問題。”

  雖然這種牛皮癬廣告挺膈應人的,但是效果卻非常好,史預柱不就靠著這招把腦黃金做成國內第一保健品品牌的嘛。

  而另外一邊,就在沈浪前往芒果衛視的時候,MSN華夏總部也正式落戶魔都,距離浪潮科技還不遠,僅僅只有五站地。

第二百一十四章:超級女聲

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