設置
上一章
下一章

第151章 倒踢紫金冠

  張瀚提出來,要做宣傳:“王總,我們現在倉庫里有貨,產能也有,缺的就是銷售。而現在搞銷售,離不開。”

  王林點頭稱是:“關于的形式?哪一種最具性價比?”

  張瀚道:“有些數據,不用去調研,相信我們也能知道,購買使用衛生巾的人群,本就是一群城市工人階級,而且是知識分子階層,我說的知識分子,是指高中以上學歷的知識女性。”

  王林道:“所以呢?”

  張瀚道:“這個人群大都有電視看,會追一些熱劇,還有就是一些流行的報紙雜志,像大眾電影、知音之類的,也是她們的最愛。”

  王林道:“所以,我們要從兩個方面來宣傳?一是電視臺?二是時尚報刊社?”

  張瀚道:“對的,精確的投入,才能起到最大的性價比。”

  王林拿筆記了下來,問道:“其它人的意見呢?李文明同志,談談你的想法。”

  李文明是學管理類的研究生!

  這個學歷,在申紡廠都算是最高學歷了。

  王林很想聽聽他的意見。

  李文明一直在沉吟,這時見老總點名,便道:“總體來說,我以為現在的衛生巾市場,是一個供不應求的局面。國內的生產廠商雖然多,但真正有資歷的大廠家,也就幾家,除了老牌的四大國企之外,也就只有恒安的安樂,以及我們廠生產的愛晴柔了。”

  王林認真的聽他說下去。

  李文明道:“剛才張工也提到了要打。只有廣而告之,才能打開知名度,才能讓消費者知道有我們這么一個品牌存在。除此以外,我以為最重要的,還是渠道的建立。”

  王林正了正身子,心想終于有人說到點子上來了。

  高鵬道:“供銷社就是我們的渠道,這個渠道遍布全國。”

  李文明道:“供銷社的弊端,剛才張工也提到了,就像一個大鍋飯,我們與其指望供銷社做出改變,還不如退而結網,開展自己的渠道。”

  王林問道:“你所說的自主渠道,具體是指什么?”

  李文明道:“改革開放十年了!除了供銷社,還有很多商場、便民小賣部、日雜便利店等等私人商店,他們也賣各種貨物,包括衛生巾。我愛人買衛生巾,都是就近買,很少有去逛供銷社的。”

  王林道:“你的意思是,我們可以找這些便民小賣部、商場、日雜便利店合作?”

  “是的,王總,”李文明道,“我以為,這些才是現在銷售終端的主力軍,供銷社更適合賣統購統銷的產品,比如說農藥化肥、商品糧油之類的。當然了,供銷社的渠道,我們還得保留,等我們的品牌打響了知名度,還是有人愿意到供銷社去點名買我們的產品的。”

  馬紅才道:“供銷社給百姓的感覺,就是國營單位,不會賣假貨,也不會賣三無產品,這一點,是小賣部不能比的。”

  王林道:“多渠道并舉!那么,請問,私人便利店的渠道,我們要怎么樣去建立?”

  李文明道:“要建立自主渠道,不外乎兩種方法,一是找批發商或者經銷商合作,我們供貨給他們,并給予一定的銷售獎勵,比如說,他們每賣出一萬箱,我們給他們一千塊錢的獎金。鼓勵他們去幫我們鋪貨,給我們開拓渠道。我們只要維系批發商或者經銷商的關系就夠了。這么做的話,我們的產品,要經過中間商,甚至是兩、三層中間商,才能到達消費者手里。”

  王林道:“第二種方法呢?”

  李文明道:“我們自己構建渠道,直接派出業務代表,分區進行鋪人,以市、縣、區為區域設立業務點,每個區域設一個主任,整個區域的銷售工作,全權交給各地區的業務點進行負責。”

  王林聽得精神一振:“一個是鋪貨,一個鋪人!有意思!繼續!”

  李文明道:“我們總部,垂直管理全國的業務點。業務代表只有微薄的低薪,主要依靠銷售進行提成。只要某個區域的銷量,能維持在某個段位,那他們的工資,也就能維持在一定水平,賣得越多,他們的工資越高,逼得他們去開拓區域內的新業務,也逼著他們維持已經開發出來的銷售網點。”

  高鵬道:“第二種方法,我們總部需要派出大量的業務人員?就算每個區域只派出五個代表,總人數也十分驚人!”

  李文明道:“我們先以申城來做試驗,試一試哪種方法更能獲得客戶。”

  張瀚道:“我文明同志的意見,尤其是第二種模式,我覺得很好,可以一試。實踐是檢驗真理的唯一標準!”

  王林也覺得這個方法還行,便道:“申城有20多個區縣,每個區縣設一個業務點,每個業務點派駐五個人,其中一人為業務主任,那也需要一百多人。工人我們倒是有,申紡一廠現在還在不斷的分流職工出來,這一百來號人,就算每人每月工資100塊錢,每個月也就一萬把塊錢的工資,我覺得可以試行一段時間,以三個月為準。如果到年底,還不見成效的話,那這種模式,我們就可以考慮摒棄。”

  李文明道:“每個業務點,都要詳細記錄轄區內的所有小賣部、便利店,把數據匯總到總部,哪些店有我們的產品在賣?的銷量如何?那些店沒有賣我們的產品?人家為什么不上架?這些數據,我們每周都要實時掌握。這樣一來,更有利于我們做出精細化的管理。”

  “好!”王林贊許的看了李文明一眼,心想不愧是學管理的,管理企業,果然有一套。

  “關于宣傳的創意,大家有什么意見?”王林又問。

  張瀚笑道:“創意可是最重要的,一個好的創意,抵得上十萬宣傳費。”

  王林道:“張工言之有理!這樣吧,創意這個事,也不是一時半會,說有就有的。我給大家三天時間考慮,這三之內,你們想到了什么好點子,都可以跟我當面談,或者寫出來放我辦公室。我在這里承諾大家,好的創意點子,一經采納,我會付給你們三百塊錢當獎金,當是知識產權費。”

  “好啊!”眾人的熱情,瞬間高漲,都躍躍欲試。

  王林道:“今天的會議,先開到這里,散會。”

  負責管理車間生產工作的主任,名叫包來順,在申紡廠工作時,他就是車間主任,他也是李文秀經過明察暗訪后,推薦給王林的。

  包來順沒有馬上離開,而是問王林道:“王總,生產線停不停工?倉庫馬上就滿了。”

  王林沉吟道:“暫時不停工!繼續生產!如果我們的出了效果,產品是會大賣的,到時只怕真的供不應求了。”

  包來順道:“行,那就繼續生產了。”

  王林道:“如果白廠現有的倉庫堆不下,就放到申紡廠或者藍廠那邊去,藍廠的倉庫現在都是空的。”

  他也習慣跟著職工們一起,把衛生巾廠稱之為“白廠”,把服裝廠稱之為“藍廠”,還別說,這樣一叫,又簡便又易懂。

  包來順答應一聲,下去工作了。

  王林開完會,回到辦公室,看到里面的門開著,便走了過去,見沈雪在里面拿衣服,她背對著自己,身上的緊衣訓練服全是汗水,貼在身上,把好身材透得一覽無遺。

  “沈雪!”王林輕咳一聲。

  “嗯。”沈雪回頭一笑,走了過來,扶著門框,說道,“你先出去一下,我沖個涼,換件衣服,我練功服全濕透了。”

  王林呵呵一笑,把門帶上,走了出來。

  不一時,沈雪換了衣服出來,說道:“我上來的時候,看到你在開會。”

  王林道:“嗯,關于衛生巾銷售的事。再不打開局面,我的資金就要被壓死在這些貨里面了。”

  沈雪道:“如果要拍宣傳片的話,可以請陳曉旭幫忙啊,她是大明星。”

  王林沉吟不語,心想陳曉旭當然可以拍,但人家愿不愿意接這種衛生巾的?我們算是她的朋友了,我們要是開了這個口,她心里不愿意,但又不好拒絕,那就是為難她了。

  “沈雪,我有個想法。”王林忽然心念一動,有了一個絕佳的點子,笑道,“我想請你拍一組宣傳。”

  “請我?我又不是明星。哪有號召力啊?得有人看不是?”沈雪抿嘴笑笑。

  “不幫我算了,我請趙百靈來拍。”王林欲擒故縱。

  果然,沈雪笑道:“你這么說,讓我無地自容了。我什么時候說過不幫你拍了?我是怕拍得不好,沒有人買賬。”

  王林道:“你先聽聽我的創意,如果你覺得好,你就同意拍,好不好?”

  “好吧,你說說看。”沈雪道。

  “是這樣的,你不是會跳那個倒踢金紫冠嗎?林妹妹也會踢那個。我上次看到你們兩個一起玩過。”

  “嗯,這個動作雖然有難度,但對我們專業舞蹈演員來說,也只是基本功。跳舞就是這樣,對外行來說,任何一個舞蹈動作,你們都會覺得很驚訝,以為很難做出來。其實對我們專業的人來說,很多都是基本功。”

  王林笑道:“我是外行嘛!看個熱鬧就行。我就覺得那個倒踢紫金冠挺厲害的了。”

  沈雪道:“然后呢?你我要踢給你看嗎?”

  “是踢給全國觀眾看!”王林道,“我這個的創意就是,一片黑色的舞臺背景,猛的一打光,然后你穿著紅色的訓練服,連跳幾個倒踢紫金冠。然后詞是:‘愛美麗,愛運動,愛晴柔。愛晴柔牌衛生巾,在特殊的日子里,呵護你的美麗和健康!’同時,會在旁邊的位置,出現我們的主角,也就是我們的愛晴柔衛生巾。”

  沈雪雙眸一亮:“咦,這個創意不錯,很有意境!”

  王林道:“黑暗代表女性月事來的那幾天,你穿紅衣服,也就是代表月事的到來,但是,你卻又能跳又能蹦的,為什么呢?因為你用了我們的愛晴柔牌衛生巾。整支不需要太久的時間,但又通過幾個大的色塊,帶給觀眾強烈的視覺沖擊,主題鮮明,富有動感。”

  沈雪笑道:“你都說好了,那我當然義不容辭了。什么時候拍?”

  “不著急。”王林道,“我再跟大家討論一下,最后再確定方案。反正你做好準備就行了。我們愛晴柔的第一支片女主角,非你莫屬。你不會介意吧?”

  沈雪道:“我又不是什么大明星,我有什么資格可介意的?”

  王林道:“話不能這么說,有些人會介意拍這種。”

  沈雪道:“這種,幾個簡單的動作而已,你隨便都能找到人來拍,但你說了非我莫屬,足見你對我的重視和照顧。我不是個不知好歹的人。你放心吧,我一定全力以赴,拍好這支!為了拍好它,我還得先練練倒踢紫金冠。”

  “我覺得這個動作特別優美,特別能展示女性的身材,特別是你們舞蹈演員的那種柔軟和力量!”

  “我也這么覺得,你雖然不懂舞蹈,但你懂得欣賞,你知道什么動作好看。”

  “那當然了,我要是連美丑都分不清楚,那我不成傻子了?”

  沈雪嫣然一笑。

  她剛沖過涼,不施粉黛,不噴香水,身上自有一種淡雅清幽的香氣,令人心曠神怡。

  兩人聊著天,不覺時光飛逝。

  廠部助理金悅過來敲了敲門,笑道:“王總,還不下班嗎?我們都吃過飯過來了。”

  王林一看時間,快中午一點了,笑道:“沈雪,是我耽誤了你的時間,這樣吧,我請你一起吃個飯。中餐還是西餐?你點。”

  沈雪道:“我隨便啊。我忽然特別想吃碗陽春面,你能請我吃嗎?”

  “陽春面啊?好啊!”王林笑道,“你知道哪家的面好吃嗎?”

  “我們歌舞團旁邊,有一家老面店,那里的陽春面做得很地道,我以前就經常在那邊吃。”

  “行,那我們這就過去。”

  沈雪起身笑道:“只是為了吃碗面,就跑那么遠,只怕你車子的油費錢,都夠買面的錢了!”

  王林笑道:“千金難買美人笑,只要你開心就好。何況我現在還有求于你呢!”

  歌舞團旁邊的老面館,其實是附近一個國營單位的食堂,臨街,對外開放。

  王林先到窗口買了兩張面票,再到里面去,把票交給師傅。

  不一會兒,兩碗撒著蔥花,飄著蔥香的陽春面就端了上來。

  陽春面又稱光面、清湯面或“清湯光面”,湯清味鮮,清淡爽口,不含肉類,難怪沈雪愛吃。

  王林幾筷子就吃完了。

  沈雪笑問道:“你是不是沒吃飽?你再點一碗其它的面吃吧?”

  王林真沒吃飽,正要起身去點餐,看到一男一女走了進來,正是那個連續兩次搶走了沈雪女主角的付芳美,還有她那個男朋友秦建波。

  請:m.bijianzw

上一章
書頁
下一章