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第787章 打起來了

  廣交會開門,外商進場,陸續有人進入愛秀家紡的展廳。

  經過王林的突擊訓練后,導購們的推銷技巧有了一定的改觀。

  王林說過,允許他們翻看筆記本,這并不是什么丟人的事,因為如果介紹不清楚,就會誤導外商。

  這又不是什么考試,而且接觸的外商千姿百怪,各個國家和地區的人都有,而家紡產品的風格又是千變萬化,導購必須向外商講解清楚,外商才敢下訂單。

  外商對愛秀家紡不熟悉,如果雙方再交流不通暢,那他們肯定不會隨便下單。

  經過王林培訓后,導購們再介紹自家產品時,就有了針對性。

  他們會先詢問外商來自哪里,然后再根據對方的地域,介紹不同的產品給他們,并跟他們講,可以生產他們那個地方的家紡尺寸。

  效果立馬就出來了!

  外商們饒有興趣的觀看床品,詢問了許多細節。

  問的人多,但下單的人還是沒有。

  周伯強和鄧大寶急得像熱鍋上的螞蟻,該想的辦法都想了,能做的事情也都做了,為什么就是開不了單?

  王林坐在辦公桌后面,翻看自家的宣傳手冊。

  看了一會兒,王林把鄧大寶喊了過來。

  “大寶哥,這手冊可以改一下。”王林說道,“我們之前有很多細節沒有設計和印刷上去。”

  鄧大寶道:“王總,我們還有幾萬份沒有發放出去呢!如果改版的話,那現在這些手冊怎么辦?報廢?”

  王林道:“嗯,也不用報廢,每個外商可以發兩本手冊。”

  鄧大寶點頭:“這也是個辦法。”

  王林道:“現在就找人去做全新的宣傳手冊,把我們昨天晚上講的內容,詳細的標注出來,多印刷兩頁,要把歐美各個國家的家紡尺寸、風格,分開印刷,我要讓外商更加直觀的看到我們的產品。就算導購有介紹不詳盡的地方,外商也能從宣傳手冊上看到我們所有的產品目錄。”

  鄧大寶道:“那我這就叫人去制作印刷。”

  王林拍拍他的胳膊:“速度,叫印刷廠加緊制作,連夜趕貨。”

  鄧大寶應了一聲,自去安排。

  下訂單這事,急也沒用,一切都要看外商的意思,他們要下單的時候自然就下單了。

  王林在這邊坐了一會兒,主要是看導購們的表現,見沒有什么大差錯,便起身去其它展廳。

  巡查一遍之后,王林到廣交會整個展廳閑逛。

  現在的廣交會已經按照行業布展。

  國內所有紡織品企業都在一起。

  李文娟跟著王林走:“姐夫,帶我一起。”

  “我到處走走看看。”

  “我也跟著你走走看看。”

  “你很開心啊?服裝賣得不錯?”

  “那當然了,姐夫,我們今天又開了一個單,還是運動服和鞋子的單。我們應該早些做這些產品的。”

  “今年因為是亞運年,所以全民都在注重運動,我們的運動品牌才做得起來,前兩年你看街面上穿運動裝的人多不多?我們以前主要是做國內生意,國外的生意做得少。秀之林的出口貿易也是這兩年才做起來的。”

  “那確實。姐夫,外國人很喜歡穿著運動服裝嗎?”

  “不一定,人的喜好是多種多樣的。外國人也是如此。韓風、英倫風、歐美風,還有混搭風,以及真皮和涂鴉元素,甚至還有馬拉KS風格,就是低檔褲,野性動物紋印花、閃亮元素、海軍風格,等等。服裝是最具個性化的物品,沒有哪個國家的人只喜歡某個種類的服裝,那不是千人一面了嗎?”

  “姐夫,你看這邊有一家衛生巾展廳!”李文娟像是發現了新大陸似的,大喊一聲,同時拉住了王林的手,指給他看。

  王林看到,那邊的確有一家衛生巾展廳,只有一個展位,里面站了四、五個人,正在向外商推薦產品。

  李文娟道:“姐夫,他們能進來參展,說明也是國企或者國資占股的企業,是不是?”

  “嗯!”王林沉吟道,“柔而雅衛生巾?沒聽說過這家企業啊!”

  李文娟的著他的手往那邊走:“姐夫,我們去看看。”

  他們剛走到柔而雅衛生巾展位前,站在門口的導購就把宣傳單往他們手里塞,同時用英語說歡迎光臨。

  王林接過傳單,駐足翻看。

  導購是個年輕姑娘,她見王林對自家產品有意思,便用流利的英語介紹起來。

  來參展的東南亞客商也很多,新馬泰日韓等國的人,長相和華人區別不大,導購也分不太清楚,估計是把王林他們當成東南亞外商了。

  王林聽她英語說得十分流利,問用英語問道:“你們是當地的大學生翻譯嗎?”

  “我是廠里的職工。”

  王林問道:“你們是哪里的廠家?”

  “長安的。先生知道我們長安嗎?”

  “知道,我去過。”王林繼續用英語回答,“你們這個品牌,知名度好像不高,我只聽說過愛晴柔衛生巾,還有嫣紅衛生巾。”

  “是的,先生,我們的產品面市不久,我們這個品牌,今年七月份才創立,現在主要在中部、西北一帶銷售。”

  “為什么不賣到沿海地區來呢?”

  導購倒也實心眼,實話實說:“賣不動,這邊的市場,全部被愛秀集團的愛晴柔給占領了。”

  “哦,”王林見她說得無奈,不由得哈哈一笑,問道,“你們的銷量怎么樣?賣得還好嗎?”

  “我們的產品很好的。先生,你可以進來了解一下。”導購熱情的邀請。

  王林點點頭,走進他們展廳。

  李文娟也跟了進來,臉上一直憋著笑。

  導購拿起他們的衛生巾產品,展示給王林看。

  王林接過一片衛生巾,打開來,說道:“怎么是直條型的?沒有護翼的嗎?”

  導購一看王林是行家,以為碰到了真正的采購商,更加賣力的介紹:“我們也有護翼型的產品。”

  她拿起另一片展示的護翼衛生巾遞給王林。

  王林拿起來,仔細看看,伸手摸了摸,問道:“你們用的原料是從東洋進口的?”

  導購道:“先生真是行家,一眼就看出來了。我們的原材料都是從東洋進口的。”

  王林道:“愛秀集團不是有原材料可以買嗎?你們為什么要舍近而求遠呢?”

  導購微微笑道:“這個?這是我們公司高層的決策,我就不清楚了。”

  王林問道:“你們高層在嗎?”

  “我們經理在。”導購對旁邊坐著的一個中年男人說道,“喏,那位就是我們的劉經理。”

  那個劉經理正在看一份資料,聞言抬起頭來,看了一眼王林,若有所思,旋即起身走了過來,定定的盯著王林看,問道:“你是王總吧?”

  王林被人認出來,便用普通話說道:“我是王林。”

  “呵呵!王總,你好!”劉經理伸出手來,和王林握了握。

  導購道:“咦,先生,你會說中文?說得還這么流利!”導購微微一笑,“你一定是新加坡人吧?或者是港臺人士?”

  王林哈哈笑道:“我不是外商。”

  導購微微紅了紅臉,很快調整情緒,笑道:“先生,那你也可以了解一下我們的產品,我們在國內也有招商的。”

  劉經理道:“張清芳,你不知道他是誰嗎?”

  導購張清芳搖了搖頭:“我不認識他啊!”

  劉經理道:“他就是愛秀集團的王林王總!”

  “啊?”張清芳徹底懵了,期期艾艾的道,“原來你就是愛秀集團的王總?王總,你剛才怎么跟我說英語呢?”

  王林道:“你跟我說英語,我也跟你說英語嘍!”

  張清芳露出一抹哭笑不得的表情。

  李文娟在旁邊噗嗤一聲笑了出來。

  王林和劉經理聊了起來。

  這家柔而雅公司,是長安城里一家紡織廠改革而來。

  最近兩年,因為愛秀集團的異軍突起,帶動了國內衛生巾的消費熱潮,將整個衛生巾市場的盤子給做大了。

  1988年,王林剛開始做衛生巾時,一年的銷售目標只有10億片,現在在國內一個季度的銷售量,就能達到15億片,全年的銷售量,應該可以突破60億片!

  這是一個擁有巨大潛力的市場,長安原來的一家棉紡廠,經過改制之后,原班人馬進軍衛生巾市場,于今年7月份,正式推出了柔而雅品牌衛生巾。他們采用的是全國招商模式進行經銷。

  但沿海地區的經銷商,根本就不愿意進他們的產品賣,因為這邊的消費者,只認愛晴柔和嫣紅。

  柔而雅衛生巾的產品并不具備多大的優勢,他們的原材料是用寶貴的外匯從東洋進口,在價格上并不比愛晴柔便宜。

  沿海地區的經銷商進過一批產品來賣,價格和愛晴柔一樣,但完全賣不動!

  愛晴柔已經占領市場兩年多時間,最開始使用衛生巾的這批消費者,已經習慣買愛晴柔用。

  嫣紅是做為一個高檔品牌存在的,她有香江品牌這個金色包裝在,自帶吸粉能力,成為部分高端消費者的首選品牌。

  柔而雅是國產品牌,在高檔價位上比不過嫣紅,在同價位上和愛晴柔相比也沒有優勢。

  這款產品也就在長安地區有些知名度。

  他們工廠經營維艱,這次來廣交會,也是想開拓海外市場,做出口貿易這一塊。

  但出口貿易也不是這么容易做的,廣交會過去整整三天了,這個品牌還沒有接到訂單。

  外商也會對同類產品進行比較。

  愛晴柔衛生巾有竹纖維這一高科技紡織材料加持,打著環保、天然、無害的口號,贏得了外商的青睞。

  至于其它原材料方面,愛晴柔自產的無紡布等材料,比起東洋進口的產品來也毫不遜色。

  一樣的機器,一樣的工藝,在同等嚴苛的品質監控之下,愛晴柔衛生巾的品質,比起采用進口材料的柔而雅來,只有過之而無不及。

  柔而雅只能在夾縫里求生存。

  劉經理請王林坐下,兩個人談了很久。

  “王總,我一直想去拜訪你,可是又怕同行相輕,不敢隨意造訪。”劉經理道,“王總是我們這一行的老大哥,是我們柔而雅學習的榜樣。”

  王林心想,你們開衛生巾廠,都不找我進原材料,你說這話,顯得太沒誠意。

  劉經理似乎看穿了王林的想法,略帶拘謹的說道:“王總,我們從東洋進口原材料,也是沒有辦法的事情,因為我們廠里的高層想打開產品的銷路,覺得采用進口材料可以獲得更好的品質。”

  李文娟在旁邊聽了,冷哼一聲:“典型的崇洋媚外!東洋人的東西都是好的?我們愛晴柔用的都是自己生產的原材料,不照樣賣得比你們好?”

  劉經理鬧了個大花臉。

  王林淡淡的說道:“劉經理,我妹妹說話心直口快,還請你不要介意。”

  劉經理尷尬的搓了搓雙手:“王總,這事不是我能做主的。還請王總體諒。”

  王林微微一笑:“這是你們企業經營的自由,誰也無權干涉。你們的高層有他們的考慮。不過,我還是想為自家原材料做一波廣告,我們的無紡布,采用的是世界上最先進的生產線,采用的材料也是品質最好的。其實說到原材料這一塊,東洋的很多材料,都是從我國進口。他們優秀的地方在于工業制造、生產管理。但我相信,我們愛秀集團的品控、管理,不比東洋人差。劉經理有空的話,可以來我司考察。”

  他一邊說一邊掏出一張名片,雙手持著,遞了過去:“劉經理,你也可以向你們的高層建議,以后從我們愛秀集團采購原材料,我們一定會提供比性價比最高的材料給你們。至于你所擔心的同行相輕,在我王林這里不存在。國內的衛生巾市場,方興未艾,正需要大量同行共同來開拓。我在東,你在西,我們兩家的主場不同,可以共同開創衛生巾新時代!”

  這番話,說得不卑不亢,表現出了王林做為行業領袖人物的胸襟和氣度!

  劉經理起身,彎下腰,雙手接過王林的名片,恭敬的說道:“王總說得對,王總的金玉良言,我一定向上級傳達。”

  王林點點頭,說道:“我就不打擾你們做生意了,我是路過這邊,無意中看到你們的展位,所以進來看看。在此之前,我還真沒聽說過你們的這個品牌!”

  劉經理羞愧的道:“我們品牌知名度不大,還入不了王總的法眼。”

  王林起身離開。

  張清芳定定的看著王林的背影,良久才對劉經理道:“經理,想不到王林這么年輕!我看他比我大不了一兩歲!”

  劉經理感嘆的道:“王總的確是年少有為!后生可畏!我們柔而雅公司,不管是從格局、產品、銷售、胸懷方面,都比不上他!愛秀集團能在短短時間里發展這么快,不是沒有道理的!”

  且說王林回到自家展區,把鄧大寶喊過來,問道:“長安地區是不是出了一家新的衛生巾品牌?”

  鄧大寶笑道:“我知道,叫柔而雅。”

  王林道:“你知道?你知道為什么不向我匯報?”

  鄧大寶怔道:“我還以為王總你早就知道了呢!我看這世界上就沒有你不知道的事情。”

  這馬屁拍的,讓王林啞口無言。

  鄧大寶笑道:“王總,柔而雅只是一家小企業,而且又是國企,有著國企存在的一些通病,他們想趕超我們,基本沒戲。這家企業能存活幾年都成問題!”

  王林問道:“你有沒有找他們推銷過原材料?”

  鄧大寶道:“王總,原材料的推銷,都是由江瑤同志負責。”

  王林道:“你是集團的營銷總監,原材料廠的銷售,你也有份。你可不能把責任推到江瑤同志身上去。”

  鄧大寶彎了彎腰:“是,王總,這事我的確疏忽了。”

  王林把江瑤喊過來,詢問此事。

  江瑤聽王林談及柔而雅的事,回答道:“王總,我派過業務員去推銷過,他們說要買進口的材料。”

  王林點點頭,說道:“看來,國內很多人,對外國貨還是有些盲目的信任,總以為外國的月亮更圓一些。”

  江瑤抿嘴笑道:“沒有哪家企業能一統江湖的。如果真的可以做到這樣,那豈不是壟斷了嗎?”

  王林哈哈笑道:“有道理,所以我們無謂強求。你那邊情況怎么樣?”

  江瑤向王林匯報工作。

  原材料,尤其是醫用無紡布、竹纖維無紡布的出口,今年大幅提升,今天又接到了一百多萬美元的訂單。

  王林對江瑤的能力是十分贊賞的。

  原材料廠十萬噸的年產能,早就不夠用,又增加了五萬噸的產能,既打開了國內的市場,出口貿易也做得不錯。

  難得的是,江瑤的學歷還這么高!

  愛秀集團預備成立自己的研發中心,王林打算提拔江瑤當研發副總。

  他心里是這么想的,但還沒有跟江瑤透露。

  正聊著天,陳小希上氣不接下氣的跑了過來。

  “王總!”陳小希咽了一口口水,急忙說道,“那邊打起來了!”

  王林沉聲問道:“什么?”

  陳小希指著一廠展廳方向:“王總,我們展區那邊打起來了!”

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