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第794章 這個人我要拿下來

  王林他們來到上下九路。

  這里正是夜間生活最繁華的時段。

  花城人喜歡過夜生活,晚上出來逛街、吃大排檔的人特別多。

  別說城里人了,便是下面鄉鎮的人,也喜歡來城里找好玩的、好吃的。

  王林他們在陶陶居吃過飯,到上下九路逛街,又到秀之林服裝店里去視察了一番,直到晚上九點才回酒店。

  在逛街的時候,

  趁李家姐妹都去店里試衣服時,王林打了個電話給沈雪。

  沈雪知道他參加廣交會,十分繁忙,再加上有李文秀在身邊,肯定不方便聯系,因此并不生氣,

  反而叮囑他在外面注意安全。

  她的溫柔和順,讓王林心里暖暖的,得知她身體一切正常,王林也就放心了。

  花城的繁華,王林和李文娟早就熟悉了,但李文秀卻是第一次來體驗,帶給她極大的震撼。

  南方的發展程度,市民的穿著打扮、精神面貌,的確與眾不同。

  李文秀以前總覺得,申城是最好的,一切都是國內最好的,但到了花城才發現,南方的城市發展這么快,無論是城市基建,還是人民的生活水平,都已經超過了申城。

  花城在八十年代建造了大量的高樓大廈,其中尤以酒店業最為發達。隨著廣交會的興起,

  國內外客商對高檔酒店的需求越來越大,

  五星級酒店相繼建成開業,

  像王林他們下榻的花園酒店,就是超五星白金酒店之一。

  比起日新月異的城市建設,

  人們的穿著打扮也有了極大的改變。李文秀去過一趟香江,但去香江之前,她心里對香江就有了預期,因為香江再怎么樣繁華、市民穿得再時尚,她也不會覺得驚訝。但她對花城的感受就完全不同,花城這邊的時尚潮流,都快要和香江接壤了呢!

  花城天氣好,街上的美女們穿著網眼絲襪,超短裙,吊帶衣服,就這么招搖過市。晚上到處是逛街散步的人,大排檔到處都是,小汽車、摩托車,擠滿了街道兩旁。

  李文秀對王林說,花城這幾年發展確實快,申城再不迎頭趕上,就要落后了。

  王林笑著說,申城在很多方面,都已經落后了,不過浦東已經開發,不用多久,我們就申城就會趕上來。

  回到酒店后,李文秀打電話到家里,問了問兒子的情況,得知文文病情并沒有反復,她才放心。

  一夜安睡。

  每二,廣交會進入了第七天,交易會眼看就要過半。

  愛秀家紡的銷量,還是不如王林的預期。

  他給愛秀家紡定了一個目標,這屆秋季廣交會,要達到5億人民幣的訂單金額,也就是一億美元左右。

  到現在為止,愛秀家紡的總銷量還不到三千萬美元,離王林設定的目標還差得太遠。

  衛生巾和紙尿褲的表現,讓王林大為滿意。

  這兩種產品,在今年的秋季廣交會,都開出了大訂單,交易會行程過半,總訂單金額,就已經和春季廣交會持平了。

  不出意外的話,本屆廣交會肯定能獲得有史以來最大的豐收。

  現在王林最擔憂的還是愛秀家紡的銷量。

  昨天他做了一天的“躺平”活動,結果一單未開,被同行群嘲。

  今天來到廣交會以后,紡織展區的同行們看到王林到來,便笑著問他:“王總,今天還躺平嗎?”

  王林擺了擺手:“繼續!”

  “哈哈哈!”

  “我去借個外商的胸牌,到愛秀家紡去躺平,說不定還能摸個大獎。”

  聽著同行們的調侃,王林無動于衷,李文娟卻不淡定了,言語激烈的回敬了幾句。

  王林拍拍李文娟的手,說不必跟他們一般見識,做人要大度,要開得起玩笑。

  李文娟說姐夫你是大度之人,我可不是。

  王林說,最好的回擊,是用自己的成績來說話。當你成功時,他們自然對你刮目相看了。

  李文娟道:“姐夫,我今天來家紡這邊幫忙,我是你的福將,說不定我一來,你就能接到大訂單了。”

  王林摸摸她的頭:“好!”

  秀之林服裝在這一屆廣交會上的表現,的確可圈可點,首次在廣交會上突破了一億人民幣的銷量。

  一家規模并不算太大的服裝公司,能在廣交會上突破一億人民幣的銷量,可以說是十分難得,這得益于秀之林運動品牌的異軍突起。

  秀之林的代言人沈氏堅強同志,在剛剛結束的亞運會上大攬五塊游泳金牌!

  這一代言人的形象,一夜之間火爆了亞洲,走向了世界體育人的視野。

  西方人或許對亞運會的游泳含金量不屑一顧,但五塊金牌得主,還是博得了媒體的關注。

  堅強大帥哥的巨幅代言照片,以及相關的成績介紹,全部印刷在廣告招牌上,服裝展廳的門口也擺放著易拉寶展架,宣傳手冊上印著五塊金牌得主代言人的信息。

  參展的外商看到秀之林的代言人后,都對這個服裝品牌產生了興趣,也產生了信任。

  體育明星也是明星,明星效應是很明顯的,請大牌明星代言的好處,就在于給人一份信任,因為在大多數人的意識中,大明星是公眾人物,他們會愛惜自己的羽毛,珍惜自己的名聲,所以他們代言的產品,自然值得購買。

  另外,明星自帶流量和粉絲,也能吸引大量顧客。

  秀之林服裝,不僅在廣交會上大放異彩,在國內的銷量更是與目俱增。

  十月上旬,亞運會一結束,所有的秀之林服裝店全部爆火。

  全國各地的訂單,有如雪片似的飛向申城總部。

  運動品牌的服裝和鞋子,迎來了九十年代的春天。

  李文娟對王林的敬佩之情,油然而生。

  早在亞運會之前,王林就安排李文娟簽下了堅強哥,還大膽的預言和猜測,堅強哥將拿到五個游泳金牌。

  當時李文娟是不相信的。

  但亞運會結束后,李文娟不得不信服。

  姐夫在她心目中的地位直線上升,成了神一般的存在。

  秀之林服裝賣得這么好,李文娟的經營管理也功不可沒。

  這小姑娘生活中雖然有些大大咧咧,甚至喜歡在王林面前撒嬌,但她工作起來還是很認真的,在王林的調教下,李文娟成長為獨當一面的服裝公司經理。

  她說要幫助王林售銷家紡產品,并不是一句空詞。

  當天來到展廳后,李文娟先去服裝展位部署當天的工作。

  李文娟不在的時候,展位交給方紅負責。

  方紅是秀之林服裝公司的老員工,以前也是申紡廠的職工,后來分流到秀之林,成了南京路旗艦店的店長,一路當到主管,現在成了服裝公司的副總,是李文娟最得力的助臂。

  李文娟交待方紅之后,便來到家紡展位。

  十個窈窕多姿的模特已經就位。

  李文娟幫她們穿上被單。

  她和姐姐一樣也是心靈手巧的人,只不過她以前的心思都放在吃喝玩樂上。

  當她對王林產生了愛意以后,為了配得上王林,她努力的提升自我,參加自考,學習設計,也自己學做衣服。

  展位現場當然是沒有更衣間的,只用一塊布拉起來當簾子,模特們就在簾子里面換衣服。

  李文娟拿床單和被套,給模特們設計出不同風格和款式的服裝。

  模特們和李文娟聊得來,她們年紀相仿,都是大美女,一個是做服裝的,一個是模特的,彼此之間有共同話題。

  李文娟給他們設計的服裝款式,獲得了模特們的一致喜愛。

  模特們都夸李文娟厲害。

  模特們換裝以后,開始出場巡游。

  李文娟則留在展位幫忙。

  上午十點以后,前來參加躺平大賽的外商多了起來。

  王林他們這次學精了,他們先收集參賽外商的名片,然后有針對性的進行導購。

  昨天是所有的床位全部拿出來參加比賽,今天則留出兩個床位來進行促銷用。

  李文娟的英語水平鍛煉出來了,能和外商進行流利的交流。

  她因為學服裝設計,對服裝的面料、工藝,各個名詞都了如指掌,比一般的導購更厲害。她對床品的設計理念,理解得更加深刻,向外商講解和介紹時,也就更有水平。

  “姐夫,這不是昨天那個拿到了一等獎的史密斯先生嗎?”李文娟認出排隊的外商中,有一個外國人正是昨天的史密斯。

  “對,沒想到他今天又來了!”王林笑道,“這個人還是美非紡織貿易公司的采購經理,職務不低。”

  鄧大寶道:“貪便宜的心理,人人都有!”

  李文娟道:“姐夫,史密斯是做紡織貿易的?那他也算是我們的精確客戶。”

  王林嗯了一聲:“我昨天跟他聊過天,他們公司主要是做服裝和布料。”

  李文娟道:“我們公司也有服裝和布料!這個人我要拿下來!”

  王林倒是佩服她的靈活多變,笑道:“那就交給你了。”

  李文娟道:“姐夫,今天的摸獎,能不能安排讓史密斯文再得一次大獎?”

  “再讓他得到第一名?”王林道,“這是隨機抽獎,怎么安排?”

  李文娟道:“這有什么不能安排的?抽獎都是有內幕的好不好?你先把史密斯的名片放在手掌心里,把手伸進摸獎箱里再拿出來,手里拿的不就是他的名片了嗎?”

  王林道:“這不是做假嗎?”

  李文娟道:“做假就做假,我們自己的獎品,想獎給誰就獎給誰!我現在就去跟他聊生意,不管是賣服裝,還是賣布料,我一定要讓他下個訂單!”

  王林道:“行,你要是能讓他下訂單,我可以讓他得獎。”

  李文娟走到史密斯面前。

  “嘿,史密斯先生,你好。”李文娟笑著打招呼,“歡迎參加到我們公司的躺平大賽。”

  史密斯笑得眼睛瞇成了一條縫:“呢嚎!”

  李文娟道:“我是愛秀集團的經理,我叫李文娟,這是我的名片。我同時也是一名設計師。”

  “設計師?很不錯。”史密斯接過名片,也遞給李文娟一張名片。

  李文娟問他:“這些床上用品的設計,你喜歡嗎?”

  “喜歡,太喜歡了。設計得很好。”史密斯豎起大拇指。

  李文娟和他隨意的聊天,談到他們國家的紡織產業,他們公司經營的范圍,然后向他推薦自家的產品,說我們公司不僅賣家紡,還賣服裝和布料。

  輪到史密斯躺平的時候,李文娟也一直在旁邊向他推銷商品。

  史密斯躺平兩分鐘后,被李文娟請到了旁邊的洽談區,向他展示豐富多彩的床品。

  李文娟說,史密斯先生,你的運氣真好,昨天拿到了我們躺平大賽的第一名,說不定你今天還能拿到第一名。

  史密斯聳聳雙肩:“這可能嗎?”

  李文娟說,如果史密斯先生今天還能拿到第一名,能不能在我們公司下一個訂單?不管是家紡、服裝還是布料,只要你能下一個訂單就行。

  史密斯覺得自己的運氣并沒有這么好,所以哈哈笑道:“李小姐,如果我今天還能拿到躺平大賽的第一名,就在你們公司采購商品!不過這是不可能的事情。我只是覺得這個比賽很有趣,所以才來參加,至于能不能得到第一名,我并不在乎。”

  李文娟道:“西方人也講究運氣和緣分吧?如果你連續拿到兩個第一名,那說明史密斯先生好運來了,也說明你和我們公司有緣分。”

  史密斯說:“當然!如果我能拿到第一名,我一定給你們一個訂單!”

  李文娟說:“君子一言,駟馬難追。”

  史密斯問:“駟馬是什么馬?”

  李文娟說:“這是我們的一個成語。駟馬就是四匹馬拉的車,也追不上君子說的話,說明你的話說出來,就收不回了。”

  史密斯哈哈笑道:“好,四個馬也追上的話!我一定下訂單!”

  王林看著李文娟在忽悠史密斯,不由覺得很好笑。

  這種事情也能當真?

  人家可能以為是在開玩笑吧?

  李文娟對史密斯說道:“我們就這么說定了,下午五點半你一定要過來,我有預感,你一定還能拿到第一名!”

  史密斯說,他正在考察和比較供應商的貨品,還沒有下訂單,如果他今天能拿到第一名,說明他真的從愛秀集團得到了好運氣,他會下訂單的。

  因為李文娟人美聲音甜,史密斯很愿意和她多聊聊天,在這邊待了兩個小時才離開。

  鄧大寶低聲笑道:“王總,我怎么覺得那個史密斯是個色鬼呢?而且這是個人精,他能不能下訂單,可難說!”

  王林摸摸下巴,輕輕搖了搖頭:“我也覺得不靠譜。”

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