設置
上一章
下一章

第903章 又沒摔死人

  護舒寶上市之后,價格居然比愛晴柔還要低?

  這完全出乎王林的預計。

  在他的設想里,愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾,才是和護舒寶打價格擂臺的產品。

  護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場?

  他們就算不虧本,也肯定不賺什么錢。

  從他們的價格定位來看,跟愛晴柔的定價咬得很緊,這是擺明要和愛晴柔搶占市場的節奏。

  說到價格戰,王林還真不怕誰。

  問題是,王林沒有必要打價格戰。

  現在的市場并不是飽和了,而是缺乏開發!

  王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰,那是把利潤拱手讓人。

  鄧大寶卻很著急,因為護舒寶背后站著的是寶潔!

  愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰,但是能不能打敗護舒寶呢?

  鄧大寶心里沒有底,他急切的問王林道:“王總,怎么辦?”

  王林微一沉吟,緩緩說道:“不提價。”

  “不提價?”鄧大寶有些發懵,心想王總你是不是喝醉了啊?別人比我們價格低,你還想提價呢?不是應該降價嗎?他小心翼翼的提醒道,“王總,可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。”

  王林哦了一聲:“我知道。所以我們不提價。”

  “不降價嗎?”鄧大寶試探著提出來。

  “當然不降價!”王林道,“其實我一直在考慮要不要提一點價格,達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好,既然他們并沒有定很高的價格,那咱們也沒有必要提價了。”

  這是什么邏輯?鄧大寶直接聽不懂了。

  王林笑道:“在我們原來的設計中,愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品,因為無論是在原材料、生產工藝方面,這兩款產品都是十分相像。”

  “是,我買過他們的產品回來對比過,簡直就是一模一樣,就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮,設計更合理一些。我沒用過啊,我就是感覺。”

  “哈哈,你要是用過,那就見鬼了!”王林笑道,“棉柔型護翼衛生巾,將是愛晴柔整個系列里面的一個中端品牌,在上面,我們有嫣紅,還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶并不知道我們還有后招,只想搞死我們的愛晴柔。”

  “對,他們就是這么想的,所以我們應該果斷的采取措施。他們降價,我們也降價,比他們低三分錢!”

  “三分錢的差距,沒有人會在乎的!該買我們的還是買我們的,想體驗新產品的,自然會購買護舒寶。”王林道,“但這樣一來,卻有一個好處。因為護舒寶只有一個品牌,他們這個品牌的定位,從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次!這是好事!我們的高端產品一出來,就沒有對手了!”

  鄧大寶聽明白了,說道:“你是說,護舒寶的定位出現了偏差?”

  王林笑道:“應該說,他們的定位是十分準確的。護舒寶并不高檔,用的原料、生產工藝,也沒有任何特別之處,和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過,同樣的一片衛生巾,賣同樣的價格,我們能賺到5分錢,他們卻只能賺到兩三分錢!最后受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。”

  鄧大寶道:“如果他們打算薄利多銷呢?”

  “有些產品,薄利并不能多銷。”王林道,“一個女人,每個月只需要使用兩包衛生巾,多了她也不需要。至于搶走我們的市場,也不可能。他們低幾分錢的定價,本就很尷尬,顯得比我們的產品更低檔,但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄,會產生反彈,就是不愿意賣他們的產品。”

  鄧大寶道:“有道理,我要是零售商,賣一包愛晴柔可以賺五毛錢,賣一包護舒寶只能賺兩毛錢,那我肯定是賣愛晴柔。”

  王林笑道:“就是這個道理。終端零售商,他們看中的是銷售利潤,管你是哪個品牌?你現在明白了吧?為什么我之前說要提價銷售?就是為了給足零售商足夠的利潤空間,讓他們受到利益的驅使,主動推銷我們的產品!價格戰爭的是顧客,我們搶的卻是零售終端!而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。”

  鄧大寶恍然大悟:“王總高明!”

  王林道:“價格戰是一把雙刃劍,我們不能只看到表面上的銷售業績,還要看到長遠的利益。”

  護舒寶是外來品牌,國內的消費者對它并不熟悉。

  對方不先把品牌打響,不把品牌做起來,就先急于和愛晴柔爭市場,這一著棋本身就是錯誤的。

  王林欣慰的一笑:“我沒想到,他們會制定出這樣的戰略!愛晴柔,無憂矣!大寶哥,你盡快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場,到時可以在高端市場再賺一波錢。”

  鄧大寶心里有譜了,笑著說道:“王總放心,我們的業務點推進速度十分快,接下來就是進入全國縣級城市。”

  結束通話后,王林露出一抹欣慰的微笑。

  做為外資品牌的排頭兵,護舒寶的第一仗,并不足慮。

  王林心情大好,走到陽臺上,看著院子里滿院的鮮花。

  一陣陣沁人心脾的花香,經由夜風吹送,撲鼻而來。

  王林聽到一陣輕柔的歌聲。

  “那南風吹來清涼,那夜鶯啼聲細唱,月下的花兒都入夢,只有那夜來香,吐露著芬芳……”

  王林聽了一耳朵,知道是棉鈴在院子里。

  他輕咳一聲。

  棉鈴停止唱歌,抬起頭來,透過花架,看著陽臺上的王林:“王總,還沒有睡?”

  王林嗯了一聲:“你在做什么?”

  “我在伺候花草。”

  “你在播種人間美好。”

  “哎,這話從你嘴里說出來,怎么這么好呢?”棉鈴噗嗤一笑。

  她聽不到王林的回答,再看向陽臺時,不見王林的身影。

  棉鈴以為王林進屋休息了,也就不以為意。

  不一會兒,王林從屋里走了出來。

  院子里亮著燈。

  王林走到她后面,看著她正在修剪花枝,問道:“你還懂園藝啊?”

  棉鈴正全神貫注的在工作,聞言嚇了一跳,往后一退,踩到了王林的腳。

  王林伸出雙手,一把將她抱住。

  棉鈴倒在王林懷里,抬頭看著他。

  兩人四目相望。

  王林扶她站好,笑道:“嚇著你了?”

  棉鈴道:“我以為你睡覺去了,沒想到你忽然出現在我身后,驚了我一跳。”

  她輕捋一下秀發,放下手里的修枝剪,請王林到小木亭里坐下來。

  亭里有幾把舒適的躺椅,有一個小茶幾,上面擺著幾個茶杯一個茶壺。

  棉鈴給王林倒了一杯茶。

  王林端起來抿了一口,說道:“你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。”

  棉鈴手撐著下巴,偏過頭看著他,微微一笑:“這就是我向往的生活。我只是把我心里所想的做了出來。”

  王林道:“你把這里料理得這么好,三年期限一到,你回中棉所工作去了。這里就沒有人管理了,到時只怕要荒蕪一片。”

  棉鈴望望院子,說道:“到時再說唄!”

  王林道:“要不你留下來?”

  “留下來?”

  “對啊,不回中棉所了吧?我請你到我公司來工作,這幢房子就送給你當聘禮。”

  “聘禮?你要娶我嗎?”

  “是愛秀集團娶你。”

  “嘻!有意思。”棉鈴嫣然一笑,“我還以為你想娶我呢!”

  “哈哈,我倒是想,就怕我老婆不同意。”

  棉鈴噗嗤一笑,兩個人開著玩笑,彼此之間的距離很自然的就拉近了。

  王林正色說道:“我說認真的,你是個人才,而我們公司正好需要你這樣的人才。中棉所少你一個,不會有太大的影響,但愛秀集團多一個你,卻能如虎添翼。”

  今天參觀棉區,王林就有這樣的感覺,這個女人真是個人才,而且特別耐得住寂寞,沉得下心來。

  棉區的工作,都是交給棉鈴在負責,她把這里管理得井井有條,完全不用王林操心。

  這樣沉浸在工作和研究中的女人好難得!

  棉鈴抿嘴笑道:“你讓我想一想,三年期限還沒有到呢!到了再說。”

  王林道:“你現在可以做決定啊,你要是決定留下來,我現在就可以重用你。”

  棉鈴道:“怎么重用我?”

  王林道:“我想請你當愛秀集團的CTO。”

  “CTO?”棉鈴道,“請恕我愚昧,這是什么職務?”

  “首席技術官。”

  “都做一些什么工作呢?”

  “制訂有關技術的愿景和戰略,把握總體技術方向,監督技術研究與發展的活動,并對技術選型和具體技術問題進行指導和把關,完成所賦予的各項技術任務和項目。相當于國企里面的總工程師,你總需要對我這個老總負責!”

  “哇哦!總工程師?”棉鈴笑道,“你早說我就懂了,非得搞得這么洋氣!”

  王林笑道:“現在都在講和國際接軌,我們的公司架構,自然也要和國際接軌。”

  棉鈴道:“愛秀集團的總工程師?嗯,這個職務對我的誘惑很大!我考慮考慮吧!你不會逼著我今天晚上就答復你吧?”

  她又咯咯的笑道:“我總得跟家里人商量一下。畢意是出嫁這么大的事。”

  王林哈哈笑道:“當然。你可以考慮好了再答復我。”

  這時,李文娟正好走出來,聽到這話,問道:“棉總,你要嫁人了?嫁給誰啊?”

  棉鈴道:“我哪有嫁人啊?你聽錯了啦!”

  李文娟走過來,在王林身邊坐下:“姐夫,你想娶棉總?”

  王林敲了她腦袋一下:“胡說八道!我想請棉鈴當我公司的總工程師,問她答不答應呢!她離開中棉所入職我們公司,不就等于出嫁一樣嗎?”

  “哦!這樣啊。”李文娟發出一串銀鈴般的笑聲,“棉總,你來我們公司吧!我們公司可好玩了。”

  棉鈴道:“還不是工作嗎?怎么會好玩?”

  “真的好玩,你看我姐夫就知道,他管理人是很松的,而且我們公司福利待遇特別好。工作環境也不錯。”

  棉鈴道:“我會認真考慮的。”

  三個人坐在院子里,聞著花香,聊著天,都不想進屋里去。

  這院子雖然沒有王氏別業的大,但布置得特別溫馨,到處是花香滿室。

  王林還真有一種樂不思蜀的感覺。

  棉鈴真是個神仙一樣的女人,在這簡陋的地方,卻構建出一座讓人流連忘返的世外桃源!

  天上一輪亮晃晃的明月,屋頂有幾只螢火蟲飛來飛去。

  鄉間的寧靜美好,是城市里所不具備的。

  三個人談到晚上十二點才散。

  王林原本打算第二天就回申城的,卻在這邊逗留了下來。

  當地的縣署領導不知道怎么知道王林到了此地,都開車過來拜訪。

  王林想清凈一天,卻不能夠。

  上午陪著領導們視察了棉區,中午陪著吃飯喝酒,下午又是座談。

  一天時間在渾渾噩噩中度過。

  王林覺得,自己再待下去,只怕市署的領導也會趕來拜訪他,那就沒完沒了。

  5月22日這天下午,王林他們打道回府,回到了申城。

  回到家里時,已經是傍晚,李文秀已經下班回來了。

  李文娟高興的述說這一路的見聞,對棉鈴的那幢房子,更是贊不絕口,然后一刻不停留,拿著膠卷出去沖洗。

  李文秀笑道:“看她那個興奮勁!真有那么好玩嗎?”

  “她還是個大姑娘,還沒長大,只要出去,不管去哪里,她都覺得好玩。”王林朝她招招手。

  李文秀會意的一笑,往他身邊一坐。

  王林握住她的手,低聲說道:“去房間吧?我想你了。”

  李文秀嗯了一聲,說道:“晚上吧!馬上就吃飯了。你知不知道,沉雪的女兒摔了一跤狠的。”

  “什么?”王林吃了一驚,“怎么摔的?”

  “她家那個保姆,把孩子放在沙發上,不知道怎么的,那孩子就滾了下來。”

  “啊呀!什么時候的事?”王林的心,瞬間提到了嗓子眼!

  他昨天還和沉雪通過電話,并沒聽她提及此事。

  “就今天發生的事,我也是聽周粥告訴我的。周粥還去她家看了霏霏。”

  “摔得嚴重不?”

  “說是把嘴磕了,摔出血來了!嬰兒那么小那么脆弱,夏天穿的衣服又少,摔這一下,可不輕呢!”

  王林騰的起身。

  “你去哪里?”李文秀拉住他的手。

  “我去看看霏霏。”

  “這么急做什么?又沒摔死人!”

  “你這個人,怎么說話呢?摔死了對你有什么好處?”王林瞬間就來氣,“你不會說話,就少說兩句!”

  說完,他頭也不回的出門去了。

  李文秀咬著嘴唇,委屈得淚眼汪汪。

上一章
書頁
下一章