設置
上一章
下一章

第1595章 有他無我有我無他

  后臺的休息室里,王林掏出煙來,給鄧大寶和周伯強等人遞了一支。

  煙霧很快就充盈了整個房間。

  周霞和蕓露、陳繁等女人早就習慣了這種場合,也不以為意。

  王林抽完一支煙,不再續抽。

  “關于經銷商大多來自茂華集團這件事,大家還有什么看法?”王林問道,“你們覺得,這些經銷商,真的是鄭茂華派來搗亂的嗎?”

  周霞道:“這事其實很好辦,要不就找這批經銷商談一談,開誠布公,有一說一。還有,我們可以在代理合同中規定更多的條款,對他們進行約束,當違約責任大到他們無法承受之時,他們自然不會違約了。”

  王林點頭道:“有道理。其他人還有什么看法?”

  鄧大寶道:“談當然是要談的,他們想把我們當傻子?那是不可能的。是分開來一個個的約談?還是開個會一起談?”

  周伯強道:“合同的條款,我們也得趕緊商量,重新打印出來。”

  經銷合同是廠、商在自愿的基礎上,達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性,認為僅憑對方的信譽就可以達成合作關系,最后糾紛不斷,鬧得上法庭的事例,并不鮮見。

  凡事在合同中做好規定,雙方本著自愿的基礎簽字合作,就算出現問題,也是權責分明,用不著扯皮。

  王林道:“單獨請茂華集團的經銷商談話,可能會引起不必要的誤會和麻煩,要不就請所有中標的經銷商一起開個小會吧,順便聚個餐,接下來還有活動,要請他們到廠里參觀,到總部參觀。”

  周伯強道:“可以,商業合作一定要透明、理性,把話都擺到明面上來說,就不怕他們耍詭計。”

  鄧大寶道:“我剛才和經銷商們交流了一下,他們也有很多疑問想問呢!”

  王林道:“那正好,中午一起吃飯。嗯,合同的條款,我們再商量一下。”

  經銷代理合同,其實是很簡單的,也就一張a4紙大小。

  廠方的義務是提供充足的貨源,并有權在某些特定情況下中止代理合同。

  經銷商的義務是在規定的區域內銷售產品,未經甲方同意,不得與其他企業簽訂同類競品合同,必須尊重甲方的知識產權,不得拷貝、復制、泄漏甲方的產品機密。合同到期之時,未售出的商品,甲方按照經銷價格收回,由此產生的運貨費用由乙方承擔。

  王林和眾人商量之后,在此基礎上,又加了一條,提高乙方的違約金,省代違約金,由原來的10萬,提高到20萬,確實有困難要提前中止合同的,必須提前一個月通知甲方,否則視為違約。

  大家商量完畢,時間也來到了中午。

  已經中標的經銷商,個個喜笑顏開,高興的在外面互相討論。

  能抱上愛秀集團這條大腿,經銷商當然開心。

  即將上市的大企業!

  年年在央視包套餐的實力公司!

  成為這樣企業的經銷商,何愁沒有財發?

  王林走出來,和經銷商見面。

  經銷商爭相上前和王林握手。

  王林笑道:“以后,我們都是合伙人了,也是同事了!在各地的銷售,就要倚仗大家,中午我請客,下午我們再簽合同。”

  “謝謝王董!”經銷商們笑了起來。

  吃過飯后,王林邀請經銷商們參觀了愛秀集團的總部和工廠。

  眾人以前只聽說過愛秀集團,聽說這家公司十分的龐大,管理十分的嚴格。

  耳聽為虛,眼見為實。

  愛秀集團的總部就不用多說了,那可是當時申城最高的電梯房,也是最高的商業樓。

  沒有實力,能建起這樣的高樓大廈?

  真正見識到了愛秀集團后,大家這才發現,愛秀集團遠比他們想象中更“偉大”。

  整個城西工業園區,一大半是愛秀集團的工廠,一眼望去,十分的整齊壯觀。

  現代化的工廠在陽光中更顯宏偉,工人們穿著整齊潔凈的工作服,在車間和控制室,操控著全自動的自動化流水裝置,成品有如流水般流出,這么多人的來訪,絲毫沒有影響到企業的正常生產。

  工廠的地板,全部采用環氧樹脂地板,耐酸堿、耐磨、耐沖擊、防霉、防塵、止滑,采用一次性涂覆工藝,整體無縫,而且還是一種無灰塵材料,具有附著力強,耐磨擦的特點,顯得工廠很高檔。

  這些經銷商,以前也去過茂華集團的工廠,也曾參觀過別的工廠,但像愛秀集團這樣的工廠,真的是第一次見到。

  公司好不好,有沒有實力,一眼就能看出來。

  王林帶領眾人走馬觀花似的參觀了幾家工廠,來到家紡廠的前坪,這里地勢廣闊,幾百人在一起也不顯擁擠。

  “各位,”王林道,“你們都是幸運的!是我們從幾萬名經銷商中挑選出來的精英,恭喜你們正式成為我們愛秀集團的合作伙伴!今天晚上,我們將正式簽訂經銷商合同。在此之前,你們還有什么疑問嗎?”

  有人舉手道:“王董,請問一下,我們經銷商只代理安紡廠的產品嗎?你們總公司的產品,我們也想代理。”

  這個問題一提出來,馬上得到了很多人的附和。

  王林道:“呵呵,感謝你的提問。是這樣的,總部的產品線,暫時都是由我司自己的渠道在銷售,所以暫不放到代理經銷商渠道中代銷。嗯,以后也許會有所改變,但最近兩年是不會的。這一點,我們在招商政策中,做了詳細的說明,你們來開會的時候,就已經知道了。”

  有人提問:“王董,公司有什么政策,可以扶持我們經銷商嗎?怎么樣打開局面呢?”

  王林道:“這位先生,你肯定沒有認真聽鄧總的報告。鄧總在大會上都講過了,我們對經銷商的扶持政策是多方面的。我記得清楚啊,我再說一遍吧!包括但不限于以下扶持:給予一定的鋪貨和賬期、、促銷、開店、新客戶獎勵、培訓、人員等等。如果你們還想詳細了解的話,可以找我們鄧總。”

  有人問道:“王董,公司什么時候能上市——我們也想購買公司的股票。”

  王林笑道:“這個不是我說了算的,得由領導說了算。我也盼著盡快上市啊!到時肯定會通知你們的!不過有一點,我要提醒你們,股市有風險,投資須謹慎!”

  “哈哈哈!”大家都笑了。

  王林用風趣幽默的語言,一一回答了大家的提問。

  最后,王林掃視全場,沉聲說道:“大家都問完了啊!現在我問大家一個問題,請你們如實回答我,好不好?”

  眾人不知道王林要問什么,都說好!

  王林道:“我發現一個問題啊,不對,我說錯了,不是問題,是一種現象,而且是一種好現象。是這樣的,我發現在場的諸位,你們中很多人都是茂華集團的經銷商。是吧?”

  很多人都點了點頭,有的人回答了一聲:“是的。”

  王林道:“茂華集團沒有限制你們另外簽訂經銷合同吧?”

  “沒有!”眾口一詞。

  王林道:“那就好,我擔心你們吃官司啊!你們能選擇愛秀集團,我是很高興的,也是極為歡迎的。良禽擇木而棲嘛!”

  大家都笑。

  王林道:“還有一件事,我們對經銷商是有一定限制的,未經過我司的批準,你們不可以同時代理經銷其他同類產品。你們明白這一點嗎?”

  眾人交頭接耳起來。

  王林道:“我知道你們大都是個體戶,以前也沒有上學的條件,很多人都只讀了個初中甚至是小學。我沒有看不起這一點的意思啊,相反,我覺得你們很了不起,沒有什么學歷,卻能創造出一番讓人仰望的事業,賺到別人一輩子也賺不到的錢!我就怕你們沒有認真仔細的了解合同規則,所以我特別說明一下。你們都明白嗎?如果有不明白的,現在就可以問我,如果你們不能接受這一點,也可以選擇離開。我不會有任何意見。”

  經銷商們面面相覷。

  還真的有很多經銷商并不知道這一點,低聲滴咕起來。

  這些經銷商們,手里大都有了經銷產品,如果真的要二選一的話,意味著他們成為愛秀集團經銷商后,就必須把現在經營的產品斷舍離。

  王林道:“在簽訂合同之前,你們可以仔細的思考一下啊!合作講究的是真誠、互利,如果你們不能接受,那我們以后再合作嘛!特別是茂華集團的經銷商,你們一定要考慮清楚了。因為茂華集團的產品,和我們是相同的競品,有他無我,有我無他!你們只能選擇一家公司代理經銷。”

  話講到這個份上了,王林也就不怕得罪人。

  打開天窗說亮話,有什么都擺到明面上來說明白,這樣最好。

  王林沉著的說道:“還有啊,我們合同中規定了,違約金是極高的,總代的違約違金高達50萬,省代也高達20萬。萬一你們陰奉陽違,私底下同時經營兩家公司的產品,那就是違約了!或者說,你們今天簽訂了合約,沒過多久便撕毀合同,那也是違約!”

上一章
書頁
下一章