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第1617章 說教

  晚上,王林抽了個時間,和娜塔佳談心。

  幾經思索過后,王林微微一笑:“娜塔佳,我知道你想創業,那你知道一個創業者最重要的素質是什么嗎?”

  娜塔佳道:“有理想,有勇氣。”

  王林哈哈笑道:“這個世界上,只要是個人,他都會有理想的,不信你去問路邊的乞丐,他們也是有理想的。所以理想并不重要,理想的高低大小也并不重要。”

  娜塔佳怔道:“可是,許多人雖然有理想,但并沒有勇氣去實現,所以他們沒有成功。”

  王林道:“你有勇氣伸手問陌生的路人要錢要飯嗎?你沒有吧?但是乞丐有!你別小看乞丐的理想和勇氣,他們做的事,一般人還真做不到。而且,乞丐也是一門職業,人家也是在創業。而且是最低成本的創業,只需要一身破衣爛衫,再加一個破碗,厲害的人就可以日進斗金了。”

  娜塔佳咬了咬嘴唇:“王林,那你是怎么成功的?你以為創業者最重要的素質是什么呢?”

  王林道:“你說的有理想,也是需要的,但我更喜歡說另一個詞:有野心。理想是平和的,虛無飄渺的,可有可無的。但人一旦有了野心,就會想盡一切辦法去做到這件事。”

  娜塔佳重復了一遍:“野心?”

  王林道:“再有一個就是能折騰,換一個詞也叫執行力。沒有行動,野心和理想,都是不可能實現的。行動有成功,就會有失敗,人要經得起三起三落,要折騰得起,才可能到達成功的彼岸。受不了挫折和批評的人是很難成功的。”

  娜塔佳正了正腰身,認真的聆聽王林的教誨。

  維克多讓女兒跟著王林,就是想讓王林教導和提攜,現在王林在教她怎么創業,她自然要聽仔細了。

  王林用短短幾年時間,就成了首富,富裕程度遠超維克多家族幾代人的積累,不管怎么說,這樣的人,都是值得尊重和學習的。

  微一沉吟,王林又道:“還有一點就是不要臉。這個詞你可能很難理解,在我們這邊,每個人身上,都有一張看不見的臉,也叫面子,你可以理解為自尊、體面,說是虛榮也可以。”

  娜塔佳道:“面子?我明白,每個人都要面子。”

  王林道:“但是,如果你想創業成功,最好不要面子。”

  娜塔佳眨眨碧藍的雙眼:“不要面子?”

  王林道:“放下你的體面,放下你尊貴的身份,甚至要放下你所謂的尊嚴和人格。當然了,我說的是不要臉,但不是讓你去犯賤,更不是教唆你去犯罪。我只是讓你放下你的身段,用低姿態去和人打交道,從而賺到別人口袋里的錢。”

  娜塔佳有一種豁然開朗的感覺!

  一扇嶄新的商業大門,經過王林的指導,在她面前緩緩打了開來。

  娜塔佳雖然出身于商業世家,從小也接觸過商業,但從來沒有人這么系統的講解過創業。

  “王林,謝謝你,我學到了很多。”娜塔佳真誠的說道,“這些知識,對我來說都是新奇的,也是寶貝的。”

  王林道:“我上面說的這些創業者的素質,都是很重要的,但如果你缺少另一種素質,那就算你具備了我所說的全部素質,你還是會失敗。”

  娜塔佳啊了一聲:“還有更重要的?是什么?你快告訴我。”

  王林道:“人和。”

  娜塔佳道:“人和?是不是和人?”

  王林道:“人和的意思,是人事和協、民心和樂。我國有很多類似的說法,比如說家和萬事興、地和萬物長、和氣生財,以和為貴,天時地利不如人和,等等。”

  娜塔佳道:“是不是對人的管理?”

  王林道:“對!就是對人的管理。任何事情說到底,都是需要人去做的,機器需要人來操控,命令需要人去執行。所以任何一家企業,人是最重要的。”

  娜塔佳道:“這一點我是贊同的。管理就是管人的學問。”

  王林道:“管人最重要的就是和!企業內部需要團結,所有人同心協力,一心向前,為達成一個目的而努力,眾人拾柴火焰高。這就是人和的魅力!三國時期的劉備,你應該是知道的吧?他武不及關羽,智不及孔明,但他卻能團結這些不世奇才,利用大家的武力、智力,達成他的野心。”

  娜塔佳道:“我知道。”

  王林道:“就我而言,我的能力也并不突出,干銷售我不及鄧大寶,做管理我不及周伯強,算財務我不及馬紅才,搞技術我不如張瀚,就連人事工作,我也不如周霞和蕓露。但是大家都能團結在我的身邊,為我出謀劃策,聽我之令,執我之行,你知道為什么嗎?”

  娜塔佳道:“因為你懂人和!”

  王林微微一笑:“孺子可教也!”

  娜塔佳道:“我只聽說過老子、孔子、孟子、墨子,孺子是什么子?”

  王林哈哈笑道:“孺子就是你,我是說,你值得我教。”

  娜塔佳居然十分高興的道:“好啊,我一直想給自己取個中文名字,現在有了,就叫孺子好不好?”

  王林無語。

  娜塔佳道:“王林,人和還是太過抽象了,我要怎么做到人和呢?”

  王林道:“和和氣氣,求同存異。”

  娜塔佳道:“怎么理解?”

  王林道:“人與人之間的相處,要讓人感覺到舒服,一定要謙卑待人,克服傲慢。只有平等對待才能和睦相處。如果沒有平等心,這個我喜歡,那個我討厭,對人還有偏心,團體就不可能和。”

  娜塔佳道:“哦,我明白了。可是有些人不會做事,難道我也不能管嗎?”

  王林道:“這就要談到另一件事,執行力,也就是我們剛才說的能折騰。我們要創業,自己要能折騰,我們請的人才,也要能折騰、會折騰。我們定一個目標,他們能完成,這就是執行力。就像劉備要攻打一座城池,叫關羽率人去打,關羽具體怎么打,是一刀將敵將挑落馬下?還是三進三出降服敵將?這些劉備一概不管,他要的就是那座城池,只要能成功,那不管怎么做都是對的。”

  娜塔佳道:“可是,公司應該有規矩吧?”

  王林道:“規矩只是行為準則,就是一個大的框架。就像法律一樣,這條準繩,其實只是為人處世的底線,只要你不觸犯這些底線,你怎么來都行!”

  娜塔佳陷入了思考。

  王林的很多言論,她都是第一次聽說,覺得新奇,甚至覺得不可思議!

  “娜塔佳,”王林道,“或許我說的話,你有不認同的地方,但你沒有反駁我。因為你知道我比你強大,你應該向我學習。所以你明明覺得不對,你也不會說出來。是嗎?”

  “是的。”娜塔佳道,“我相信你說這些話,肯定是有道理的,我想慢慢的消化。”

  王林道:“可是,如果這些話,是由一個職員說出來的呢?你是不是會很嚴厲的反駁?甚至喝斥他胡言亂語?”

  “啊?”娜塔佳道,“我不知道,我可能會這么做吧!我的脾氣是不是不太好?”

  王林道:“你可以試一試,把脾氣化成動力,變成野心,去創業!而不是糾結這些小事。”

  娜塔佳并不傻,她很快就意識到,王林這是在借題發揮,說她白天和職工相處時太過強勢了。

  “王林,我有必要解釋清楚。”娜塔佳道,“白天工作的時候,我并不是故意要和他們吵架的。比如說那個小劉,她向客戶推銷的時候,一直說產品多么好,什么質量第一,技術領先,最優產品,這些詞放在廣告上,是禁止的。客戶認真追究起來的話,我們公司會有麻煩。”

  王林道:“好,你既然提到這個事,那我們就好好談一談。你說得對,在廣告宣傳上,盡量要少用這類極端的詞,防止消費者受到誤導。產生歧義和不必要的糾紛。廣告作為企業進行市場競爭的手段,必須公正、客觀。不允許通過任何不正當的手段,借以抬高自己。”

  娜塔佳道:“是的,我就是這么以為的。”

  王林道:“你的想法是對的,但你不應該在展廳里面和職工吵架。你可以通過更好的方式來達到你的目的。比如說我向我匯報,我會專門開一個會議,或者出一個文件,對宣傳口語進行一個規范,這樣大家都知道應該怎么做,為什么要這么做。你糾正一個人的錯誤,還鬧得大吵大鬧,這并非明智之舉。你說是不是?”

  娜塔佳沉默了,扁了扁嘴,明顯有些委屈了。

  王林微微一笑:“我剛才說什么來著?你得能折騰,還得不要臉!你看看,我剛說你幾句,你就受不了了?這樣的人,還怎么去創業?顧客和客戶,他們可不會給你好臉色看!更不會事事都恭維著你。”

  娜塔佳嗯了一聲,垂著頭說道:“我知道了。”

  王林拍拍她的肩膀:“娜塔佳,你爸爸說得對,創業不是那么容易的事。他比我們更了解你,這也是他為什么要送你到我這里來學習的原因。不管你以后會不會去創業,創業能不能成功,我都希望你在我這里能過得快樂、能學到一點真本事。不過,如果我說的話,讓你難受了,我是不會道歉的!”

  娜塔佳忍俊不住,抿嘴一笑:“我沒難受,我會努力學習的。謝謝你,王林。我知道,你這么做,都是為了我好。”

  說著,她撲上前來,抱住了王林,在他臉上印上一個大大的唇印。

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