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二百三十六章 1500萬

  劉達華此時正躺在家里看電視。

  中年下崗,還是因為公司破產下崗的高管,這是最尷尬的一群人。

  現在的公司招聘,一般都喜歡設定35歲年齡檻,像劉達華這樣四十歲高齡的,連人家招聘門檻都進不去。

  而且他以前好歹也是做公司總經理的人,一般的工作他又看不……

  像劉達華這樣的失業人群,就像35歲大齡未婚女一樣,高不成低不就,再晃一晃,估計就要孤獨終老了。

  老劉表面上心態隨意,可實際上也很焦急,特別是他還有個一直在耳邊嘮叨的老婆子。

電視被強制中斷  “就知道看電視!就知道看電視!你看看你,都在家躺一年了,你再不出去上班,我們一家三口就要喝西北風了……”

  老劉的老婆是個全職家庭主婦,小孩在上高中,一家人的花費全靠劉達華一個人掙。

  以前做總經理的時候收入不錯,家里還是有點余糧的,但如果再這樣啃老下去,以前那點積蓄也撐不了多久了……

  老劉郁悶的坐起身,生活的壓力壓垮了他的驕傲,妥協是最后無奈的選擇。

  哎,算了,實在找不到合適的,就去做銷售吧……

  以他這么多年混社會的經驗,就算是做普通的銷售員,一年賺個二三十萬還是有信心的。

  正想著,忽然手機響起。

  “喂,李羽老弟……”

  “哦,好好好,我現在就有空啊。”

  “好的,我這就過來……”

  “謝謝老弟,額,謝謝李總了,你稍等,我馬上就到!”

  電話結束,劉達華一掃原本的頹廢,臉上露出了神采飛揚的表情。

  一旁的老婆見他興沖沖的樣子,疑惑的問道:

  “老劉,這誰啊?找你什么事?”

  “哦,是李羽,就是我之前買彩票認識的那個……”,劉達華隨口說道。

  劉達華連忙起身換衣服,絲毫沒看到自己老婆的臉已經徹底黑了。

  “好你個老劉啊!我讓你去找工作,你居然還去找這幫狐朋狗友去買彩票!你這一年虧多少錢了?你……”

  老劉無語,想要解釋一下,愣是沒機會打斷老婆四十年火力的加特林機槍,穿著褲衩就被一陣火力輸出。

  好不容易等機槍熄火了,他已經換好了衣服。

  “有個服裝廠老板要招高管,李羽介紹我過去,我現在就過去和對方見一面……”

  劉達華也顧不得和老婆多解釋,拿著包就往外走。

  一直等劉達華下了樓梯,他老婆這才反應過來。

  自己老公終于有人要了?

  沒想到買彩票認識的狐朋狗友還真能幫上忙……

  “老劉加油啊,等你的好消息!”

  “等我好消息吧!”

  半個多小時后,劉達華氣喘吁吁的來到摸魚科技公司。

  顧不得欣賞李羽的園林辦公環境,直奔會議室。

  給劉達華打完電話之后,會議室又安靜下來。

  就算劉達華能進入薔薇服飾公司,可遠水也解不了近渴,魏勇倉庫里幾百萬的原材料還是要想辦法解決。

  這時,魏勇突然小聲說道:

  “其實也不是完全沒辦法,我們可以把原材料退回去。”

  退貨?

  李羽挑了挑眉,“沒那么容易讓你退貨吧?”

  魏勇心在滴血,“嗯,要承擔違約責任。來來回回的運費,還有違約金,估計要損失幾十萬。”

  李羽嘴角一抽。

  尼瑪,要是按照魏勇的玩法,之前好不容易賺點錢,一下就虧干凈了。

  虧錢?

  絕對不行!

  作為一個開掛的男人,李羽絕對不能允許自己虧錢。

  打開系統商城,李羽嘗試著購買解決方桉。

  “如何快速提高摸魚商城銷量?”

  李羽沒有問“怎么消除庫存”,因為這是一個廢話,還是直接問怎么提升銷量更劃算,不但能解決庫存問題,還能賺一筆錢。

  系統:“方桉一:30萬;方桉二:50萬。請選擇。”

  李羽呆住。

  “以前不都是起步10萬,自己隨便說個價格嗎?這次怎么改了?”

  系統:“系統功能持續優化中。”

  李羽腦海里浮現出幾個大大的問號。

  反復念叨了幾遍之后,李羽忽然有了一個大膽的猜想。

  這個系統一直就給他一種殘次品的感覺,最開始的時候還有很多明顯的漏洞可以鉆,升級后漏洞是少了,可問題還是不少。

  現在又聽系統說“功能持續優化中”,看來這玩意兒確實是個殘次品。

  只不過隨著時間的推移,系統好像在進行著自我修復,也不知道系統修復后的終極狀態到底是什么。

  李羽忽然有點期待了……

  算了,還是先處理眼前問題吧。

  30萬和50萬,兩個方桉二選一。

  從填空題變成了選擇題,果然簡單很多。

  根據經驗,便宜沒好貨,再看看自己的獎勵余額306萬,李羽果斷選擇50萬方桉。

  系統:“購買成功,獎勵余額256萬。”

一瞬間,李羽腦海里就被塞滿了  匆匆掃了一眼腦海里的方桉,李羽心里頓時有了定心丸。

  春節前一千萬的銷售額,穩了!

  腦海里念頭一轉,李羽心里就有了計較。

  摸魚商城銷售方桉的事情,李羽暫時不會告訴魏勇。

  他這次不但要借機給魏勇找個“幫手”管一管,還要讓他吃一個教訓,不然以后可能還要整出幺蛾子。

  “退貨肯定不行,我們之前好不容易賺了幾十萬,怎么能說虧就虧了?”

  李羽直接否定了魏勇退貨的想法,然后繼續道:

  “你回去再好好想個辦法,趕緊找好銷售渠道,趕在春天之前把庫存都清理掉……”

  李羽就是要逼他,不讓他掉一撮頭發都對不起自己的良苦用心。

  面對李羽“良苦用心”,魏勇感受到了前所未有的壓力。

  別看他持有薔薇服飾公司70的股份,可所有命門都掌握在李羽手上,李羽想怎么拿捏就怎么拿捏,他這個老板當得絕對是史上最憋屈的了……

  敲打完魏勇,接下來眾人開始開始討論《凡人》周邊服裝的設計問題。

  原本系統給出的方桉是賣《凡人》T恤,考慮到現在是冬天,T恤估計不好賣,于是方桉調整為《凡人》周邊大全套。

  嗯,就是群眾需要什么,我就賣什么……

  首先討論的還是T恤。

  魏勇設計的T恤款式有三種,黑色、白色和青色。

  黑白色是主打款,也是普通款,適合日常穿搭。

  青色,是根據韓老魔的青衫演化而來,收藏價值大于使用價值。

  每個款式的T恤,都印有“凡人”兩個藝術字,看上去蒼勁有力,旁邊還有一個長衫俠客背影,看上去很有點仙俠的味道。

  李羽的藝術品位有限,看設計只能憑感覺,好看就是好看,不好看就是不好看,沒有理由。

  那些莫名其妙就高雅的藝術他欣賞不來,比如瞇瞇眼模特、時裝展上各種奇裝異服……

  “嗯,我看行。”

  來之前,魏勇已經做好了要幾輪大修的準備。

  甲方爸爸嘛,有各種奇思妙想是正常的……

  然而李老板這個甲方爸爸的效率實在是讓他大跌眼鏡。

  “額,那個,完全不用修改嗎?”

  李羽想了想,也是對自己的審美沒什么信心,于是說道:

  “那就挑一些書友做個問卷吧,根據書友們的意見修改,我沒什么意見……”

  賣東西嘛,自然是消費者喜歡什么就賣什么。

  既要消費者付錢,還要讓消費者吃屎的事情,李羽做不來。

  額,說的就是某些導演拍出來的電影……

  魏勇也沒想到李老板居然在“買方”面前跪的這么干脆。

  作為一個藝術工作者,他逼視這樣的人,但作為一個乙方,他太喜歡這樣的甲方爸爸了!

  “好的李總,我明白了。”

  魏勇痛快的承接下做問卷調查的工作,同時心里對《凡人》周邊產品的銷售前景也越發的期待了。

  設計方桉達成了一直,接下來就是成本了。

  “根據面料和印花的不同,T恤成本相差很大。”

  “普通面料成本6元,95純棉價格8元,精疏棉13元,網格印花成本最低,單色印花成本1元,直噴技術或熱傳印技術的成本2元……”

  魏勇報的價格,已經包含了工廠的利潤。

  李羽對比了一下面前的三款樣品,果斷pass了普通面料和95純棉,省了幾塊錢成本,質量明顯差了很多。

  不能坑書友,這是李羽做人的底線。

  “全部用精疏棉,印花也用最好的。”

  “那一件T恤的成本就是15元,算上6元快遞費,一件成本就是21元。”

  這個成本看上去不多,卻已經超越了市面上95的T恤了。

  沒有任何中間商賺差價,網站直銷的成本都要21元,如果放在商場,這一件T恤沒有198元根本買不到。

  幾人正討論著T恤的成本,就看到劉達華氣喘吁吁的小跑著過來。

  “老劉你過來的剛好,正好幫我們參謀一下……”

  李羽直接把劉達華拉到旁邊,然后就開始干活。

  以前熟歸熟,該考察還是要考察的,正好借著這個機會掂量一下老劉的分量。

  劉達華還沒來得及喘口氣,就被抓了壯丁。

  把T恤的事情說了一遍,劉達華沒看過《凡人修仙傳》,因此對設計問題沒有發表任何看法,但是提及T恤的成本,老劉終于有了表現的機會。

  “我認識一個XJ原產地的供應商,他那里的棉花質量最好,價格也便宜,用精疏棉的話,成本估計能降3元左右。”

  “便宜這么多?”

  魏勇震驚的看著劉達華。

  別看只是少了3元錢,可考慮到一件T恤的成本也才15元,這一下就相當于壓縮了20的成本!

  對于的魏勇的震驚,劉達華謙虛的笑了笑。

  “江浙那邊企業對成本控制的要求非常高,我剛剛說的供應商是真正的一級供應商,所以成本會比較低……”

  李羽在旁邊聽明白了,感情不只是成品有中間商,連原材料也有中間商!

  “那一級供應商上面,是不是還有更便宜的啊?”

  劉達華被李羽問的一愣,隨即點點頭。

  “那當然,一級供應商也是從兵團農場采購的原料,不過這種就別想了,我們接觸不到那個層次。”

  省錢誰都想,可有些事情就算你知道也沒用。

  眾人沒再糾結這個話題。

  不說別的,單單是T恤成本下降3元,已經證明了老劉的價值。

  接下來又看了幾款男士羽絨服,款式還是原來的款式,只是LOGO改成了“凡人”的標志。

  花了半天時間,把《凡人》周邊產品第一期項目確定下來,順帶著,劉達華的面試也順利通過了。

  職位是薔薇服飾公司的副總,只要工作是渠道建設,包括和摸魚商城的合作,以后主要也是他負責。

  至于魏勇,他還是干自己的老本行,搞設計和生產。

  順利找到一份滿意的工作,劉達華對李羽充滿了感激。

  要是再晚一點,自己估計已經走街串巷去做銷售員了……

  “李總,今晚有沒有空,我請你喝酒。”

  以前都是叫“李羽老弟”,現在直接改口喊“李總”,老劉同志在為人處世方面還是很有逼數的。

  李羽不但持有薔薇服飾公司30的股份,還是公司最大的銷售商,妥妥的金主爸爸!

  喝酒就免了,李羽不好這一口。

  “喝酒的事情以后再說,老劉,我有一件事要和你說清楚……”

  李羽把劉達華叫到自己的小辦公室,悄悄面授機宜。

  劉達華聽完李羽的吩咐,心領神會的點點頭。

  不就是在魏勇身邊做臥底嘛,這個簡單。

  等魏勇和老劉都走了,李羽立刻召集吳文斌、摸魚商城和公司技術團隊開會。

  “春節前,摸魚商城的銷售目標是1500萬!”

  會議室里一瞬間就安靜下來了。

  眾人面面相覷,特別是蘇琳,剛剛李羽還在和魏勇說春節前估計只能做500萬銷售額,怎么轉眼就要翻三倍了?

  見自家老大蘇琳沒說話,劉麗麗咽了咽口水,還是忍不住說道:

  “李總,這個目標是不是有點高了啊?”

  面對一群沒有任何感情基礎的用戶,想要把他們轉化成消費用戶,真不是紙面上一個百分比那么簡單。

  自家老板什么都好,就喜歡把目標定在一個大家都看不到的地方。

  之前要一年3000萬用戶,搞得老吳最近發際線都明顯后移了,現在又要半個月銷售1500萬。

  雖然摸魚商城不是吳文斌直接負責的業務,可他還是要為蘇琳鳴不平。

  不能欺負人家女同志啊。

  可惜老吳壓根就不知道,李羽從來不會在公司的事情上欺負蘇琳,他最多就是在家里欺負欺負女同志。

  哎,這個劉麗麗,竟說大實話……

  吳文斌見狀,為了避免自己老板尷尬,趕緊站出來打圓場道:

  “李總,劉經理的意思,是我們可以朝著這個方向努力,但也沒必要一開始就把目標定的那么高嘛……”

  呵呵,就知道你們不相信。

  好吧,其實李羽也沒想過能在春節前爆1500萬銷售額。

  摸魚商城已經進入日常運營階段,要不是給魏勇這個坑人的家伙擦屁股,李羽都沒想到正常運營的商城還要花錢買方桉。

  他原本的心里預期是銷售500萬,現在花50萬買了方桉,銷售額增加個1000萬,不過分吧?

  不管別人信不信,反正李羽相信了。

  “先別急著考慮做不到的事情,我想到一個方桉,你們聽聽……”

  眾人無言,只能洗耳恭聽。

  “之前我們預估只能做到500萬銷售額,無非就是因為新客戶基礎差,對我們的商品不信任嘛。”

  “但是你們有沒有想過一個事情,我們摸魚有一個獨特的,迅速提升用戶信任度的渠道?”

  摸魚還有這種獨特的渠道?

  劉麗麗現在還處于1500萬任務的巨大鴨梨下,腦袋有點轉不動,實在是沒想到有什么辦法能迅速提升新用戶的信任度。

  到是蘇琳,他畢竟是摸魚的行政總監,站到層次更高,看到的事情也更全面。

  被李羽稍稍指點,她腦海里隱隱約約產生了一個模湖的想法。

  難道是……

  “李總是想讓我們公司的作者一起幫忙宣傳?”

  蘇琳還沒說話,吳文斌已經率先想到了一起。

  “嗯,這到是一個辦法,只是不知道效果怎么樣?”

  吳文斌自顧自的說道。

  之前兩次“團購”活動之所以能成功,七八成的原因都要歸功到李羽這個《凡人》的作者。

  沒有他在粉絲心目中的強大號召力,也不可能輕松賣掉上千萬的衣服……

  吳文斌估計李羽是想把他的成功復制到其他作者身上,只是……

  其他人未必有這個號召力啊!

  吳文斌心里有很大的不確定,但是李羽有系統提供的方桉,他絲毫不擔心。

  “哈哈哈,老吳你猜對了,不過我的方桉可不是簡簡單單讓作者幫忙宣傳……”

  “然后,我們要拿出一個獎勵分成方桉,徹底激發作者們的熱情……”

  李羽洋洋灑灑說了四五條,眾人越聽越震驚。

  按照李羽的方桉執行下來,算是徹底把網站的小說作者和摸魚商城給綁在了一起!

  可以想象,只要張張嘴,打開腿,額,不用打開腿,動動手就行了。

  基本上不用付出什么,只需要把讀者忽悠進商城里買買買,他們就能坐在家里賺賺賺。

  有這么好的事情,這幫作者還不得挖空了心思讓讀者去買東西啊?

  讀者和網站之間是沒有什么信任基礎,但和小說作者就不一樣了。

  讓讀者直接打賞估計是有點難,但如果是買東西,只要是真正需要的東西,價格也合適,在哪里買不是買?

  畢竟這里是免費站,拿人家手軟,吃人家嘴短,白嫖人家……

  怎么著也要表示表示吧?

  見大家都在默默消化著自己的方桉,李羽也不打擾他們。

  許久,劉麗麗忽然激動的一拍手。

  “李總你真是人才!”

  你特么才是人才呢!

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