設置
上一章
下一章

第三百零七章 代言

  4月15日,一杯奶茶公司培訓班迎來了有史以來最大規模的一波培訓生。

  足足124人!

  這些人都不是普通店員,而是加盟商,主要來自保健品銷售公司和理財銷售公司,也有一些是金童地產本部的員工。

  這124個加盟商,將會前往全國124個重點城市拓展新店,培訓班為期3天。

  主要培訓內容包括門店選址、奶茶制作、設備使用。

  以及最重要的和摸魚、瀟湘書院的聯動營銷活動。

  這是奶茶店快速拓展新市場的法寶,也是李羽不用擔心加盟商翅膀硬了單干的依仗。

  現如今的捆綁營銷活動,已經不單單是新戶獎勵2杯奶茶券了。

  網站用戶只要閱讀時長累計到一定時間,都可以獲得奶茶優惠券,優惠券自己不用還可以贈與。

  摸魚和瀟湘書院,全面覆蓋男生女生市場,可以免費,看完還有持續不斷的奶茶優惠券,這個活動在學生黨眼里有著巨大的吸引力!

  現如今,這種優惠券已經成為一杯奶茶店日常引流的重要來源。

這玩意兒就像吸D,越吸越上癮,加盟商想要單干,幾乎不可能  作為加盟商的總發起人,帶著一百多小弟小妹,張小飛最近也是意氣風發,比他上班的時候還要風光!

  他現在心里憋著一股氣,先開一家店,只要效果好,立刻就開二店、三店!

  大家都是舍友,張波都跟著李羽發財了,自己不能再碌碌無為了!

  因為人數太多,李羽專門將6樓大會議室臨時劃給一杯奶茶公司做培訓班。

  會議室對面就是李羽占地四五百平米的超豪華辦公室,看的所有加盟商都是一陣瞠目結舌。

張小飛正幻想著自己什么時候也能擁有這么大一個辦公室,人生如此,死而無憾了  正想著,忽然看到李羽的辦公室門打開,一男一女出現在眾人眼前。

  “這蔣雯雯?”

張小飛表情一呆,腦海里忽然浮現各種奇奇怪怪的畫面,這兩人不會是在里面  蔣雯雯是班花,也做過班長,張小飛面色古怪的問道:“班長,你這是?”

  “我和你一樣,也準備去開加盟店啊”

  能有個同學一起參加培訓,蔣雯雯的心情還是不錯的。

  更何況剛剛還在李羽辦公室隔間的臥室舒服的活動了一番括約肌,現在整個人都神清氣爽。

  “哦,這樣啊”

張小飛心里一陣汗顏,自己真是思想齷齪,居然想這種亂七八糟的事情  李羽和張小飛簡單寒暄幾句就離開了,培訓班時間緊任務重,3天后這幫加盟商就要奔赴全國各地。

  如果是自營門店,一杯奶茶公司根本就沒有能力一次性開這么多門店,畢竟選址、招人、培訓都是要時間的,管理成本非常高。

  加盟店就不一樣了,公司只負責品牌、裝修設計、運營和供應鏈。

  門店選址、商議租金、找裝修隊、招聘和員工培訓,都是加盟商自己的事情,奶茶公司管理成本直接下降80以上。

  3天時間一閃即逝,培訓結束后,每個加盟商都領取了自己的片區。

  所謂片區,就是要選城市學校。

  張小飛斗志昂揚,直接選了帝都,清華北大才是他的戰場,用他的話說:

  “上不了清華北大,就去清華北大門口開店!”

  聽到張小飛的激情發言,李羽差點笑噴了。

  真是個有志氣的小伙子。

  蔣雯雯不想離合淝太遠,于是選擇了蘇省南都市。

  臨別之前,李羽又給蔣雯雯送了幾發禮炮慶祝,因為慶祝的火力太勐,導致錯過了第二天的高鐵。

鐵老大可沒有錯過后退票機制,還得重新買票  這一次加盟店開遍全國主要城市,特別是那些一二線大城市。

  雖然面向的依然主要是學生群體,可學生與學生也是不一樣的,大城市的學生消費力普遍會比小城市更高。

  正好,張波最近一直在糾結從卡啊卡公司獲取的奶茶配方怎么使用。

  他想過單獨創立一個中高端品牌,可是又和整個摸魚科技公司的客戶定位不相符。

想來想去,他最后還是想到一個折中的辦法  張波雖然是奶茶公司的ceo,可是在做出這種涉及戰略性決策的時候,他還是比較小心謹慎的。

  于是,他又找到李羽。

  另一邊,送走蔣雯雯,只剩下美少婦獨木難支,李羽是個體貼的男人,為了防止蘇琳操勞過度,他也只能另尋新歡。

  這不,刷朋友圈的時候,正好看到柳顏發了幾張商演的宣傳照。

現在可不是冬天,氣溫回升,陽光和煦,溫度一高,大白饅頭都膨脹了  一直就知道柳顏是個很有內涵的主持人,直到此時,李羽才知道自己還是低估了妹子的內涵豐滿程度。

  對于這種又大又努力的妹子,李羽向來不吝嗇欣賞的目光。

  正欣賞著呢,張波這小子就跑了過來。

  “老李,我準備用卡啊卡公司的配方,在奶茶店推出一兩款中高端產品試試水,你覺得怎么樣?”

  欣賞努力妹子的胸襟被打擾,李羽只能無奈的放下手機。

  “你都說試試水了,我還能怎么看?不試過誰知道?”

  李羽送給張波一個你很傻的眼神,他最近比較煩。

  因為運氣不佳,胡成菲提出收購女頻網站的事情,已經連續扔了五天漂流瓶,吊毛都沒收到一根。

所以,對于張波提出用中高端產品試水的問題,他本能的就不想去仍了  李羽說的好有道理,張波一時竟無言以對,只是在低頭的一瞬間,他忽然看到了一個了不得的東西。

  “臥槽!老李你在看什么,這么大”

  張波說著就想伸手去拿李羽的手機,卻被李羽眼疾手快給搶先了一步。

  咳咳,忘了關手機,居然被張波這狗東西給發現了,有點小尷尬。

  “咳咳,沒什么啊,我最近在考慮要不要給你們奶茶店找個代言人,這不是在物色人選嘛。”

  李羽腦筋轉的飛快,立刻想到一個冠冕堂皇的理由,簡直無懈可擊。

  “給奶茶店找代言人?額,這個主意挺不錯的”

  張波又不傻,同寢四年,他一眼就看穿了李羽的小心思。

  “你看的是哪個明星?挺大挺白的,我覺得挺合適,嘿嘿嘿”

  好吧,張波這個悶騷的家伙已經徹底掀開了蓋子,騷氣沖天!

  既然是同道中人,那就沒什么好隱瞞的了。

  “嘿嘿,你認識的”

  “我認識?我可不認識什么明星。”

  “主持人”

  在李羽的提醒下,張波成功回憶起那個功力深不見底的主持人。

  “臥槽,老李你行啊,什么時候把微信都加上了?”張波又是羨慕又是鄙夷的看著李羽。

  “呵呵,你就別想了,小心我告訴齊蕾。”

  “草!老李你這就沒意思了啊!”張波罵罵咧咧的縮回手,表情一萬個不情愿。

  “哎,不過你說找代言的事情,我覺得真可以試試,那個叫柳什么的主持人,長相身材都沒的說,價格應該也不貴,只可惜沒什么名氣。”

  李羽一陣無語,“你還真想找她做代言啊?”

  張波眼珠子一轉,忽然想到自己最近鉆研的各種經典宣傳桉例,其中最經典粗暴的,當屬“我從小喝到大”的椰樹牌椰汁了。

  “那有什么不行的,到時候推出幾種椰味奶茶,嘿嘿,咱們可以學椰樹椰汁,你懂的”

  “額”

  這下終于輪到李羽斯巴達了。

  尼瑪,到底是誰釋放了你騷氣沖天的天性?是費玉清嗎?

  趕走了騷氣肆溢的張波,李羽又繼續欣賞起柳顏的內涵照片,這一看不得了,他腦海里忽然就浮現出一副畫面:

  柳顏拿著奶茶,嘴里說著‘我從小喝到大’,滿屏都是奶茶的香味。

  畫面太美,簡直不敢想!

  “這個要不要找她代言試試?”

  李羽所說的代言試試,自然不是真的代言,而是用漂流瓶試試。

  反正收購女頻網站的事情一直沒有結果,不如換個事情調劑一下口味。

  帶著一絲惡趣味,李羽把今天漂流瓶的內容換成了內涵妹代言,結果還真是時來運轉,一發入魂。

打開漂流瓶信息,李羽嘴角上揚,他也想看看“從小喝到大”的奶茶會產生什么奇葩效果  “我采納了張波的建議,給柳顏發了一條代言信息,她二話不說就同意了。”

  “商議好價格,我忽然發現自己不認識拍的人,最后還是柳顏推薦了一個圈內好友,叫什么大鵬。”

  “當我說出創意的時候,柳顏猶豫了,她知道自己有兩個很大的優勢,可是一直以來,她都想用自己的努力獲得成功。”

  “對此,我很無語,這大姑娘怎么就想不通呢?長的漂亮也好,長的又白又大也罷,都是自己的優勢,既然是自己的,為什么要藏著掖著?”

  “對于我的看法,帶著黑框眼鏡小眼睛的大鵬深表贊同,最終,在我倆堅持不懈的心理輔導下,柳顏還是同意了拍攝。”

  “拍攝的很順利,那個叫大鵬的導演非常有意思,我只說了一個思路,他就給我拍出一部史詩級籃球視頻,還有一些熱血噴張的平面。”

  “視頻投放到網絡媒體上,我動用了公司資源,很快量過百萬,熱度超乎想象,球迷大呼過癮。

  只是,網上也跑出來很多黑粉,攻擊說我們搞低俗營銷,但是,誰在乎呢?”

  “網上火爆,奶茶店的電視屏也滾動播放視頻,再加上又白又大的易拉寶海報,頓時吸引了路人的眼球。”

  “男生看著奶茶流口水,女生看著奶茶羨慕的流口水,一時間奶茶店的營業額大漲。”

  看著未來信息,李羽都驚呆了。

  果然,他還是低估了人民群眾對球類運動的愛好程度!

同時,他也終于知道為什么乒乓球運動逐漸沒落了,因為男人都喜歡看籃球,女人都希望乒乓球變成籃球  沒想到自己和張波兩人的一個yy之舉,居然真的打開了奶茶店的流量密碼。

  李羽心情愉悅的繼續往下看。

  “奶茶的大火,不但帶動了奶茶店的生意,也讓柳顏的身價倍增。”

  “她從一個只能接商業活動走穴賺辛苦錢的小主持人,瞬間變成了網劇的香餑餑,很多網劇導演都看上了她身上的兩個重量級流量密碼。”

  “然而,還沒等她將流量轉化為收益,一場突如其來的負面輿論將她徹底打回原形。”

  “網上爆出一張帖子,詳細列舉了奶茶店大路貨產品的進貨成本。

  低廉的成本直接沖擊了網民的三觀,在有心人帶節奏下,柳顏成了假貨代言人,被嘲笑為‘假奶牛’”

  看完漂流瓶的信息,李羽臉上的笑容瞬間就沒了。

  假奶牛也好,賈乃亮也罷,都不是李羽關心的,豐富的諜戰情報經驗,讓他瞬間就get到了未來信息里夾帶的私貨。

  這是有人在背后朝自己下黑手啊!

先是曝光大路貨奶茶低廉的成本,然后借助柳顏的熱度,引導輿論,將熱度轉化為最鋒利的黑刀  柳顏不過是被殃及的池魚,對方真正的目標是一杯奶茶公司,是李羽自己。

  “好手段!就是不知道是誰在背后搞鬼”

  因為牽涉到的面太廣,未來的自己想傳遞信息困難,還要通過柳顏這個切入點夾帶私貨。

  僅僅是只言片語,李羽也沒辦法確認是誰在背后搞鬼。

  不過仔細想想,自己得罪的人當中,有能力,又有動機做這種事情的,也就那么幾個。

史小龍,張維語  好在這兩人的公司里都有李羽的暗子,就看能不能打聽到一些東西了。

卡啊卡奶茶公司  一杯奶茶店的高歌勐進瘋狂擴張,單單是合淝市就開了三十多家門店,引起了張維語的強烈警覺。

  兩家公司雖然定位不同,一個是中高端市場,一個低端市場,可誰也沒規定做低端市場的人就一定不會涉足高端市場啊?

  臥榻之側豈容他人鼾睡。

  再加上之前張波在自己公司挖人的事情,特別是當他得知一杯奶茶公司一次性招到一百多加盟商的時候,張維語已經把一杯奶茶公司當成了生死大敵!

  前段時間,用奶茶配方“釣魚”張波的計劃雖然失敗,但張維語覺得非戰之過,蔡志剛依然是個能辦事的好同志。

可惜,他不知道蔡志剛已經把卡啊卡公司的配方給泄露了  “張波這小子走了狗屎運,居然認識牛飛,讓他躲過一次,不過這一次,直擊他們軟肋,讓他認識誰也不好使了”,張維語眼神犀利,自信滿滿的說道。

  “讓你準備的東西都準備好了嗎?”

  “我已經打聽到他們的進貨渠道了,現在正在想辦法從供貨商那里弄出貨單據,應該很快了。”

  蔡志剛說著,只不過語氣還是有點遲疑。

  “張總,雖說他們的成本很低,可也并不算假冒偽劣產品啊,這樣曝光出去真的有用嗎?”

  對于蔡志剛的疑問,張維語的臉上露出了一副高深莫測的笑容。

  “呵呵,是不是假冒偽劣產品真的重要嗎?”

  “你想想,當你知道自己喝的奶茶成本只有兩三毛錢的時候,你會怎么想?你還敢去喝嗎?”

  “額,這個好像還真是啊”

  饒是蔡志剛知道那些低價原料并沒有質量問題,可你讓他去喝那種垃圾奶茶,他肯定是不愿意的。

  連他這個業內人士都有這種心態,就更別說普通消費者了。

  到時候也不用他故意抹黑,只要找一些水軍帶節奏,一杯奶茶店的品牌就徹底砸了。

  真是高!

  蔡志剛的臉上露出了欽佩的表情,論玩弄人心,他還是比不上自家老板。

  雖然還不清楚到底是誰在背后搗鬼,可對方的手段李羽已經知道了。

曝光成本網上帶節奏  很陰險,卻無懈可擊。

  這種事情,就不能等對方出手再被動防御,李羽考慮一番之后,安排了兩個后手。

  首先,他讓張波加緊在各家門店推出“高端產品”,用高端產品來抵抗一杯奶茶店都是“便宜貨”的輿論壓力。

  這個高端產品的配方雖然源自卡啊卡奶茶,但也不能照抄,一杯奶茶公司還需要稍微“優化”一點,不然被對方起訴就麻煩了。

  其次,李羽表達了對低端產品質量和口碑的擔心。

  聽完李羽的分析,張波也是心頭一凜。

  像一杯奶茶店的產品,稍微用心思打聽一下,也能估算出產品的成本,這種事情一旦被人惡意炒作,確實很難解釋。

  兩人商量了一陣,最后決定“先入為主”。

  張波安排人將所有原材料送到食品檢測局,讓那邊出具一份詳細的質量和成分檢測報告,等報告出來了,直接在各家門店對外展示。

有權威檢測機構的信用背書,就算有人拿“成本低”搞事情,也沒辦法帶節奏說一杯奶茶店的產品質量有問題了  這樣一來,不敢說直接免疫這種負面輿論,卻也能把危害降到最低。

  安排好兩個后手,接下來就可以聊聊輕松的事情了。

  “經過慎重考慮,我覺得你找柳顏做奶茶品牌代言的想法很好,我準備找她談談,你要不要一起?”

  張波嘴角一抽,神特么我提議,明明是你見色起意好不好?

  “要去你去,我才不去”,張波其實也想去和美女主持人接觸一下,可惜有賊心沒賊膽,怕晚上回家跪搓衣板。

  沒辦法,李羽只能只身入虎穴。

  柳顏剛剛結束了一場超市開業活動,累的渾身酸疼。

  別看主持人都是外表光鮮亮麗,只需要動動嘴皮子就能拿到不菲的收入,實際上,到處走穴也很累。

  活動進行了兩個小時,柳顏就穿著高跟鞋站了兩小時。

  普通人就算穿著平底鞋站兩小時也很累,更何況是穿高跟鞋了。

  這還不算,活動結束后的酒會,她也必須參加,因為這是出場費的一部分工作內容。

面對著一幫油膩男,她也只能笑臉相迎,而且還要隨時提防著LSB的各種咸豬手,簡直苦不堪言  好不容易擺脫了各種糾纏,出場費還要分給中介一部分。

  就比如今天的超市開業活動,出場費表面上4000塊,她實際拿到手只有2000塊。

  回到家,脫下高跟鞋和肉色絲襪,揉了揉麻木的腳后跟。

伸手拉開腰間的拉鏈,主持人專屬旗袍禮服一扔,流量密碼瞬間釋放,泛起陣陣浪花  可惜,現場沒有一個觀眾,柳顏也只能獨自欣賞著自己的流量密碼。

  太累了!

  負重前行,還要穿高跟鞋,這種心酸A妹是永遠也體會不到的。

  躺在柔軟大床上,累到渾身不能動彈,只剩下兩個烏黑明亮的大眼珠子還在昏暗的臥室燈光下轉動著,說明她還在想事情....。

上一章
書頁
下一章