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第573章 央視的威力

  嘆氣歸嘆氣,趙德清對于貴航云雀的情況還真有些好奇:“那后來呢?貴航云雀現在的情況怎么樣了?”

  “后來?”張起航笑了笑,說道:“起碼到現在來說,還行吧?不過因為沒有了貴省政府的,貴航云雀從投產到現在的這些年來一直沒賺到什么錢,反過來想一想,整個貴省的出租車市場,起碼能夠容得下十幾二十萬輛出租車,如果貴航云雀當初答應了貴省政府的請求,這會兒應該已經賺的盆滿缽滿了。”

  趙德清:“……”

  聽張起航這么說,他更加覺得貴航云雀的領導當年做的事情確實是有點傻X了。不過……

  “小張,你們這車恐怕不適合做出租車吧?”

  看了張起航一眼,趙德清笑道。

  張起航倒是沒什么好說的,點頭道:“我們這車肯定不適合做出租車,我們瞄準的就是政府、企事業單位以及逐漸起來的私人企業的高端公務和商務接待用車,搶的是豐田大霸王、雪弗蘭子彈頭、奧迪100、豐田皇冠、日產佳美乃至尼桑公爵王的市場。”

  趙德清看了張起航一眼,笑著點頭:“好,既然你有種有數,那我就放心了。”

  11月初,張起航去京城,參加了央視的商招募大會。

  基于對“標王詛咒”的恐懼,左思右想之后,張起航終究還是決定不打標王的主意了,和歷史上一樣,首屆央視標王最終花落孔府宴酒。

  在之后的慶祝酒宴上,特意趕過來向張起航敬酒的央視部主任譚希松,一臉惋惜的對張起航說道:“張總,你們這……唉,真的是可惜了。”

  是的,當親眼目睹到華騰工業集團以50萬的差距惜敗給孔府宴酒之后,譚希松一方面為孔府宴酒開出競標的價格感到振奮,另一方面,也為張起航感到惋惜:就差50萬啊!

  當然,這話還有另外一層意思:要論實力,你們華騰工業集團可比孔府宴酒有錢的多了,怎么就舍不得多出那50萬?現在好了,標王被別人給搶走了吧?

  對于譚希松話里面的這一層意思,張起航就當聽不出來,他嘆了口氣,一臉懊惱的道:“是啊,這誰能想得到呢,就差那幾十萬。”

  譚希松也是一臉的遺憾,舉起酒杯跟張起航碰了一下,然后試探著問道:“張總,其實除了標王的位之外,我們央視還有一些非常不錯的位的,宣傳效果也非常好,不知道您有沒有考慮過?”

  果然和自己想的一樣!

  張起航心中恍然:這個譚希松,果然是和自己想的一樣。

  譚希松過來找張起航的原因很簡單,一家愿意拿出3050萬打的企業,雖然最終沒能夠拿下標王,但既然他舍得拿出3050萬來競爭個標王,即便是沒能競爭成功,可最終拿出一兩千萬在央視上做,應該也不是問題吧?

  標王大會,賣的從來就不止是標王。

  “哦?”明白了譚希松的意思,張起航眉毛一揚:“譚主任您的意思是……”

  “呵呵……張總,我仔細了解過你們公司的產品,可以說不管是你們的摩托車還是電動自行車,都是面向大眾消費者的產品,如果您們志在打開全國市場的話,我們央視絕對是你們最好的宣傳平臺,有些時間段的效果甚至也就是比標王略差那么一點點,但價格卻實惠的多”說到這,譚希松右手的大拇指和食指比劃了一個不到2毫米的距離,說道:“怎么樣,張總,您考慮一下?”

  “好吧,既然譚主任都這么說了,那我也就直說了,”說到這,張起航壓低了聲音,向譚希松問道:“譚主任您應該也明白,企業做大了,就算我們自己遵紀守法,可也總有些人,明面上競爭不過就搞一些陰損的辦法……”

  譚希松眼睛精光一閃,也同樣壓低了聲音:“既然大家都是朋友了,那我們當然要保護我們合作伙伴到了利益,而且像是焦點訪談、東方時空這些節目,向來都是本著為民發聲的宗旨舉辦的。”

  “這樣啊,”張起航笑著點頭:“譚姐,沒能拿到標王確實是有些遺憾,不過我也明確給您說吧,我們集團現在已經初步在華東地區站穩了腳跟,明年會是我們集團向全國擴張的一年,在宣傳方面,我覺得央視是一個非常好的宣傳平臺。”

  這番話的意思,就是:只要你們央視站在我們這邊,我們明年的費絕對不會少!

  譚希松的臉上頓時露出了笑容,她等的就是張起航的這句話!聞言,她立刻說道:“張總,請您相信,央視是絕對不會讓自己的朋友吃虧就對了。”

  張起航笑著點頭道:“譚姐,您這會兒挺忙的,不如我們抽個時間好好談談?”

  譚希松立刻說道:“這樣啊,那張總您忙不忙?不忙的話,待會兒晚宴結束了,去我辦公室喝杯茶?”

  嘖,這才1994年,就已經內卷成這樣了嗎?張起航心里感慨著,人卻是連連點頭:“當然沒問題,早就聽朋友說譚主任這兒珍藏了不少好茶葉,今天總算是有機會了。”

  聽張起航這么說,譚希松“噗嗤”一下樂了:“好啊,那我就恭候張總大駕光臨了。”

  譚希松感覺,與張起航的談判很愉快。

  蓋因為張起航并不是那種死命壓價的人,給出的價格都在譚希松能夠接受的范圍之內,這讓譚希松的心情格外的好,再加上張起航接受的是自己給出一個“一攬子計劃”,譚希松的心情就更加的好了。

  在大致溝通的差不多了之后,張起航說道:“好了,我沒有其他的問題了,譚主任,我現在就只有兩個問題。”

  譚希松立刻道:“你說。”

  “首先是付款方式,”張起航說道:“咱們這個一攬子計劃總價值高達2150萬,整個時間段覆蓋明年一整年,譚姐,您不能要求我在年初就一把將所有的費付清吧?”

  這倒是。

  譚希松倒是很理解張起航的這個要求,雖說雙方確定了明年一整年的計劃,可這畢竟是一筆2100多萬的一攬子計劃,站在央視的角度來考慮,他們當然希望華騰工業集團一把付清最好,但站在華騰工業集團的角度來考慮,他們肯定不樂意。

  好在對于這種事情,譚希松其實已經與臺領導們溝通過,所以聞言,她微微頷首道:“那張總您的意思是?”

  “季付吧,”張起航說道:“每個季度一付,當然,考慮到譚姐您這邊也要給領導那邊一個交待,我也不能讓您為難,這樣,我們在每個季度之初就支付費,您看怎么樣?”

  季付?

  而且是季度之初就付款?

  譚希松對張起航的這個付款方式再滿意不過了,不過她還是決定再爭取一下。微皺著眉頭,譚希松面帶為難之色:“季付的話倒也不是不可以,但在季度之初付款,我們部和內容部那邊不太好對接啊,老弟你最好還是提前一個月,這樣我們內部也好對接。”

  張起航當然知道譚希松是在找理由,不過他也不在乎,皺著眉頭說道:“提前一個月啊……譚姐,這樣吧,我也不讓您為難,您也體諒我一下,咱們也都各退一步,半個月吧,您看怎么樣?”

  “半個月?”譚希松心中大喜,卻努力裝出一副勉為其難的模樣:“好吧,老弟你都這么說了,姐姐我還能說什么,半個月就半個月,大不了我和內容部那邊好好說說……你第二件事是什么?”

  “其實是個小事,”張起航笑瞇瞇的道:“譚姐,今年春晚的獨唱名額能不能給我一個?”

  譚希松都驚了:“你要個春晚的獨唱名額?這……這……”

  “我肯定不能讓譚姐您為難,當然不是我上去唱,我自己有幾斤幾兩我自己還不清楚么,”張起航笑瞇瞇的說道:“我想讓我女朋友上去,嗯,我女朋友是夏慕青,去年她就參加過春晚的。”

  說到這,張起航雙手合十:“譚姐,夏慕青的實力您是知道的,她去年在春晚上唱的那首《少年》可是得到了全國人民的一致好評,這樣有實力的歌手,不能在大年三十的時候向全國人民獻唱,那真的太可惜了啊。”

  去年參加過春晚的夏慕青,今年并沒有接到邀請,這讓丫頭破有些失落,這段時間一直悶悶不樂,身為男朋友,張起航立刻就想到了央視今年的首屆標王大會——這可是個好機會啊。

  譚希松頓時就松了一口氣:“你這個名額原來是給小夏要的啊,唔……如果是小夏的話,我不能打包票,但我可以試著跟春晚組那邊商量一下。”

  張起航大喜!

  有了譚希松這句話,張起航就知道這件事成了!

  他立刻說道:“如果春晚籌備小組那邊允許的話,我們集團也可以提供一些。”

  譚希松聞言,頓時眼睛一亮:“真的?”

  “當然是真的,”張起航肯定的點頭:“這種事情誰敢亂說?嗯,對了,我們集團甚至可以給春晚一批摩托車和電動自行車作為獎品,然后咱們在春晚的時候組織一個面向全國觀眾的抽獎活動,獎品就是這些摩托車和自行車。”

  還可以這么玩的嗎?

  作為一個人,譚希松瞬間就明白了張起航的心思:這小子是準備借著春晚這個平臺給他們打啊。

  可話說回來,雖說是給他們華騰工業集團打,可如果他們真的愿意真金白銀的拿出電動自行車和摩托車出來,對于春晚乃至央視而言也是一樁大好事,更會加強全國人民的參與感。

  總之,是好事!

  想到這,譚希松當即說道:“這樣,我幫你問問。”

  張起航就笑著點頭。

  與導演組那邊的溝通非常順利,雙方可以說是一拍即合。

  首先,作為去年春晚的獨唱演員,夏慕青的實力以及表現是受到了全國人民群眾的認可的,今年做所以沒有邀請夏慕青,原因有很多,但最大的原因莫過于“既然你夏慕青去年已經參加過春晚了,名氣有了,名聲也抓到了,今年你就把機會讓給別人唄”,但現在既然有人愿意出錢推夏慕青,那自然就沒什么好說的,小錢錢香啊。

  結果就是,譚希松在電話里與那邊一番溝通之后,對方當即表示沒問題。

  張起航很開心。

  譚希松也很開心,掛了電話之后,她搖頭感慨的道:“小張啊,你對小夏真的是沒的說的,結婚的時候可一定要給我說一聲啊,我也好過去討一杯水酒喝。”

  張起航笑著道:“瞧譚姐您說的,不請別人也不能不請您啊。”

  “……好的好的,沒問題,絕對沒問題,我明天一早就過去。”

  一直到對方掛了電話,夏慕青這才小心翼翼的將聽筒放回去,整個人還有些恍惚。

  “怎么了?”

  看著自己閨女一臉深思恍惚的模樣,溫婉關心的問道:“我剛剛聽到這個電話好像是春晚導演組那邊打來的?他們決定請你去參加今年的春晚了?”

  直到這一刻,夏慕青仿佛才回過神來,她一把拉住溫婉的衣袖重重的點頭,激動的道:“是,媽,導演組邀請我參加今年的春晚了!他們讓我明天就過去排練!”

  溫婉卻沒有像自己的女兒那么激動,她皺著眉頭道:“那導演組有沒有說到底是出了什么事?之前都沒你的,怎么現在忽然又莫名其妙的通知你參加了?”

  夏慕青聞言,也瞬間反應過來:對啊,為什么之前不通知我,現在卻忽然通知我了?到底發生了什么事?

  她不是什么傻白甜,知道這其中必然是發生了什么緣故,想到這,她小心翼翼的問道:“媽,會不會是爺爺他……”

  “不可能,”夏慕青的話還沒說完,就被溫婉打斷了:“你爺爺的性子你還不知道嗎?”

  夏慕青愣了一下,隨即默默的點頭:媽媽說的沒錯,這就不是爺爺能做的出來的事兒,那么問題來了,這到底是怎么回事?

  請:m.ddyueshu

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