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第1332章 心態不一樣了

  “是的是的,”雜貨店老板連連點頭,附和道:“動力弱點沒關系,關鍵是成本足夠低……先生,我能看看這款微型卡車的資料么?”

  他指著一輛加長型雙排廂式微卡,兩眼放光。

  雜貨店老板想要看的,是集團旗下黑豹品牌的一款雙排微卡——這款車已經不能說是微卡了,整體尺寸以及配置都比微卡高很多,算是一款介于微卡和輕卡之間的產品。

  “當然,”江河將資料遞給對方,同時介紹道:“我們集團的這款車是一個系列車族,有多款發動機和變速箱可供用戶選擇,在車型結構上,也有單排、雙排以及板柵、封閉式廂貨可供用戶選擇。

  雖然動力不強,但對于您這樣的中小工商業主們來說,這樣的配置完全夠用了,您完全沒有必要為了一些不必要的開支花錢,對吧?”

  “是的是的,配置確實是有些簡陋,但作為商用車,也完全夠用了,”雜貨店老板連連點頭,臉上的欣喜之色溢于言表:“最讓我看重的還是這款車小巧的尺寸,它簡直就是比為我們意大利而量身定做的。”

  聽到這話,江河和小王對視了一眼,兩人都是恍然大悟:對啊,我怎么把歐洲的道路交通狀況給忘記了?

  歐洲的道路交通狀況,很多國人都能說上一二:小城市和郊區也就罷了,那些有名的大城市,比如巴黎、那不勒斯……越是有名的大城市,道路交通狀況就越擁擠,這也是為什么如大眾polo、標致206等小型車、兩廂車在歐洲這么流行的原因:不是大家喜歡買小型車,而是現實的交通狀況逼的大家不得不買小型車,小型車小巧靈活,鉆個大街小巷的實在是太方方便了。

  而這擁擠、狹窄的道路交通狀況,也成了自家產品的優勢:沒錯,福特全順等這些車的性能確實很好,但車身還是大了些,遠不如自家的產品小巧靈活,張總莫非就是意識到了這一點,才決定以“滿足歐洲中小工商業主的需要”這一點為切入點,來打入歐洲市場的?

  之前,兩人還對自家產品打入歐洲市場頗有些信心不足,可現在么,看著眼前這個雜貨店老板的反應,兩人忽然覺得張總就是張總,目光比自己敏銳的實在是太多了。

  話都說到了這個份上,江河如果還不知道該如何回答,那就真的是傻到家了,他連連點頭道:“您說的對,這些車確實是我們為歐洲用戶量身定制的,充分滿足歐洲用戶的需求,就比如您看的這一款,在我們華夏,最低配置的這款,售價只需要5000多歐元。”

  “5000多歐元?”

  店老板驚訝的長大了嘴:“上帝啊,怎么會這么便宜?”

  這個價格實在是太便宜了,便宜的超出了他的想象。

  “確實是很便宜,但我向你保證,它通過了法律規定的各種碰撞測試和標準,”說到這,江河問道:“先生,如果是您,您會選擇購買這款車嗎?”

  “我?”

  店老板連連搖頭:“不不不……”

  小王頓時有些失望:我就知道……

  “如果是在這之前,我會毫不猶豫的掏錢買這款車,但現在,我覺得5000歐元還是貴了,我會選擇這一款,”雜貨店老板翻了兩下,指著一輛最標準不過的載貨型三輪摩托車說道:“對我來說,這款車就足夠了。”

  這款車的售價是2000歐元。

  江河和小王目瞪口呆!

  目瞪口呆的原因是因為2000歐元的價格其實是自己隨便亂標注的,這款采用加強型單缸水冷250CC發動機的載貨型三輪摩托車,在國內的售價只有一萬出頭。

  在這之前,兩人不認為會有歐洲人選擇這個玩意兒,所以標價都很隨意,可現在,一個意大利的小雜貨店老板,一臉認真的表示“這就是我需要的”,原因是這家伙足夠的便宜。

  小王實在是沒忍住,猶豫了一下,還是問道:“先生,難道您不覺得這個車與您的身份不相襯嗎?”

  “身份?”

  聽到小王這話,老板哈哈的笑了起來:“我什么身份?我不過就是一個雜貨店老板而已;

  至于相不相襯的問題……

  年輕人,你知道我那臺福特全順,車子的采購成本、燃油支出、維修保養、保險以及折舊……均攤下來,折合每年多少錢嗎?”

  不等小王回答,他就沖小王豎起四根指頭:“4500歐元!每年至少4500歐元!

  而你們的這個三輪摩托車完全能夠滿足我的業務需求,如果我能夠擁有一輛你們的這個車,按照10年的使用壽命來算,我每年至少可以減少4200歐元的成本支出,相當于我每年多賺4200歐元。

  有這4000多歐元,我做點什么不行呢?”

  小王還在疑惑,自己看的文章里面不是說過么,逐漸富裕起來的歐洲人在50年代中期之后就舍棄了三輪車,怎么這個雜貨店店主似乎完全不覺得用三輪車有些丟人的樣子?

  反倒是江河,一下子明白了為什么會有這種差異:心態變了。

  現在的歐洲人,和50年前那些剛剛從二戰的廢墟當中走出來的歐洲人,看待同一種東西的看法已經完全不同。

  這就像很多人在沒車的時候特別想要買一輛小汽車,甚至賦予了這輛小汽車非同一般的意義,覺得它代表了自己的成功和富有,但對于那些擁有過不止一輛小汽車的人來說,他反而對汽車沒感覺了,給他一輛小電瓶、讓他在路邊開滿野花的鄉村小路上騎,他也騎的很開心。

  這些意大利的小工商業主們也是如此,當初他們的祖輩們只是將三輪車當做了一個謀生的工具,將小轎車賦予了更多的意義,但當他們富有了這么些年、只是將小汽車看做一個普通的工具之后,回頭再看三輪摩托車以及微卡,忽然又覺得這個東西真香了,尤其是作為生產資料,不但采購價格便宜,日常的使用成本和維護成本更低,這就更香!

  (本章完)

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