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第六百零七章 風一樣的男子

  “衛總,到底是什么好辦法?”

  王大力的眼睛瞬間亮了起來,迫不及待地問道。

  “呵呵,很簡單,對于價格昂貴而又不可或缺的實用型商品,最合適的辦法就是讓用戶分期付款,汽車和房子就是最典型的案例。”

  衛康淡淡一笑,將自己的方案緩緩道來。

  “當然,仿生假肢跟房子肯定不能比,但跟汽車比起來,倒是有不少相似之處。”

  “價格都偏貴,都屬于超前消費,但是到手就能用,可以提前享受到全部體驗,同時也有工具屬性,擁有后能顯著增加用戶的收入。”

  “這樣一來,如果降低付款門檻,不需要一次性掏出大筆錢,而是每個月分期還上一小筆金額,他們自然就能用得起了。”

  王大力瞬間興奮起來:“說得沒錯,很多人都是因為殘疾而變得窮困潦倒。”

  “他們其實在殘疾之前都有工作,殘疾之后無法工作才失去生活來源,只要裝上仿生手,重新賺到錢,肯定能夠支付每個月的分期付款。”

  “不過我們能提供多久的分期付款呢?”

  “電子產品最長分期24個月,車貸通常是兩三年,最長也不超過5年。”

  衛康沉吟道:“這個要看個人經濟條件,也要取決于我們產品的定價。”

  “成本這塊你最了解,所以你覺得應該賣多少錢?”

  王大力認真回想了下,說道:“仿生手價格低不到哪去,光硬件成本就超過了一萬塊,再加上其他七七八八的成本,以及后期維護費用,估計總成本逼近兩萬。”

  “仿生手分為上臂,前臂,以及手部三個部位,用戶殘疾程度不同選擇也不一樣,有的只需要一只手,有的需要前臂,有的則需要整條胳膊,價格自然會不一樣。”

  “初步估計,要保持正常的利潤,售價應該在610萬。”

  “仿生腿比較簡單,會便宜一些,有足部,小腿,大腿等不同部位可以選擇,售價大約是36萬。”

  “當然,以后銷量大了,成本還會下降,但目前來說,這個價格已經相當便宜了。”

  “國外差不多的智能仿生手價格起碼20萬起,功能也沒有我們這么強悍。”

  說到這里,王大力難掩心中得意,忍不住咧開嘴笑了起來。

  “呵呵,我們這價格,說句不好聽的,屬于惡意競爭了。”

  衛康一臉平靜地問道:“那你覺得,殘疾人的家庭年收入又是多少呢?”

  “這……”王大力頓時啞然,他想了想,有些不確定地說道:“一年五六萬?或者兩三萬?”

  衛康不由失笑道:“看來你對客戶也不甚了解啊,還好我這里有一份殘聯的統計資料。”

  他看了看面前的屏幕,念道:“我國約有8500多萬殘疾人士,數量非常龐大,其中肢體傷殘的有2500萬,聽力殘疾的2100萬,視力殘疾的1300萬,這三種殘疾加起來將近6000萬。”

  王大力忍不住插嘴道:“人工耳蝸現在比較成熟了,就是價格貴了點,人工視網膜也有了,就是還沒量產,咱們下個項目是不是可以搞搞這兩個?”

  衛康頓時有些無語:“你知道技術成熟了還搞這個干嘛?把殘疾人包圓了對你有什么好處?錢是賺不完的,還是要留一些給友商,總不能一個人吃獨食吧。”

  “在說殘疾人家庭收入呢,你聽我念完,別插嘴。”

  “是,是,衛總您繼續說。”王大力脖子一縮,秒慫。

  衛康清了清嗓子,繼續往下念。

  “殘疾人家庭人均年收入1.6萬,其中一半是各類補貼,工資占38,財產性收入僅占2,可見他們基本都沒有什么資產,只能靠國家補貼和打工維持生計。”

  “比較起來的話,正常家庭要好很多,基本都靠工資收入為主,人均收入也翻了一倍。”

  “即便在殘疾人中,收入也有高低之分,高的且不去說他,占據20的低收戶,人均年收入僅有5000塊。”

  “如此低的收入,他們的支出數據同樣冰冷,飲食和醫療兩方面占了總消費的68,而正常家庭這兩塊支出只占37。”

  “由此可見,他們光是艱難地活著,就已經花掉了大部分收入。”

  “我們的老百姓本來就不太富裕,而殘疾人又比普通人要更加艱辛。”

  “如果沒有國家的補貼,他們中大部分人是活不下去的,不是淪為乞丐,就是在饑寒交迫中死去。”

  衛康從屏幕前轉過頭來,意味深長地看著王大力。

  “數據不會撒謊,你覺得這樣的用戶群體,又有多少能買得起你幾萬塊的仿生手?”

  王大力試探著問道:“那我們提供5年的分期付款?”

  “我給你算一算,最便宜的仿生腿要3萬,如果是5年分期,每年要6000塊。”

  衛康冷靜地計算著。“這個數目倒還好。”

  “如果是6萬的仿生手,5年分期,每年最少也要1萬2,不吃不喝才買得起。”

  “而如果是要裝兩個假肢的殘疾人,起碼得10萬塊,5年分期下來一年也要2萬啊,為了付這個錢,整個家庭都得餓死。”

  “你別忘了,還有400萬低收入殘疾人一年才賺5000塊呢。”

  “對這部分人,把他們賣了,這個分期也付不起。”

  王大力頓時沉默了,半響,他才滿懷期待地看向衛康。

  “衛總,您不是說有辦法解決嗎?”

  衛康點了點頭:“沒錯,我當然有辦法。”

  “我的辦法就是鈔能力。”

  “既然五年分期他們付不起,我就給他們延長到10年。”

  “這樣一來,就算是10萬塊的假肢,他們一年也只用付1萬塊。”

  “如果是6萬,3萬的假肢,每年的費用會更少,只需要幾千塊。”

  “等他們手腳健全以后,可以像正常人一樣打工,這樣的支出就完全不成問題,再窮的殘疾家庭也能負擔得起了。”

  王大力騰的一下站了起來,又驚又喜。

  “衛總,這個辦法好,您真是太,太舍得了。”

  他萬萬沒想到,衛總竟然能給出這么優厚的條件。

  一個仿生手,竟然能擁有像房貸一樣長的分期。

  這樣一來,再窮的殘疾人也不怕買不起了。

  哪怕是60歲的斷腿老大爺,裝上仿生腿去當個門衛,打掃一下衛生,也能把一年3000塊的假肢錢給賺回來。

  不過王大力很快想到一點,2500萬的殘肢患者,要是都分期付款購買。

  銷量是打開了,可是這么多產品賣出去,資金十年才能回籠,公司受得了嗎?

  “衛總,這樣做得壓一大筆錢,不會影響公司現金流吧。”他有些擔心地問道。

  衛康大手一揮,露出一絲自矜的笑容。

  “這你不用擔心,三清別的不多,現金那是真的多。”

  “咳,我就跟你這么一說,公司光現金儲備就超過了500億美金。”

  “這筆錢一直放在銀行賬上,一動不動,純吃利息,還不如用來做更有意義的事情。”

  “再說,分期付款也離不開跟銀行的合作,我估計銀行應該很樂意做這筆業務。”

  “500億美元的現金儲備!”

  聽到這個數目,王大力頓時目瞪口呆。

  他知道公司有錢,但是沒想到會這么有錢。

  于是忍不住問道:“衛總,這么多錢,你咋沒到處買買買,搞點什么兼并,收購之類的買賣?”

  衛康沒好氣道:“我怎么沒買,我建了個產業基金,已經買了很多科技公司的股票了。”

  “有什么看得順眼,非常優秀的年輕人,我也會做天使投資人,這不上個月才投了一家機器人初創小公司。”

  “我還買了一個原料藥廠,一個CRO,整個產業鏈上下游投了不少的錢。”

  “甚至還買了個玻璃廠,專門給三清做醫用玻璃,什么安瓿瓶,注射器之類。”

  “國外也買了一些消費者業務品牌。”

  “沒事還天天給慈善基金會捐款。”

  “可是這錢啊,就是越花越多,我也很頭疼啊。”

  王大力看著老板痛心疾首的樣子,頓時一口氣悶在胸口,什么話也說不出來。

  頂級富豪的生活,大概就是這么地樸實無華吧。

  這樣天天都在為如何花錢而煩惱的日子,他真的是一點也不羨慕呢。

  昆市,第一人民醫院。

  外面下著大雨,撐著雨傘的病人進進出出。

  突然,一名身披長款雨衣的外賣小哥,匆匆走了進來。

  小哥個頭不高,三十出頭,古銅色的臉上一雙眼睛炯炯有神。

  他徑直走到了取藥窗口前,等了幾分鐘,手中便緊攥著一個藥袋,馬上轉身離去。

  行走之間,一雙極具科幻感的銀灰色仿生腿從雨衣下露了出來。

  兩條腿就跟踩了彈簧一樣,輕快而流暢,瞬間就走出去老遠。

  人們頓時瞪大了眼睛,發出陣陣驚呼:“哇,快看他的腿。”

  “老婆,我看到了鋼鐵俠!”

  “這個外賣小哥竟然是個殘疾人。”

  “可是他走得好快啊!一點都不像失去兩條腿的樣子。”

  “殘疾了還來送外賣,真是自強不息。”

  “每個努力生活的人都值得我們尊敬!”

  路人們感慨萬千,紛紛舉起手機,拍下了這個風一樣的背影,發到了網上。

  很快,這條視頻就在網上火了起來。

  沒多久,視頻中的外賣小哥范東,就在網上發現了自己的身影。

  “如果不是注意到他的腿,根本看不出是穿著假肢在走路。”

  “他走起來很快,跟正常人速度一樣,肯定是苦練了很久。”

  “如果他送餐遲到,請不要投訴他!”

  看著這些評論,他感受到了網友們的溫暖,不由高興地笑了起來。

  “這些評論還都蠻體貼的!”

  不過,他并未太在意,而是繼續騎著電動車,趕赴下一個目的地。

  兩年前,因為一場意外,他失去了雙腿,出行只能坐輪椅。

  他一度自暴自棄,不愿意面對殘酷的現實,把自己關在房間里,每天悶頭打游戲。

  家中不但失去了經濟來源,每天還要支付一百塊的醫藥費。

  母親年紀大了,女兒還小,無奈之下,他只能獨自一人坐著輪椅去看病。

  每到晚上,坐在漆黑的房間里,他就會自言自語。

  “我還年輕,日子還那么長,怎么能過衣來伸手飯來張口的生活?”

  “孩子年紀還小,我特別想要盡到一個父親的責任。”

  截肢四個月后,他嘗試著穿上假肢,努力振作起來。

  等到傷口恢復,能夠穿著假肢步履蹣跚地走路時,他便重新開始工作,成為了一名外賣小哥。

  一個靠雙腿與時間賽跑的人。

  剛開始送的時候,全身的重量都壓在假肢接受腔上,走路時,甚至能感覺到肌肉鼓脹起來撐著假肢,很累,很疼,很苦。

  但是,跑著跑著他就習慣了。

  有時候臨近送餐時間,他甚至會忘記自己是殘疾人,有一種跑起來的沖動。

  好幾次因為怕耽誤時間,他就這么跑起來,還摔倒過幾次。

  不過在送外賣的這兩年里,他感受到最多的就是大家的關心,基本沒有人為難他。

  如果他配送遲到,只要和顧客解釋一下,都能獲得理解和尊重。

  有時候,沒見到面的時候,一些顧客會發脾氣。

  但是見面以后,他還沒來得及道歉,顧客就開始說對不起了。

  這些可愛的顧客,實在是太體諒人,搞得他經常不好意思。

  只可惜,因為假肢的拖累,他始終無法提升速度,送餐的效率也不高。

  每天只能送35單外賣,相比其他同事,效率低了許多。

  他最羨慕的是組里的一位“牛人”,創下了一天90單外賣的記錄。

  這位牛人早上7點開始配送,凌晨2點才休息,簡直跟機器人一樣不知疲倦。

  雖然很累,但是能為家里減輕很多負擔,范東一度非常羨慕。

  但是沒辦法,他畢竟失去了雙腿,靠著最簡單的假肢,能走路已經不錯了,速度實在快不起來。

  不要說跑起來了,哪怕是走快一點,他都會迅速失去平衡而摔倒在地。

  這樣的事發生多次后,他也放棄了速度。

  一直到幾天前,在一位朋友的介紹下,他獲得了三清仿生腿內測的機會,才重新體驗到跑步的感覺。

  那真是,風一樣的速度。

  有了仿生腿,他跑步上樓梯的時候,雙腿再也不會疼了。

  遇到坑坑洼洼的地面,也不用緩慢地挪過去,而是可以一躍而過。

  雖然他失去了雙腿,但現在有了替代。

  他依然是那個風一樣的男子。

  (本章完)

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